Blue Ocean Strategy: 5 puncte critice și șabloane gratuite de descărcat

Strategia Oceanului Albastru este un cadru strategic, o mentalitate și o metodă pe care le puteți folosi pentru a crea noi piețe în care nu există concurență.

În acest articol, vă voi spune ce este o strategie pentru oceanul albastru? fundamentele unei strategii pentru oceanul albastru și modul de utilizare a strategiei pentru oceanul albastru pentru a identifica exploatarea noilor oportunități de piață.

Ce este o strategie Blue Ocean?

Blue Ocean Strategy este un concept dezvoltat de profesorii INSEAD W. Chan Kim și Renee Mauborgne. O strategie pentru Oceanul Albastru se concentrează pe crearea și exploatarea de noi spații de piață – „oceane albastre”, în loc să meargă cap la cap pe piețe extrem de competitive, oceane roșii.

Piețele sau „oceanele albastre” sunt create prin inovarea valorii și, în același timp, reducând costurile. Aceste strategii combinate înving în mod eficient concurența sau, în propriile lor cuvinte, „ fac concurența irelevantă ”. Cu alte cuvinte, cheia succesului este să găsești o piață pe care să o poți crea și apoi să o faci pe a ta.

Definiția și fundamentele Strategiei pentru Oceanul Albastru

Termenul „Ocean Albastru” provine din cartea acum faimoasă a profesorilor W. Chan Kim și Renee Mauborgne, în cartea lor Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant.

Atractia acestui mesaj a propulsat cartea în lista de bestselleruri și, ulterior, s-a vândut în peste 4 milioane de exemplare și a fost tradusă în peste 40 de limbi.

În cercetarea lor asupra noilor întreprinderi, W. Chan Kim și Renee Mauborgne au studiat 150 de mișcări strategice în 30 de industrii de-a lungul a 100 de ani. Ei au analizat lansările de noi afaceri în 108 companii și au descoperit că 86% dintre aceste noi întreprinderi au fost doar extensii de linii și doar 14% au creat de fapt noi piețe sau industrii.

Totuși, ceea ce a fost mai uimitor a fost că, deși extensiile de linii au reprezentat 62% din veniturile totale, acestea au furnizat doar 39% din profiturile totale. În comparație, noile piețe sau industrii au reprezentat 61% din profituri.

Conceptul principal este că profiturile și creșterea provin din crearea de noi produse și servicii pe piețe necontestat - „oceanele albastre”. Întrucât, strategia de afaceri convențională se concentrează pe concurența în interiorul „oceanelor roșii” existente și pe încercarea de a învinge concurența.

Strategia Oceanului Albastru este un cadru util pentru echipele de conducere și poate facilita ideile și dezvoltarea de noi inițiative.

Dacă o companie este sub asediu cu piața sa fiind infestată cu tot mai mulți concurenți, atunci strategia oceanului albastru poate oferi impulsul pentru a schimba direcția.

Ce sunt oceanele roșii?

Oceanele Roșii reprezintă toate industriile și piețele existente astăzi. De exemplu, toate companiile existente care se află într-un spațiu de piață cunoscut, cum ar fi producătorii de ciocolată. Potrivit autorilor, toți au aceleași caracteristici și soartă.

Caracteristicile Oceanelor Roșii sunt că sunt aglomerate, nu au potențialul de creștere, marjele sunt erodate în mod constant, rezultând în marfă. Termenul de Ocean Roșu vine de la ideea că ferocitatea competiției duce la bătălii sângeroase pentru profituri... cu alte cuvinte, ca rechinii care se luptă pentru o carcasă.

Oceanele roșii sunt definite prin:

• concurând pentru clienți pe piețele existente.
• trebuie să lupte strategic împotriva concurenței dure.
• exploatarea cererii existente prin utilizarea extensiilor de linie, gruparea produselor...
• faceți un compromis valoare-cost – promovați produse pentru a încerca și îmbunătăți cota de piață, oferiți reduceri și reduceri de costuri sau încercați să îmbunătățiți oferta de valoare fără a suporta costuri suplimentare.

Ce sunt oceanele albastre?

Oceanele albastre denotă toate industriile care nu există astăzi. Aceasta este piața necunoscută care se bazează pe a nu mai încerca să-i bată pe alții și se concentrează pe dezvoltarea de noi valori.

Oceanele albastre sunt definite prin:

• maximizarea valorii ofertelor în limitele industriei.
• adaptarea la tendințele externe (Porters Five Forces).
• îmbunătățirea raportului preț-performanță în cadrul atractivității funcționale/emoționale a industriei sale.
• deservind mai bine grupul de cumpărători.
• competitori din cadrul unei industrii.
• având o poziție competitivă în cadrul grupului strategic

Strategia Oceanului Albastru vs Oceanul Roșu

Strategia oceanului roșu are o viziune structuralistă a pieței în care toate părțile acceptă structuri predefinite în cadrul unei industrii și continuă să concureze în cadrul acestora. Strategia oceanului roșu are o viziune structuralistă a pieței în care toate părțile acceptă structuri predefinite în cadrul unei industrii și continuă să concureze în cadrul acestora. Pentru a susține această competiție, companiile se concentrează pe construirea de avantaje față de concurența lor. Toate câștigurile sunt în pierderea unei alte companii, iar averea este capturată și redistribuită în loc să fie creată.

Strategia oceanului albastru este o viziune reconstrucționistă a pieței în care nu există limite sau structură acceptată. Structura poate fi creată sau recreată prin pașii făcuți de jucătorii de pe piață. Strategia și gândirea nu sunt limitate de bariere preconcepute. Strategia și gândirea nu sunt limitate de bariere preconcepute și are loc o schimbare de la un accent pe partea ofertei la un accent pe partea cererii. Inovația valorică are prioritate față de concurența orbește, cu un accent simultan pe diferențiere și eficiență a costurilor.

Strategia Porter vs Blue Ocean

Modelul lui Porter se concentrează pe dezvoltarea unui cadru strategic care începe cu analiza mediului extern – modelul Porters Five Forces.

Analiza celor cinci forțe a lui Porter oferă o perspectivă asupra intensității concurenței, rentabilității potențiale și atractivității unei industrii. Analiza se concentrează pe industrie și pe piață și, prin urmare, se limitează la propunerile de valoare existente și la oportunitățile de profit.

Strategia Oceanului Albastru este o abordare de a inova valoarea și de a crea un nou spațiu de piață, de a profita de cererea nesatisfăcută a consumatorilor și de a găsi spațiu de piață necontestat. Ca urmare, competiția devine irelevantă, deoarece regulile jocului nu au fost încă stabilite.

Noua carte de strategie Blue Ocean – Actualizări

În versiunea nouă și actualizată a cărții Blue Ocean Strategy, autorii au adăugat mai multe exemple și au oferit câteva perspective valoroase despre modul în care companiile au implementat cu succes acest cadru de strategie.

Companiile care implementează cu succes strategiile Blue Ocean au următoarele în comun:

1. Mod de gândire
2. Instrumente
3. Cultură

Mod de gândire

Cercetările au arătat în mod repetat că companiile au o cultură și un mod de a vedea lumea care întărește modul în care se organizează și fac afaceri. Este adesea menționată ca logica dominantă într-o companie – un mod de a vedea compania, piața și clientul. problema este că acest lucru poate deveni învechit sau periculos de îngust.

Abordarea Blue Ocean cere liderilor să-și extindă orizonturile mentale, aproape în același mod ca și proiectarea unui model de afaceri. Dezvoltarea de noi modele mentale și provocarea logicii de afaceri existente în industrie este esențială. În ghidul de mai jos, vă ofer primii pași pentru dezvoltarea unei strategii pentru oceanul albastru, împreună cu instrumentele de utilizat.

Instrumente

Pentru a implementa cu succes gândirea oceanului albastru, trebuie să aveți setul de instrumente și procesul potrivit. Instrumentele aliniate cadrului și procesului sunt o modalitate puternică de a identifica în mod sistematic strategiile pentru oceanul albastru. Odată ce echipele sunt familiarizate cu instrumentele, schimbarea mentalității devine mai ușoară și procesul devine încorporat în modul de încadrare creativ a oportunităților.

Depășirea barierelor mentale

„Recunoscând că structura și granițele pieței există doar în mintea managerilor, practicienii care susțin acest punct de vedere nu lasă structurile de piață existente să le limiteze gândirea. ”

Sursa: Blue Ocean Strategy

Organizațiile să caute în mod regulat noi modalități de a-și reînnoi valoarea. Noile tehnologii prezintă nenumărate modalități de a crea și transforma propuneri de valoare. Cu toate acestea, cu excepția cazului în care se dezvoltă o cultură a explorării, atunci rezultatul final va fi întotdeauna idei și implementări care nu corespund inovației valorice. Practicați designul de afaceri și conduceți din față. Încurajați echipele să se confrunte cu provocări ambigue și adesea dificile atunci când caută noi modalități de a inova.

„Dacă nu te canibalizezi, altcineva o va face.”

Steve Jobs

O greșeală comună în rândul liderilor este teama de a canibaliza ofertele existente pe piață. Când vorbesc cu liderii, le explic că este mai bine să-ți controlezi propria întrerupere decât să fii la cheremul startup-urilor și al forțelor perturbatoare asupra cărora nu ai niciun control. Schimbarea se va întâmpla indiferent dacă crezi că ar trebui.

Ce este inovația valorică?

„Inovația de valoare pune accent egal pe valoare și inovație. Valoarea fără inovare tinde să se concentreze pe crearea de valoare la o scară incrementală, ceva care îmbunătățește valoarea, dar nu este suficient pentru a te face să te evidențiezi pe piață.”

Sursa: Blue Ocean Strategy

Inovația valoric este la fel de importantă ca inovația tehnologică. Atunci când companiile sunt obsedate de tehnologii și de „valoarea” pe care o poate oferi, ele uită adesea principiile de bază ale înțelegerii problemei pe care o abordează clientului – cum soluția se adresează nevoilor acestora și în raport cu ceilalți.

Strategia oceanului albastru provoacă în mod fundamental liderii să evalueze mai degrabă valoarea decât tehnologia. Pentru a mapa propunerile de valoare actuale și apoi pentru a crea o nouă valoare inovatoare.

Inovația valoric este piatra de temelie a Strategiei Blue Ocean. Respinge principiile de tranzacționare low cost vs value propuse de Michael Porter.

Autorii susțin că o companie poate oferi clienților săi valoare la un cost scăzut , depășind compromisul valoare-cost prin urmărirea unor costuri scăzute și diferențiere . Aceasta se numește „ inovație de valoare ”, care, la rândul său, duce la creștere și profituri ridicate.

Exemple de strategie pentru Oceanul Albastru

Care este un exemplu de Strategie pentru Oceanul Albastru?

Există o mulțime de exemple bune, cum ar fi Cirque Du Soleil, Adesea puteți vedea inovații revoluționare care se întâmplă în diferite industrii și apariția inovației de valoare.

Cirque du Soleil și Strategia Oceanului Albastru

Cirque du Soleil sau Circul Soarelui este cea mai mare companie de teatru din lume. Fondatorii inițiali ai acestei spectaculoase companii de divertisment au fost doi foști artiști de stradă Guy Laliberte și Gilles Ste-Croix. Concentrarea companiei pe teatru și pe personaje a ajutat-o ​​să ajungă la un public global și să primească numeroase premii. Circul a susținut spectacole în peste 271 de țări și are un venit anual estimat de peste 900 de milioane de dolari.

„Cirque du Soleil oferă tot ce este mai bun atât din circ, cât și din teatru și a eliminat sau redus orice altceva. ”

Sursa: Blue Ocean Strategy

Cirque du Soleil Value Inovation

Cirque Du Soleil a eliminat acele elemente ale circului care creau valoare scăzută pentru client, dar erau costuri mari. Acestea au inclus metoda costisitoare a trei inele, utilizarea animalelor dresate.

În schimb, au creat o producție teatrală sofisticată cu o poveste și personaje unice. Drept urmare, compania a reușit să ofere noi elemente de valoare ale teatrului combinate cu drama circului. Ei au creat efectiv un nou gen de divertisment și apoi au continuat să dezvolte un model de afaceri unic pentru a-și extinde și extinde operațiunile la nivel internațional.

Nintendo Wii și strategia Blue Ocean

Wii a fost o senzație când a fost de la Nintendo în noiembrie 2006. În comparație cu alte console de jocuri (Sony Playstation și Xbox), a fost unic datorită concentrării pe mișcare. Spre deosebire de alte console, Wii a folosit un mic dispozitiv portabil pentru a detecta mișcarea în 3D, ceea ce a permis utilizatorilor să interacționeze în moduri noi în cadrul jocurilor.

Strategia demonstrează că Nintendo a proiectat Wii pentru a concura pe componente de valoare diferite decât Sony Playstation și Microsoft Xbox. Wii a costat mai puțin, nu avea hard disk, DVD, nici capabilități de sunet surround (Dolby 5.1), conectivitate slabă și procesor cu specificații relativ scăzute.

Cu toate acestea, stick-ul de control al mișcării, care imita mișcările unui jucător, transporta jucătorul în jocul video și facea apel la jocuri care anterior erau foarte dificile pe o consolă, de exemplu tenis, golf, lupte cu sabia...

Cum să utilizați strategia Blue Ocean – Un ghid rapid

Cartea prezintă un proces în cinci pași pentru a dezvolta sistematic o inițiativă Blue Ocean. Cei cinci pași sunt:

1. Alegeți locul potrivit pentru a începe și creați o echipă de bază.
2. Analizați și obțineți claritate cu privire la mediul de afaceri actual și la concurență.
3. Analizați problemele ascunse care limitează dimensiunea actuală a industriei și descoperiți un ocean de non-clienți.
4. Reconstituirea sistematică a granițelor pieței și dezvoltarea oportunităților alternative Blue Ocean.
5. Selectarea mișcării potrivite Blue Ocean, efectuarea de teste rapide de piață, finalizarea și lansarea schimbului.

Cum să utilizați strategia Blue Ocean

Cele șase principii

Cele șase principii ale Strategiei pentru Oceanul Albastru sunt:

• Principii de formulare
  • Reconstruiți granițele pieței – redefiniți spațiul pieței
  • Concentrați-vă pe imaginea de ansamblu, nu pe numere
  • Ajunge dincolo de cererea existentă
  • Obțineți secvența strategică corectă
• Principii de execuție
  • Depășiți obstacolele organizaționale cheie
  • Construiți execuția în strategie

Limitele concurenței

1. Priviți peste piețe : prezentați o perspectivă mai largă despre cum și ce folosesc cumpărătorii sau ca alternativă la produsul sau serviciul dvs.
2. Explorați grupuri în cadrul piețelor : examinați nivelurile comportamentului de cumpărare, de exemplu, pentru călătorii, există următoarele tipuri de grupuri: lux, afaceri, economie, familie, single... identificați propunerile și de ce oamenii cumpără și dacă tranzacționează în sus sau în scădere.
3. Examinați lanțul valoric : adesea în lanțul de aprovizionare există oameni care influențează comportamentul de cumpărare și participă împreună cu alții pentru a crea soluția finală. Examinați cum este construită valoarea și cine influențează deciziile de cumpărare pe piață.
4. Evaluați ofertele complementare de produse și servicii : în loc să vă concentrați doar pe achiziția și utilizarea imediată a produsului, gândiți-vă la alte nevoi după cumpărare sau la sfârșitul vieții.
5. Analizați atractivitatea funcțională sau emoțională : Un produs funcțional poate fi îmbunătățit cu valoare emoțională și invers. De exemplu, Swatch a adăugat conexiuni emoționale mărcii lor și, ca urmare, a devenit un accesoriu la modă.
6. Priviți în timp : analizați tendințele din trecut și cele viitoare care au schimbat o piață. Cum puteți vedea o nouă tendință sau o tehnologie care schimbă o dimensiune a valorii?

Pasul 1. Strategy Canvas

Strategy Canvas este piatra de temelie a strategiei oceanului albastru. Pânza strategiei este folosită pentru a reprezenta în grafic dimensiunile principale actuale care sunt evaluate de clienți și utilizate de dvs. și de concurență. În mod normal, există o mulțime de suprapuneri între concurenți și diferențe minore pe o piață.

O pânză de strategie este un grafic cu linii care prezintă funcții/factori în funcție de importanța unei companii și apoi adaugă concurenți sau repere din industrie. Ca urmare, vizualizarea poate fi folosită pentru a analiza și formula o strategie competitivă.

Strategy Canvas este practic un cadru de acțiune care este reprezentat printr-un grafic cu linii de identificat

Axa X – „ factori ai concurenței ”
Axa Y – „ gradul de valoare pentru client ”

1. Trasați pe axa orizontală dimensiunile valorii curente (funcții/servicii și propuneri de valoare) cu care compania dumneavoastră concurează în prezent pe industrie/piață. Pentru fiecare factor, valoarea acestuia este de la „ Ridicat ” la „ Scăzut ”.
2. Complot concurenți.

Această etapă este despre identificarea și realizarea modului în care tu și concurenții tăi concurează în prezent.

Puncte cheie:

• Care este pozitia ta?
• Care este poziția concurentului tău?
• Cum te deosebești și unde convergezi?
• Cât de semnificative sunt diferențele?

Pasul 2. Cadru de patru acțiuni

Următorul pas este de a experimenta și reinventa oportunitățile și spațiul de piață prin identificarea oportunităților de inovare de valoare.

Creați, reduceți, eliminați și creșteți

Pentru a înțelege mai multe despre dureri și câștiguri, consultați articolul despre proiectarea unei propuneri de valoare.

În mod similar în care înțelegeți punctele dureroase ale clienților, trebuie să mergeți și să explorați căile clienților.

Pe baza Strategy Canvas, puteți experimenta fiecare caracteristică și puteți face una dintre următoarele:

1. Creștere : Ce factori ar trebui să fie ridicați cu mult peste standardul industriei?
2. Eliminați : Ce factori pe care industria îi consideră de la sine înțeleși ar trebui eliminați?
3. Reducere : Ce factori ar trebui redusi cu mult sub standardul industriei?
4. Creat : Ce factori ar trebui creați pe care industria nu i-a oferit niciodată?

Pasul 3. Ajungeți dincolo de clienții existenți

Three Tiers of Non-Customers este un cadru mental pentru explorarea modului de a ajunge la non-clienți și de a-i atrage pe o nouă piață.

• Piața ta
• Primul nivel – „în curând” non-clienți care se află la marginea pieței dumneavoastră – cumpără minim și decid să nu participe pe deplin la piață.
• Al doilea nivel – „Refuzul” non-clienților care văd și înțeleg oferta, dar decid să nu cumpere și să nu folosească alternative.
• Al treilea nivel – non-clienți „neexplorați” care se află pe piețe îndepărtate de a dumneavoastră și nu au considerat niciodată oferta pieței ca o opțiune.

Pasul 4. Clasificați diferitele produse/servicii/unități de afaceri din compania dvs

Procesul este conceput să schimbe mentalitatea, să înțeleagă și să treacă dincolo de limitările actuale ale industriei existente („coloniști”) și să identifice o mai mare îmbunătățire a valorii („migratori”) și apoi să treacă progresiv la inovarea valorii prin identificarea nonclienților („pionierii” al inovației care creează marketing.)

rezumatul strategiei oceanului albastru

Limitările Strategiei pentru Oceanul Albastru

În general, există mai puține dovezi cantitative la scară largă care să susțină afirmațiile lor. Trebuie remarcat faptul că Kim și Mauborgne (2005b, p. 8) admit limitele datelor lor: „Deși nu avem date despre rata de succes a inițiativelor din oceanul roșu și albastru, diferențele globale de performanță dintre ele sunt marcat."

În cele din urmă, strategia Blue Ocean este despre dezvoltarea și cultivarea unei mentalități diferite.

Modele înrudite

• Inovație disruptivă (Clayton Christensen)
• Inovarea modelului de afaceri (Chesbrough 2010, Johnson 2010)

Șabloane gratuite de strategie Blue Ocean

Există două șabloane pdf pentru strategia oceanului albastru incluse în descărcarea gratuită, o foaie Excel pe care o puteți folosi pentru a crea o pânză de strategie și un Microsoft PowerPoint.