„Cum să obțineți cu siguranță linkuri pentru afacerea dvs.” – BrightonSEO 2018

Publicat: 2018-09-30

Charlie Marchant, directorul general al agenției de marketing digital Exposure Ninja, a susținut o conferință la BrightonSEO în septembrie 2018 despre „Cum să obțineți cu siguranță linkuri pentru afacerea dvs.”.

Cum să obțineți linkuri pentru afacerea dvs. | BrightonSEO de la Exposure Ninja

Transcriere BrightonSEO Talk:

Buna tuturor. Sunt Charlie, directorul general al Exposure Ninja. Suntem o agenție de marketing digital care lucrează în principal cu întreprinderi mici și mijlocii din Marea Britanie pentru a-și îmbunătăți traficul și vânzările pe site-uri prin SEO și crearea de link-uri.

Experiența mea este în Marketing de conținut și, în timpul meu liber, sunt și blogger de călătorie la charlieontravel.com, așa că am perspectiva unică a unui marketer care prezintă publicații și, de asemenea, a unui blogger care primește propuneri de la agenții și companii.

Cum să construiți cu siguranță link-uri pentru afacerea dvs

Prezentarea mea de astăzi este despre cum să construiți cu siguranță legături pentru afacerea dvs. În loc să vă plictisesc cu o mulțime de teorii, voi analiza câteva strategii de construire a legăturilor care pot funcționa pentru orice afacere. De fapt, voi folosi companii pentru care sunt foarte dificil de obținut linkuri, doar pentru a vă arăta cât de eficiente sunt.

Toate studiile de caz pe care le folosesc sunt clienți Exposure Ninja și vă împărtășesc aceste exemple pentru că știm exact ce s-a întâmplat, cât de bine a funcționat și vă pot arăta cifrele.

Industriile pe care le voi analiza includ țigările electronice, jocurile de noroc și PPI, unde uneori încercările de informare vă pot face să vă simțiți cam așa...

Da, pentru aceste industrii pot fi frustrant să construiți legături, mai ales când răspunsurile dvs. nu sunt atât de entuziaste pe cât ați dori.

Strategiile de construire a linkurilor pe care le voi analiza includ: caracteristici și interviuri pentru afaceri mici, divulgarea datelor cu sondaje YouGov și Google, sărituri în media și știri, marketing de influență și informare pe bloggeri și link-uri foto.

Despre ce nu vorbesc...

  • Pentru a clarifica, despre ceea ce nu voi vorbi sunt afacerile care sunt ușor de construit legături, cum ar fi mărci de modă sau afaceri cu bugete masive.
  • De asemenea, nu voi vorbi despre mitul că toate linkurile sunt gratuite. Este un schimb și faci schimb de timp și bani. Uneori banii economisesc timp, iar timpul economisește bani.
  • De asemenea, nu voi vorbi despre elementele de bază ale construirii de link-uri SEO, cum ar fi listele de directoare și sindicarea video. Deși acestea sunt importante, mă uit la construirea de legături din perspectiva marketingului de conținut.

Ce trebuie să faceți înainte de a construi linkuri

Așa că, acum că a fost terminat, este timpul să ne gândim la bazele necesare pentru construirea de legături. Poate fi tentant să sari în gung-ho, dar construirea de legături este la fel de eficientă ca și munca de bază pe care ai pus-o înainte.

Aceasta înseamnă să ai grijă mai întâi de lucrurile SEO pe site. Am legat aici lista de verificare SEO pe care o folosim intern, care vă conduce prin toate, dar unele aspecte importante se asigură că navigarea pe site este clară și că indemnurile sunt atrăgătoare. Fără aceste lucruri la locul lor, este o risipă de energie să construiești linkuri către pagini pe care vizitatorii nu le vor plăcea sau pe care nu le vor converti.

Următorul element important este să vă asigurați că site-ul dvs. are dispozitive de credibilitate pentru a construi încrederea vizitatorului. Acest lucru este important pentru vizitatorii pe care doriți să îi convertiți, dar și pentru editori și bloggeri. Ei trebuie să simtă că site-ul dvs. este un site de încredere și valoros la care să vă conectați din conținutul lor, altfel va fi o vânzare foarte dificilă.

Pe acest diapozitiv am pus două exemple de dispozitive de consolidare a încrederii pe care le folosim pe pagina principală a Exposure Ninja, inclusiv o mărturie a unui client de la Sarah Willingham de la Dragon's Den de la BBC și premiul nostru din acest an pentru Furnizorul anului de marketing pentru IMM-uri.

Cercetarea cuvintelor cheie. Acum cu toții avem clienți care doresc să fie în fruntea Google pentru „card de credit” sau un alt termen extrem de competitiv. Dar construirea de link-uri care vizează aceste cuvinte cheie poate fi inutilă de la început. Aș recomanda să căutați câteva „ouă de aur” în cercetarea dvs. de cuvinte cheie - cuvinte cheie cu volum mare de căutare și concurență scăzută, dar totuși o intenție comercială. Dacă nu găsiți niciunul, poate merita să vizați cuvinte cheie cu căutare și concurență mai scăzute pentru a obține o anumită tracțiune inițială și pentru a vă îmbunătăți șansele de a vă clasa mai târziu pentru termenii mari.

MÂNCA. În urma actualizării Google Medic, expertiza, autoritatea și încrederea site-ului dvs. sunt cu adevărat importante. Colegul meu a alcătuit o listă de verificare EAT incredibilă pe această adresă URL, deoarece acesta este un subiect pentru o zi diferită. Un domeniu cheie pe care vreau să-l subliniez este să vă asigurați că biografia autorului dvs. și paginile echipelor afișează informații relevante și calificări. Editorii și editorii vor să știe că conținutul provine de la o persoană credibilă, cineva care știe despre ce vorbesc. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că puteți începe să construiți un profil pentru membrii personalului intern ca scriitori cheie pe diverse platforme online, ca parte a construirii dvs. de legături.

În sfârșit, știți de unde doriți să obțineți linkuri. Nu doriți link-uri de la site-uri web spam McSpam ca acesta. Una dintre modalitățile mele preferate de a găsi ținte pentru construirea de legături este cercetarea concurenților. Majestic este un instrument excelent pentru asta. În acest exemplu, am introdus propriul meu site web și 4 concurenți și am comparat valori precum Trust Flow și Citation Flow. Apoi am luat site-ul cu cele mai bune valori și l-am schimbat pentru a afișa domeniul rădăcină, apoi am făcut clic pe backlink-uri pentru a vedea site-urile care leagă la acești concurenți. Voi căuta prin acestea alegând cele suculente cu un flux de încredere similar sau mai mare decât propriul meu site. Vreau să reproduc link-uri ca acestea pentru propriul meu site, dar și să caut orice lacune în care concurentul meu nu a reușit să obțină link-uri, astfel încât să pot găsi modalități de a-și îmbunătăți munca. Tipul de link-uri pe care le caut sunt directoare de bună calitate și link-uri de bună calitate de la bloguri, articole, site-uri de știri, site-uri locale, sponsorizări, parteneri etc.

Creare de legături pentru comerțul electronic cu țigări electronice

Cu toate acele publicații țintă pregătite, să vorbim despre tehnicile mele cheie de construire a legăturilor.

În primul rând, crearea de linkuri pentru un site de comerț electronic cu țigări electronice. Acest client al nostru a venit la noi cu un magazin neprofitabil și a vrut să genereze mai mult trafic și vânzări prin site-ul lor. Am început prin a construi un profil pentru ei, publicând articole în publicațiile din industrie, inclusiv Spinfuel, Vaping360, Cigbuyer și e-cig.org. Unii creatori de link-uri spun că un link de la un site este suficient și apoi doriți să treceți pe noi domenii, dar aceste site-uri au fost relevante pentru nișă, au construit credibilitatea clientului nostru și au fost prezentate în fața publicului țintă pe care ne-am dorit-o.

Apoi, am derulat o competiție care a câștigat un avânt uriaș în primul an de campanie, triplând aprecierile clienților noștri pe Facebook și dublându-și urmăritorii pe Twitter. Acest lucru a fost doar pentru furnizarea de produse gratuite ca premii și o taxă de găzduire cadou.

Pe măsură ce ne-am câștigat credibilitatea, am decis să desfășurăm un studiu de date pentru a afla opinia Marii Britanii despre vaping vs fumat. Știam deja că site-urile de știri și publicațiile academice acoperă din ce în ce mai mult țigările electronice, așa că am vrut să găsim un unghi care să ne aducă în acest sens. Iată cum au arătat rezultatele sondajului nostru - 43% dintre britanici cred că vapatul este mai bun pentru sănătatea ta decât fumatul. Nu a fost un procent atât de mare pe cât ne-am sperat, dar a fost totuși destul de demn de știre. Am făcut câteva activități de informare cu aceste date și am asigurat link-uri de la publicații, inclusiv Yahoo Finance. În total, am câștigat 267 de link-uri cu această poveste.

Dacă clientul dvs. nu are un buget pentru a-și desfășura propriile sondaje, atunci o altă modalitate prin care obținem date este să cercetăm reviste de știință și știri. Multe dintre articolele pe care le scriem pentru acest client se bazează pe dezmințirea științei nedorite și pe găsirea unor unghiuri noi în cadrul studiilor de date care există deja. Creăm conținut unic, legăm înapoi la studiul original și îl prezentăm către publicații. Iată un exemplu al unuia dintre acele articole care arată că nu au fost asociate riscuri pentru sănătate pe termen lung cu vapoarea.

În timp ce căutam prin backlink-urile Majestic un site concurent, am observat că aceștia câștigau link-uri de la publicații uriașe precum cambridge.ac.uk și Mirror. Pe măsură ce am urmărit linkurile, ne-am dat seama că toate provin din creditul imaginii, mai degrabă decât din articolele în sine. După câteva cercetări pe Google, am găsit galeria lor Flickr de imagini de vaping pe care le-au setat-o ​​pe creative commons, astfel încât orice site web să poată folosi imaginile atâta timp cât acestea au legat la sursa originală - site-ul concurent. O idee mareata! Ne-am creat propria galerie care arată astfel și am optimizat-o SEO pentru a putea recrea această strategie.

Rezultatele generale ale acestei campanii după un an au fost o creștere de 1340% a traficului, poziția 1 pentru 777 de cuvinte cheie și pozițiile de top pentru mai mult de 2.000 de cuvinte cheie. Am devenit cel mai bine clasat comerciant cu amănuntul pentru țigări electronice și top Google pentru stilou vape. Iată un grafic de clasare de la SEMrush care arată îmbunătățiri în timp și o creștere deosebit de bună în jurul lunii ianuarie 2018, când am început să lucrăm la studii de date unice.

Crearea de linkuri pentru un site web de jocuri de noroc

Obținerea de link-uri de la site-uri web respectabile poate fi cu adevărat o provocare atunci când lucrați cu un site de jocuri de noroc. Conținutul trebuie să fie unic și relevant pentru a atrage editori să-ți publice articolele.

Campania noastră de creare de legături cu acest client sa concentrat pe lootbox-uri. Aceste achiziții controversate în aplicație sunt cutii virtuale de premii în jocurile video care funcționează foarte mult ca aparatele de slot. Jucătorii plătesc câteva lire și speră la o plată mare. Spre deosebire de aparatele de slot, mulți dintre jucători sunt copii.

Am preluat această acoperire de știri controversată și am creat un sondaj conceput astfel încât să ne ofere o cifră de captare a titlurilor despre opinia publicului britanic despre lootbox-urile. La întrebarea, 60% dintre britanici au fost în favoarea reglementării lootbox-urilor ca jocuri de noroc. Acesta este mai mult decât procentul publicului britanic care a votat pentru Brexit - este un titlu uriaș. Ne-am luat titlul și l-am prezentat la unele site-uri de știri importante și site-uri web de jocuri populare și am început să securizăm link-uri.

Povestea a prins și a început să culeagă mai multe link-uri organic, inclusiv acest link de la Guardian. Puteți vedea în captură de ecran, jurnalistul a dat link la rezultatele sondajului inițial care au fost publicate ca postare pe blog pe site-ul clientului nostru. În total, am câștigat 250 de backlink-uri.

Ne-am construit pe impulsul studiului original cu o altă rundă de informare, prezentând piese ulterioare. Din nou, răspunsurile au fost bune și am asigurat încă câteva link-uri ca acesta de la Venture Beat. Acest lucru a fost din nou preluat organic și legat înapoi la - așa că am început să creăm un lanț de legături. TechRadar s-a conectat la VentureBeat, care a creat un link către site-ul web al clientului nostru și în curând am avut o rețea de link-uri. Procesul a fost: studiul inițial – articole de sensibilizare – vizibilitate secundară – divulgare ulterioară – vizibilitate mai secundară.

Diseminarea datelor

S-ar putea să vă întrebați cum obținem toate aceste date și cum realizăm aceste studii. Există câteva surse diferite pe care le folosim. Primul este propriul nostru clienți. Uneori, clienții colectează deja date și are nevoie doar de un unghi interesant pentru a face legătura demnă.

În episodul 22 din podcastul Exposure Ninja, vorbim cu un tip care deține o companie de parcări și vine cu un mod uimitor de creativ de a-și folosi datele. Compania a reunit informații locale despre cât costă un loc de parcare în diferite orașe. Apoi au tradus acest lucru în „cât valorează aleea ta” pentru un atractiv mai larg. Ei au mers la publicațiile locale din toată țara cu aceste date, care au fost dornici să acopere povestea când au descoperit că aleile lor erau puțin mai valoroase decât orașele învecinate. Dar au obținut și vizibilitate națională prin crearea tabelelor de clasament ale celor mai scumpe căi de acces din Marea Britanie. Toate acestea au venit din date care existau deja în afacere. Recomand cu adevărat să ascultați acel episod.

Solicitările privind libertatea de informare și ONS (Oficiul Național de Statistică) sunt o altă modalitate de a obține date. Site-ul conține deja unele solicitări și le puteți trimite pe ale dvs., dar este nevoie de timp pentru a primi un răspuns înapoi. Dacă aveți nevoie de o schimbare mai rapidă a datelor, atunci sondajele YouGov și sondajele Google sunt o modalitate bună de a merge. Google Trends este o altă resursă care poate ajuta și cu studii de date.

Crearea de link-uri pentru un site web cu rafturi pentru depozit

Bine, deci acest studiu de caz este puțin diferit. Acest client deține un site web de inspecție a siguranței rafturilor de depozit – este un subiect destul de sec și nu întotdeauna ușor de găsit unghiuri noi. Au vrut să domine rezultatele căutării din Marea Britanie pentru industria lor.

La fel ca și ceilalți clienți pe care i-am menționat, am făcut mai întâi relații către publicații comerciale și reviste de sănătate și siguranță. Apoi am început să căutăm ceva mai creativ, deoarece conținutul din această nișă poate fi și el uscat. Știu că cei de la Brighton-SEO îi urăsc, dar... Am făcut un infografic.

Ca orice studiu de caz infografic pe care l-am văzut, secretul succesului a fost legarea lui de Game of Thrones și Star Wars. Am rămas cu tema sănătății și siguranței în centrul afacerii clienților noștri, dar am aplicat-o la locurile de muncă fictive. Infograficul nu a năvălit pe internet, dar a fost extrem de popular în cercurile sănătății și siguranței, deoarece unghiul era atât de creativ. A fost preluat de o serie de site-uri web, a câștigat destul de multe retweet-uri și echipa noastră SEO l-a distribuit pe site-uri de partajare infografică.

Metodele noastre de construire a linkurilor pentru acest client ne-au ajutat să ajungem la clasamentul de pe pagina 1 pentru 21 de cuvinte cheie și la clasarea în top 3 pentru 8 cuvinte cheie în industria lor de nișă în doar 4 luni. Puteți vedea aici o captură de ecran a celor pe care le-am făcut tracțiune aici.

Link Building pentru PPI

Ultimul meu studiu de caz este pentru o companie PPI. PPI susține că termenul limită se apropie în august 2019, astfel încât sectorul a devenit cu adevărat competitiv. Din nou, trebuia să câștigăm credibilitate timpurie aici și există publicații limitate legate de „comerț”, așa că am prezentat articole unui număr de bloggeri financiari pentru a asigura link-urile timpurii. Iată câteva exemple ale acestora.

Am folosit această credibilitate și am luat legătura cu publicațiile de afaceri mici spunând ceva de genul: „hei, am apărut pe mai multe bloguri financiare cunoscute și am dori să contribuim cu un articol despre X.” Am adaptat articolele pentru publicațiile care scriu pe o varietate de subiecte.

Apoi acest anunț a fost lansat de FCA care a investit aproximativ 25 de milioane în el. Scopul a fost de a crește gradul de conștientizare a publicului cu privire la termenul limită pentru cererile PPI. Am crezut că este groaznic și puțin probabil să funcționeze. Pentru a vedea dacă avem dreptate, am făcut un sondaj. Se pare că banii publicitari s-au irosit. Doar 16% dintre britanici știau când a fost termenul limită pentru revendicari, 54% dintre oameni nu aveau idee, iar restul au ghicit data greșită (deci putem presupune cu siguranță că nici ei nu știu). Rezultatele acestui studiu ne-au asigurat 240 de link-uri, inclusiv acesta de la Mirror.

În ceea ce privește traficul și conversiile, am observat o creștere cu 870% a traficului organic în timpul campaniei de 14 luni și o creștere cu 682% a conversiilor organice. Iată o captură de ecran SEMrush care arată clasamentele mergând în direcția în care doriți întotdeauna. Și atingem poziția 1 pentru 25 de cuvinte cheie. Iată o captură de ecran de la SEMrush care arată asta. Toate coroanele de acolo sunt fragmente prezentate care au fost un alt element cu adevărat important de creștere a conversiilor pentru acest client. Puteți vedea un exemplu de unul dintre cei din dreapta. Obținerea de fragmente recomandate este un subiect pentru o altă zi, dar nu ezitați să-mi trimiteți mesaje pe Twitter sau să-mi trimiteți un mesaj dacă aveți nevoie de ajutor în acest sens.

News Jumping

O tehnică finală de construire a legăturilor pe care vreau să o ating este media și știrile prin Twitter folosind hashtag-urile #prrequest și #journorequest. De asemenea, puteți configura notificări prin e-mail, astfel încât să nu aveți nevoie să le căutați.

Iată un exemplu de solicitare a lui Alison Coleman, o mare jurnalistă de afaceri mici. Ea le cere antreprenorilor să împărtășească ceea ce poartă la muncă și dacă le afectează productivitatea. Chiar mai jos, puteți vedea șeful meu, Tim Cameron-Kitchen, a răspuns pe Twitter că se îmbracă într-un costum și cravată, în ciuda faptului că lucrează de acasă. Știu că nu este chiar adevărat, mai ales dacă fotbalul este deschis, dar a fost suficient pentru a-i asigura acoperirea în Forbes o săptămână mai târziu.

Șeful meu îi place să se laude cu acesta, deoarece a fost prezentat în articolul de lângă Zuckerberg, Jobs și Branson, dar am reușit să obținem trei paragrafe în articol, în timp ce aveau doar unul. Doar pentru a arăta ce poate face un comentariu interesant!

rezumat

Așadar, un rezumat rapid al tehnicilor de construire a linkurilor despre care am vorbit astăzi. Studii de date și sondaje în care puteți găsi date interesante pentru divulgare, divulgare a publicațiilor comerciale/industrie, sărituri în mass-media și știri, infografice care se îndreaptă pe tendințe și galerii Flickr. Puteți folosi aceste tactici de construire a legăturilor pentru orice tip de afacere, indiferent cât de mică sau de nișă.

Mulțumesc pentru ascultare azi. Din nou, sunt Charlie și mă puteți prinde pe Twitter la @charliejeanm sau mă puteți contacta prin intermediul site-ului web Exposure Ninja.