15 strategii de Vinerea Neagră pentru a zdrobi 2021

În calitate de proprietar de afaceri, nu este niciodată prea devreme pentru a începe să planificați vacanța. Există mai multă concurență decât oricând și depinde de tine să te evidențiezi față de celelalte companii care vând produse similare.

Dacă doriți să faceți din 2021 un sezon istoric de sărbători, trebuie să utilizați strategii care vă vor ajuta să ajungeți la publicul țintă înainte de competiție. Atunci când implementați strategia corectă de marketing de Black Friday, vă puteți simți sigur că produsul dvs. va fi prima alegere pentru consumatori atunci când sunt gata să facă o achiziție.

Dacă nu sunteți sigur de unde sau cum să începeți, continuați să citiți. Aici puteți găsi 15 strategii de marketing de implementat în acest an.

1. Creați conținut care poate fi cumpărat

Crearea de galerii pentru cumpărături este cea mai bună modalitate de a vă pregăti pentru Black Friday. Galeriile de cumpărături (alias, conținut care poate fi cumpărat și feed care poate fi cumpărat) sunt conținutul vizual generat de utilizatori sau din rețelele sociale care prezintă produsele pe care le oferiți. Acestea sunt transformate în Cumpărături prin etichetarea produsului, detaliilor, prețului și un îndemn.

Puteți face acest lucru prin colectarea conținutului vizual, etichetarea produselor dvs. la acest conținut și apoi publicând galeriile de cumpărături pe profiluri de rețele sociale, e-mailuri sau site-uri web.

Este o strategie excelentă pentru mărcile online și de comerț electronic care încearcă să crească încrederea, să crească gradul de cunoaștere a mărcii, să crească gradul de conștientizare a utilizatorilor și să stimuleze vânzările cu un buget minim.

2. Investește acum în SEO (Search Engine Optimization).

SEO este o strategie pe termen lung. Din acest motiv, trebuie să începeți eforturile SEO cât mai devreme posibil.

După cum știți, SEO implică utilizarea cuvintelor cheie potrivite pentru a se clasa mai sus în motoarele de căutare. Deși nu există niciun secret pentru a-ți dubla traficul de căutare organic în câteva zile. Acum puteți începe optimizarea pentru anumite cuvinte cheie relevante pentru cumpărătorii de pe tot parcursul anului și pentru traficul potențial de căutare în vacanță.

Unii dintre pașii pe care ar trebui să-i faceți pentru a vă îmbunătăți eforturile SEO de vacanță includ:

• Identificați cele mai importante cuvinte cheie de vacanță
• Creați pagini de destinație de Vinerea Neagră pentru cuvintele cheie alese
• Monitorizați și optimizați viteza paginii dvs

Începând devreme, puteți fi pregătit pentru afluxul de căutări și cumpărători care intră online în Black Friday.

3. Testează-ți eforturile plătite

Amintiți-vă, vânzările de Black Friday au loc doar pentru câteva zile (cel mult); cu toate acestea, impactul lor vă poate ajuta pe tot parcursul anului.

Din acest motiv, trebuie să vă sincronizați planurile de căutare plătite și organice, ceea ce vă va ajuta să creați o experiență omnicanal eficientă pentru publicul dvs.

Pe măsură ce testați anunțurile și le faceți să funcționeze împreună pentru cele mai bune rezultate, există câteva lucruri pe care ar trebui să vă concentrați. Aceste lucruri includ:

Direcționare prin cuvinte cheie

În timpul Black Friday, licitarea pentru reclame poate deveni nebun rapid. Nu toate companiile au milioane de dolari de cheltuit. Alegeți cu atenție cuvintele cheie pe care să le vizați pentru anunțurile de căutare și de produse, pentru a evita cheltuirea excesivă.

Rularea anunțurilor dvs

Cumpărăturile de Vinerea Neagră sunt mai mult decât un eveniment care are loc în weekend. Din acest motiv, trebuie să creați și să difuzați anunțurile plătite înainte și după data reală a vânzării. De asemenea, atunci când faceți acest lucru, înseamnă mai puțină concurență și opțiuni de licitare mai accesibile.

Extindeți-vă piața țintă

Luați în considerare piețe noi care vor ajunge la publicul țintă. Alte locuri pentru a posta reclame includ Google Ads, TikTok, LinkedIn și alte platforme pe care nu le-ați încercat niciodată. Cheia succesului este să vă asigurați că nu exagerați și nu cheltuiți prea mulți bani pe anunțurile dvs.

Este ușor să cheltuiți excesiv pentru reclame plătite în timpul sărbătorilor. Cu toate acestea, dacă începeți devreme, dezvoltați o campanie inteligentă și utilizați sfaturile de mai sus, anunțurile dvs. plătite pot fi o parte uriașă și benefică a eforturilor dvs. de marketing de Black Friday.

4. Timpul tranzacției

Când creați o strategie de marketing de Black Friday, ceva distractiv și de care se bucură majoritatea clienților este să ofere noi oferte în fiecare oră.

Acest lucru nu numai că îi face pe consumatori fericiți, dar dacă știu că va veni o nouă ofertă, vor continua să revină la magazinul dvs. online, din nou și din nou, pentru a vedea dacă este ceva ce îi interesează să cumpere.

Puteți promova cu ușurință această schimbare a ofertei și pe rețelele sociale. De exemplu, aplicația de programare Buffer va face ca acest proces să fie ușor și simplu. De asemenea, vă poate ajuta să rămâneți organizat și să păstrați programul agitat al noilor promoții în fiecare oră pe pistă.

Asigurați-vă că creați un banner pe pagina dvs. de pornire despre acest efort de marketing „ofertă o oră”. Vrei ca oamenii să știe la ce să se aștepte și să se asigure că revin pentru a vedea ce este nou.

5. Îmbunătățiți viteza site-ului dvs. web

Deși acest lucru este important pentru cumpărăturile de Vinerea Neagră, este la fel de esențial de făcut pe tot parcursul anului. Alocarea timpului pentru a optimiza viteza site-ului oferă mai multe recompense.

Google a indicat că viteza site-ului dvs. este un indicator semnificativ al clasamentului site-ului dvs. pentru interogări.

Dacă site-ul dvs. are de-a face cu timpi de încărcare lenți, formulare care funcționează defectuos, imagini care nu se încarcă complet și rate de respingere ridicate, toate acestea indică robotilor de căutare Google că site-ul dvs. nu este de încredere și că nu va oferi o soluție bună. experiența utilizatorului.

Când lucrați pentru a îmbunătăți viteza site-ului dvs., există câteva lucruri pe care le puteți face. Unul dintre primele este de a efectua un audit al site-ului web care analizează:

• Pagini orfane
• Viteza de încărcare pentru versiunile desktop și mobile ale site-ului dvs. web
• Pagini fără certificat SSL
• Scor de compatibilitate cu dispozitivele mobile
• URL-uri sparte
• Probleme de indexare a site-urilor web
• Conținut duplicat

Fiecare dintre factorii de mai sus poate afecta experiența unui utilizator (UX) pe site-ul dvs. Rețineți, Google acordă prioritate UX și ia în considerare toate interacțiunile de pe pagină atunci când vă determină rangul paginii.

6. Creați pagini de destinație specifice Black Friday

Pentru a vă asigura că vă clasați pentru cuvintele cheie sezoniere pe care le-ați vizat, aveți nevoie de pagini de destinație care să îi ajute pe cei care caută să găsească ofertele disponibile. Persoanele care caută produsele sau mărcile dvs. (în special de Vinerea Neagră) vor dori să adauge cuvinte cheie precum „promoții”, „oferte speciale”, „reduceri”, „ofertă” și „reducere” la produsul sau numele mărcii dvs.

Dacă aprofundați puțin în Google Trends, puteți afla ce cuvinte cheie se clasează cel mai bine și care va fi cel mai eficient în industria dvs.

Asigurați-vă că nu așteptați până în ultimul minut pentru a crea pagini de destinație sau pagini de produse optimizate pentru cuvintele cheie țintă selectate.

În schimb, creați paginile promoționale din timp și redirecționați-le pentru a rămâne ascunse până când vânzarea dvs. va începe. În acest moment, puteți să optimizați înainte ca cumpărăturile să poată avea nevoie și să vă asigurați în continuare că Google (împreună cu alte crawler-uri ale motoarelor de căutare) are timp să scaneze paginile.

Trebuie să adăugați noile pagini pe harta site-ului. Făcând acest lucru, vă puteți simți sigur că crawlerele le vor indexa corect și că clienții care revin le pot găsi.

Odată ce sunteți gata să intrați în direct cu vânzarea, faceți paginile live. Le puteți urmări și optimiza în continuare pe măsură ce începe sezonul sărbătorilor.

7. Utilizați eforturi mai inteligente de marketing social

Astăzi, majoritatea oamenilor folosesc cel puțin o aplicație de social media pe zi. De asemenea, a existat o creștere constantă a cumpărătorilor online care sunt inspirați de ceva ce văd pe rețelele sociale.

Potrivit unui sondaj, cei mai importanți cumpărători pentru vânzările de Black Friday sunt milenii. Deoarece majoritatea utilizatorilor de rețele sociale sunt mileniali, acest lucru demonstrează doar cât de important este să profitați de rețelele de rețele sociale în care publicul țintă își petrece timpul.

Puteți folosi aplicațiile de programare pentru a vă programa corect postările. Cel mai bun moment al zilei variază de la o platformă la alta, așa că asigurați-vă că știți înainte de a crea postări programate.

Trebuie să vă planificați campania de marketing de Black Friday pentru rețelele sociale cu mult înainte ca vânzarea să înceapă. De asemenea, implementați-l eficient pentru a vă ajuta să vă creșteți vânzările și gradul de conștientizare.

8. Optimizați-vă apelurile la acțiune (CTA)

Dacă aveți trafic regulat pe site-ul dvs., dar ratele de conversie sunt încă scăzute, poate fi timpul să vă testați CTA. CTA sunt o invitație care încurajează pe cineva care vă vizitează site-ul web să acționeze. Acțiunea variază și poate include achiziția, înscrierea pentru o demonstrație sau descărcarea unei cărți electronice sau a unei documente albe.

Când începeți să vă optimizați CTA, există trei elemente principale de luat în considerare:

Optimizarea copierii pentru CTA

CTA-urile ar trebui să fie direct la obiect și specifice, cum ar fi „cumpărați”, „descărcați acum” sau „dați clic aici”.

Dacă aveți CTA-uri mai generalizate, este o idee bună să creați o copie mai personalizată.

De asemenea, puteți încadra CTA ca link către un beneficiu stabilit. Folosind o copie care îi face pe vizitatori să creadă că vor pierde, dacă nu, va oferi rezultate mai bune.

Optimizare vizuală pentru CTA-urile dvs

Optimizarea copiei este esențială, dar trebuie să vă asigurați că CTA este văzut. Testați diferite animații și culori pentru a afla ce combinații sunt cele mai eficiente.

Dacă creați doar hyperlinkuri, acum este un moment excelent pentru a încerca forme sau butoane mai stilizate și vizibile, care vă pot ajuta să atrageți mai multă atenție.

Optimizarea plasării pentru CTA-urile dvs

Copia și culoarea indemnurilor dvs. sunt importante, dar și locația contează. Dacă paginile de produse oferă o singură locație pentru a face o achiziție, acestea pierd ocazia de a încuraja o conversie în fiecare etapă a experienței de cumpărături.

9. Luați în considerare utilizatorii de mobil

În 2020, 75% dintre cumpărătorii de Black Friday au folosit un dispozitiv mobil pentru a compara prețurile, a căuta produse și a cumpăra.

Asigurați-vă că acordați prioritate optimizării și QA pentru mobil cu mult înainte de „ziua cea mare”. Verificați fonturile, butoanele și UX pe dispozitivele mobile pentru site-ul dvs. De asemenea, ar trebui să verificați paginile de destinație specifice Black Friday pe care le creați.

Vrei să te asiguri că cumpărătorii tăi nu întâmpină erori sau erori atunci când încearcă să facă o achiziție.

10. Folosiți hashtag-uri

Când faceți marketing pe rețelele sociale, este o idee bună să folosiți hashtag-uri atunci când puteți. Cu toate acestea, nu utilizați hashtag-uri generice. Trebuie să creați hashtag-uri dedicate care să încurajeze cumpărătorii de Black Friday să acorde atenție ofertelor dvs.

Crearea de hashtag-uri specifice Black Friday poate ajuta la îmbunătățirea vizibilității în rândul utilizatorilor de rețele sociale, la ușurarea descoperirii și vă permite să ajungeți la clienții care caută în mod activ „ofertele zilei”.

11. Optimizați-vă titlurile

Titlurile paginii dvs. web au nevoie de optimizare. În timp ce CTA și conținutul vă vor ajuta vizitatorii să acționeze, titlurile dvs. vor atrage clienți potențiali, în timp ce vă vor crește veniturile potențiale din vânzări.

Când optimizați titlurile, asigurați-vă că utilizați numere. Cifrele pot avea un impact enorm asupra ratei de clic (CTR). Oamenii vor să știe ce vor primi înainte de a se angaja. Dacă spuneți cuiva că aveți „15 oferte grozave”, veți obține mai multe clicuri, deoarece știe exact la ce să se aștepte.

De asemenea, puteți utiliza numere sub forma anului, care atrage și vizitatorii să facă clic. Majoritatea oamenilor le place să compare și să citească despre cele mai bune și mai rele lucruri din an.

De asemenea, este bine să te uiți la lungimea titlurilor tale. Se crede că titlurile cu aproximativ șapte cuvinte sunt considerate ideale și oferă performanțe superioare. Acestea nu sunt prea lungi, dar oferă suficiente informații pentru a determina pe cineva să dea clic.

Una dintre cele mai bune reguli de urmat atunci când vă optimizați titlurile este să le păstrați simple. Spune-le vizitatorilor ceea ce doresc și trebuie să știe cu cele mai puține cuvinte posibile.

Oamenii nu mai răspund la titlurile de stimulente. În schimb, creați ceva informativ care este, de asemenea, direct la obiect.

12. Creați o mulțime de oferte și cupoane

„Referiți un prieten și obțineți 50% reducere la următoarea achiziție”, „Cumpărați 1, primiți 1 gratuit”, „20% reducere” – vi se par atractive aceste afirmații?

Șansele sunt, o fac. Toată lumea vrea să economisească bani la o achiziție. Poate credeți că vânzările dvs. sunt suficiente în timpul Black Friday, dar nu eliminați cupoanele și ofertele speciale dacă doriți să vă asigurați că vânzările sunt mai mari decât oricând.

Puteți trimite e-mailuri personalizate clienților potențiali despre aceste oferte speciale, puteți intra în legătură cu emoțiile lor și puteți construi o relație de durată care să asigure că aceștia continuă să cumpere de la dvs. chiar și după sărbători.

Scopul este de a crea un sistem de recompense atrăgător cu o dată de expirare. Făcând acest lucru, creezi un sentiment de urgență care încurajează pe cineva să cumpere acum.

13. Folosiți dovada socială

Folosești dovada socială? Dacă nu, acum poate fi un moment bun să te gândești la asta.

Folosirea declarațiilor sociale pe site-ul dvs. poate ajuta vizitatorii să cumpere. Unele declarații de dovadă socială de utilizat includ:

• Numărul de produse vândute
• Recenzii de produse
• Numărul de clienți din trecut
• Mărturii

Scopul dovezii sociale este de a construi încredere cu clienții dvs. online. Îl folosești pentru a le arăta clienților că alții iubesc produsul tău. Construirea acestei încrederi de la început este importantă, deoarece ajută la eliminarea grijilor și temerilor și vă ajută să depășiți potențialele obiecții.

14. Creați curiozitate înainte de vânzare în jurul mărcii dvs

S-ar putea să vă întrebați cum să încurajați clienții să cumpere reducerile dvs. de Black Friday.

Pentru a face acest lucru, trebuie să le construiți interesul. Trimiteți e-mailuri și plasați bannere pe site-ul dvs. despre vânzarea viitoare. Fă-ți timp să faci ceea ce oferi să pară prea bun pentru a-l rata.

Cu cât poți crea mai multă hype în jurul următoarei reduceri, cu atât vei avea mai mulți cumpărători de Black Friday. Începeți să vă promovați vânzările și reducerile de Black Friday cu câteva săptămâni înainte de ziua cea mare. Procedând astfel, veți avea suficient timp pentru a genera interes.

15. Utilizați Moment Marketing

Marketingul momentelor este un concept mai nou, în tendințe. Folosește abilitatea pe care o aveți de a folosi subiecte în tendințe în rândul publicului dvs. care se referă la mediile online și offline și de a le integra cu conținutul dvs. de marketing.

Marca dvs. poate crea o strategie de marketing pe rețelele sociale bazată pe cele mai recente evenimente în tendințe și apoi le poate distribui pe platformele dvs. de rețele sociale. Acest lucru ajută la generarea de cunoaștere pozitivă a mărcii și, de asemenea, ajută la stabilirea unei conexiuni între utilizatori și marca dvs.

Ești pregătit pentru Black Friday?

Vrei să ai un Black Friday record când vine vorba de vânzări și implicarea clienților? Dacă da, sfaturile și informațiile de mai sus ar trebui să vă ajute în acest scop înalt.

Asigurați-vă că examinați informațiile de aici și începeți să lucrați la strategia dvs. de marketing cât mai curând posibil. Când faceți acest lucru, vă puteți simți încrezător că veți avea cele mai bune șanse pentru o campanie de succes.

Vinerea Neagră este una dintre cele mai mari zile de cumpărături ale anului. Pentru a vă asigura că obțineți cota echitabilă de implicare și achiziții, trebuie să creați o strategie de marketing eficientă. Deși s-ar putea să nu fie nevoie să implementați toate sfaturile găsite aici, folosirea unora dintre ele vă va ajuta cu siguranță să vă îmbunătățiți rezultatele.

Nu contează ce dimensiune ai afacerea sau în ce industrie operezi; dacă contați pe vânzările de Black Friday ca parte a veniturilor afacerii dvs., asigurați-vă că țineți cont de sfaturile de mai sus. Acestea vă vor ajuta să atingeți nivelul înalt de succes de care doriți și de care aveți nevoie, indiferent de ceea ce s-a întâmplat în trecut.