Brand Jacking: Cum să utilizați Brand Jacking pentru a îndepărta loialitatea de la concurenți către marca dvs

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o strategie de marketing excelentă. Este accesibil. Este ieftin. Și se poate scala pentru a genera o rentabilitate incredibilă a investiției (ROI).

Dar există o mare problemă care ți-ar putea sta în cale: concurența.

Având un concurent formidabil în fruntea paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) înseamnă că va trebui să muncești de două ori mai mult pentru a câștiga un loc în primele câteva rânduri. Înseamnă, de asemenea, că ați putea pierde mult trafic către un alt site doar pentru că vă aflați la o distanță de top.

Este posibil să atenuați amenințarea concurenței cu strategii precum vizarea unui alt public, optimizarea pentru cuvinte cheie cu coadă lungă și concentrarea pe o nișă unică.

Dar dacă ai putea folosi puterea concurenței împotriva lor?

Aceasta este ideea din spatele brand jacking -ului – o nouă strategie SEO (și PPC) care vă poate ajuta să obțineți rezultate mai bune, indiferent de ce fel de competiție vă confruntați.

Ce este Brand Jacking?

„Brand jacking” sau „brandjacking” este o combinație a termenilor „brand” și „jacking”. Dar nu deturnăm literalmente marca altcuiva. În schimb, încercăm să folosim puterea mărcii lor împotriva lor.

Într-un context publicitar tradițional, brand jacking-ul a fost folosit pentru a critica, submina sau ataca în alt mod mărcile de lux populare. De exemplu, în 2013, organizația de caritate Oxfam a creat o reclamă numită „The Bitter Taste of Sugar” care parodia o reclamă pentru Coca-Cola Zero, în încercarea de a critica practicile de afaceri nesustenabile ale Coca-Cola.

Dar suntem mai interesați să folosim brand jacking în lumea marketingului digital.

Iată ideea. Concurenții tăi și-au stabilit multă vizibilitate și echitate de marcă cu numele mărcii lor. Când cineva caută „CompetiTrix” (cel mai bun concurent), va vedea inevitabil mai multe pagini ale site-ului web CompetiTrix.

Și dacă ai putea elimina o parte din traficul pe care îl primesc aici? I-ai lovi exact acolo unde te doare.

Să presupunem că scrii un articol pe site-ul tău (sau angajezi serviciul nostru de scriere pe blog pentru a face acest lucru) intitulat „Cele mai bune X alternative la CompetiTrix” și îl optimizezi pentru termenii legați de „CompetiTrix”. În cele din urmă, ai putea ajunge organic pe poziția a doua în motoarele de căutare (s-ar putea să ajungi pe primul loc). Acum, persoanele care caută acest nume de marcă concurent vor avea opțiunea de a căuta alternative.

Dacă aveți succes, veți elimina trafic de la concurența dvs. Veți valorifica puterea existentă a mărcii lor. Și veți avea șansa de a vă convinge piața țintă să nu meargă cu acest concurent. Sunt multiple avantaje într-unul singur.

Heinz a fost victima unui brand jacking care nu a mers bine.

Brand Jacking cu reclame PPC

De asemenea, puteți marca jack cu ajutorul anunțurilor cu plata pe clic (PPC). Ideea aici este să plătiți pentru anunțuri cu cuvinte cheie legate de numele de marcă al concurentului dvs. Tinde să fie mai rapid și mai fiabil, dar și mai scump.

Există două mari probleme cu care ați putea întâlni:

• Apărare împotriva mărcii. Companiile experte în marketing digital pregătesc, de obicei, apărări împotriva posibilității de atragere a mărcii externe. În zilele noastre, este obișnuit să cumpărați reclame pentru numele dvs. de marcă, pentru a descuraja oamenii să țintească marca dvs. pentru a-ți ridica marca și pentru a crește prețurile (doar în cazul în care cineva ar merge pentru asta).
• Acțiune Google. Google nu dorește ca agenții de publicitate să abuzeze de acest sistem. Dacă introduceți cuvinte cheie cu mărci comerciale într-un anunț fără un motiv întemeiat, anunțul dvs. ar putea fi eliminat din cauza conținutului înșelător sau a calității slabe.

Sună incomplet?

Iată un citat care clarifică poziția Google în această privință :

Agenții de publicitate pot folosi un termen de marcă comercială în textul publicitar dacă sunt revânzători, oferă componente sau piese compatibile pentru sau furnizează informații despre bunurile și serviciile legate de termenul marca comercială.

Cu alte cuvinte, atâta timp cât ai ceva relevant de spus despre concurentul tău, vei fi clar.

Cum să alegi o țintă de brand Jacking

Unul dintre secretele succesului de brand jacking este alegerea țintei potrivite de brand jacking.

Nu există răspunsuri corecte sau greșite aici, dar ar trebui să luați în considerare:

• Concurenți. Concurenții dvs. direcți sunt fructul slăbit al brand-jacking-ului. Dacă o companie vinde produse și servicii similare cu ale dvs. și dacă vizează aceleași categorii demografice , este potrivită pentru a fi atacată de brand. Obținerea unei vizibilități mai mari în căutarea acestui tip de brand nu numai că va beneficia direct de brandul dvs., ci va împiedica și concurența.
• Branduri complementare. Mărcile complementare sunt, de asemenea, ținte bune pentru brand jacking. De exemplu, să presupunem că vindeți asigurare pentru bărci. S-ar putea să optimizați conținutul pentru a se clasa pentru nume de mărci majore din lumea navigației; în acest fel, cumpărătorii de bărci îți vor descoperi marca de asigurări atunci când cercetează posibile achiziții.
• Sinergia publicului. Luați în considerare să vizați mărcile care vă împărtășesc publicul într-un mod favorabil. Ca exemplu simplu, să presupunem că conduci o companie de jeleu de struguri și știi că există o companie dominantă în zona ta care vinde unt de arahide. Știți că oamenii doresc să facă sandvișuri cu unt de arahide și jeleu, așa că ați putea optimiza conținutul de pe site-ul dvs. pentru a se clasa pentru numele de marcă a companiei cu unt de arahide. Dacă este cazul, poți transforma relația într-una mai sinergică; de exemplu, puteți colabora la conținut pentru beneficii reciproce.
• Clasamentul site-urilor terță parte. Înainte de a merge mai departe cu o țintă de brand jacking, petreceți ceva timp evaluând SERP-urile pentru termenii de cuvinte cheie marcați. Se pare că există o mulțime de site-uri web terță parte clasate pentru termeni de marcă? Dacă da, probabil că aveți loc să vă mutați. Dacă SERP-urile sunt dominate în totalitate de conținutul propriu al mărcii? Dacă da, s-ar putea să nu merite efortul de a încerca să le înlocuiți.

De ce are nevoie orice strategie de brand Jacking pentru a reuși

Brand jacking nu va avea succes automat. Dacă doriți o șansă de a reuși, aveți nevoie de următoarele ingrediente, pe lângă ținta competitivă potrivită (prin analiză competitivă, desigur):

• Optimizarea cuvintelor cheie. Dacă brand jacking este obiectivul dvs. principal, cuvântul cheie principal din campaniile dvs. de marketing ar trebui să fie numele de marcă al concurentului (sau al țintei). Dar ați putea lua în considerare și optimizarea pentru un nume de marcă de produs. Sau ați putea optimiza pentru cuvinte cheie și expresii care au legătură cu marca în cauză. Cercetați-vă pentru a afla volumul de căutare și evaluarea concurenței pentru fiecare cuvânt cheie pe care îl luați în considerare – și pentru a genera mai multe idei.
• Conținut de calitate. La fel ca în restul campaniei tale SEO, calitatea conținutului tău contează. Nu poți introduce numele mărcii unui concurent într-o pagină și să speri la ce este mai bun. Trebuie să faceți cercetări, să vă organizați conținutul în mod logic, să vă formulați articolele în mod elocvent și să vă lustruiți piesa la perfecțiune.
• Satisfacția intenției de căutare. Conținutul gol nu te va duce nicăieri. Trebuie să ajutați într-un fel să caute utilizatorii dacă doriți să vă clasați mai sus. Aceasta înseamnă rezolvarea unei probleme, răspunsul la o întrebare sau furnizarea de informații semnificative. De exemplu, nu este suficient să scrii despre marcă generic. Vorbiți despre punctele tari și punctele slabe ale companiei, despre produsele alternative care merită luate în considerare și despre întrebările comune pe care majoritatea oamenilor le au atunci când interacționează cu acest brand pentru prima dată. Poate fi necesar să efectuați o cercetare de piață pentru a determina ce doresc de obicei să știe aceste tipuri de căutare.

Brand Jacking: pas cu pas

Cum vă formați o strategie de brand jacking de la început?

1. Identificați o țintă potențială. Primul pas este să obțineți identitatea online a unei potențiale ținte. Amintiți-vă de criteriile pe care le-am subliniat mai sus. Începeți cu o singură țintă (și nu vă faceți griji, puteți oricând să vă extindeți strategia mai târziu) și alegeți una cu multe de oferit. Ar trebui să fie o opțiune destul de populară, dar nu atât de competitivă încât să nu poată fi atinsă.
2. Faceți-vă cercetarea de cuvinte cheie. Cercetarea este prietenul tău. Utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pentru a afla cum arată SERP-urile pentru diferite cuvinte cheie și expresii de marcă. Care sunt termenii cei mai căutați în legătură cu acest brand? Cât de competitivi sunt acești termeni? Care sunt cuvintele și expresiile similare care merită luate în considerare ca parte a campaniei dvs.?
3. Conținutul de brainstorming. Când aveți o mână de cuvinte cheie-țintă lucrative, de marcă, este timpul să începeți să faceți brainstorming de conținut. Ce întreabă oamenii de obicei despre acest brand? Ce informații vor să învețe? În mod ideal, puteți crea un conținut puternic pentru fiecare cuvânt cheie pe care îl vizați; acest conținut ar trebui să răspundă la o întrebare sau să ofere un alt tip de informații substanțiale.
4. Evaluați randamentul. Ce ai de câștigat dacă scrii un astfel de articol? Aveți o șansă solidă să vă apropiați de partea de sus a SERP-urilor? Poti sifona traficul de la concurenta ta? Veți reuși să convingeți cititorii să meargă cu marca dvs.?
5. Dezvoltați conținut. Dacă oportunitatea pare promițătoare, va fi timpul să dezvoltăm conținutul. Ca orice piesă optimizată pentru motorul de căutare, ar trebui să aibă câteva mii de cuvinte, optimizată pentru cuvintele cheie țintă, cu o mulțime de link-uri către resurse puternice și scriere solidă. De asemenea, asigurați-vă că pagina este optimizată tehnic cu metaetichete, descrieri și anteturi adecvate.
6. Sprijină-ți conținutul. Conținutul în sine nu va fi suficient pentru a vă câștiga un rang înalt – chiar dacă aveți o autoritate de domeniu (DA) extraordinară. Va trebui să petreci timp construind link -uri către piesa, de preferință, cu postări de invitați externi la editori de înaltă autoritate.
7. Luați în considerare reclamele. Dacă doriți să vedeți rezultate și mai bune, luați în considerare plasarea de sume licitate pentru anunțuri PPC care vizează cuvintele cheie principale. Este puțin mai scump, luând în considerare toate lucrurile, dar vă poate oferi vizibilitate aproape instantanee în motorul de căutare.
8. Evaluează și hrănește. Petreceți timp observându-vă performanța. Creșteți cu succes în SERP-uri? Obțineți un flux constant de trafic? Cum se comportă vizitatorii dvs. de intrare odată ce vă citesc conținutul - fac conversie? Folosiți aceste date pentru a vă rafina conținutul, pentru a viza cuvinte cheie noi și pentru a vă perfecționa strategia de brand jacking.

Merită Brand Jacking-ul?

Deturnarea mărcii chiar merită efortul? Pentru a avea succes, va trebui să dedici mult timp și resurse (și, eventual, bani) pentru a fi competitiv.

În multe cazuri, este mai bine să vă concentrați pe campaniile principale SEO și PPC. În altele, brand jacking-ul poate aduce o valoare incredibilă.

Nu este întotdeauna ușor de spus. Deci luați în considerare:

• Dimensiunea concurentului dvs. Dacă concurentul tău este prea mare, va fi aproape imposibil să sifonezi traficul de la ei; vor avea o apărare puternică care vă va înăbuși în mod intenționat eforturile de atragere a mărcii. Dacă concurentul tău este prea mic, probabil că nu merită luat în considerare; nu primește suficient trafic pentru a justifica tentativele dvs. de atragere a mărcii. În schimb, doriți să vizați un fel de concurent din „zona Goldilocks” care nu este prea mare și nici prea mic.
• Înclinația ta spre clasare. Cât de ușor pare să clasăm pentru acești termeni de cuvinte cheie de marcă? Dacă aveți deja o înaltă autoritate de domeniu (DA), veți avea un impuls pe care îl puteți continua către strategia dvs. de brand jacking. Dacă există o mulțime de site-uri terță parte care se clasifică deja pentru termeni de cuvinte cheie de marcă, veți avea și mai mult potențial.
• Conținut se potrivește. Ce fel de conținut ai putea scrie în scopuri de brand jacking? Există un mod creativ prin care poți convinge cititorii să meargă cu marca ta, mai degrabă decât un concurent? Dacă aveți un „in” ușor, cu conținut de înaltă calitate, mergeți la el.
• Oportunități alternative. SEO este o strategie amplă care poate fi utilizată în multe moduri diferite . În loc să-ți deturneze brandul direct concurenții, poți găsi o modalitate de a capta traficul de la aceștia în alte moduri? Puteți merge în picioare cu ei cu o selecție diferită de cuvinte cheie și expresii? Puteți vorbi direct cu publicul lor?

Protejarea mărcii dvs. de brand Jacking

Încă o notă importantă: nu ești singura companie care se gândește la brand jacking. În timp ce citiți acest lucru, mărcile concurenților dvs. ar putea pune la cale o mișcare de ridicare a mărcii împotriva dvs. Dacă doriți să minimizați impactul lor, trebuie să pregătiți o apărare.

Prima fază a apărării este să vă asigurați că dominați domeniul cu propriile cuvinte cheie de marcă. Nu ar trebui să fie greu să ajungi pe primul loc cu propriul tău nume de marcă. Dar ce zici de sloturile de clasare ulterioare? Cum rămâne cu anunțurile PPC pentru termenii dvs. de marcă? Cu cât strategia dvs. de clasare a mărcii este mai robustă, cu atât va fi mai greu pentru altcineva să se mute.

Cea de-a doua fază a apărării constă în urmărirea amenințării de conținut nou – și lupta împotriva acestuia. Rulați căutări pentru termenii dvs. de marcă și evaluați conținutul pe care îl vedeți în clasament (inclusiv reclame). Puteți scrie articole concurente pentru a le depăși? Puteți depăși ofertanții de top?

Sunteți interesat să începeți o strategie proprie de brand jacking? Sau sunteți interesat să aflați mai multe despre cum să revindeți SEO prin vânzarea de servicii SEO, anunțuri PPC sau alte strategii de marketing digital? Contactați SEO.co astăzi pentru o consultație gratuită!