Informații despre optimizarea sumelor licitate: Previzualizare a cărții electronice Ghid de automatizare

Marc Poirier a prezis că 100% din procesul de campanie va fi automatizat în viitorul apropiat și, deși nu suntem încă acolo, vrem să vă ajutăm să aflați despre toate domeniile diferite în care automatizarea poate duce cu adevărat performanța campaniei dvs. .

Pentru a vă ajuta să vă prezentați unele dintre cele mai bune instrumente de automatizare de pe piață, unii dintre marii jucători din industrie, inclusiv Lee Goldberg, președintele Vector Media Group, Brad Geddes, antreprenor în serie și co-fondator al AdAlysis și alți inovatori. forțează împreună cu Acquisio să creeze un „Ghid pentru cele mai bune soluții de automatizare de marketing”.

Ca o previzualizare a cărții electronice, ne concentrăm pe soluția Acquisio de gestionare a ofertelor și bugetului (BBM). Iată ce ar trebui să știți dacă sunteți în căutarea unei soluții pentru automatizarea sumelor licitate și gestionarea bugetelor.

De ce să automatizați sumele licitate și bugetele?

Unul dintre cele mai importante, dar dificile domenii ale managementului campaniei este determinarea și stabilirea sumelor licitate pentru a strânge cât mai multe clicuri sau conversii, toate în același timp menținând bugetele zilnice și lunare.

O sumă licitată eficientă poate fi diferența dintre a fi primul anunț care apare în căutare și a nu apărea deloc pe pagină. O ofertă optimă este cea care generează o rentabilitate mai mare a investiției (ROI). Cele mai bune sume licitate sunt cele care costă mai puțin și generează mai multă implicare.

Determinarea manuală a sumei licitate corecte la nivel de grup de anunțuri și de cuvinte cheie necesită multă muncă, analiză și timp și nu este ceva ce managerii de campanie îl pot gestiona în mod realist la scară.

Management manual

Pentru cei care gestionează sute sau mii de campanii, monitorizarea și ajustarea sumelor licitate pentru a îmbunătăți performanța nu este o sarcină ușoară sau chiar fezabilă.

În cel mai bun caz, un manager de campanie poate determina, prin încercări și erori, care sume licitate generează cea mai mare implicare și apoi poate încerca să le reproducă în grupuri de anunțuri și conturi.

Cu toate acestea, pe lângă tot timpul necesar, una dintre problemele cu care se confruntă managerii de campanie este că nu există date istorice pentru sumele licitate înregistrate sau stocate în AdWords, ceea ce face dificilă urmărirea modificărilor sumelor licitate și a învăța din ceea ce a funcționat și ce nu a funcționat. .

În multe cazuri, din cauza tuturor acestor probleme, conturile sunt neglijate și sunt blocate cu performanțe slabe.

Gestionarea ofertelor și bugetului de la Acquisio (BBM)

Pentru a obține cel mai mic cost pe clic și cea mai mare generație de clicuri sau conversii, fără a cheltui mai mult sau sub cheltuirea bugetului lunar, sistemul automatizat de gestionare a sumelor și bugetului (BBM) al Acquisio este cea mai bună soluție de pe piață.

Folosind algoritmi complecși pentru a determina cele mai bune sume licitate de stabilit, algoritmii efectuează mii de modificări în mii de grupuri de anunțuri, campanii și conturi, eliminând ore, dacă nu zile, de muncă obositoare în fiecare săptămână.

Cum funcționează BBM?

Expertul în algoritmi, Bryan Minor, consideră că ajustarea sumelor licitate și examinarea bugetelor de mai multe ori pe zi generează rezultate mai bune. De ce? Pentru că ajustările o dată pe zi sunt ca și cum ați trage o minge de tun – trage, vezi unde aterizează și reglează tunul. Ajustările constante ale sumelor licitate sunt mai mult ca o rachetă de croazieră – atât de precise încât pot trece printr-o fereastră a unei clădiri aflate la 2000 de mile distanță.

Acest lucru se datorează faptului că rachetele de croazieră se îndreaptă către ținta lor tot timpul, făcând mici ajustări la fiecare perioadă scurtă de timp.

Algoritmii Acquisio fac ceva similar, luând datele furnizate și luând cea mai bună decizie posibilă din punct de vedere științific în mod continuu pe parcursul zilei.

Algoritmii sunt capabili să facă față schimbărilor în:

1. Momentul zilei se modifică pe piață pentru licitare
2. Noi constrângeri (CPC max., Poz. medie,…)
3. Schimbări creative
4. Modificări ale Setărilor Google
5. Algoritmul Google se modifică

Aceasta se dovedește a fi o modalitate mai precisă de a obține cele mai multe clicuri și conversii pentru cea mai mică CPC.

Actualizări frecvente

BBM se actualizează la fiecare jumătate de oră – mai mult decât orice altă soluție de automatizare din lume. Alte soluții de optimizare se actualizează zilnic, ceea ce înseamnă că, dacă se întâmplă ceva imprevizibil în licitație, îmbunătățirile nu vor fi făcute decât a doua zi, când modificarea este probabil irelevantă.

Soluția de optimizare Acquisio face predicții de aproape 50 de ori mai multe decât alte modele predictive, ceea ce ne poziționează drept cel mai precis model predictiv de pe piață în raport cu sumele licitate și constrângerile bugetare.

La licitație toată ziua

Cu BBM, bugetul zilnic este garantat să dureze toată ziua, epuizându-se chiar înainte de miezul nopții. De exemplu, dacă este Black Friday și companiile plătesc urechea pentru clicuri, sistemul BBM reduce automat suma licitată. Când alte mărci au epuizat cheltuielile până la prânz, campaniile optimizate BBM durează întreaga zi și plătesc mult mai puțin pe clic, în special cele de la sfârșitul zilei, rezultând mult mai multe clicuri pentru același buget zilnic (ceea ce se traduce prin economii semnificative).

Precizie bugetară

De asemenea, în medie, se cheltuiește 98 la sută din bugetul fiecărei campanii, chiar și cele cu bugete mici. Iar atunci când lucrați cu grupuri de campanii care au în comun un buget lunar, soluția automată de gestionare a sumelor licitate și a bugetului permite campaniilor să concureze echitabil, astfel încât fiecare să aibă șansa de a cheltui bugetul zilnic fără a utiliza alocări grele.

Înainte și după intervenția umană: un studiu de caz

Pentru o agenție masivă de marketing auto din Statele Unite, cu mii de mașini cumpărate și vândute și campanii publicitare care încep și se opresc în mod constant în funcție de inventarul în schimbare, Acquisio a sugerat agenției să încerce campanii dinamice și optimizarea sumelor licitate.

Odată ce Campaniile dinamice au fost înființate, agenția a putut, în fiecare zi, să creeze sau să actualizeze anunțuri pentru fiecare grup de vehicule (Marcă/Model/An) pentru a genera trafic către paginile cu rezultate filtrate. Prin conectarea la fluxul de inventar al fiecărui dealer de automobile, publicitatea a fost întreruptă automat pentru vehiculele epuizate și activată pentru stocul nou.

Reclamele au avut performanțe mai bune, scorurile de calitate au fost mai bune și expunerea a fost mai bună.

Odată ce soluția de gestionare a sumelor și bugetului Acquisio a fost activată, sumele licitate și bugetele s-au actualizat automat la fiecare jumătate de oră, folosind date aproape în timp real, rezultând o mai mare acuratețe a sumelor licitate și aproximativ 335 de actualizări pe săptămână.

După adăugarea optimizării sumelor licitate la anumite campanii dinamice, până la sfârșitul lunii, campaniile testate au înregistrat o creștere medie de 75% a clicurilor și o scădere cu 28% a costului pe clic!

Nu numai că campaniile dinamice cu gestionarea automată a sumelor licitate și a bugetului Acquisio au maximizat clicurile și au scăzut CPC, dar, cu gestionarea precisă a bugetului, întregul buget al campaniei a fost cheltuit fără ca agenția să se confrunte cu cheltuirea excesivă. A fost cheltuit în medie 98,2% din buget, lăsând mai puțin de 2% pentru a fi transferat la bugetul lunii următoare.

Nu este ceva ce agenția ar fi putut face manual.

Optimizarea sumelor licitate pentru dispozitive mobile

Odată cu creșterea publicității mobile, înțelegerea relației dintre sumă licitată și plată pentru diferite dispozitive (mobile și non-mobile) poate ajuta la generarea mai multor afișări, clicuri și conversii din inițiativele PPC atât pentru dispozitive mobile, cât și pentru cele non-mobile.

Pentru a seta sume licitate separate pentru dispozitive mobile, trebuie utilizat un modificator sau un ajustator al sumelor licitate pentru dispozitive mobile, care le permite managerilor de campanie să stabilească o diferență procentuală pentru anunțurile de pe dispozitivele mobile. Agenții de publicitate modifică suma licitată pentru dispozitive mobile utilizând ajustări procentuale, de exemplu setând o diferență de 20% pentru dispozitive mobile.

Cum să echilibrați plata

Dispozitivele mobile și non-mobile fac parte din licitații complet separate. O ofertă de 3,00 USD în ambele licitații ar putea duce la o plată de 1,24 USD pentru dispozitive mobile și 2,37 USD pentru dispozitive non-mobile. Cu sume licitate identice, agenții de publicitate plătesc mult mai mult pentru un dispozitiv decât pentru celălalt în aproape toate cazurile.

Dacă nu știți că un dispozitiv îl depășește pe celălalt, doriți să plătiți la fel pentru fiecare dispozitiv. Acest lucru se datorează faptului că datele de campanie colectate sunt de obicei o medie între tipurile de dispozitive, nu puteți vedea cu ușurință cât plătiți pe desktop vs. dispozitive mobile. Dacă nu sunteți sigur unde să vă concentrați bugetele (pe mobil sau desktop), cel mai bun lucru de făcut este să plătiți aceeași sumă pe fiecare tip de dispozitiv, pentru a afla ce ajustări sunt necesare.

Pentru a echilibra plata între tipurile de dispozitive, trebuie setate sume licitate diferite. Instrumentul de optimizare automatizat al Acquisio, Bid & Budget Management (BBM) folosește algoritmii săi avansați pentru a afla ce să licitați pentru a face plata egală atât pentru dispozitivele mobile, cât și pentru cele non-mobile.

Iată un exemplu:

Deoarece există un modificator de sume licitate pentru dispozitive mobile:

Suma licitată reală utilizată este: Oferta = 0,20 USD * 0,90 = 0,18 USD

Și plata este: Plată = 0,11 USD

Această sumă licitată exactă a dus la o diferență semnificativă de peste 18.000 de clicuri pentru client într-o lună.

Aceste rezultate au fost obținute datorită soluțiilor automate de gestionare a licitațiilor și a bugetului existente și nu ar fi putut fi atinse atât de repede sau la o asemenea amploare fără automatizare.

Pentru a afla despre alte soluții de automatizare, care acoperă afișajul, testarea reclamelor, creația și multe altele, descărcați cartea electronică completă.