Construirea unei afaceri online cu șapte cifre în doar 2 ani

Un lucru este să înveți un copil mic să citească; este cu totul altceva să transformi acea abilitate într-o afacere cu 7 cifre.

Spencer Russell a construit Toddlers Can Read de la zero și a obținut un succes extraordinar în doar 2 ani.

În ciuda eșecurilor timpurii cu vânzările inițiale, el s-a adaptat perfecționând experiența cursului și a lovit aur cu conținut viral pe TikTok.

Pe măsură ce Spencer inovează, crește și plănuiește o rebranding, el rămâne profund angajat în misiunea sa - ajutând copiii de pretutindeni să-și dezvolte potențialul de lectură.

Explorează-i strategiile, învață din experiențele sale și descoperă de ce crede în a-ți oferi energie cu normă întreagă.

Accesați episodul 584 din The Side Hustle Show pentru a afla:

• Cum și-a găsit Spencer Russell nișa în educația timpurie
• Strategii pentru furnizarea de valoare și implicarea clienților
• Utilizarea rețelelor sociale pentru creșterea afacerii
• Extinderea acoperirii prin blogging și publicitate plătită

Sponsori

• BetterHelp — Obțineți o reducere de 10% în prima lună!

Identificarea Oportunității

Spencer Russell este un profesor și un tată premiat care a văzut oportunitatea de a ajuta copiii să învețe să citească începând de la vârste foarte fragede.

Când cerceta ideile de afaceri, el a fost puternic influențat de cartea Good to Great de Jim Collins, care recomandă să vă concentrați eforturile la intersecția a trei criterii:

• Ceva la care poți fi cel mai bun din lume
• Ceva ce ești încântat să faci
• Ceva care poate oferi familiei tale

După cum a spus Spencer:

„Care sunt locurile de muncă, ocupațiile, rolurile pe care le-aș putea ocupa și care ar atinge aceste trei criterii? Deja l-am învățat pe fiul meu să citească, avea doi ani și îmi spuneam: „Uau, sunt destul de bun să-i învăț pe copii mici să citească”.

Spencer știa că are un set de abilități naturale pentru această nișă pe baza experienței sale ca educator.

El a efectuat cercetări competitive și a analizat nenumăratele de cursuri online care vizează subiecte generale legate de parenting:

• antrenamentul somnului
• dezvoltarea abilităților motorii
• managementul comportamentului
• și așa mai departe

Cu toate acestea, el a găsit foarte puține adaptate special pentru dezvoltarea abilităților de citire timpurie pentru copiii mici.

În ciuda pieței masive de părinți anxioși dornici să-și pregătească copiii pentru grădiniță și nu numai, această subnișă îngustă părea larg deschisă.

Pregătirea pentru lansare

Înarmat cu o idee de afaceri în care era încrezător că va reuși, Spencer a intrat prompt într-o fază de învățare intensivă. Deși cunoaște educația copilăriei, avea o experiență limitată în afaceri dincolo de predare.

El a absorbit conceptele de model de afaceri online din resurse precum The Online Course Guy, Russell Brunson și StoryBrand.

După ce a consumat conținut cu voracitate timp de câteva săptămâni, Spencer a creat un curs de bază și a început să colecteze precomenzi la 49 USD cu o dată de lansare la mijlocul lunii iunie. A promovat-o verbal în rețeaua sa de prieteni și familie.

Cu toate acestea, Spencer și-a dat seama rapid că majoritatea oamenilor care și-au exprimat interesul nu au ajuns să cumpere. După 3-4 zile chinuitoare de vânzări zero, Spencer a făcut în sfârșit prima vânzare.

Deși mult sub așteptări, acest răspuns a oferit încă suficientă validare pentru a merge mai departe și a ajuns la 31-32 de precomenzi de la utilizatorii inițiali.

Acum era timpul să se dubleze dezvoltarea cursului și să finalizeze conținutul.

Optimizarea experienței clienților

Cu „testerii beta” săi, Spencer și-a urmărit implicarea pentru a identifica îmbunătățiri. El a descoperit că majoritatea clienților nu termină cursuri online.

În loc să-și pună la îndoială predarea, Spencer a concluzionat că trebuie să optimizeze livrarea pentru publicul țintă. După cum a explicat:

„Deducerea mea a fost că trebuie să-l fac mai captivant și să-l fac mai ușor de accesat. Am crezut că ideea mea va fi că trebuie să predau această lecție mai clar sau să explic mai bine acest concept.”

El a făcut tranziția cursului pe platforma Kajabi, care a permis suport pentru consumul mobil și la cerere.

Această flexibilitate se potrivea mai bine cu modul în care clienții săi – părinții ocupați – doreau să învețe. Spencer a reînregistrat și videoclipuri de calitate superioară pentru a spori implicarea.

Spencer a creat un curs de mare valoare adaptat publicului său prin rafinarea continuă a experienței clienților.

Câștigă tracțiune pe rețelele sociale

În paralel cu finalizarea cursului, Spencer a lansat profiluri de social media pentru a-și construi un public.

După luni de conținut constant concentrat pe valoare, Spencer a ajuns în sfârșit la aur. Un videoclip TikTok din ianuarie 2022 despre predarea cuvintelor la vedere a devenit viral.

După cum a explicat:

„Prima noastră postare virală a fost pe TikTok în ianuarie 2022 și a fost o postare la vedere. Și am învățat din acea postare – cuvintele văzute ca subiect este un lucru mare. Și așa am început să facem mai multe postări despre cuvintele la vedere decât au preluat multe dintre aceste postări.”

Acest impuls inițial a oferit impuls pentru a optimiza videoclipurile viitoare folosind analiza datelor. El a testat cu sârguință diferite variabile, cum ar fi legendele, imaginile, stilul video, solicitările și multe altele, pentru a identifica ceea ce a rezonat cel mai bine cu publicul său.

Dacă un anumit videoclip a avut performanțe slabe, Spencer a defalcat datele pentru a determina exact de ce.

„Câți oameni încă se uitau după o secundă? Care a fost unghiul? A fost un copil în împușcătură? Unde erau legendele? A fost un cârlig negativ?” a împărtășit.

Diversificarea surselor de trafic

Deși depindea foarte mult de rețelele sociale, Spencer a înțeles nevoia de a diversifica canalele. A început să scrie pe blog săptămânal, optimizând articole în jurul cuvintelor cheie vizate.

De asemenea, a început să experimenteze cu publicitate plătită pe Google și Facebook, conducând traficul către o pâlnie gratuită a atelierului online.

Deși este nou în reclamele plătite, Spencer adoptă o abordare bazată pe date pentru a itera spre campanii profitabile.

Maximizarea valorii clientului pe durata de viață

Vizitatorii care trec prin pâlnia lui Spencer se pot înscrie în programa lui de lectură – trei cursuri disponibile individual la 99 USD fiecare sau cu reducere la pachet pentru 249 USD .

El urmărește prin e-mail cu stimulente de achiziție și oferă o secvență automată de nutrire, oferind conținut suplimentar cumpărătorilor din trecut.

Deși un model de achiziție unică i-a servit bine inițial, Spencer și-a împărtășit regretele că nu a încorporat un model de abonament de la început:

„A nu avea un model de abonament... este cea mai mare greșeală a mea. Și acea structură ar fi spre care mi-aș schimba afacerea dacă aș putea s-o iau de la capăt.”

S-a extins în produse fizice, cum ar fi cărți de lucru și carduri bazate direct pe feedback-ul clienților. Spencer are în vedere și adăugarea unui program de abonament plătit în viitor.

Instrumente și tehnologie

Spencer și-a construit cursurile pe Kajabi, dar a încorporat în curând instrumente specializate precum ActiveCampaign pentru e-mail și eWebinar pentru atelierul său online.

El acceptă costurile ridicate și complexitatea migrării în afara platformelor integrate în favoarea celor mai bune soluții din clasă.

Operațiuni de zi cu zi

Pentru a gestiona totul fără probleme de zi cu zi, Spencer își împarte timpul în „blocuri de succes” structurate, concentrate pe priorități:

• Ritual de dimineață – Cardio, stretch, duș rece, curățare
• Învățare – lectură, jurnal, meditație
• PQO: Ieșire de calitate prolifică de la 8:00 la 11:00 fără nicio distragere a atenției
• Verificare rapidă pe statistici/tabloul de bord de la 11:00 la 12:00
• Creare de conținut – Filmare videoclipuri, idee de noi lecții, proiectare grafică între orele 12:00-16:00
• Antrenament și timp în familie între orele 16:00-20:00
• Recuperare de seară – Procesarea e-mailurilor, mesajelor și diverselor. lucruri de făcut între orele 20:00-22:00

El aderă, de asemenea, strict la „regula 11 dimineața”, în care ignoră mesajele înainte de ora 11:00 pentru a rezerva diminețile pentru activități strategice. Această disciplină îi permite să extindă eficient afacerea.

Privind înainte

Având în vedere succesul său de până acum, Spencer intenționează să continue să-și extindă programa de curs, linia de produse fizice și chiar să ia în considerare o rebranding a companiei pentru a servi un public mai larg.

El plănuiește să se lanseze pe piețe internaționale suplimentare, localizând conținut acolo unde este necesar.

În timp ce marca lui are un atractiv global foarte larg, Spencer vede un potențial imens în mesajele și traducerile personalizate, bazate pe factori care diferă de la o țară la alta.

De asemenea, intenționează să-și rebrandă. După cum a spus el:

„Cel mai mare lucru care se află la orizont despre care nu am vorbit prea mult în public este o rebranding de la numele Toddlers Can Read către un nume mai universal și mai incluziv, cu programe destinate vârstelor diferite, de la copii mici la copii mai mari până la adulți.”

El continuă să asculte cu atenție feedback-ul clienților pentru a se asigura că direcția companiei sale rămâne aliniată cu nevoile lor în evoluție. Dar el nu pierde niciodată din vedere scopul principal – acordarea părinților de putere pentru a maximiza potențialul de lectură al copiilor lor.

Combinația lui Spencer de grija autentică pentru publicul său și inovația strategică îl poziționează pentru creștere.

Recomandări cheie

• Îmbrățișați o strategie de ocean albastru. Analizați amănunțit concurenții și nevoile clienților pentru a identifica nișe larg deschise care merită urmărite.
• Concentrați-vă pe câștiguri rapide pe rețelele sociale pentru a atrage atenția și a rezolva problemele. Adaptați conținutul pentru publicul dvs., valorificați rețelele sociale pentru creșterea virală și diversificați sursele de trafic pentru a evita dependența exclusivă de platformele externe.
• Ascultă feedback-ul clienților și adaptează-te în consecință. Contribuțiile clienților au ghidat extinderea lui Spencer în produse fizice și model potențial de abonament. Construiește ceea ce își doresc oamenii.

Sfatul numărul 1 al lui Spencer pentru Side Hustle Nation

„Nu-ți fie frică să intri complet. Fă un pas mare. Oferă-i energie cu normă întreagă, chiar dacă nu cu normă întreagă.”

Link-uri și resurse

• Copiii mici pot citi
• Good to Great de Jim Collins
• Tipul de curs online
• Russell Brunson
• StoryBrand
• Kajabi
• ActiveCampaign
• eWebinar
• Videoclip TikTok din ianuarie 2022

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea dvs. gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.