Dezvoltarea mărcii – 13 strategii pentru a vă construi marca

Dezvoltarea mărcii este modul în care vă faceți compania să iasă în evidență între concurenții cu produse sau servicii similare. Utilizați această strategie pentru a construi un brand puternic și o reputație pentru afacerea dvs. în timp ce creșteți gradul de conștientizare a mărcii pentru a atrage mai multă atenție din partea clienților potențiali. Dezvoltarea mărcii este un plan pe termen lung pentru a adăuga valoare pe măsură ce vă dezvoltați afacerea.

Dezvoltarea mărcii este procesul de adaptare și evoluție a strategiilor dvs. de marketing și promovare pentru a vă stabili și dezvolta marca. Acesta constă în toate valorile companiei dvs. de branding, obiectivele de afaceri, reputația și promisiunea mărcii ca o bază solidă pentru compania dvs. În timp ce unele fațete se concentrează pe obiective pe termen scurt, dezvoltarea mărcii este strategia pe termen lung pentru succesul mărcii dvs.

Citiți mai departe pentru a afla tot ce trebuie să știți despre dezvoltarea mărcii. Iată o privire rapidă la tot ce veți găsi în acest ghid:

• Ce este dezvoltarea mărcii?
• Termenii industriei
  • Dezvoltarea brandului
  • Branding
  • Marketingul de marcă
  • Identitate de brand
  • Imaginea marcii
  • Poziționarea mărcii
  • Public țintă
• Cum să dezvolți un brand în 9 pași
• 7 motive pentru a investi într-o strategie de dezvoltare a mărcii
• Angajarea unei agenții de dezvoltare a mărcii

Ce este dezvoltarea mărcii?

Marca dvs. este compusă din tot ceea ce publicul folosește pentru a vă identifica afacerea. Dezvoltarea mărcii vă dezvoltă în mod constant strategiile pentru a vă crește publicul țintă și pentru a vă alinia marca cu valorile și obiectivele dvs.

În timp ce brandingul te ajută să atragi noi clienți, dezvoltarea mărcii îți construiește reputația. Dacă oferiți exact aceleași produse ca și concurenții dvs., dezvoltarea mărcii este modul în care îi determinați pe consumatori să vă aleagă.

Dezvoltarea mărcii are multe fațete, dar strategia ta pe termen lung ar trebui să se concentreze pe conectarea cu publicul țintă. De exemplu, brandingul este o parte a dezvoltării mărcii, dar probabil necesită un set diferit de abilități ale experților și are obiective diferite.

Definirea termenilor din industrie

Dezvoltarea brandului

Dezvoltarea mărcii este procesul strategic de creare și dezvoltare a imaginilor, produselor și serviciilor companiei dvs. pentru a vă distinge marca de concurență. Include identificarea și comunicarea cu publicul țintă, alinierea valorilor mărcii dvs. la obiectivele dvs. de afaceri și adaptarea continuă a strategiilor pentru a transmite mesajul mărcii pe care doriți să-l împărtășiți.

Branding

Brandingul include toate eforturile dvs. de promovare și de publicitate. Gândiți-vă la site-ul dvs. web, sigla, schema de culori, anunțurile și tonul vocii ca fiind brandingul companiei dvs.

Marketingul de marcă

Marketingul de brand este călătoria companiei dvs. de a construi o relație între marca dvs. și consumatori. Se concentrează mai mult pe marcă decât să evidențieze un serviciu sau un produs individual. Utilizați marketingul de brand pentru a vă consolida promisiunea de brand.

Identitate de brand

Identitatea mărcii este elementul vizual al mărcii dvs. pe care consumatorii îl folosesc pentru a vă distinge compania. Toate culorile, desenele, siglele, formele și limbajul companiei tale formează identitatea mărcii tale. Alege-l cu înțelepciune și păstrează consistența.

Imaginea marcii

Imaginea de marcă este rezultatul eforturilor dumneavoastră de a stabili o identitate de marcă. O imagine pozitivă a mărcii va atrage vânzări mai consistente și va duce la mai multe promoții de succes pe măsură ce construiți loialitatea față de brand.

Poziționarea mărcii

Poziționarea mărcii câștigă un loc în mintea consumatorilor, astfel încât atunci când se gândesc la marca dvs., să vină în minte beneficiile oferite de compania dvs.

Cum să dezvolți un brand

1. Găsește-ți punctul de plecare

Pentru a te dezvolta și a crește, trebuie să ai un punct de plecare. Faceți o evaluare sinceră a eforturilor mărcii dvs. până în prezent și decideți unde vă va duce viziunea. Odată ce ați stabilit unde vă aflați, puteți lua decizii informate despre cum să ajungeți acolo unde doriți. Gândiți-vă la modul în care obiectivele și viziunea dvs. se aliniază cu marca dvs.

2. Identificați-vă publicul țintă

Publicul dvs. țintă este grupul de consumatori care are cea mai mare probabilitate să devină clienții dvs. Poate include o anumită grupă de vârstă, nivel de venit, locație geografică sau alte caracteristici. Publicitatea are succes doar dacă ajunge la oamenii potriviți, iar cunoașterea publicului țintă este vitală. Utilizați datele analitice disponibile și adunați cele mai utile informații despre clienții dvs.

3. Definiți nucleul misiunii mărcii dvs

Ce motivează compania ta? Care sunt obiectivele tale? Și ce îi face pe lucrătorii tăi să se întoarcă în fiecare zi? Misiunea mărcii dvs. este inima companiei dvs. și ar trebui să rezoneze în mod autentic cu angajații dvs. Misiunea dvs. de brand este ceea ce doriți să realizați, iar viziunea dvs. de brand este valorile pe care credeți că ar trebui folosite pentru a o realiza.

4. Alegeți valori care se potrivesc mărcii dvs

Deduceți valorile mărcii dvs. din misiunea mărcii și asigurați-vă că acestea se potrivesc. Faceți mai ușor pentru consumatori să identifice ceea ce reprezintă compania dvs. și asigurați-vă că acțiunile dvs. sunt aliniate cu valorile dvs. Valorile clare care se potrivesc cu brandul dvs. vor facilita dezvoltarea mărcii, iar clienții vor răspunde. De exemplu, un raport recent arată că 73% dintre mileniali vor plăti mai mult pentru un produs durabil.

5. Construiți o promisiune de marcă

Ce câștigă clienții tăi când îți aleg afacerea în detrimentul unui concurent? Promisiunea mărcii tale stabilește standardele așteptate de clienți de la marca ta. Acest lucru va afecta modul în care lucrează angajații tăi și ceea ce se așteaptă clienții atunci când îți oferă afacerea. Respectarea promisiunii mărcii dvs. devine mai ușor cu cât vă dezvoltați în continuare marca.

6. Dezvoltați linii directoare pentru conținutul mărcii dvs

Creați linii directoare pentru elementele vizuale ale conținutului mărcii dvs. Nu alege lucrurile doar pentru că arată atractiv. Dacă este posibil, selectați elemente vizuale care stârnesc emoții în publicul țintă și care se referă la marca dvs. Marketingul de conținut ar trebui să aibă toate un format similar, făcând promoțiile tale ușor de recunoscut și legate de brandul tău.

7. Alegeți strategii de creștere a mărcii în conformitate cu mesajul dvs

Creșterea mărcii este un maraton, nu un sprint. Nu vă așteptați la rezultate imediate, așa cum ați putea vedea cu o campanie de marketing. Gândiți-vă la asta ca la o călătorie pe termen lung în care vă creșteți și vă consolidați marca pe parcurs. Alege strategii de creștere care se aliniază cu mesajul și identitatea mărcii tale. Luați în considerare oferirea de transparență în acțiunile și filozofia mărcii dvs. Un studiu recent arată că 94% dintre consumatori au șanse mai mari să-și dea loialitatea față de mărcile care oferă o transparență deplină.

8. Mențineți un mesaj coerent al mărcii pe toate platformele

Folosiți liniile directoare stabilite pentru a vă asigura că mesajele și imaginile dvs. sunt consecvente între platforme și media. Consecvența este o parte esențială a dezvoltării mărcii, atât pe plan intern, cât și pe plan extern. De la materialele promoționale și uniformele angajaților până la politicile companiei și serviciile pentru clienți, mențineți un mesaj consecvent al mărcii pentru clienți și angajați.

9. Monitorizați progresul și adaptați-vă

Fii atent la ceea ce funcționează și folosește-l pentru a-ți personaliza acțiunile viitoare. Comparați progresul dvs. cu punctele de referință inițiale și observați unde ați realizat cea mai mare îmbunătățire. Utilizați acele strategii de succes pentru eforturile viitoare și continuați să vă adaptați planul de dezvoltare a mărcii.

Dezvoltarea brandului de lux

Când lucrați la dezvoltarea mărcilor de lux, concentrați-vă pe ceea ce vă diferențiază produsul de altele din industrie și amintiți-vă de ce consumatorii cumpără bunuri de lux. Unii acționează mai degrabă în funcție de dorințele lor decât de nevoile lor, cheltuind banii pe lucruri care îi fac să se simtă bine în acest moment. Alții folosesc bunuri de lux pentru a-i face să se simtă mai bine cu ei înșiși. Autenticitatea este, de asemenea, importantă pentru unii consumatori de lux care doresc să plătească mai mult pentru articole autentice, de calitate superioară.

Cunoaște-ți nișa țintă și concentrează-ți eforturile pe satisfacerea nevoilor acestora. Iată câteva strategii axate pe dezvoltarea mărcilor de lux.

10. Concentrați-vă pe poziționarea mărcii

Creați o experiență de brand pentru clienții dvs. de lux. Piața de lux se bazează pe loialitatea clienților, așa că trebuie să vă asigurați că aceștia au un motiv să fie loiali. Mulți consumatori de lux sunt înstăriți și dispuși să cheltuiască mai mult pentru o experiență personalizată. Încercați să vă organizați experiența cu marca dvs. pentru a se potrivi cu preferințele lor. Folosiți-vă poziționarea mărcii pentru a stimula loialitatea consumatorilor de lux și pentru a vă diferenția marca de ceilalți.

11. Subliniază valoarea simbolică a mărcii tale

Brandurile de lux prosperă pe percepție. În timp ce calitatea superioară și măiestria sunt adesea calități găsite în produsele de lux, multe bunuri de lux nu oferă o valoare funcțională mai mare decât omologii lor standard. De exemplu, o poșetă generică transportă articole la fel de bine ca și o geantă de designer, dar consumatorii acordă o valoare simbolică mult mai mare produsului de designer. Subliniază valoarea simbolică a mărcii tale de lux și concentrează-ți eforturile pe împărtășirea acelui mesaj.

12. Creați percepția de exclusivitate

Alături de valoarea simbolică a mărcii dumneavoastră de lux, produsul dumneavoastră are nevoie de percepția exclusivității. Împingeți dorința pieței pentru brandul dvs. prin prezentarea produsului dvs. ca pe ceva care iese în evidență într-o mulțime, făcând astfel și clienții să strălucească.

13. Respectați promisiunea de superioritate a mărcii dvs

Unul dintre cei mai importanți factori în dezvoltarea mărcii de lux este îndeplinirea în mod constant a promisiunii de superioritate a mărcii dvs. Susține-ți identitatea mărcii ca produs de lux, indiferent de cerere. Mențineți standardele înalte ale mărcii dvs. și câștigați loialitatea consumatorilor de lux înstăriți.

7 motive pentru a investi într-o strategie de dezvoltare a mărcii

1. Creșteți autenticitatea percepută a mărcii dvs. și construiți-vă autoritatea în industrie. Un raport recent arată că 86% dintre consumatori menționează autenticitatea mărcii ca un factor important atunci când aleg pe cine să sprijine.
2. Acumulați loialitatea mărcii, oferind o valoare constantă clienților dvs. și dovedind că se pot aștepta la o experiență similară la fiecare vizită de întoarcere.
3. Construiți încredere în rândul publicului țintă, făcându-le mai probabil să vă ofere afaceri repetate. Asigurați-vă că acțiunile mărcii dvs. rămân aliniate cu valorile dvs. și veți construi încrederea consumatorilor care împărtășesc aceste valori.
4. Adăugați valoare afacerii dvs. folosind dezvoltarea mărcii pentru a vă concentra pe companie și pe oamenii care lucrează în spatele mărcii. Consumatorii observă o marcă bine dezvoltată și este mai probabil să o împărtășească altora, crescând și mai mult valoarea mărcii dvs.
5. Crearea de conținut pentru publicul țintă este mult mai ușoară cu o strategie de dezvoltare a mărcii bine stabilită. Cu mesaje, valori și imagine consistente ale mărcii, nu ar trebui să aveți probleme în a veni cu idei de conținut.
6. Dezvoltarea mărcii este o modalitate excelentă de a evidenția cultura și valorile companiei dvs. potențialilor clienți. Filosofia unei companii devine din ce în ce mai importantă pentru consumatori. Vor să știe tipul de oameni cărora le dau banii, iar experiența lor principală cu cultura companiei tale va fi angajații tăi. Asigurați-vă că cultura companiei dvs. este aliniată cu valorile mărcii dvs.
7. Conștientizarea mărcii se construiește în timp prin dezvoltarea mărcii. O strategie de succes vă va oferi un avantaj competitiv față de ceilalți de pe piață, deoarece consumatorii sunt deja conștienți de produsul dvs. și de beneficiile pe care le oferiți.

Angajarea unei agenții de dezvoltare a mărcii

Crearea și implementarea strategiei dvs. de dezvoltare a mărcii poate fi o experiență dificilă dacă nu aveți cunoștințe despre industria de marketing subiacentă. Aveți încredere în experți care vă vor ajuta să vă construiți și să vă dezvoltați marca angajând o agenție de dezvoltare a mărcii. Ele vă vor ghida către creșterea durabilă a mărcii și vă vor ajuta să vă creșteți gradul de conștientizare.

Concluzie

O strategie de succes de dezvoltare a mărcii vă va ajuta compania să obțină o creștere și autoritate pe termen lung în industria dvs. Cu loialitatea față de brand în rândul publicului țintă, veți vedea vânzări consistente și promoții mai fructuoase. Dezvoltarea mărcii vă permite să vă conectați cu consumatorii pentru a vă asigura locul mărcii dvs. pe piață.