32 de cele mai bune instrumente de automatizare a vânzărilor pentru întreprinderile mici

A reuși ca profesionist în vânzări B2B nu este deloc o sarcină ușoară. Și în era digitală de astăzi, rețelele online au cel mai semnificativ impact asupra aspirațiilor tale de carieră. A face afacerea dvs. să strălucească prin platforme de marketing digital, cum ar fi LinkedIn și e-mail, vă poate crește vânzările cu o marjă considerabilă. Cu toate acestea, pentru a vă îndeplini obiectivele de vânzări, trebuie să urmați o strategie de vânzări b2b și să obțineți resursele potrivite pentru marketing. Soluția ideală: Instrumente de automatizare a vânzărilor!

Ce sunt instrumentele de automatizare și de ce întreprinderile mici au nevoie de ele

Instrumentele de automatizare sunt servicii online care vă iau de pe umeri povara marketingului pe internet. Îți extind în mod eficient extinderea digitală, ceea ce, la rândul său, are ca rezultat o creștere masivă a vânzărilor. Ca o întreprindere mică sau un profesionist în vânzări B2B, a avea la dispoziție un astfel de serviciu te-ar putea ajuta să treci cu kilometri înaintea concurenței. Și având în vedere că majoritatea sarcinilor tale repetitive de prospectare a vânzărilor sunt automatizate, vei avea luxul de a te concentra asupra altor aspecte vitale ale afacerii, cum ar fi interacțiunea cu clienții tăi. Și asta, cheltuind o sumă mizerabilă în comparație cu veniturile care trebuie să vină.

Dacă ați venit aici căutând instrumente de automatizare a vânzărilor, sunt șanse să fi întâlnit deja o varietate de astfel de instrumente. Dar rețineți că nu toate instrumentele de automatizare sunt create la fel. Iar sutele de software de automatizare a proceselor de vânzări disponibile pe piață sunt probabil să vă copleșească. Este esențial să fii pe deplin informat cu privire la diferitele variante pentru a alege una care se potrivește cel mai bine nevoilor tale particulare.

Am citit recenziile utilizatorilor, am efectuat cercetări și am testat majoritatea instrumentelor de automatizare a vânzărilor existente pentru a vă ajuta să alegeți cel mai bun.

Top instrumente de automatizare a vânzărilor pentru întreprinderile mici

Octopus CRM

Site: https://octopuscrm.io/

Preț de pornire: 6,99 USD

Evaluare pe Capterra: 4,6/5

Numărul de recenzii pe Capterra: 242

LinkedIn este, fără îndoială, una dintre cele mai populare platforme de social media printre proprietarii de afaceri și profesioniști. A avea un număr decent de conexiuni pe platformă cuplat cu instrumente moderne pentru automatizarea procesului de vânzare este crucial pentru prospectarea B2B în rețea.

Octopus CRM, cel mai important sistem de automatizare a vânzărilor pentru LinkedIn, vă va ajuta să efectuați sarcini monotone de rețea LinkedIn și de prospectare a vânzărilor cu doar un clic! Unele dintre sarcinile pe care le puteți automatiza cu Octopus CRM includ trimiterea de solicitări de conexiune în bloc, abilități de aprobare automată, vizualizare automată a profilurilor, trimiterea de mesaje în masă și multe altele!

AeroLeads

Site: https://aeroleads.com/

Preț de pornire: 49 USD

Evaluare pe Capterra: 4,7/5

Numărul de recenzii pe Capterra: 34

Procesul automat de conectare cu milioane de oameni sau companii poate fi găsit doar în cel mai bun instrument de generare de clienți potențiali, iar AeroLeads este unul dintre ele. Aceste instrumente de automatizare facilitează procesul de marketing prin e-mail și marketing digital prin răspândirea conținutului dvs. printre clienții dvs. cu un singur clic. AeroLeads vine cu un instrument de căutare de e-mail și un instrument de verificare a e-mailului pentru a prelua punctele de informații precum numele, id-ul de e-mail, linkul de profil LinkedIn și alte puncte de date. Puteți transfera în continuare fișierul CSV/xlsx cu instrumente CRM precum Salesforce, ZOHO și Zapiers pentru a-l gestiona eficient. Pentru a vă îmbunătăți campania de marketing, puteți urmări datele în timp real și puteți crea tablouri de bord.

Prin urmare, dacă doriți să vă creșteți vânzările în cea mai mică perioadă, AeroLeads este cel mai bun instrument automatizat de generare de clienți potențiali pentru dvs.!

Vânător

Site: https://hunter.io/

Preț de pornire: 0 USD

Evaluare pe Capterra: 4,6/5

Numărul de recenzii pe Capterra: 356

Dacă sunteți în căutarea unei adrese de e-mail pentru a vă conecta cu o anumită persoană sau companie, Hunter este instrumentul de automatizare perfect pentru dvs. Cu căutarea de e-mail dedicată și căutarea de domenii, oferă întreprinderilor mici posibilitatea de a contacta pe oricine pentru potențiale oferte. În plus, serviciul vine cu un verificator de e-mail care vă permite să trimiteți un mesaj important cu certitudine că va ajunge la destinația dorită.

Vânzări HubSpot

Site: https://www.hubspot.com/

Preț de pornire: 50 USD

Evaluare pe Capterra: 4,5/5

Număr de recenzii pe Capterra: 255

HubSpot Sales a adunat peste 52.000 de clienți din întreaga lume, datorită software-ului robust de urmărire a vânzărilor care alimentează instrumentul. Software-ul informează utilizatorii ori de câte ori apare o potențială oportunitate de vânzare și automatizează toate interacțiunile de vânzare prin e-mail. Acest lucru vă va ajuta să încheiați oferte mult mai eficient, ceea ce va duce la mai multe oportunități de vânzare în viitor.

Cor

Site: https://www.chorus.ai/

Preț de pornire: Nu este furnizat

Evaluare pe Capterra: 4,7/5

Numărul de recenzii pe Capterra: 41

Chorus le permite liderilor de vânzări să ofere reprezentanților lor platforma ideală pentru a îmbunătăți vânzările și a îmbunătăți serviciile pentru clienți. Software-ul vă permite să înregistrați apelurile echipelor de vânzări, promovând astfel un serviciu mai rapid și încheierea de tranzacții. Mulți proprietari de afaceri mici îl folosesc ca instrument de urmărire a activității de vânzări.

GetProspect

Site: https://getprospect.com

Preț de pornire: 29 USD

Evaluare pe Capterra: 4,6/5

Numărul de recenzii pe Capterra: 14

GetProspect este un alt instrument de automatizare care vă permite să găsiți orice adresă de e-mail pe care o căutați. Și cu lista corectă de e-mailuri, abordarea publicului țintă devine mai ușor ca niciodată. Software-ul vă oferă, de asemenea, opțiunea de a salva perspectivele de vânzări de pe LinkedIn.

Everstring

Site: https://www.everstring.com/

Preț de pornire: 820 USD

Evaluare pe Capterra: 4,6/5

Numărul de recenzii pe Capterra: 5

Everstring este un sistem impresionant de gestionare a bazelor de date de afaceri care folosește inteligența artificială și învățarea automată. Acest software avansat de pâlnie de vânzări ajută la generarea de clienți potențiali și perspective, care s-ar putea dovedi a fi extrem de utile pentru profesioniștii în afaceri B2B.

Clari

Site: https://www.clari.com/

Preț de pornire: Nu este furnizat

Evaluare pe Capterra: 4,4/5

Numărul de recenzii pe Capterra: 12

Clari este un software de management al vânzărilor care automatizează multe dintre sarcinile dvs. de vânzări prin inteligență artificială. Oferă o prognoză generală pentru oferte, permițându-vă să evitați creșterea ratelor de conversie și să luați decizii mai inteligente în calitate de profesionist în vânzări B2B. În general, acest CRM de automatizare a vânzărilor vă permite să analizați datele cu ușurință și, astfel, să profitați de fiecare oportunitate de vânzare care vă iese în cale.

GetResponse

Site: https://www.getresponse.com/

Preț de pornire: 15 USD

Evaluare pe Capterra: 4,1/5

Numărul de recenzii pe Capterra: 225

GetResponse este unul dintre cele mai bune instrumente de prospectare a vânzărilor B2B care vă permite să vindeți cu ușurință produse și servicii. Marketingul său eficient prin e-mail permite profesioniștilor din vânzări B2B să ajungă la publicul țintă într-o manieră captivantă. Funcțiile suplimentare, cum ar fi paginile de destinație și seminariile web, sunt, de asemenea, foarte utile în creșterea vânzărilor.

UberConference

Site: https://www.uberconference.com/

Preț de pornire: 20 USD

Evaluare pe Capterra: 4,5/5

Numărul de recenzii pe Capterra: 363

UberConference oferă profesioniștilor de vânzări B2B șansa de a intra în legătură cu clienții lor prin videoconferințe. Nu necesită PIN și descărcări, ceea ce face extrem de ușor să faceți o vânzare prin videoconferințe. De asemenea, vă permite să păstrați legătura cu reprezentanții dvs. de vânzări fără probleme. Și cu funcția adăugată „tastatură telefonică”, puteți rămâne conectat cu ei de oriunde în lume!

Sendinblue

Sendinblue este soluția ideală pentru buletinul informativ prin e-mail WordPress și soluția de marketing prin SMS pentru întreprinderile mici. Platforma vă permite să alegeți dintre diverse șabloane interesante de e-mail.

În plus, Sendinblue vă permite să construiți fluxuri de lucru de automatizare personalizate bazate pe comportamentul persoanelor de contact. De exemplu, instrumentul va trimite automat un e-mail dacă un client își abandonează coșul.

Site: https://www.sendinblue.com/

Preț de pornire: 25,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,5/5

Numărul de recenzii pentru Capterra: 1108

Contact constant

Constant Contact este o soluție revoluționară de marketing prin e-mail care ajută companiile să stabilească o secvență de e-mailuri care ajung automat la noi abonați. Mai mult, platforma îți permite să trimiți mesaje pe baza acțiunilor abonaților tăi.

Cel mai bine, Constant Contact face crearea de e-mailuri rapidă și simplă. Începeți prin a trage interfața dorită și apoi plasați-o.

Site: https://www.constantcontact.com/

Preț de pornire: 9,99 USD

Evaluare pe Capterra: 4,3/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 1941

Picatură

Drip este un instrument holistic de marketing de vânzări care oferă companiilor eCommerce CRM și soluții de automatizare a marketingului.

Companiile se pot bucura de personalizarea comunicațiilor, personalizarea și ajustarea fluxului de lucru și segmentarea publicului cu Drip.

Site: https://drip-communitu.com/

Preț de pornire: 19,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,4/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 162

ConvertKit

ConvertKit este un instrument inovator de marketing prin e-mail, ideal pentru creatori, bloggeri și întreprinderi mici. Platforma robustă și ușor de utilizat vă permite să segmentați contactele ca clienți potențiali și clienți existenți.

Puteți trimite e-mailuri direcționate pentru a ajunge la clienți și a-i converti în cumpărători. Funcția sa inovatoare de creare a e-mailurilor vă permite să creați e-mailuri care atrage atenția.

Mai mult, vă puteți bucura de adăugarea de butoane CTA atractive și de urmărirea ratelor de conversie.

Site: https://convertkit.com/

Preț de pornire: 29,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,7/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 140

OptinMonster

OptinMonster este un alt software fantastic de optimizare a conversiilor care ajută companiile să transforme vizitatorii în clienți și abonați fideli.

Platforma vă permite să integrați ferestre pop-up atrăgătoare pentru casete luminoase, roți de cupoane, formulare glisante, butoane CTA și covorașe de bun venit.

În plus, serviciile sale de marketing prin e-mail vă ajută să vizați utilizatorii, să organizați campanii personalizate și să vă măriți lista de abonați.

Site: https://optinmonster.com/

Evaluare pe Capterra: 4,1/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 48

Uncanny Automator

Uncanny Automator este un excelent plugin de automatizare WordPress care ajută utilizatorii să configureze automatizarea la fața locului.

Platforma permite întreprinderilor mici să creeze un flux de lucru automat, să economisească timp și să reducă erorile. Mai mult, puteți integra Uncanny Automator cu WPForms, WooCommerce, Google Sheets, WordPress și Slack.

Site: https://automatorplugin.com/

Preț de pornire: 149,00 USD

Evaluare pe Capterra: 5/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 2

ChatBot

Chatbot este o aplicație inovatoare care permite companiilor să se conecteze și să interacționeze cu utilizatorii.

Botul automat funcționează similar cu un asistent virtual și oferă un serviciu pentru clienți non-stop, rapid și eficient.

Chatbot-urile sunt utile pentru programarea apelurilor, preluarea rezervărilor și vânzarea de produse. În plus, îl puteți integra cu ușurință cu Livechat.

Site: https://www.chatbot.com/

Preț de pornire: 38,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,5/5

Număr de recenzii despre Capterra: 798

Interfon

Interfonul este un alt instrument revoluționar de chat live care vă permite să trimiteți mesaje automate în aplicație. Treceți dincolo de trimiterea de texte plictisitoare și bucurați-vă de adăugarea de imagini, videoclipuri, emoji-uri și aplicații pentru a vă îmbunătăți eforturile de marketing prin Intercom.

Alegerea interfonului înseamnă că vă puteți bucura de alegerea dintre diferite stiluri de mesaje fără a implica un dezvoltator și taxe asociate.

Interfonul vă permite să alegeți un Chabot și să integrați fără probleme diferitele elemente de marketing ale chaturilor. De asemenea, puteți selecta suplimente precum tururi ale produselor, implicare avansată a clienților și generare avansată de clienți potențiali.

Site: https://intercomp.com.mt/

Preț de pornire: 50,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,7/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 42

Smash Ballon

Smash Balloon este un instrument robust WordPress care vă permite să alegeți dintre patru pluginuri diferite prin care puteți adăuga feeduri sociale pe site-ul dvs. Include Instagram, Facebook, YouTube și Twitter.

Smash Balloon vă permite să adăugați automat imagini din contul dvs., să postați cu anumite hashtag-uri și să vă personalizați feedurile sociale.

De exemplu, puteți crea un feed Instagram care poate fi cumpărat pentru a adăuga fotografii Instagram pe care se poate face clic ale produselor dvs.

Site: https://smashballoon.com/

Preț de pornire: 98,00 USD

RafflePress

RafflePress este un concurs WordPress și o soluție de cadouri recunoscută pe scară largă, care permite întreprinderilor mici și creatorilor să adauge stimulente atractive site-urilor lor.

Include adăugarea de sondaje și sondaje interesante, vizitarea unei anumite pagini web sau vizionarea unui videoclip. Platforma vă permite, de asemenea, să personalizați acțiuni precum încurajarea cititorilor să lase o recenzie.

RafflePress vă motivează să creați concurență pentru cititorii dvs., ceea ce ajută la creșterea semnificativă a ratelor de implicare a clienților.

Site: https://rafflepress.com/

Preț de pornire: 39,50 USD

Outcreier

Outbrain este un instrument de ultimă generație de automatizare a vânzărilor care vă permite să vă prezentați conținutul cu cele mai bune performanțe pe site-uri web de publicații binecunoscute.

Platforma are parteneriate cu CNN, MSN, US Weekly, The Guardian, Wall Street Journal și Buzzfeed.

Rețineți că aceste site-uri web nu vor republica articolele dvs. complete despre aceste publicații. În schimb, vor posta o miniatură atractivă, un titlu, numele mărcii dvs. și vor trimite înapoi la site-ul dvs. web.

Site: https://www.outbrain.com/

Preț de pornire: 20,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,1/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 26

Zapier

Zapier este un instrument inovator de automatizare a vânzărilor care permite utilizatorilor să creeze automatizări între 3000 de aplicații diferite. În plus, acest software de automatizare vă permite să executați sarcini cu câteva clicuri, scutindu-vă de problemele legate de codificarea complicată sau taxele costisitoare ale dezvoltatorului.

Zapier asigură o integrare perfectă cu aplicații precum Facebook Lead Ads, Google Sheets, Quickbooks, Slack și Google Docs. De exemplu, puteți configura o integrare adăugând automat contacte la Răspuns ori de câte ori apare un rând nou într-o foaie de calcul Google.

Site: https://zapier.com/

Preț de pornire: 19,99 USD - 299 USD

Evaluare pe Capterra: 4,7/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 1936

Publicare automată Compania mea pe Google

Google My Business Auto Publish este un plugin WordPress eficient și ușor de utilizat, cu ajutorul căruia puteți publica conținut de înaltă calitate în contul dvs. „My Business Google”.

Astfel, platforma vă permite automat să adăugați postări pe profilul companiei Google. În plus, puteți publica pagini sau postări, puteți configura mesaje implicite de distribuire și puteți selecta pluginuri.

Site: https://wpfavs.com/plugins/wp-google-my-business-auto-publish

Evaluare pe Capterra: 4,8/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 24

ManyChat

ManyChat este un chatbot inovator care permite utilizatorilor să trimită mesaje automate Facebook pentru a le permite clienților să cumpere direct de la Messenger. Chatbot-ul din Facebook Messenger îi ajută pe cumpărători să aleagă produsele potrivite și să plătească prin intermediul platformei.

Mai mult, ManyChat urmărește conversațiile și răspunsurile clienților pentru a oferi clienților o experiență personalizată. De asemenea, oferă clienților cupoane pentru a-i încuraja să facă o achiziție.

Puteți integra ManyChat cu gateway-uri de plată precum Stripe și PayPal și aplicații precum Zapier.

Site: https://manychat.com/

Preț de pornire: 15,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,8/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 22

Vânt din coadă

Tailwind este instrumentul de marketing perfect pentru companiile care doresc să vândă pe Pinterest și Instagram. Software-ul vă permite să programați postări, să gestionați conturile Pinterest și Interes și să vă creșteți acoperirea pe platformele de socializare.

Tailwind vă oferă, de asemenea, sugestii precise de hashtag-uri pe Insta și vă permite să programați zece halbe pe Pinterest.

Puteți chiar să utilizați instrumentele analitice ale Tailwind pentru a identifica momentul și conținutul ideal pentru a obține rate de implicare mai bune. De asemenea, vă puteți bucura de funcția de pornire care vă ajută să redistribuiți pinurile și să postați.

Site: https://www.tailwindapp.com/

Preț de pornire: 99,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,3/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 94

Hootsuite

Hootsuite este un instrument de automatizare a rețelelor sociale foarte recunoscut, care permite utilizatorilor să-și gestioneze platformele de rețele sociale.

Utilizatorii pot folosi platforma pentru a programa și a publica conținut, a optimiza intervalul de performanță, a interacționa cu clienții pe mai multe canale, a urmări performanța și eficacitatea strategiilor lor și pentru a crește timpul de răspuns.

Site: https://www.hootsuite.com/

Preț de pornire: 49,00 USD-599,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,3/5

Numărul de recenzii pentru Capterra: 2945

AgoraPulse

AgoraPulse este un instrument eficient și răspândit de gestionare a rețelelor sociale care vă oferă planuri de programare holistice, dar flexibile. Instrumentul vă ajută să reprogramați și să vă încărcați în bloc postările. Platforma se mândrește, de asemenea, cu un instrument specializat în căsuța de e-mail socială care vă permite să gestionați mențiuni, comentarii la anunțuri și multe altele!

AgoraPulse vă oferă, de asemenea, acces la rapoarte nelimitate și perspicace prin care vă puteți identifica rentabilitatea investiției. În cele din urmă, platforma vă permite să adăugați note interne la conversațiile clienților și să segmentați publicul.

Site: https://www.agorapulse.com/

Preț de pornire: 99,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,6/5

Numărul de recenzii pentru Capterra: 638

Tampon

Buffer este un alt instrument popular de gestionare și programare a rețelelor sociale care vă permite să programați conținutul în prealabil. Platforma este ideală pentru platformele de social media precum Pinterest, Facebook, Instagram și LinkedIn.

Puteți chiar să utilizați Buffer pentru a identifica hashtag-uri eficiente pentru Instagram, pentru a măsura performanța conținutului și multe altele. Instrumentul vă permite, de asemenea, să „Publicați” și „Analizați” instrumente și să atribuiți permisiuni diferitelor persoane.

Site: https://buffer.com/

Preț de pornire: 99,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,6/5

Numărul de recenzii pentru Capterra: 638

Menționați

Mention este o soluție excelentă de automatizare a vânzărilor, care permite companiilor să monitorizeze web-ul, să gestioneze conturile de rețele sociale și să-și asculte publicul.

Funcția sa de „ascultare” vă permite să monitorizați rețelele sociale, blogurile, site-urile de recenzii și întregul web. În acest fel, puteți economisi timpul petrecut cu monitorizarea mențiunilor de marcă.

Mai mult, Mention vă permite să monitorizați ce spun utilizatorii despre concurența dvs. De asemenea, puteți accesa informații despre public și puteți organiza postări pe mai multe canale pe rețelele sociale.

Site: https://mention.com/en/

Preț de pornire: 15,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,5/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 1170

Pipedrive

Pipedrive este un alt excelent CRM de vânzări bazat pe web și instrument de gestionare a conductelor, perfect pentru planificarea activităților de vânzări și monitorizarea ofertelor.

Platforma vă ajută să vă eficientizați sarcinile de vânzări, inclusiv conversia clienților potențiali calificați în clienți fideli prin utilizarea metodologiei de vânzare bazate pe activități.

Pipedrive vă permite să urmăriți comunicațiile, să utilizați AI inovatoare, să gestionați clienții potențiali, să accesați informații și rapoarte cheie și să integrați aplicații de vânzări terță parte.

Site: https://www.pipedrive.com/

Preț de pornire: 12,50 USD

Evaluare pe Capterra: 4,5/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 2371

Vânzări proaspete

Freshsales este un alt CRM inovator care folosește scorul potențial bazat pe inteligență artificială, care vă permite să prioritizați și să vizați clienții potențiali potriviți.

De asemenea, platforma extrage automat detalii despre contactele, clienții potențiali și conturile dvs. pe baza informațiilor publice și sociale listate. În plus, Freshsales vă ajută să organizați campanii eficiente de e-mail, să automatizați activitățile de urmărire și să urmăriți activitatea utilizatorilor și interacțiunea cu site-ul dvs. web.

Site: https://www.freshworks.com/crm/sales/?q=neo

Preț de pornire: 15,00 USD

Evaluare pe Capterra: 4,6/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 484

Perspectivele monstru

MonsterInsights este un plugin WordPress ușor de utilizat, care ajută companiile să identifice modul în care vizitatorii ajung pe site-ul dvs. În plus, platforma vă permite să urmăriți activitatea utilizatorilor.

Monster Insight include urmărirea conversiilor WooCommerce, urmărirea utilizatorilor, urmărirea linkurilor de ieșire și trimiterile de formulare.

Site: https://www.monsterinsights.com/

Evaluare pe Capterra: 5/5

Numărul de recenzii despre Capterra: 2

Concluzie

Pentru întreprinderile mici, creșterea vânzărilor este adesea o sarcină incredibil de stresantă. Dar, cu tehnicile de marketing potrivite, este foarte realizabil. Instrumentele de automatizare a vânzărilor oferă cele mai eficiente strategii de marketing, fără prea mult efort din partea dumneavoastră. Folosirea uneia dintre cele de mai sus, în special Octopus CRM, ar fi cu siguranță mișcarea potrivită.