Strategia de marketing a lui Brewdog – O scufundare profundă a marketingului digital
Publicat: 2021-12-02Misiunea inițială a lui Brewdog a fost de a „ face pe alții să fie la fel de pasionați de berea artizanală excelentă ” ca și ei.
Ați putea argumenta că acesta este încă cazul, deoarece acest articol este scris de un non-băutor de bere, care va merge întotdeauna la BrewDog pentru a obține bere artizanală pentru oamenii din viața lor cărora le place berea.
Din perspectiva unui străin, cu siguranță s-au plasat ca brand de bere artizanală în Marea Britanie și au construit o punte între băutorul obișnuit de bere și comunitatea de bere artizanală.
Dar cum au reușit acest lucru?
Acest blog va arunca o privire asupra strategiei de marketing a Brewdog și a modului în care s-au plasat ca lideri de piață în industria berii.
Chiar dacă nu vindeți bere artizanală, aceste tehnici de marketing se pot aplica oricărei afaceri , așa că citiți în continuare! Vă poate ajuta să vă vedeți strategia de marketing dintr-o nouă perspectivă .
Dar mai întâi, puțină istorie.
Istoria BrewDog
Brewdog a avut un început rapid în viață, iar înțelegerea modului în care s-au poziționat pe piață încă de la început ne va da o idee despre cum au văzut și au menținut o astfel de creștere masivă.
Lansată în 2007, fondatorii au avut succes în al doilea an după lansarea Tokyo, cea mai tare bere din Marea Britanie, cu un conținut de alcool de 18,2%. A făcut titluri și a fost interzis destul de rapid de The Portman Group.
Dar tot ceea ce a făcut a fost să aducă mai multă publicitate mărcii.
Deci, desigur, depășirea limitelor a devenit o parte esențială a mărcii BrewDog, ei lansând o bere cu 32% putere un an mai târziu. Numirea lui Pinguinul Tactic Nuclear a fost cu siguranță o mișcare tactică .
În același an, au oferit acțiuni online și au organizat mai multe cascadorii de marketing.
Și și-au crescut afacerea cu 200%.
Acum, în 2021, dețin mai multe recorduri mondiale, au berării și baruri în întreaga lume, au desfășurat mai multe campanii de crowdfunding de succes, au avut propria emisiune TV și și -au deschis un hotel.
Au avut o călătorie destul de mare, cu cota echitabilă de înalte și scăzute, deși BrewDog pare să fie tipul de companie care crede că „toată publicitate este publicitate bună”.
S-ar putea să vă gândiți: „Deci, cum este posibil să replici asta? Nu vreau să supăr organele de conducere, sau să deschid un hotel sau să-mi pun produsele în roadkill (Avertisment - articolul cu link include fotografii cu roadkill, BrewDog nu face de cap).
Strategia de marketing a lui Brewdog
Vom împărți strategia de marketing Brewdog în mai multe părți, inclusiv:
- Valorile companiei
- Tactici de marketing
- Strategia Social Media
- Site-ul web
Preferi să te aprofundezi în strategia de marketing a BrewDog în format video?
Valorile companiei BrewDog
Tot ceea ce face Brewdog se concentrează pe Misiunea și Carta sa.
Declarația sa de misiune este „ de a face pe alți oameni la fel de pasionați de berea grozavă ca și noi ”, ceea ce ia urmat pe parcursul întregii lor călătorii .
Având o declarație de misiune ca aceasta, care este succintă, directă la obiect și se potrivește cu oferta de produse, oferă brandului ceva pe care să se concentreze cu fiecare produs și fiecare campanie de marketing.
Carta sa este „ For Better Beer”. Pentru o planetă mai bună. Alimentat de oameni. Pentru Noi Toți. '
Aceasta este mai mult o declarație generală , mai puțin legată de produsul lor. Se concentrează pe oamenii din spatele mărcii și pe clienții acestora. Arată publicului că le pasă de mai mult decât de bere și că doresc să lase și un impact pozitiv asupra planetei.
Pe parcursul acestei analize profunde, ne vom reflecta dacă strategia lor de marketing se potrivește acestor valori.
Dacă nu ai propriile tale valori, acum ar fi un moment bun să te gândești la ce reprezintă compania ta și pentru ce vrei să fii cunoscut.
Misiunea și Carta lui BrewDog
Ce tactici de marketing folosește BrewDog?
Iubește-i sau urăște-i, campaniile de marketing ale BrewDog fac exact ceea ce își doresc.
Îi fac pe oameni să vorbească.
Știm cu toții că oamenii cumpără de la oameni și, dacă prietenul tău spune: „ Ai văzut acea reclamă ciudată BrewDog care a spus ADVERT și l-a aruncat pe Meshuggah timp de 30 de secunde? probabil că ești mai înclinat să verifici decât dacă ar fi lansat o reclamă normală.
„Normal” nu este doar un cuvânt, o fotografie a berii și metale grele care explodează de pe ecranul televizorului.
Anunțul a avut, de asemenea, unele controverse atașate, mai ales că unul dintre fondatori a spus anterior că ar prefera să „da foc banilor”, decât să-i cheltuiască pe publicitate.
Fiind primul, cel mai bun, cel mai puternic, cel mai mare
BrewDog se mândrește că este primul, cel mai bun, cel mai puternic sau cel mai mare la multe lucruri.
Dacă aceste lucruri ar fi trebuit să fie făcute vreodată, este o întrebare în sine.
Din această cauză, au făcut titluri deseori, mai ales la începuturile lor.
În timp ce citiți aceste exemple, gândiți-vă la modul în care marca dvs. ar putea fi poziționată ca fiind prima sau cea mai bună la ceva din domeniul dvs. Ideile nu trebuie să fie la fel de ciudate ca acestea, dar încearcă să te gândești la ceea ce clienții tăi și potențialii clienți ar găsi unic sau interesant.
- Cea mai puternică bere din Marea Britanie
- Cea mai tare bere din lume
- Prima bere învechită pe puntea unei bărci de pescuit
- Cel mai tânăr antreprenor al anului din Scoția
- Cea mai scumpă bere din lume, plină de ucideri
- Prima bere preparată pe fundul oceanului
- Prima bere distribuită dintr-un cap de cerb (da, într-adevăr)
- Cea mai mare schemă de finanțare participativă
- Cea mai tare bere conservată din lume
- Primul hotel de bere artizanală
- Prima fabrică de bere cu carbon negativ din lume
Dacă nu sunteți sigur la ce ar răspunde publicul țintă, parcurgeți întrebările din acest videoclip pentru a vă face o idee mai bună despre publicul dvs. în ansamblu.
În ultimii câțiva ani, BrewDog a încetinit campaniile care captează atenția, demne de titluri și, în schimb, a optat pentru campanii axate pe oameni , așa cum s-a văzut în anunțul lor recent.
Încă are tonul obraznic al vocii, dar este atenuat în comparație cu cascadorii lor anterioare.
Comunitatea BrewDog
Oamenii lui BrewDog în primul rând, abordarea în primul rând pe planetă se aliniază cu valorile companiei – încurajând o comunitate de oameni cu gânduri asemănătoare care iubesc berea și le pasă unii de alții și de planetă.
Brewdog îi pasă de comunitatea sa într-o asemenea măsură încât site-ul său are chiar și o filă Comunitate, inclusiv conținut video, o schemă de loialitate, bloguri, rețete și multe altele.
Rețeaua BrewDog
V-ați dorit vreodată un serviciu de streaming video plin de seriale axate pe bere?
BrewDog vă acoperă!
Au mai multe spectacole care acoperă totul, de la călătorii, la afaceri, la cocktailuri și, desigur, bere.
Conform SE Ranking*, site-ul The BrewDog Network primește în jur de 16.000 de vizitatori pe lună din Marea Britanie.
Întrucât misiunea lui BrewDog este de a „ face alți oameni la fel de pasionați de berea grozavă ca și noi ”, aceasta este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu publicul lor și de a-i educa despre ceea ce face o bere grozavă, precum și de a-i ajuta să se conecteze mai departe cu marca .
Se simte aleatoriu, dar funcționează deoarece tot conținutul se conectează înapoi la BrewDog.
MailChimp a încercat un concept similar și a ratat marcajul cu mult. Puteți afla mai multe despre asta în MailChimp Marketing Deep Dive.
Programul de loialitate BrewDog
O mulțime de mărci au scheme de loialitate, iar BrewDog a optat pentru unul care sprijină protejarea mediului înconjurător, răsplătindu-și și clienții.
Carta lor se concentrează pe protejarea planetei , iar această schemă de loialitate întărește acest lucru cu comunitatea și clienții lor.
Clienții sunt încurajați să facă alegeri conștiente de climă și apoi BrewDog îi recompensează pentru asta.
Câștig-câștig pe tot parcursul.
Brandingul lui BrewDog
În 2020, BrewDog a suferit o reîmprospătare a mărcii pentru a marca o nouă parte a călătoriei lor de afaceri – una cu un accent mai puternic pe durabilitate și să fie o forță spre bine .
Ei au folosit acest rebrand ca o șansă de a pune în lumină cauzele lor bune, cu accent pe BrewDog Tomorrow și o amintire a valorilor companiei lor.
Lansând o nouă identitate vizuală alături de anunțuri despre noi cauze pe care le susțin, ei combină ceva de care comunitatea lor ar fi încântată (noul aspect al BrewDog) cu ceva nou de care BrewDog dorește să le pese comunității lor (mediu).
Ajungeți în partea de sus a Google gratuit
Strategia de social media a BrewDog
Strategia de social media a lui Brewdog este surprinzătoare.
Surprinzător, se pare că nu există deloc o strategie în vigoare .
Să trecem prin conturile lor de socializare unul câte unul.
Pe Instagram, BrewDog are 420.000 de urmăritori.
În comparație cu alte mărci de bere (Heineken are 626k, Guinness are 272k, Carlsberg are 51k), ei se descurcă destul de bine pentru ei înșiși.
Potrivit SocialBlade, rata de implicare a lui BrewDog pe Instagram este de 0,66%, ceea ce este ceva mai mică decât media industriei de 1,12%.
Dar ar putea să se descurce mai bine?
Pentru o companie cu astfel de atitudini orientate spre oameni, cu siguranță există o lipsă de oameni pe feedul său Instagram.
Cu siguranță există aici o oportunitate de a-și spori implicarea prin includerea mai multor clienți pe Instagram.
Hashtag-ul „#brewdog” de pe Instagram are peste 770.000 de postări , ceea ce înseamnă că există o mulțime de conținut generat de utilizatori acolo pe care BrewDog l-ar putea folosi pentru a adăuga acel element uman în propriul cont de Instagram.
Stare de nervozitate
Contul de Twitter al BrewDog are 178.000 de urmăritori și o rată de implicare de aproximativ 0,04%.
Media industriei este de 0,08%, așa că este loc de îmbunătățire aici .
Aruncând o privire la postările lor din ultimele două luni, puteți vedea că nu profită de niciunul dintre instrumentele din Twitter – inclusiv sondajele și firele de discuție .
Ei ar putea crea o legătură mai puternică cu comunitatea lor, invitându-i să participe la sondaje, poate despre berea lor preferată în ediție limitată sau barul lor preferat BrewDog, care le va oferi, de asemenea, date excelente despre clienții lor pentru campaniile viitoare.
Ei ar putea folosi firele Twitter pentru a partaja tutoriale sau rețete pas cu pas, pe care le distribuie deja pe site-ul lor web și în format video pe rețelele lor sociale.
N26 folosește fire pentru a adăuga mai multe la o poveste – folosesc tweet-ul inițial pentru a partaja un videoclip, apoi un fir pentru a oferi un link către un articol care explică videoclipul în continuare.
De ce este nevoie pentru a-ți începe propriul imperiu liber profesionist? În continuare, în seria noastră #N26BusinessBlack, aruncăm o privire în jurul atelierului lui Adrien Penso din inima Parisului. pic.twitter.com/QRiwhyx4Yo
— N26 (@n26) 30 aprilie 2019
BrewDog are ocazia să facă acest lucru cu conținutul rețelei BrewDog – ar putea să ia cu ușurință un clip interesant dintr-unul dintre emisiunile lor, să-l folosească ca punct focal al unui tweet și apoi să facă link la episodul complet din firul de mai jos.
De asemenea, fac în mod regulat colaborări cu alte mărci și ar putea folosi fire pentru a evidenția fiecare produs din colaborare.
Te-ai alăturat până acum celui mai sustenabil club de bere din lume?
În fiecare lună, producem beri exclusive pe care nu le-ați încercat niciodată până acum. Descoperiți o gamă largă de stiluri și arome interesante de bere de la noi și prietenii noștri.
Înscrie-te astăzi și economisește 50% reducere la prima ta cutie.https://t.co/0bOt5Y0fDW pic.twitter.com/95CBawPqBb
– BrewDog (@BrewDog) 3 noiembrie 2021
Iată un exemplu despre cum folosim firele Twitter pe contul de Twitter Exposure Ninja.
1/5 4 Cele mai bune practici SEO pentru conținutul blogului (un fir #MarketingTwitter)
Iată cum puteți optimiza blogurile pentru o vizibilitate de top în motoarele de căutare. pic.twitter.com/Kup6LHt6wi
— Exposure Ninja — Evaluare gratuită de marketing (@ExposureNinja) 24 august 2021
Pressure Drop Brewing folosește sondaje Twitter pentru a obține feedback cu privire la berile lor, ceea ce înseamnă că primește informații de la publicul lor, iar audiența își poate transmite opiniile mărcii.
Se pare că voi, băieți, ați iubit ultimele noastre „Lumânări de mic dejun” TIPA
Nu am fost prea convinși de stilul TIPA la început, dar cu siguranță este în creștere la noi!
Ce părere aveți despre TIPA-uri?— Producerea căderii de presiune (@PressureDropBrw) 12 octombrie 2021
Ei folosesc Twitter pentru a oferi servicii pentru clienți și pentru a ajunge la clienții nemulțumiți care își împărtășesc problemele pe Twitter.
Acest lucru este grozav, deoarece le răspundeți pe platforma lor nativă și poate fi mai personal și mai instantaneu decât trimiterea unui e-mail.
La fel ca pe Twitter, unii clienți accesează Facebook pentru a-și împărtăși plângerile , uneori în comentariile postărilor lui Brewdog.
Spre deosebire de contul lor de Twitter, BrewDog nu pare să recunoască aceste comentarii, care ar putea avea un impact negativ asupra mărcii.
Nu numai că clienții supărați nu primesc răspuns la plângerile lor, ci și potențialii clienți care verifică pagina de Facebook BrewDog pentru prima dată ar putea ajunge să evite marca dacă cred că vor primi un serviciu prost pentru clienți.
BrewDog are 479.000 de urmăritori pe Facebook, cu o rată de implicare de doar 0,02%, comparativ cu media industriei de 0,36%
Postările lor sunt foarte asemănătoare cu celelalte platforme de socializare, dar partajează câteva videoclipuri din rețeaua BrewDog, care sunt distribuite doar pe Facebook și nu pe alte platforme.
Calitatea video nu este grozavă, iar pe unele videoclipuri, inclusiv pe cel de mai jos, comentariile nu sunt deosebit de pozitive.
S-ar putea să existe un public țintă pentru acest tip de videoclip, dar nu este același cu publicul lor de pe Facebook. Pe baza comentariilor, se pare că pagina de Facebook a lui BrewDog are o audiență britanică, în timp ce videoclipurile din rețeaua BrewDog pe care le distribuie au un accent american.
TIC-tac
BrewDog nu a făcut mare lucru pentru a intra în spațiul TikTok, cu doar 358 de urmăritori și trei videoclipuri postate.
S-ar putea ca, din cauza publicului mai tânăr, BrewDog să descopere cum poate cuceri această platformă fără a părea că promovează consumul de alcool pentru utilizatorii TikTok minori.
Duck Foot Brewing Company are peste 50.000 de urmăritori pe TikTok, dar după aspectul opiniilor lor, ei au avut cel mai mare succes cu videoclipurile din culise ale liniei de producție și ambalarea berilor .
În ciuda unui videoclip cu 8,8 milioane de vizionări , ei se luptă să obțină mai mult de 100 de vizionări per videoclip, mai ales când nu este stilul de conținut „ambalare comenzi”. Au încercat să se ramifice într-o varietate mai largă de conținut atunci când publicul lor era într-adevăr acolo pentru acțiunea depozitului.
@duckfootbeerCanning un lot proaspăt de Drink This or The Bees Die! #brewerylife #sandiego #craftbeer♬ sunet original – Duck Foot Brewing Company
608 Brewing Company, pe de altă parte, a rămas cu videoclipurile din linia de producție și a ajuns la 49.000 de urmăritori, dar a obținut în mod constant peste 15.000 de vizualizări per videoclip.
@608brewingcompanyFest bier time #oktoberfest #wisconsin #fyp #craft #beer♬ sunet original – 608BrewingCompany
BrewDog ar putea, cu siguranță, să creeze conținutul din culise în care își împachetează berile și alte produse, care are un istoric bun de a obține vizualizări pe TikTok pe baza celor două conturi de mai sus, precum și de a testa conținutul din culise al barurilor și hotelurilor lor.
A avea un hotel de bere este un cârlig cu adevărat unic care ar putea atrage spectatorii – așa cum arată acest videoclip al hotelului Columbus BrewDog de Rachel Mundy (care este de fapt șefa departamentului social BrewDog), care a obținut 1,3 milioane de vizualizări .
Ar fi frumos să vedem același tip de conținut replicat pe propriile rețele sociale ale BrewDog, nu doar pe cea a angajaților lor. O parte din același conținut a fost partajat către BrewDog USA TikTok, dar conținutul personalizat ar avea probabil rezultate mai bune.
@rachelmrudy A spus cineva beri de duș?! Intră în primul hotel cu bere artizanală din lume. #brewdog #columbusohio #craftbeer♬ Blue Blood – Heinz Kiessling și diverși artiști
Ajungeți în partea de sus a Google gratuit
Site-ul lui BrewDog
Site-ul lui BrewDog, ca orice site bun , a evoluat de-a lungul anilor.
Pe măsură ce baza de clienți a crescut și marca sa dezvoltat, site-ul web s-a schimbat odată cu acesta.
Ne vom concentra pe site-ul actual al BrewDog pentru restul acestui blog, dar iată un memento că nu trebuie să înțelegi lucrurile corect de prima dată...
2012
2014
Acum pe site-ul actual al BrewDog.
La prima vedere, arată bine – textul este ușor de citit și, dacă vă puteți lua ochii departe de gif-ul care vă distrage atenția , care ocupă cea mai mare parte a ecranului, veți vedea că există o bară de beneficii .
Barele de beneficii sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția clienților dvs. asupra motivelor pentru care ar trebui să cumpere de la dvs. imediat ce accesează pagina dvs.
Puteți vedea că BrewDog oferă livrare gratuită atunci când completați o cutie, o schemă de loialitate și un timp de expediere estimat numai din bara de beneficii.
Dar, într-adevăr, asta este tot ceea ce este bun în această secțiune „de deasupra pliului”.
Pe desktop, în special, acest gif arată ca întreaga pagină web – spectatorul nu este ademenit să deruleze în jos pentru mai multe informații, deoarece gif-ul ocupă atât de mult spațiu.
Pe mobil , totuși, puteți vedea că sunt mai multe de aruncat o privire pe site.
Este posibil ca site-ul web să fi fost optimizat pentru mobil dacă majoritatea vânzărilor lor provin de pe dispozitive mobile . Dacă este cazul, probabil că aceștia au investit mai mult în elementul mobil al site-ului lor, de aceea arată mai bine pe mobil.
La nivel global, în 2020, 68% din tot traficul de internet a venit de pe mobil, în timp ce doar 29% a venit de pe desktop, așa că este posibil că acesta este motivul pentru care site-ul lor mobil arată mai bine decât omologul său desktop.
Fluxul de conversie
Având în vedere că gif-ul mare de pe pagina de pornire Brewdog ocupă cea mai mare parte a spațiului, nu există prea mult loc pentru un apel la acțiune.
Există totuși un îndemn la acțiune, care este pur și simplu „ Până la 25% reducere”. Vezi toate ofertele '.
Acest lucru nu este foarte atrăgător pentru client și este destul de simplu. 25% reducere ce?
Din perspectiva cuiva din afara comunității berii artizanale, BrewDog ar putea beneficia cu siguranță de a adăuga un test sau chiar o secțiune „începători” pe site-ul lor.
Rave Coffee are un test pe site-ul lor pentru toți cei care doresc să intre în pasionații de cafea sau iubitorii de cafea care doresc să încerce ceva nou.
Ei pun o varietate de întrebări care sunt ușor accesibile oricărui nivel de cunoștințe și introduc o înscriere pe o listă de corespondență, dar oferă opțiunea de a sări peste acest pas.
Un astfel de test ar fi ideal pentru cineva care dorește să se apuce de berea artizanală care nu știe de unde să înceapă, dar cunoaște numele BrewDog.
Fără aceasta, riscă ca clienții potențiali să caute aceste informații în altă parte și, ca urmare, acești clienți pot ajunge să comande de la un concurent care le furnizează aceste informații.
Brewdog nici nu ar trebui să meargă atât de departe încât să facă un test – ar putea adăuga ceva la fel de simplu precum o secțiune „Alegeri ale personalului”, cum ar fi pe site-ul web al concurentului Honest Brew, sau să includă o secțiune „cea mai populară”. Unele dintre berile BrewDog sunt etichetate drept „cele mai populare”, dar acest lucru îl vedeți doar după ce vă aflați pe pagina produsului.
Acest lucru se leagă strâns de misiunea BrewDog de „a face pe alții la fel de pasionați de berea grozavă ca și noi. „Dacă clienții noi care au mai puțină experiență cu berea artizanală nu își pot da seama de unde să înceapă, aceasta ar putea fi o problemă .
BrewDog stochează și alte produse, cum ar fi cidrul și băuturile spirtoase, dar deoarece acestea sunt incluse în secțiunea „Magazin” și nu în secțiunea „Bere” (care se află chiar în partea din față a barei de navigare), ar putea fi ratată de clienții care caută alte tipuri de produse BrewDog sau clienți care nu știu că stocează aceste produse.
Pagini de produse
Paginile de produse BrewDog sunt destul de standard, dar sunt ușor de utilizat și acoperă toate informațiile pe care ați dori să le aflați despre bere.
Există opțiuni „citește mai mult”, astfel încât să nu fii bombardat cu informații imediat.
Mai jos pe pagină, există informații ușor de citit despre aroma berii și ingrediente.
Identificarea faptului că berea este un „cel mai bine vândut” într-o culoare îndrăzneață este o alegere bună și va fi de ajutor celor care încep berea artizanală sau BrewDog.
Chiar lângă acesta este procentul de alcool, astfel încât clienții știu exact ce primesc și nu trebuie să vâneze pentru el. Butonul „Adaugă în coș” este din nou o culoare vibrantă și ușor de găsit.
Produsele și prețurile se schimbă de la alb la negru atunci când sunt selectate, astfel încât să puteți vedea pe care sunteți pe cale să adăugați în coș, deși unii ar putea argumenta că acest lucru ar putea fi rău pentru experiența utilizatorului, deoarece ar putea să nu fie complet evident dacă butonul este negru. înseamnă selectat sau neselectat.
De fapt, Twitter a trebuit recent să inverseze o actualizare a butonului de urmărire, unde a fost schimbat în alb-negru, provocând confuzie pe platformă.
Coș de cumpărături și checkout
BrewDog are mai multe baze acoperite atunci când adăugați un articol în coș.
Nu numai că butonul „Adăugați în coș” se actualizează pentru a spune „ Adăugat în coș ”, dar veți primi și o notificare în partea de sus a ecranului pentru a spune că ați adăugat produsul în coș, cu o bifă albastră. Pictograma coș de cumpărături din colțul de sus se actualizează cu o pictogramă de notificare pentru a vă aminti că aveți articole de cumpărat.
Nu numai atât, vă amintiți livrarea gratuită atunci când completați o cutie din bara de beneficii ? Când adăugați ceva în coș, suma pe care ați completat-o în casetă apare în colțul din stânga jos.
Acest lucru este ideal pentru a le arăta clienților cât de departe trebuie să meargă pentru a primi livrare gratuită – dacă sunt aproape, ar putea să adauge un alt articol în coșul lor pentru a primi livrare gratuită.
Când vă îndreptați către pagina de finalizare a comenzii, aveți două opțiuni – Checkout sau Checkout cu Paypal . Oferirea Paypal ca opțiune este utilă pentru mulți clienți care ar putea să nu doresc să introducă toate celelalte informații, deoarece acestea sunt adesea stocate în Paypal. Pagina obișnuită de finalizare a comenzii facilitează, de asemenea, găsirea adresei dvs., astfel încât să puteți completa automat majoritatea informațiilor.
Vizibilitate de căutare
Conform SE Ranking*, BrewDog se clasează pe primul loc în căutarea Google pentru mai mulți termeni de căutare, inclusiv;
- Pachete de bere
- Pachet varietate de bere
- Scoala de bere
Ei ar beneficia masiv de pe urma clasamentului înalt pentru „cumpărați bere” sau „cumpărați bere online”.
Folosind SE Ranking*, putem vedea că „cumpărați bere” și „cumpărați bere online” sunt căutate mai des decât „pachete de bere”, ceea ce înseamnă că aceștia ar fi termeni de căutare ideali pentru ca BrewDog să fie pe primul loc.
Captură de ecran din SE Ranking
Ei se clasează pe prima pagină a Google pentru acești termeni de căutare, dar cu siguranță există loc de îmbunătățire .
Termenii de căutare pentru care se clasează cel mai bine și de la care obțin cel mai mult trafic sunt termeni de căutare de marcă, cum ar fi numele de bere.
Acest lucru arată că au o prezență bună a mărcii și ar fi o îngrijorare numai dacă nu ar fi clasat pentru alte căutări fără marcă.
Ei au backlink-uri de la peste 19 milioane de site-uri diferite - probabil din cauza cascadorii lor publicitare inițiale demne de știri, precum și a link-urilor de la furnizori.
De asemenea, BrewDog trebuie să acopere interogările de căutare cu coadă lungă în strategia sa SEO.
Cu Crăciunul apropiindu-se, BrewDog a profitat de această ocazie pentru a se clasa pe primul loc pe Google pentru „cadouri de bere uk”, creând un ghid de cadouri.
Își evidențiază produsele în timp ce sunt de ajutor celor care doresc să cumpere un cadou unui iubitor de bere din viața lor. Este posibil ca acești oameni să nu fie la curent cu berea artizanală, așa că includerea unui ghid de cadouri le este utilă.
Pagina „Pachete cadouri” în sine este simplă și nu are o mulțime de produse, ceea ce înseamnă că un potențial cumpărător nu va deveni la fel de copleșit pe cât ar putea dacă ar răsfoi toate produsele pe care BrewDog le are de oferit.
De asemenea, se situează pe primul loc pentru cuvântul cheie cu coadă lungă „ bere artizanală livrată la ușa ta ”, dar, în mod surprinzător, pagina care se clasează este pagina lor de bere fără alcool.
De asemenea, difuzează un anunț pentru acest termen, care vă aduce și pe pagina de bere fără alcool.
Captură de ecran din SE Ranking
Cineva care caută „ bere artizanală livrată la ușa ta ” este probabil să caute bere alcoolică, iar dacă nu ar fi inclus probabil „fără alcool” în căutarea lor, deoarece este destul de specific.
Ei pot ajunge chiar la concluzia că BrewDog vinde bere fără alcool numai dacă nu sunt familiarizați cu marca .
Deși acest cuvânt cheie cu coadă lungă are un volum scăzut de căutare, dacă BrewDog cheltuiește banii pentru a face publicitate pe el, atunci ar trebui să direcționeze acel trafic către o pagină adecvată - fie o pagină de destinație dedicată, fie cel puțin cea mai populară pagină de bere.
Cu toate acestea, termenul de căutare cu coadă lungă „ trimite bere ca cadou ” face trimitere la pagina „cumpără bere”, dar s-ar potrivi mult mai bine pentru pagina de ghid de cadouri .
Pagina fără alcool este de fapt clasată și pentru „ există o bere cu 0 alcool ”, care este un termen de căutare ideal pentru această pagină.
BrewDog ar putea beneficia cu siguranță de o strategie SEO amănunțită care potrivește cuvintele cheie (lungi și scurte) cu conținut specific, personalizat.
Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt o modalitate excelentă de a răspunde la întrebările clienților potențiali și pot fi foarte eficiente atunci când sunt utilizate corect.
Dacă încearcă să găsească un serviciu de livrare de bere artizanală, astfel încât să poată bea înainte de weekendul următor, vor deveni frustrați când această căutare îi va duce la o pagină fără alcool.
Dacă pagina pe care aterizează le oferă o imagine de ansamblu asupra berilor disponibile, a taxelor de livrare și a cât timp va dura livrarea, vor avea mai multe șanse să facă conversie , deoarece pagina le răspunde de fapt la întrebări.
Rețeaua BrewDog, menționată mai devreme, are, evident, mult timp și energie pusă în ea. Ei creează mai multe emisiuni deodată, ceea ce ați spera să le aducă mult trafic.
Conform SE Ranking*, site-ul BrewDog Network primește aproximativ 16.000 de vizite pe lună, comparativ cu cele 300.000 ale BrewDog.
S-ar putea ca vizitatorii site-ului BrewDog Network să fie potențiali de valoare foarte mare și să convertească bine, dar se pare că au multă muncă și bani pentru volumul de trafic pe care îl primesc.
Cuvintele cheie pentru care se clasifică Rețeaua Brewdog sunt aproape toate de marcă , așa că este posibil ca vizitatorii site-ului să fie deja clienți sau vizitatori repetate.
Când excludeți „Brewdog” pentru cuvintele cheie, majoritatea căutărilor cu volum mare se bazează în continuare pe numele emisiunii pe care o caută.
Există atât de multe oportunități aici pentru BrewDog de a folosi Rețeaua BrewDog pentru a ajunge la clienți potențiali din partea de sus a pâlniei, în special în faza de cercetare.
Ei ar putea crea ghiduri de cadouri pentru fiecare ocazie în format video și chiar să aducă puțin umor. (Top 10 beri de luat la un baby shower, cineva?)
Au două serii de cocktail-uri și niciunul dintre ele nu se clasifică pentru niciun termen de căutare de cocktail de valoare mare sau chiar pentru oricare dintre ele care au un volum de căutare mai mare decât 10 căutări pe lună .
Nu totul în viață trebuie să fie despre a câștiga bani, dar, aceasta este o cercetare profundă de marketing până la urmă și este important să recunoaștem că, dacă aceasta este doar o muncă pură de dragoste a BrewDog, alte mărci sau proprietari de afaceri mici nu ar trebui să caute la Rețeaua BrewDog ca exemplu de campanie de marketing grozavă.
PPC
După cum am menționat anterior, fondatorii BrewDog sunt notoriu anti-reclame, dar au făcut un salt în lumea publicității în ultimii câțiva ani.
Conform SE Ranking*, cheltuiesc aproximativ 235.000 GBP pe lună pe trafic plătit.
BrewDog rulează mai multe reclame pe Facebook, cu o varietate de reclame și copii de text.
Captură de ecran din SE Ranking
Puteți vedea aici că testează trei tipuri diferite de reclame pentru calendarul lor de advent Lone Wolf Gin.
Aceștia ar putea vedea care dintre ele are cele mai bune performanțe în general, care are cele mai bune performanțe cu anumite date demografice sau o combinație a celor două.
Ar fi interesant de văzut cât de bine au aceste reclame, deoarece este probabil că ochiul spectatorului va fi atras de textul alb „ Lone Wolf ”, care este o marcă BrewDog mai puțin cunoscută. De asemenea, cuvântul „gin” se pierde în comparație cu scrisul alb strălucitor .
Toate cele trei reclame, în special cea cu fundal negru, ar putea beneficia de a pune mai mult accent pe aspectul „gin” al acestuia, deoarece sticlele minuscule și cuvântul gin ar putea fi ușor ratate de privitor.
Adăugarea unei sticle mari de gin în reclamă ar ajuta la promovarea mai bine a acestui calendar de advent, deoarece va face mai clar că este un calendar de gin și nu un alt spirt sau chiar un produs lichid total diferit, cum ar fi parfumul.
Unele dintre anunțurile lor rulează din august 2021, iar în noiembrie 2021 difuzează în continuare aceleași anunțuri, arătând că acestea sunt probabil cu performanțe ridicate și obțin o rentabilitate bună a investiției.
Fiecare dintre aceste reclame include emoji -uri pentru a atrage atenția asupra reclamelor și pentru a oferi acel sentiment personal, precum și pentru a folosi o copie scurtă de text care acoperă caracteristicile cheie ale berii.
Dacă nu sunteți sigur cum să începeți cu copierea publicitară, această listă de redare organizată vă va informa prin publicitate Pay Per Click sau PPC.
Ce putem învăța din strategia de marketing Brewdog?
BrewDog și-a început viața ca un brand disruptiv, dar de-a lungul anilor s-au atenuat.
Și dacă vrei să le reproduci succesul? (Poate fără controverse...)
Stați pentru o cauză
BrewDog și-a dorit să fie rebel încă de la început, de unde produsul și sloganul Punk IPA.
La început, compania a reușit acest lucru opunând grupului Portman, creând beri controversate, interzise și a continuat să facă titluri cu berile lor prea puternice sau campaniile de marketing ciudate .
În zilele noastre, BrewDog nu este atât de ciudat cu cascadorii lor de marketing și s-au concentrat mai mult pe protejarea mediului și să devină o fabrică de bere neutră din punct de vedere al carbonului.
Ei încă susțin o cauză , doar una care se potrivește mai bine mărcii după un deceniu de existență.
Dacă compania dvs. este legată de o cauză în care credeți cu adevărat, acest lucru ar putea beneficia enorm afacerea dvs. din punct de vedere al afinității clienților.
Te oprește să fii doar un alt brand pentru ei și le oferă un motiv să te susțină, care nu sunt doar produsele tale, deși, desigur, produsele bune ajută!
BrewDog se asigură că respectă ceea ce cred prin stabilirea unei misiuni de brand și a unei carți la care se pot ține și la care se pot referi atunci când iau decizii de afaceri sau lucrează la campanii de marketing.
Alte mărci care fac acest lucru bine sunt Patagonia și Lush.
Patagonia evidențiază în mod regulat criza climatică în marketingul și publicitatea lor și este împletită în tot ceea ce fac.
Throughout their history, they have not only backed up their dedication to the planet by creating climate-conscious clothing, but they've also taken a stand against other fashion brands who have acted irresponsibly.
Lush stands up for multiple causes – they've always pushed for cruelty free cosmetics and have gone about making a stand about the causes they support in a similar way to BrewDog – by making headlines .
Lush completely quit social media on Black Friday 2021, a decision made because of the alleged impact social media has on young people. They expect a £10m loss because of the decision, but they are adamant about taking a stand.
Be The Biggest, Best, First or Strongest
Going back to those outlandish marketing stunts, BrewDog often made news headlines because they made the strongest beer or the first beer brewed somewhere bizarre .
Now, their claim to fame is being the World's First Carbon Neutral Brewery, in a time where climate and global warming is a widely discussed topic.
If your company can boast about something, then you definitely should. You don't have to take it to BrewDog extremes, but think about how you could put a unique spin on your products or services that make people pay attention to you.
Foster a Community
BrewDog has nailed building a community. Whether that's online content or offline content in their various bars, BrewDog has found multiple ways to foster a community and keep them around.
Could you create a video library of entertaining and educational content connected to your business? Could you create a loyalty program that is about more than just collecting stamps and getting free products?
Make Checkout Easy
BrewDog's ordering and checkout process are very easy to use. Highlights of this are certainly the 'number of beers to free shipping' counter in the bottom left corner of the screen, and the multiple signals that appear once you've added products to the cart.
If you're struggling with a good checkout system, platforms like Shopify have a built-in basket, checkout and payment system to make things as easy as possible for you and your customers.
Test Multiple Ads
Even if you have a tight budget, testing multiple ads is a must if you want to get a good return on investment, even if it's just testing different imagery and text to see how different demographics interact with them.
This way, you'll have a better idea of what your target customers respond to , and you'll create consistently better ads in the future.
Gânduri finale
BrewDog has come a long way since the brand first launched. They are a great example of how your brand can and should evolve over the years.
Ei își folosesc misiunea și statutul mărcii ca bază pentru tot ceea ce fac, iar fiecare mișcare de marketing, lansare de produs și inițiativă comunitară este legată de aceste valori.
Ele sunt dovada că, chiar dacă aveți anumite opinii și valori la început, de exemplu, nu doriți să difuzați reclame plătite, puteți schimba acest lucru în viitor pe măsură ce afacerea dvs. crește și se dezvoltă.
BrewDog mai are un drum de parcurs când vine vorba de site-ul lor web, dar, în general, este o marcă solidă, care își păstrează valorile și produce un produs grozav .
*Unele link-uri din acest articol sunt link-uri afiliate pe care Exposure Ninja primește o taxă pentru promovare (aceste link-uri nu sunt sponsorizate). Exposure Ninja promovează doar serviciile pe care le folosim deja în cadrul pachetului nostru de marketing