Strategii de marketing prietenoase cu bugetul pentru a-ți câștiga CFO

Sunteți îngrijorat de aprobarea bugetului dvs. de marketing pentru 2023? Indiferent dacă preocupările tale se datorează incertitudinii economice sau unui CFO sceptic, iată sfatul nostru: fă ceea ce funcționează. În vremuri de criză și incertitudine, liderii corporativi se uită adesea la bugetul de marketing pentru a face reduceri. Dar liderii de marketing știu (și suntem siguri că știți) că reducerea bugetului de marketing nu este niciodată o idee bună. Marketingul eficient este un joc lung, iar consecvența este cheia. Brandurile care reduc marketingul într-o criză vor rămâne în cele din urmă în urma concurenților lor.

Deci, cum puteți reduce decalajul dintre ceea ce știți că este o strategie de marketing eficientă (suma totală a acestor elemente rând din bugetul dvs.) și ceea ce dorește să audă directorul financiar atunci când vine vorba de rentabilitate?

Fă ceea ce funcționează. Acesta este răspunsul.

Iată care sunt strategiile de marketing dovedite, prietenoase cu bugetul, pe care ar trebui să le prioritizați, capcanele pe care ar trebui să le evitați și cele mai bune modalități de a vă poziționa ideile pentru a-l determina pe CFO să-și aprobe bugetul de marketing.

Faceți: profitați la maximum de activele de PR și marketing existente.

Nu trebuie să reinventezi roata pentru a crea o campanie de marketing de succes. De fapt, este posibil să aveți deja la dispoziție active de marketing care pot fi reutilizate, reutilizate, reciclate și refăcute. Și dacă ești îngrijorat, publicul tău se va plictisi de conținut repetat, nu! Conținutul digital este distribuit atât de rapid și atât de excesiv încât șansele sunt mari ca jumătate din publicul tău să nu fi văzut conținutul în primul rând.

Puteți face acest lucru în câteva moduri. În primul rând, puteți partaja hituri notabile de presă de mai multe ori. Distribuiți-le ca reclame, postări pe rețelele sociale sau pe site-ul dvs. web. În fiecare caz, variați formatul - includeți un citat, creați un „mulțumesc” scriitorului pentru că a prezentat compania dvs. sau transformați o parte din articol (cum ar fi o statistică sau un punct de date) într-o imagine grafică. Toate acestea pot fi folosite în diferite formate, extinzând utilizarea conținutului dvs. existent (fără a adăuga costuri ridicate).

Nu: pune punct pe marketing și PR.

Acest lucru ar trebui să fie evident, dar în caz că nu a fost: nu vă opriți campaniile de marketing și PR pentru a rămâne la buget. Încă trebuie să creați în mod regulat conținut consistent, relevant și nou. Menținerea cadențelor regulate în strategiile de marketing și PR este esențială.

A face: Investește în canalele, platformele și forumurile care au sens pentru marca ta.

Nu trebuie să dedicați timp, energie și efort oricărui canal de marketing disponibil - de la tipărire la rețelele sociale - pentru a avea o strategie eficientă. Dacă aveți nevoie de o opțiune de marketing mai bună, prietenoasă cu bugetul, investiți în mai puține platforme. Doar asigurați-vă că acele platforme au sens pentru nișa dvs. Companiile B2B, SaaS și tehnologice pot sări peste platforme precum Instagram, TikTok, Facebook și, uneori, Twitter dacă investesc strategic în construirea unei prezențe pe LinkedIn. În mod similar, dacă majoritatea clienților potențiali vin prin canale digitale (ceea ce este probabil cazul), nu pierdeți banii companiei pe active fizice de marketing, cum ar fi broșuri, cărți de vizită, reclame tipărite și așa mai departe. Cunoaște-ți publicul.

Nu: risipiți fonduri pe strategii nedovedite, tehnologii noi sau platforme de nișă.

Când bugetul este strâns sau trebuie să dovediți rezultatele de marketing, poate fi tentant să încercați ceva nou, să investiți într-o nouă platformă sau să alegeți cea mai îndrăzneață idee pentru a obține rezultate mari. Admirăm curajul acestor decizii (și uneori funcționează), dar cel mai bun pariu este să rămâneți întotdeauna cu ceva care s-a dovedit că funcționează pentru compania dvs. în repetate rânduri. În acest moment, nu vă faceți griji cu privire la tendințele de marketing strălucitoare pe care le fac concurenții dvs. Alea vor trece. Concentrați-vă pe strategiile care au funcționat înainte pentru compania dvs.

Faceți: mențineți strategia de anunțuri PPC.

Așa cum am spus despre alte verticale — rețelele de socializare, PR și marketingul în general —, jucați jocul lung. Același lucru este valabil și pentru strategia dvs. de publicitate PPC (plată-pe-clic). Iată cazul PPC pe care îl puteți face directorului financiar: veți putea să vedeți și să urmăriți impactul acestor anunțuri și, după cum sugerează și numele, veți plăti atunci când cineva face clic.

Lectură asociată: Cum vă poate ajuta publicitatea plătită marca dvs. B2B

Nu: prelungiți întregul buget pentru o singură verticală de marketing.

Acest principiu se aplică în întreaga strategie de marketing. Nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș; nu vă plătiți întregul buget pentru o singură verticală de marketing. Distribuiți-vă bugetul în funcție de prioritățile dvs. Vorbind despre asta, iată cum să discutați despre prioritizarea bugetului cu directorul financiar:

A face: dați prioritate canalelor digitale față de tipărire.

În primul rând, o strategie de marketing digital este mai prietenoasă cu bugetul și, în cele din urmă, mai ușor de urmărit. Aceste două lucruri sunt mesajele pe care CFO-ul tău vrea să le audă, așa că concentrează-te pe digital în viitoarea ta strategie de marketing.

Nu: Cheltuiți bani pe evenimente.

Dacă doriți să vă maximizați bugetul, nu vă cheltuiți banii pe evenimente în acest moment. Deși am recomandat evenimente pentru clienții noștri și credem că sunt valoroase ca parte a unei strategii de rețea și marketing, acestea sunt costisitoare, iar rentabilitatea investiției este dificil de măsurat. Lumea încă revine încet la evenimente după pandemie, așa că nu este nevoie să vă grăbiți întoarcerea. În loc să cumpărați un stand sau un loc de vânzător la un eveniment, investiți-vă banii în digital sau trimiteți mai puțini reprezentanți la eveniment (mult mai puțin costisitor decât să plătiți factura la un stand de vânzător).

Faceți: clarificați mesajul mărcii dvs.

Pe măsură ce te dublezi pe marketing digital, un lucru este esențial: mesajul mărcii tale ar trebui să fie clar. Ți se pare acest lucru evident? Ei bine, ați fi surprins câte mărci sunt neclare cu privire la mesajul lor și, uneori, chiar la misiunea lor. Avantajul canalelor digitale este că sunt omniprezente. Dacă potențialul dvs. vă vizitează site-ul o dată, probabil că va întâlni anunțurile dvs. sau va avea postările dvs. pe rețelele sociale să apară în algoritmul său. Acesta este motivul pentru care mesajul mărcii dvs. trebuie să fie clar, specific și consecvent pe toate canalele, astfel încât clienții potențiali să vă poată recunoaște de fiecare dată când interacționează cu conținutul dvs. de marketing.

Nu: începeți o nouă campanie de marketing de la zero.

Când lucrați cu un buget de marketing mai restrâns, nu este momentul să începeți o nouă campanie sau să construiți o nouă strategie de marketing de la zero. Ambele inițiative necesită un anumit grad de risc și necesită un nivel de incertitudine. Dacă nu le-ați încercat niciodată până acum, de unde veți ști dacă au reușit? În loc să începi ceva nou - să urmărești un nou public de nișă, să încerci o campanie interesantă sau să faci toate eforturile pentru a investi într-o nouă strategie de marketing inovatoare - joacă jocul lung. Concentrează-te pe ceea ce știi, clarifică-ți mesajul, concentrează-te pe publicul țintă și înțelege ce canale sunt cele mai eficiente pentru marca ta.

A face: Optimizați pentru SEO.

Strategia ta SEO ar trebui să fie continuă. Investește în mod regulat în SEO și infuză-ți cercetarea SEO în strategia generală de marketing. Termenii care sunt utilizați în SEO pot fi, de asemenea, distribuiți în întreaga copie socială, în reclame plătite, pe site-ul dvs. web și nu numai. Optimizarea pentru SEO este ceva ce nu trebuie neglijat.

Nu: uitați de rețelele sociale.

Marketingul pe rețelele sociale este o componentă critică a oricărei strategii moderne de marketing. Dar cum poți justifica timpul, efortul și resursele necesare pentru a construi o strategie dacă bugetul tău este deja restrâns? Gândiți-vă la asta astfel: marketingul pe rețelele sociale este cel mai bun mod de a rămâne în mintea potențialilor dvs. și cel mai rapid mod de a distribui actualizări sau informații noi fără a vă reelabora site-ul, a începe o nouă campanie de e-mail sau a construi o nouă strategie. Este o modalitate mică, dar puternică, de a vă ajunge la potențiali și clienți.

Lectură similară: Cum pot atrage mărcile B2B generația Z pe rețelele sociale

Sunteți gata să vă aduceți ideile la masă și să discutați cu directorul financiar? Marketingul este un joc lung și dacă bugetul dvs. este strâns sau directorul financiar este sceptic, deoarece calculează elementele rând din buget, rămâneți la acest mesaj: marketingul este un joc lung.

Căutați mai multe îndrumări pentru construirea unei strategii de marketing eficiente, direcționate și de impact? Întinde mâna.