Cum să executați marketing digital cu un buget mic

Când te gândești la „marketing digital”, ce îți vine în minte?

Este vorba despre reclame sclipitoare, conținut viral în rețelele sociale, marketing online și experiențe captivante pe site-uri?

Îți imaginezi afaceri de miliarde de dolari precum Coca-Cola, Nike și Apple, care își exprimă mușchii creativi și cheltuiesc milioane de dolari pe campanii inteligente?

În timp ce jucătorii înalți ca aceștia au cu siguranță avantajul unui buget masiv de marketing digital, realitatea este că nu aveți nevoie de un vas de aur cu șase sau șapte cifre pentru a genera rezultate. Pentru că dacă sunteți dispus să vă suflecați mânecile, să lucrați creativ și să vă concentrați pe investițiile potrivite, bugetele mici de marketing pot genera profituri destul de impresionante.

În acest ghid, neutralizăm corelația mitică dintre succesul marketingului digital și dolarii cheltuiți. În schimb, vom explora câteva dintre cele mai importante sfaturi, strategii și cadre care ajută mărcile cu bugete limitate de marketing digital să ajungă la clienți și să-i implice în moduri la nivel înalt.

Dacă ești gata să înveți cum putem începe!

Cultivați mentalitatea corectă

Ar putea suna ciudat să începi o discuție despre strategiile de marketing cu mentalitate, dar acesta este un concept foarte important. Și odată ce ați înțeles, veți descoperi mult mai multă libertate de a vă investi resursele în canalele și inițiativele potrivite.

Problema pe care o au majoritatea mărcilor mai mici cu canalele de marketing digital este că îl văd ca pe un proiect unic. La început, aceasta ar putea să nu pară o problemă. Dar are ramificații negative – mai ales pentru mărcile care nu au un buget mare de marketing.

Modul corect de a vedea activitățile de marketing este ca o investiție continuă. Da, fiecare campanie și inițiativă are propria viață, dar întotdeauna hrăniți o viziune pe termen lung.

Cel mai bine este să vă gândiți la campania dvs. de marketing ca pe un cadru sau o bază. Este ceva pe care vei continua să-l construiești în anii următori. Și, așa cum este cazul oricărei fundații dintr-un proiect de construcție, trebuie să fie robustă dacă își va îndeplini scopul.

Orice brand poate construi o bază solidă de marketing. Bugetul de marketing digital este irelevant. Și doar pentru că ai un buget redus astăzi, nu înseamnă că nu vei avea mai multe resurse financiare de investit în marketing în viitor.

Dacă priviți astăzi marketingul ca pe o investiție unică, veți ajunge să construiți o bază ieftină și subțire, care nu va rezista sub greutatea unei campanii de marketing mai intense pe drum.

Cu toate acestea, dacă cultivați mentalitatea potrivită și vedeți importanța creării unei fundații puternice și scalabile care să crească odată cu dvs. în timp, veți putea genera rezultate indiferent de mărimea bugetului dvs. de marketing.

Pentru a spune și mai clar: construiește o strategie care nu va fi învechită atunci când ai un buget de marketing online de șase sau șapte cifre în tote. Acest lucru nu înseamnă că strategia dvs. de marketing va arăta la fel - înseamnă doar că este bazată pe o bază puternică care se poate extinde și evolua cu ușurință.

Elaborați un plan de 12 săptămâni

Înainte de a pătrunde în strategiile foarte specifice pe care le puteți folosi pentru a genera rezultate cu un buget mic de marketing – inclusiv sfaturi legate de conținut, rețele sociale, e-mail etc. – este important să atingem încă un element cheie în ceea ce privește elaborarea strategiei.

De ani de zile, planurile și obiectivele anuale au fost instrumentul de măsurare și cadrul în care companiile planifică campaniile. Dar vă vom încuraja să nu utilizați un plan de un an și să începeți cu un plan de 12 săptămâni.

Planificarea în blocuri de 12 săptămâni este un concept pe care autorul de bestselleruri Brian Moran l-a popularizat. Este o abordare de stabilire a obiectivelor care are rădăcinile în fundamentele periodizării (care este procesul de concentrare, concentrare și supraîncărcare într-un mediu de antrenament atletic).

Ideea este că, prin mutarea stâlpilor de poartă de la 12 luni la 12 săptămâni, creșteți intensitatea și urgența. Acest lucru vă îmbunătățește simultan șansele de a atinge obiectivele pe care vi le-ați stabilit.

Planificarea anualizată există de ani de zile, dar nu ar mai trebui să fie o bună practică (în special în contextul marketingului digital). Când planul anual a fost introdus pentru prima dată în urmă cu mai bine de un secol, companiile au putut să privească de la trei până la cinci ani în depărtare și să se simtă încrezătoare că nimic major nu se va schimba. Dar, după cum știți, nu mai funcționăm într-un mediu ca acesta.

În spațiul de marketing digital, tendințele și cele mai bune practici se schimbă săptămânal. Deci, de ce să creați un plan de marketing care se concentrează pe un an? O perioadă de timp de 12 săptămâni este suficientă pentru a vă ajuta să obțineți rezultate fără a eroda acel sentiment atât de necesar de intensitate și concentrare.

Nu este nimic rău în a avea o viziune anuală – sau chiar o viziune de trei ani – dar ar trebui să revină întotdeauna la un interval de timp mai scurt. Și se întâmplă că 12 săptămâni – sau aproximativ un sfert din an – oferă structura perfectă.

6 sfaturi pentru marketing cu un buget mic – 6 pași pentru alocarea bugetului de marketing digital

Acum că am discutat despre importanța dezvoltării unei fundații puternice și scalabile, precum și despre necesitatea unor campanii și obiective care să aibă amestecul potrivit de intensitate și concentrare, este timpul să trecem la lucrurile bune.

Deși ar putea fi mai ușor să ai succes cu marketingul dacă ai un buget mare de marketing online, constrângerile unui buget mai mic te pot obliga să subliniezi principiile potrivite. Practic, îți ia toate cârjele și te obligă să te apuci de treabă. Și acestea fiind spuse, iată câteva sfaturi specifice pe care le puteți folosi pentru a genera mai mult cu mai puțin:

1. Creați conținut de mare valoare

Deși multe s-au schimbat în spațiul de marketing digital în ultimul deceniu – și multe vor continua să se schimbe în viitorul apropiat – un lucru rămâne adevărat: conținutul va fi întotdeauna regele marketingului. Și dacă există ceva ce am continuat să învățăm despre conținut, este că calitatea domnește supremă.

Una dintre cele mai mari probleme pe care le vedem în spațiul nostru este graba de a publica cât mai mult conținut posibil. Mărcile sunt prinse de obiective înalte, cum ar fi publicarea a 100 de postări pe blog pe parcursul unui an, când ar trebui să pună mai întâi accent pe calitate.

Poate că a existat o perioadă când cantitatea era băţul de măsurat, dar acel timp a trecut de mult. Motoarele de căutare și utilizatorii de internet de astăzi nu se gândesc prea mult la cât conținut postați. Ceea ce își doresc cu adevărat este conținut de calitate care adaugă valoare.

Dacă puteți dezvolta o cantitate mare de conținut de înaltă calitate, grozav! Dar este mult mai important să acordăm prioritate calității în detrimentul cantității (în special atunci când se operează într-un buget limitat de marketing).

Nu sunteți sigur ce reprezintă conținut de mare valoare? Iată câteva caracteristici:

• Conținutul de mare valoare oferă o valoare tangibilă pe care cititorii o pot folosi pentru a răspunde unei anumite nevoi sau dorințe. (Gândește-te la „cum să” mai degrabă decât la „informațional.”)
• Conținutul de mare valoare este de natură veșnic verde. Aceasta înseamnă că continuă să ofere valoare timp de câteva luni sau ani.
• Conținutul de mare valoare este de obicei profund și extins. Deși nu există o cerință de numărare a cuvintelor, există de obicei câteva mii de cuvinte de copiere.
• Conținutul de mare valoare este digerabil. În loc să folosească bucăți mari de text și paragrafe dense, copia acordă prioritate respirabilității cu multă spațiere între rânduri, întreruperi de paragraf, subtitluri și elemente vizuale.
• Conținutul de mare valoare folosește o varietate de medii, inclusiv o combinație de text, grafică, imagini și/sau video.

Este nevoie de mult timp pentru a dezvolta conținut de înaltă calitate, care adaugă valoare, dar ceea ce vă rămâne este un activ puternic al mărcii pe care îl puteți valorifica într-o varietate de capacități.

2. Subliniați o platformă de social media

Social media este un alt loc în care calitatea contează mai mult decât cantitatea. (Din nou, acest lucru tinde să se inverseze.) În timp ce majoritatea mărcilor încearcă să facă totul deodată – lansând profiluri pe Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest și orice platformă parvenită între ele – aceasta este rareori cea mai bună abordare .

Când operezi cu un buget limitat de marketing digital, trebuie să fii atent la resursele tale. Așadar, de ce să te întinzi concentrându-te pe o jumătate de duzină de platforme simultan? Dacă doriți să aflați adevărul, veți obține rezultate mult mai bune dacă vă concentrați pe creșterea prezenței și implicarea pe o singură platformă.

Să petreci cinci ore pe săptămână pentru a construi contul de Instagram al mărcii tale, de exemplu, va face mult mai mult pentru tine decât să petreci câte o oră pe Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat și TikTok.

Platforma pe care o alegeți va depinde în mare măsură de nișa și marca dvs. Pentru majoritatea mărcilor B2C, Facebook sau Instagram sunt alegeri bune. Pentru bloggeri și creative, este acceptabilă o abordare duală cu Instagram și Pinterest. Pentru companiile B2B sau companiile care vând servicii precum pregătirea impozitelor, planificarea financiară sau vânzările de asigurări, LinkedIn este pregătit pentru alegere.

Odată ce sunteți încrezător că aveți un angajament la nivel înalt și o urmărire fidelă pe o singură platformă, puteți lua în considerare adăugarea unei a doua la mix. Dar, la sfârșitul zilei, ar trebui să revină întotdeauna la calitate. Dacă adăugați a doua platformă, vă reduceți capacitatea de a interacționa cu adepții de pe platforma originală, este mai bine să nu o urmăriți.

3. Practicați fragmentarea conținutului

Ingeniozitatea este o necesitate. Dacă operați cu un buget de marketing limitat, presupunem, de asemenea, că lucrați cu un timp destul de limitat. Și una dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți marketingul este să exersați ceva cunoscut sub numele de fragmentare a conținutului.

Fragmentarea conținutului – sau fragmentarea, așa cum o numesc unii – este procesul de a lua o singură bucată de conținut „piatră de temelie” și de a o transforma în mai multe bucăți care pot fi utilizate pe o varietate de platforme și în numeroase capacități.

Acest lucru se întâmplă de obicei cu postările de blog de mare valoare. De exemplu, ați putea scrie o postare pe blog de 3.000 de cuvinte care rezumă tendințele de top în renovarea casei pentru anul. Apoi, puteți împărți acest lucru într-o varietate de alte resurse, cum ar fi:

• Folosește fiecare dintre imaginile din postarea de blog ca conținut Instagram.
• Transformă cele mai perspicace citate și puncte de date în tweet-uri.
• Trimiteți un buletin informativ prin e-mail în care evidențiați postarea în puncte.
• Înregistrați trei sau patru videoclipuri diferite de scurtă durată în care discutați despre tendințele cheie.

Dacă conținutul original este dezvoltat având în vedere fragmentarea, procesul real de transformare a postării în diferite fragmente este ușor și poate fi realizat cu relativ puțin timp sau costuri suplimentare. Vă puteți gândi la ea ca la versiunea de marketing a reciclării!

4. Investește în video

Majoritatea mărcilor presupun că nu au nicio modalitate de a investi în videoclipuri ca parte a unui plan de marketing cu buget redus de marketing. Cu toate acestea, datorită democratizării conținutului video din ultimii ani, este acum posibil ca orice brand să investească cu un cost financiar minim.

În primul rând, hardware-ul este accesibil. Cel mai probabil, smartphone-ul dvs. are o cameră mai bună decât majoritatea camerelor autonome în urmă cu doar un deceniu. Nu trebuie să ieși și să cumperi o cameră scumpă. Folosește-ți telefonul! (Există, de asemenea, o mulțime de accesorii minunate care vă pot duce calitatea la un nivel și mai înalt. Acestea includ lumini inelare, stabilizatoare de cardan etc.

În al doilea rând, software-ul este rentabil și intuitiv. Nu este nevoie să achiziționați un program de 1.000 USD și să petreceți șase luni învățând cum să editați materialul. Doar descărcați o aplicație gratuită/cu costuri reduse și puteți îmbina imagini, adăugați subtitrări, folosiți filtre, creați tranziții și dezvolta videoclipuri cu aspect profesional în câteva minute.

În al treilea rând, și cel mai important, distribuția și promovarea sunt în întregime în mâinile tale. Funcția „poveste” pe platforme precum Facebook, Instagram și LinkedIn este foarte populară. Vă recomandăm să începeți de acolo pentru a obține o tracțiune rapidă.

Tot ce este nevoie sunt două sau trei videoclipuri „în culise” de 30 de secunde în fiecare zi – cu câte un videoclip editat ocazional de formă mai lungă – și vei vedea că implicarea ta se îmbunătățește.

5. Concentrați-vă pe termen lung (e-mail)

Majoritatea companiilor doresc să se concentreze pe rețelele sociale, postarea invitaților și alte elemente de marketing foarte vizibile. Și deși cu siguranță vă încurajăm să subliniați aceste aspecte folosind strategiile discutate în acest articol, s-ar putea să fiți surprinși să aflați că există un alt element care s-a dovedit statistic că generează rezultate mai bune. Vorbim de e-mail.

Din cauza afluxului de noi moduri de comunicare de-a lungul anilor – inclusiv SMS-uri, mesaje directe și aplicații precum Slack – multe mărci mai mici nu realizează că e-mailul este încă regele sensibilizării și implicării. De fapt, cercetările arată că pentru fiecare dolar cheltuit pe marketing prin e-mail, vei genera o valoare medie de 44 USD pentru afacerea ta.

Deși poate dura ceva timp pentru a construi o strategie de e-mail care funcționează, acum este momentul să începem construirea acestui element extrem de important al marketingului digital.

Dacă vă petreceți anul următor urmărind agresiv adrese de e-mail și înscrieri de la abonați, veți fi într-o poziție mult mai bună pentru a vă extinde marketingul în viitor. Tot ceea ce faci cu blogging-ul și rețelele sociale ar trebui să se concentreze pe obținerea de abonați. Apoi, odată ce le aveți la bord, este timpul să le hrăniți cu buletinul informativ ocazional.

Cheia pentru succesul marketingului prin e-mail este să nu vă petreceți tot timpul vânzând și promovând. În schimb, adăugați în mod constant valoare, astfel încât să vă puteți atinge publicul și să îl chemați la acțiune atunci când momentul este potrivit.

6. Lucrați cu micro-influenți

Marketingul de influență este o mare problemă. Dar pentru mărcile mai mici cu bugete limitate, parteneriatul cu celebrități precum Kim Kardashian sau LeBron James pur și simplu nu este în carte. Cu toate acestea, există încă modalități de a folosi această metodă puternică de marketing organic. Cheia este să găsiți și să faceți parteneriate cu micro-influenceri.

Un micro-influencer este cineva care are un număr mic, dar implicat. (Însemnând între 1.000 și 10.000 de urmăritori.) De obicei, sunt foarte bine respectați într-o anumită nișă – cum ar fi sportul, moda, antreprenoriatul sau tehnologia – și au capacitatea de a-și muta adepții la acțiune.

Lucrul grozav despre micro-influenți este că sunt relativ ieftini pentru a fi parteneri. În timp ce un influencer de celebritate poate percepe șase sau chiar șapte cifre pentru o singură postare, 97% dintre micro-influenceri percepe mai puțin de 500 USD per postare. (De obicei, puteți colabora cu 50 până la 100 de micro-influencer la același cost ca un singur influencer celebritate.)

Deși probabil că nu vă puteți permite să faceți postări săptămânale cu influenți, o promovare programată strategic poate accelera o anumită campanie sau lansarea unui produs.

Accelerează-ți rezultatele cu SEO.co

Odată ce ați început să concretizați detaliile propriei strategii de marketing, este posibil să ajungeți într-un punct în care aveți nevoie de un mic impuls pentru eforturile dvs. Și la SEO.co, avem resursele pentru a vă ajuta să creșteți prezența online a mărcii dvs. în limitele oricărui buget.

Marketing de conținut, construirea de link-uri și SEO... nu le vedem ca investiții separate. Credem că atunci când mărcile le permit să lucreze în armonie, se produc rezultate organice și durabile.

Doriți să aflați mai multe despre cum vă putem ajuta să vă extindeți traficul cu marketing de conținut și link-uri de cea mai înaltă calitate? Dați-ne câteva detalii și ne-ar face plăcere să vă oferim o evaluare gratuită a site-ului și să discutăm despre strategiile pe care le putem folosi pentru a genera rezultate exponențiale cu marketingul dvs.