Activarea mărcii: 13 exemple care ies în evidență din mulțime

Iar premiul „marca anului” merge la...

Mărcile și clienții împărtășesc o legătură strânsă. Ori de câte ori consumatorul are nevoie de ceva, mai întâi bate pe site-ul mărcii.

În zilele noastre, s-ar putea să fii obișnuit să primești confirmări de comenzi de vanilie și oameni de livrare care sunt mai dulci decât desertul pe care l-ai comandat. S-ar putea să vă gândiți la activarea mărcii ca la o activitate de marketing liberă, dar este mult mai mult. Este o modalitate prin care un brand poate identifica cine sunt oamenii adevărați.

Activarea mărcii este o buclă închisă de marketing de moment, marketing prin cuvânt în gură și generarea cererii. Este influența în creștere a unui brand pe piața țintă.

Activarea mărcii nu este o apăsare a unui comutator. Trebuie să aduni conținut adecvat, mentorat și povești evidente de succes prin intermediul software-ului de susținere a clienților. Odată ce aveți livrabile, creați o strategie de promovare, încercând în același timp valoarea informațională a mărcii dvs.

Să-ți faci cunoscut brandul nu este atât de ușor pe cât pare. Există o mulțime de concurenți pe piață care îți vor mătura marca sub covor. Dar dacă ești ferm cu randamentul tău și dorești să faci o schimbare, poți atinge noi culmi.

De ce aveți nevoie de activarea mărcii?

Marca ta este cultura ta. Întreaga dvs. companie modelează conexiunea emoțională la care vă străduiți cu clienții. Activarea mărcii trebuie să fie un lucru pe care întreaga companie își asumă, nu doar departamentul de marketing.

Pe o piață competitivă, activarea mărcii poate oferi modalități de a atrage clienți pe care concurenții dvs. nu o fac. Este o șansă de a fi unic și de a crea o interacțiune semnificativă. Cu cât te conectezi mai mult cu clienții, cu atât ei vor deveni loiali. Loialitatea față de brand spune multe despre propunerea ta de valoare și strategia de experiență a consumatorului.

Există multe modalități de a construi conștientizarea mărcii, dar activarea mărcii generează un atașament emoțional. A fi conștient de marca dvs. nu va determina acțiune pentru a deveni client. Acestea trebuie să aibă legătură cu marca dvs., mesajul de bază și soluțiile pentru a avea încredere în dvs. Doar crize constante de încredere și rezultate bune vă pot ajuta să supraviețuiți furiei unui câmp de luptă competitiv de vânzări.

Importanța activării mărcii

Așadar, construiți un produs pentru spectatori care să îi ajute să asculte muzică în mod pașnic, fără sângerări ale urechii. Unde crezi că ar fi publicul tău țintă? Sărind la distanță la concerte? Nu. Este important să plasați un substituent corect pentru cerere, deoarece nu doriți să vărsați cerneala peste tot. Acest lucru ne aduce la importanța activării mărcii

• Captează atenția publicului care caută mărci utile și de încredere și nu poate vedea.
• Vă face îndrăgit de publicul țintă și vă ajută să construiți relații de lungă durată.
• Vă oferă prima șansă bancară pe piață și vă pune în aplicare ofertele de vânzări.
• Vă expune marca unui public țintă mai larg, care este interesat de produsul dvs.
• Aduce ceva nou, inventiv și optimist la masa consumatorilor, de care s-ar bucura cu mai multă inimă.
• Vă ajută să vă aliniați cu rentabilitatea investiției (ROI) și să vă alocați bugetul cu înțelepciune.
• Vă ajută să proiectați activități de marketing creative, la modă, care creează un moment de „oprire și pauză” pentru consumatori.
  
• Acesta vizează comunicarea omnicanal cu consumatorii dvs. cu conținut relevant, ceea ce nu îi lasă să ghicească valoarea dvs.

13 exemple inspiratoare de activare a mărcii

Activarea mărcii poate lua forma oricăror, cum ar fi marketingul de gherilă sau experiențe imersive. Totuși, există un fir comun în aceste exemple de activare a mărcii: gândirea în afara cutiei. Utilizați următoarele exemple pentru a încuraja noi tehnici de publicitate în afacerea dvs., indiferent dacă vă concentrați pe marketing B2C, D2C sau B2B.

Bratari Bala

Brățările Bala și-au făcut debutul cu tancurile de rechini din SUA în 2021. Doi antreprenori entuziaști, Natalie Holloway și Max Kislevitz, și-au propus să treacă peste zgomotul pieței de îmbrăcăminte activă cu benzi inteligente, care te țin la conducerea antrenamentului.

Aceste brățări Bala au fost promovate folosind majorete sportive, care le-au purtat fiecare într-o mână și au ușurat scena Shark Tank. Cazurile sale de utilizare sunt predefinite, flexibile și doar pentru piața de îmbrăcăminte activă.

Bala Bangles l-a dat afară din parc, deoarece a primit o „afacere cu rechini”. S-au dus în cele din urmă cu Kevin O'Leary, care le-a oferit un împrumut de 400.000 de dolari la o dobândă de 7,5% cu un schimb de capital de 5%. În mai puțin de șase luni de la difuzarea emisiunii, Bala Bangles și-a triplat veniturile la 20 de milioane de dolari!

Starbucks

Starbucks are o sucursală în Canada care vinde apă aromată, băuturi carbogazoase, ceaiuri cu gheață și băuturi răcoritoare, după preferința consumatorului. Împrejurimile verzi luxuriante se adaugă la alcoolul băuturilor și relaxează mintea.

Brandul a derulat o campanie de activare a influențelor în creștere. Influenții au fost încurajați să încerce produsele gratuit și să răspândească vestea pe rețelele de socializare. Pe măsură ce tot mai mulți oameni au aflat despre asta, acest magazin pop-up a devenit imens și de succes. Activarea brandului lor offline le-a sporit și vânzările online, deoarece clienții au început să caute opțiuni convenabile.

Bumble Hive

Caravana Bumble a revenit pe străzile din New York cu o altă campanie de activare a mărcii „Bumble Hive”. În timpul Săptămânii Modei de la New York (NYFW), a găzduit un stup în „Artists and Fleas SoHo Space” timp de o săptămână întreagă. Terase relaxate, saloane primitoare și scaune confortabile au atras o mulțime de participanți obișnuiți la eveniment. În cele din urmă, Hive a condus o serie de descărcări ale aplicației Bumble.

Această campanie de activare a mărcii nu a fost așa cum ar fi văzut cineva. A vizat în mod direct participanții la prezentarea de modă și le-a oferit o experiență „în afara elementului”. Cine și-ar fi imaginat să se îmbrace pentru o prezentare de modă și să mănânce prăjituri cu inimă marca Bumble?

Bumble a tras această campanie în timpul Săptămânii Îndrăgostiților, ceea ce a făcut experiența și mai frumoasă și mai romantică.

Nike

Nike a fost în discuții pentru a avea una dintre cele mai de succes întreprinderi de activare a mărcii pentru Nike Run Club. Această aplicație este construită pe principii de gamification, ceea ce o face ușor de utilizat și o face un antrenament. Nike te încurajează să te antrenezi singur, chiar dacă nu ai însoțitori, cu această aplicație. Aplicația acționează ca însoțitor digital, care prioritizează nevoile dvs.

Nike Run Club urmărește activitatea ta cardio, sugerează antrenamente de rezistență și oferă mai multe produse și articole „conștiente de sănătate”. De asemenea, vă oferă un mediu de colaborare deschis în care vă puteți prezenta sprinturile de alergare pe rețelele sociale. Ce poate face un prieten mai mult decât asta?

Ei bine, Nike își susține sloganul, „Doar fă-o”. Nike Run Club realizează un profit estimat de 5,15 milioane de dolari într-un an.

Asistentul Google Ride

Consumer Electronics Show (CES), cel mai mare spectacol de tehnologie de consum din lume, este un domeniu destul de aglomerat, cu aproape 200.000 de participanți. Ieșirea în evidență este esențială – chiar și pentru una dintre cele mai cunoscute companii din lume: Google.

Google a lansat Google Assistant Ride la CES 2019. Au construit o plimbare cu roller coaster la eveniment, dar nu a fost o plimbare tipică. Călăreții au trăit o zi în viața unui personaj fictiv și a Asistentului lor Google, software-ul Google de recunoaștere a vocii bazat pe inteligență artificială.

Călătoria a prezentat toate modurile în care noul asistent al personajului i-a ajutat să treacă peste zi. A fost proiectat folosind animatronica, făcând experiența mai autentică. Călătoria, completată cu imagini frumoase (și o opțiune foto), a fost captivantă. A fost o modalitate imaginativă de a transmite ecosistemul Google utilizatorului individual.

Bloomingdales și muzical de Broadway

Retailerii, nu doar în modă, caută să-și intensifice creșterea de marketing cu Broadway Musical. Membrii castingului interpretează un scenariu de marcă și transmit mesajul. Livrarea dialogului lor exemplifică valoarea mărcii pentru un public complet nou. Reclamele de comerț electronic dintr-o piesă muzicală Broadway ajung la peste 600-1500 de persoane!

Parteneriatul dintre Broadway și magazinul universal Bloomingdales din SUA a devenit viral pe rețelele de socializare. Scopul principal al acestui parteneriat a fost răspândirea conștientizării sănătății mintale și a conștientizării mărcii.

Sala verde de la Broadway a fost transformată într-un lounge privat pentru distribuții și vizitatorii din culise la musicalul Dear Evan Hansen . Camera avea pouf din piele de vacă, un șezlong și un spațiu Twitter.

Cele mai îndrăgite muzicale au venit, s-au relaxat și au luat întregul eveniment pe Twitter cu hashtag-ul #DearEvanHansen. Spațiul Twitter a crescut numărul de urmăritori pentru Bloomingdales, făcându-l o victorie.

Spotify Wrapped

Spotify a marcat un sfârșit de gală în 2022 prin lansarea Spotify Wrapped   listă. Acesta a prezentat „cele mai auzite, iubite, făcute clic și reluate cântece ale anului” pentru ascultători. Listele împachetate au fost distribuite și pe rețelele sociale, ducând la hashtag-ul #SpotifyWrapped.

Influencerii și cei mai mari au împărtășit lista cu melodiile lor preferate cu publicul, crescând ascultările și aprecierile pentru acele melodii. Personalități cunoscute ale muzicii au început să-și facă publicitate pentru viitoarele lor single-uri prin Spotify celor care le-au auzit cel mai mult melodiile.

Această conexiune bidirecțională a marketingului experiențial a adus profit de milioane de dolari. Această afacere este în desfășurare din decembrie 2016 și este încă puternică. Pe lângă relația dragoste-ura cu reclamele Spotify, tuturor îi place să-și împărtășească alegerile muzicale cu prietenii.

Vans: House of Vans

House of Vans are locații în Brooklyn, Chicago și Londra, dar poate apărea și în orice comunitate. Aceste spații pentru evenimente sunt pentru skateboarderi, permițându-le să se reunească și să-și împărtășească pasiunea.

De Ziua Internațională a Femeii, Vans a folosit Casa Vans pentru a promova femeile în skateboarding. Au găzduit lecții de skate, proiecții de documentare și muzică live. A fost o victorie pentru femei și pentru brand.

Ikea Bath Boats Drive

Cumpărăturile la Ikea sunt deja o experiență, așa că activările mărcii Ikea sunt întotdeauna creative. Au deschis recent un nou magazin sustenabil în Greenwich. Pentru a anunța deschiderea, Ikea a trimis două bărci care arătau ca modelul lor de jucărie de baie Smarkryp în râul Tamisa. Aceste bărci colectau plastic și gunoaie din ape.

Cu tot plasticul, brandul a creat o sculptură în noul magazin – un adevărat upcycle. Acest eveniment a semnificat pasiunea Ikea de a fi amabil cu mediul. The Bath Boats Drive a inspirat cu siguranță consumatorii ecologici.

Desperados: petreceri epice

Cui nu iubește o petrecere epică? Iubitorii de bere Desperados au fost captivați de Epic Parties Imagined by You ale brandului. Un eveniment, în special, a făcut ca brandul să pretindă că a lansat cel mai mare spectacol video de lumini.

Participanții și-au predat smartphone-urile pentru o bere. Apoi, telefoanele au fost conectate și au redat animații sincronizate. Această experiență pentru fani a fost lămuritoare și i-a făcut pe participanți să se simtă prezenți mai degrabă decât concentrați pe telefoanele lor (cum sunt adesea mulți dintre noi). Desperados le-a arătat participanților că experiențele ar putea fi și mai bune fără telefonul tău.

Adidas și Bluewater

Adidas a introdus „Tehnologia Boost” în colaborare cu Bluewater. Adidas a susținut că schimbă scenariul de cumpărare de pantofi din lume. Invenția lor a „tehnologiei pantofilor” a fost destul de unică și nouă pe piața de încălțăminte. Energia emanată de talpa intermediară te ajută să ajungi la raftul de sus al showroom-ului Adidas și să apuci singur un pantof, fără o scară.

Această experiență incredibilă a educat consumatorul puțin mai mult despre designul pantofilor. A face un pantof nu înseamnă doar să pălmuiești pielea sau plasa împreună. Este vorba despre realizarea unei talpi perfecte, reducerea efortului piciorului și creșterea capacității atletice.

Oamenilor le-a plăcut campania de activare a mărcii și au intrat în showroom-ul Boost.

Zappos și Google

Google a lucrat la o altă campanie de activare a mărcii cu Zappos, marca de comerț electronic online. A fost o campanie stratificată, în care, mai întâi, Google a încurajat oamenii să „plătească cu o fotografie” și să primească un cupcake.

Zappos a crescut experiența și a oferit bunătăți gratuite persoanelor care plăteau cu o prăjitură. Oamenii au înmânat cupcakes pe care le-au primit de la Google profesioniștilor Zappos și au cumpărat pantofi, cămăși și alte articole.

Crossover-ul surprinzător dintre Zappos și Google a primit apreciere la nivel mondial. Ambele mărci au creat o rechemare în mintea clientului prin conținut emoțional. Cupcake-urile și fotografiile constituie experiențe memorabile. Și aceste mărci au intervenit pentru a demonstra că nu sunt diferite decât o experiență pentru clienții lor.

Taur rosu

Red Bull a făcut această listă, dar nu pentru că îți dă aripi. De ani de zile, Red Bull a condus un monopol în industria băuturilor energizante. De la sponsorizări la evenimente la concerte de muzică la meciuri de polo, Red Bull a vopsit piața în roșu (la propriu).

Conceptul lor principal de activare a mărcii se învârte în jurul unui singur lucru: crearea de conținut și experiențe pe care oamenii le admiră, deși s-ar putea să nu fi sorbit niciodată o băutură energizantă. În 2019, vânzările Red Bull au crescut la un record de 7,5 miliarde de cutii în întreaga lume.

Tipuri de activare a mărcii

Am vorbit mult despre modul în care mărcile au modelat experiențele consumatorilor. Dar ei aleargă singuri? Activarea mărcii implică agitația echipelor de marketing, design, produs și vânzări. Echipele stau la o masă rotundă pentru a decide ce tip de activare a mărcii se potrivește cu cazurile lor de utilizare a produselor și va fi un succes grozav.

1. Marketingul experiențial: Marketingul experiențial conectează punctele dintre inima consumatorului și principiul de bază al mărcii. Îți pune marca în față și își prezintă aspectul „sensibil”. Oamenii se pot scufunda în experiența mărcii, pot interacționa cu proprietarii, vorbesc despre asta și își pot împărtăși opiniile în mod deschis.

2. Marketing digital: o mare parte din traficul mărcii vine de pe piețele și site-urile web online. Oamenii preferă să stea în casă și să obțină tot ce își doresc la atingerea unui ecran. Componentele digitale ale unei afaceri sunt luate la viață cu marketingul digital. Mărcile se poziționează online, colectează date despre consumatori și personalizează comunicarea pentru a interacționa cu clienții potențiali.

3. Guerrilla marketing: Guerrilla marketing folosește strategii neconvenționale care te iau prin surprindere. Îți amintești de aversiunea lui Ronaldo față de Coca-Cola? Multe companii au folosit acel incident viral pentru a-și comercializa propriile produse. Au înlocuit „Coca-Cola” cu un concurent și apa cu propria lor marcă. Această tehnică îndrăzneață atrage clienții să vă verifice mai întâi marca.

4. Vorba în gură: Vorba în gură a contribuit cel mai semnificativ la succesul unei mărci. Cuprinde două sau mai multe persoane care vorbesc despre marca ta, iar impactul său pozitiv îi încurajează pe alții să-și investească banii în produsele tale. Pe măsură ce cercul crește, lumea devine consumatorul tău.

Deveniți Mesia mărcii

Indiferent ce tip de brand sunteți sau cine serviți, există multe oportunități de a crea campanii de activare a mărcii. Gândiți-vă la cum doriți să se simtă publicul și la ce este important pentru ei. Apoi, legați asta de ceea ce face produsul sau serviciul dvs. Aceste informații vă vor oferi o bază pentru a crea experiențe de durată.

Construirea mărcii este o muncă de răbdare. Aflați cum să rămâneți consecvenți cu marca dvs. și să facilitați o creștere rapidă.

Acest articol a fost publicat inițial în 2019. Conținutul a fost actualizat cu informații noi.