5 moduri ușoare de a porni creșterea timpurie a startup-ului

Cum să-ți extinzi startup-ul cu un buget restrâns

Accesul la capital este una dintre cele mai frecvente provocări cu care se confruntă startup-urile la nivel global. Și fără finanțare suficientă, orice eforturi de creștere ar fi îngreunate.

Dar vestea grozavă este că nu ai nevoie de bani pentru a avansa cu unele dintre planurile tale. Desigur, banii sunt esențiali, acesta este motivul pentru care ești în afaceri până la urmă – dar nu este totul.

Bootstrapping-ul este ideea de a dezvolta o afacere bazându-se doar pe resursele care sunt la îndemână. Este o abordare eficientă atunci când conduceți un startup, deoarece elimină nevoia de a pierde timpul la nesfârșit oferind finanțatori.

Startup-urile care se bazează pe finanțare externă sunt adesea forțate să petreacă ani și ani pentru a rambursa datorii, ceea ce le poate limita sever creșterea. Alții care preiau finanțare de la investitori nu numai că trebuie să renunțe la niște capitaluri proprii ale companiei, ci și să ia la bord acționari care în multe cazuri ajung să devină o sursă de probleme.

Bootstrapping-ul este calea de urmat, deoarece nu va trebui nici să vă faceți griji cu privire la rambursarea împrumuturilor și nici la acționarii problematici. Cea mai mare provocare a ei este că vei fi forțat să faci sacrificii și să înduri perioade de greutăți în timp ce încerci să-ți înființezi afacerea.

5 strategii de bootstrapping pentru startup-uri și întreprinderi mici

1. Reduceți toate costurile neesențiale

Acesta este ceea ce înseamnă bootstrapping - reducerea cheltuielilor care nu sunt esențiale. Acest lucru vă va ajuta să economisiți bani care pot fi apoi utilizați pentru lucruri mai importante.

Evaluează-ți situația actuală și apoi notează-ți toate cheltuielile de afaceri (și chiar personale). Din listă, veți putea determina ce cheltuieli puteți reduce sau elimina. Reclame

De exemplu, dacă cheltuiți bani pentru un birou, poate doriți să luați în considerare lucrul de acasă pentru a evita plata chiriei. Dacă aveți 5 angajați cu normă întreagă, poate că ar fi logic să reduceți numărul la 3 și apoi să redistribuiți sarcinile rămase.

Puteți chiar să vă gândiți să angajați contractori cu normă parțială și liber profesioniști în loc de angajați cu normă întreagă. Acest lucru vă va ajuta să economisiți salarii și taxe. Vă puteți reduce facturile de internet și de telefon trecând la planuri mai ieftine. Există nenumărate modalități de a reduce costurile în timp ce rulați o operațiune complet funcțională.

Deoarece bootstrapping-ul este un sacrificiu pe care îl faci de dragul afacerii tale, poți chiar să iei în considerare reducerea unora dintre cheltuielile tale personale pentru a elibera mai mulți bani pentru a investi în el.

2. Profită de oferte gratuite

De ce să plătiți pentru ceva când există o alternativă gratuită (sau cu preț redus) care vă poate ajuta să atingeți aceleași obiective?

Multe companii oferă gratuități în speranța de a atrage clienții și apoi de a-i converti într-o etapă ulterioară. Tot ce trebuie să faceți pentru a găsi astfel de oferte gratuite este să căutați rapid pe Google orice aveți nevoie, împreună cu cuvântul „gratuit”. De exemplu, dacă doriți să obțineți un software de contabilitate, puteți căuta pe Google „software de contabilitate gratuit”.

De asemenea, puteți obține credit publicitar gratuit pe majoritatea platformelor publicitare majore, inclusiv Google, LinkedIn și Snapchat. Acest articol prezintă câteva modalități de a obține peste 1.000 USD în credit gratuit. Reclame

Puteți obține un site web de afaceri gratuit pe platforme precum FreeWebDesign, un nume de domeniu gratuit pe Freenom, găzduire gratuită pe Site-uri Google. Există o mulțime de oferte gratuite pe care le puteți găsi online pentru a vă ajuta să economisiți sute sau chiar mii de dolari în fiecare lună.

Înrudite: Instrumente de Hacking pentru creștere: Cum să obțineți un site web gratuit, un domeniu, găzduire și e-mailuri de afaceri

3. Concentrați-vă pe rețelele sociale

Marketingul este adesea una dintre cele mai mari cheltuieli pentru majoritatea afacerilor. Din păcate, este atât de important încât nu poate fi neglijat. Trebuie să găsești o modalitate de a-ți transmite mesajul publicului țintă, altfel startup-ul tău va fi condamnat. Reclame

Deoarece lucrați cu un buget redus, vă puteți concentra eforturile de marketing pe rețelele sociale, deoarece este gratuit. Nu contează în ce domeniu te afli, sunt șanse ca clienții tăi țintă să fie pe rețelele sociale.

Aruncă o privire la persoana dvs. de cumpărător și apoi determinați pe ce platforme este cel mai probabil să fie. De exemplu, dacă produsele dvs. sunt concepute pentru profesioniștii în HR, atunci este mai probabil să fie găsite pe LinkedIn decât pe Snapchat.

Asigurați-vă că aveți pagini de afaceri pe cel puțin 2 platforme majore și apoi mențineți-le active postând regulat și interacționând cu adepții dvs. Puteți chiar să faceți competiții ocazionale pentru a vă ajuta să vă creșteți ratele de implicare și pentru a determina oamenii să vorbească despre marca dvs. Reclame

Competițiile pot avea multe formate diferite. De exemplu, puteți convinge oamenii să vă distribuie fotografiile sau să vă folosească hashtag-urile pentru a avea șansa de a câștiga premii exclusive. A face competiții este una dintre cele mai bune modalități de a construi dovezi sociale și de a-ți crește numărul de urmăritori.

4. Creați o listă de e-mail

O listă de e-mail vă va oferi acces la cerere la publicul țintă. Spre deosebire de majoritatea platformelor de social media, puteți obține cu ușurință mesajul dvs. livrat într-o parte semnificativă a listei dvs. fără nicio restricție.

Postările pe rețelele sociale au de obicei o acoperire limitată pentru a forța companiile să cheltuiască bani pe reclame. Pe de altă parte, e-mailul nu are astfel de restricții – de aceea marketingul prin e-mail rămâne până astăzi una dintre cele mai puternice modalități de a transmite un mesaj unui public. Campaniile prin e-mail au un ROI mediu de 4.400%.

Cel mai simplu mod de a începe să vă construiți lista de e-mail este prin adăugarea unui formular de înscriere pe site-ul dvs. web și apoi oferind lucruri gratuite, cum ar fi cărți electronice și tichete cadou pentru a determina oamenii să-și părăsească contactele.

5. Formați parteneriate strategice

Parteneriatele sunt grozave pentru că vă pot ajuta să realizați lucruri pe care altfel nu le-ați fi putut realiza singur. Puteți căuta să vă asociați cu alte startup-uri sau chiar cu afaceri stabilite și apoi să vă oferiți sprijin reciproc în diferite moduri.

De exemplu, puteți oferi expertiza dvs. internă sau tehnologia proprie pentru a-i ajuta să-și îmbunătățească produsele, iar aceștia ar răscumpăra făcând același lucru.

Cel mai ușor tip de parteneriat de format este un parteneriat de promovare încrucișată, deoarece singurul lucru necesar este să vă promovați în mod activ unul pe celălalt în fața publicului respectiv.

Într-un astfel de caz, poți căuta companii care se află într-o nișă diferită, totuși viza un public similar cu tine și apoi să le trimiți propunerea ta. Nu îi va costa nimic și vor beneficia de creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Deoarece nu sunteți în concurență unul cu celălalt, nu va exista niciun conflict de interese sau riscul de a vă fura baza de clienți a celuilalt.