Cum să construiți o echipă de marketing cu influențe de înaltă performanță

Specialiștii în marketing sunt dispuși să cheltuiască peste 4 miliarde de dolari pe marketing pentru influențe, 60% afirmând că conținutul generat de influenți are performanțe mai bune decât conținutul de marcă.

Cu toate acestea, marketingul cu influență de succes este dinamic și complex - nu poți automatiza succesul. Fiecare etapă, de la selecție, la managementul campaniei și până la raportare, necesită o echipă bine echipată cu mai multe abilități și instrumente.

În acest articol, vom aborda toate întrebările dvs. despre construirea și structurarea unei echipe de marketing cu influențe care vă poate ajuta să vă îndepliniți obiectivele.

Ce face o echipă de influencer marketing?

Marketingul de influență poate fi fie un loc de muncă cu o singură persoană, fie să funcționeze ca o echipă considerabilă, în funcție de dimensiunea mărcii, bugetul și obiectivele.

‍

Sursă

Influenceri de marketing îndeplinesc o gamă variată de sarcini, cum ar fi:

• Crearea unei strategii de marketing influencer: aceasta include stabilirea obiectivelor, mijloacelor și valorilor pentru strategia de marketing influencer și alinierea acesteia cu obiectivele de afaceri mai mari. Este, de asemenea, despre crearea unei structuri pentru modul în care marketingul de influență poate amplifica sau interacționa cu alte tactici de marketing, cum ar fi PR și reclamele plătite.

• Găsirea, verificarea și parteneriatul cu influenți: aprovizionarea cu influențe relevanți necesită luare a deciziilor strategice, cunoaștere aprofundată a tendințelor de conținut și a utilizărilor platformei și abilități puternice de comunicare pentru a construi relații.

• Executarea și gestionarea campaniilor: Derularea fiecărei campanii de la început până la sfârșit necesită un nivel ridicat de organizare și diligență. Echipa dvs. va trebui să se ocupe de tot ceea ce urmează după semnarea contractului: introducerea produsului, revizuirea conținutului, raportarea rezultatelor, optimizarea pentru campaniile viitoare și nu numai.

• Creșterea relațiilor cu influențatorii: construirea de relații sănătoase cu influenceri vă poate pregăti pentru succes pe termen lung. Așadar, este esențial pentru echipă să mențină o comunicare activă și să cultive o legătură cu toți factorii de influență pentru a-i implica pentru campaniile viitoare.

• Urmărirea KPI-urilor și a performanței: odată ce o campanie este executată, echipa colectează date prin instrumente primare și terțe pentru a identifica ceea ce a funcționat și s-a folosit pentru a lua decizii informate cu privire la viitoarele parteneriate și campanii.

3 cele mai bune practici pentru a construi o echipă de marketing cu influență de înaltă performanță

Afacerile și specialiștii în marketing sunt din ce în ce mai dornici să profite de puterea marketingului de influență, ceea ce explică de ce 75% alocă un buget dedicat campaniilor de influență. Dar fără o echipă puternică care să înceapă și să-ți extindă eforturile, rezultatele ar putea rămâne dezamăgitoare.

Iată trei strategii pentru a construi o echipă de marketing cu influență de înaltă performanță.

1. Stabiliți-vă obiectivele de marketing influencer și subliniați rolurile și responsabilitățile semnificative

Înainte de a începe, schițați-vă obiectivele strategice pentru a identifica posturile pe care trebuie să le ocupați. Având în vedere natura interdisciplinară a marketingului cu influențe, aceste roluri s-ar putea răspândi în mai multe departamente din organizația dvs.

Iată câteva sfaturi pentru stabilirea obiectivelor SMART pentru marketingul cu influențe:

• Specific: faceți-vă obiectivul cât mai specific și detaliat posibil.

• Măsurabil: alegeți o valoare pentru fiecare obiectiv pentru a monitoriza performanța în mod constant.

• Realizabil: adăugați o metodă practică sau un canal pentru a vă atinge obiectivul.

• Relevant: faceți-vă obiectivele relevante pentru strategia dvs. de marketing.

• Limitat în timp: atașați o cronologie pentru fiecare obiectiv pentru a vă urmări progresul.

De exemplu: generați o creștere cu 20% a conversiilor prin marketingul de influență, oferind reduceri de recomandare în următoarele 6 luni.

Pentru acest scop, ar putea fi necesar să angajați un profesionist în comerțul social sau spațiul de marketing afiliat. De asemenea, este posibil să aveți nevoie de ajutor de la un specialist în comerțul electronic pentru a elabora aceste campanii. Cheia este să aduceți împreună un set divers de oameni (asigurați-vă că stau într-o echipă coerentă și nu sunt izolate unul de celălalt!), astfel încât să poată aborda o gamă largă de nevoi.

2. Măsurați performanța și creați o cultură a experimentării

O abordare bazată pe performanță a marketingului de influență cu valori specifice poate elimina presupunerile și poate ajuta la alinierea bugetului/cheltuielilor cu rezultate tangibile. Cu toate acestea, este important să ne amintim că marketingul influencer evoluează într-un ritm mult mai rapid, deoarece urmează ciclurile de tendințe ale rețelelor sociale.

Pentru a vă menține echipa inspirată și ambițioasă, trebuie să le oferiți flexibilitatea de a testa idei riscante și de a eșua rapid. Acest lucru le va permite să găsească idei relevante, de impact, care adaugă valoare publicului dvs., în timp ce acționează spre obiectivele dvs. De exemplu, Beekman 1802 a vrut să-și dea seama cum să vândă produse în Ulta folosind TikTok – și-au dat seama de tipurile de conținut potrivite și de nivelul de influență, cerând rețelei diverse de angajați să experimenteze și să testeze lucrurile.

Pentru a promova această cultură atunci când faceți angajare, cercetați în profunzime performanțele anterioare ale unui candidat. Rugați-i să vorbească despre strategiile creative din trecut și să ilustreze modul în care construiesc experimente rapide, dar deliberate. Scopul este de a construi o echipă care nu se teme să încalce regulile pentru a obține rezultate mai bune. ‍

3. Investește într-o stivă tehnologică robustă

Construirea unei echipe pregătește o bază solidă pentru eforturile tale de marketing influencer. Dar crearea unei stive de tehnologie stelară dă putere acestei echipe să reușească.

Cu atât de multe detalii implicate în proces, cum ar fi întocmirea contractelor, verificarea și angajarea de influenți, trimiterea de briefs, alinierea campaniilor și urmărirea performanței, nu vă puteți baza pe echipa dvs. pentru a face totul manual.

În schimb, puteți crea fluxuri de lucru fără întreruperi în fiecare etapă folosind instrumentele potrivite:

• Etapa incipientă: instrumentele de ascultare socială vă pot oferi o modalitate simplă de a urmări mențiunile de marcă și de a identifica potențiali parteneri, foile de calcul șablon vă pot ajuta să urmăriți fiecare activitate și rezultatul campaniei, iar instrumentele existente de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) pot fi, de asemenea, utilizate pentru urmărirea influențelor. relatii.

• Etapa intermediară: abonamentele de bază cu instrumente adevărate de marketing pentru influență, cum ar fi Traackr, vă vor ajuta să combinați toate funcțiile - de la descoperirea influențelor, la gestionarea campaniilor, la raportare într-un singur tablou de bord. Acest lucru vă oferă o viziune holistică asupra activităților și partenerilor dvs. și vă scutește echipa de a colecta informații din mai multe surse (timpul înseamnă bani!).

• Etapa completă: instrumentele de marketing pentru influențe oferă adesea abonamente de nivel superior. De exemplu, Traackr oferă informații despre concurență, evaluarea performanței pe mai multe piețe și alte caracteristici care vă ajută să vă duceți programul la nivelul următor.

O platformă de marketing influencer precum Traackr permite echipei dvs. să vă gestioneze campaniile de la început până la sfârșit într-un singur loc. Aflați mai multe despre diferitele tipuri de instrumente de marketing influencer aici.

Construiește echipa A

Marketingul de influență poate aduce rezultate dovedite, dar nu fără o echipă bine organizată care să creeze strategii, să execute și să urmărească fiecare campanie. Dacă vă pregătiți să construiți o astfel de echipă, acest ghid este tot ceea ce aveți nevoie pentru a pune mingea în mișcare.

Stabilirea obiectivelor și a valorilor tale generale este un punct de plecare excelent pentru a contura structura echipei tale. Apoi, concentrați-vă pe cultivarea unei culturi a experimentării pentru a permite echipei dvs. să încerce, să eșueze și să livreze. În timp ce angajați oameni pentru echipa dvs., acordați o atenție egală alegerii celor mai bune instrumente - luând în considerare stiva dvs. de tehnologie ca o extensie a echipei dvs. și motorul pentru a obține o rentabilitate a investiției dvs. în marketingul de influență.

Ți-ai construit deja echipa? Aflați mai multe despre modul în care Traackr poate ajuta echipele mari și agențiile acestora cu instrumente pentru a menține pe toată lumea pe aceeași pagină .