Cele mai bune produse de vândut pe Amazon pentru a obține profit

Amazon este un loc minunat pentru a începe o afacere de comerț electronic. Dar pentru a avea succes, trebuie să înțelegi cum să găsești cele mai bune produse pentru a vinde pe Amazon.

În această postare, veți afla ce produse sunt bune, împreună cu o metodă pas cu pas pentru a găsi rapid cele mai profitabile produse de vândut, cu un volum mare de căutare și o concurență redusă.

vei invata...

• Cele mai profitabile produse de vândut pe Amazon ca vânzător terță parte
• Cele mai populare categorii de pe Amazon pentru vânzătorii terți
• O metodă pas cu pas pentru a găsi cele mai bune produse de vândut pe Amazon
• Cum să vă procurați produsele Amazon pentru vânzare

Sunteți interesat să creați un brand puternic și defensibil pentru produsele dvs.? Dacă da, am pregătit un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că o luați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Caracteristicile celor mai bine vândute produse de pe Amazon

Cele mai bune produse de vândut pe Amazon au prețuri competitive, generează venituri recurente și nu devin niciodată învechite.

Dacă sunteți un vânzător pentru prima dată, atunci ar trebui să căutați produse care îndeplinesc cât mai multe dintre următoarele recomandări .

Produsele ar trebui să fie mici și ușor de expediat

Pachetele de dimensiune standard Amazon au o dimensiune maximă de 18 inci pe 14 inci pe 8 inci și nu pot cântări mai mult de 20 de lire sterline.

Dacă produsul dvs. depășește această dimensiune, atunci taxele dvs. Amazon FBA cresc dramatic .

Prin urmare, este în avantajul dumneavoastră să vindeți produse mici, ușoare și ușor de expediat.

Pentru a pune lucrurile în perspectivă, îndeplinirea unui pachet de dimensiune standard de 1 liră cu Amazon FBA costă aproximativ 5 USD.

Un pachet „supradimensionat” cu exact aceeași greutate ar costa aproape 10 USD pentru a fi îndeplinit .

O regulă de bază bună este să păstrați dimensiunea produsului și a ambalajului sub dimensiunea unei cutii de pantofi obișnuite.

Produsele nu ar trebui să fie fragile

Puteți evita majoritatea durerilor de cap din transport și puteți reduce rata de returnare a Amazon prin vânzarea de produse care nu sunt fragile . Ca urmare, ar trebui să evitați să vindeți bunuri pe bază de sticlă sau ceramică care se pot rupe cu ușurință în timpul transportului.

Recenziile pozitive pe Amazon sunt importante pentru clasarea în căutarea Amazon și expedierea unui produs stricat duce întotdeauna la retururi și recenzii negative.

Produsele nu ar trebui să concureze direct cu mărcile mari

Dacă vedeți o marcă recunoscută pe Amazon pentru ceea ce doriți să vindeți, ar trebui să evitați să vindeți acel produs decât dacă aveți o propunere de valoare puternică.

Amazon deține o serie de mărci private care concurează direct cu vânzătorii terți . Și pentru că Amazon deține platforma, au întotdeauna un avantaj față de tine în ceea ce privește prețul și vizibilitatea .

De fapt, Amazon are reputația de a plasa anunțuri pentru propriile mărci private direct în listele de produse terță parte .

Produsele nu ar trebui să devină învechite

Dacă începeți o afacere Amazon cu un buget redus, ar trebui să evitați să vindeți produse care pot deveni învechite.

Ca urmare, ar trebui să evitați să vindeți huse pentru telefoane mobile, echipamente informatice și alte bunuri electronice, deoarece acestea își pierd valoare în timp dacă nu sunt vândute rapid.

Nu doriți să rămâneți blocat cu inventarul care nu poate fi vândut.

Produsele ar trebui să fie veșnic verzi

Ar trebui să vindeți produse care sunt la cerere pe tot parcursul anului , spre deosebire de anumite perioade ale anului.

De exemplu, ar trebui să evitați să vindeți produse de Crăciun sau produse de Halloween.

Presiunea de a vă lichida întregul inventar într-o fereastră de timp limitată poate fi stresantă și vă poate bloca capitalul pentru un an întreg.

Produsele ar trebui să aibă prețuri între 20 USD și 200 USD

Produsele cu prețuri cuprinse între 20 USD și 200 USD sunt locul ideal pentru cumpărături impulsive pe Amazon.

Articolele cu preț mai mic de 20 USD nu sunt, în general, profitabile după plata taxelor de vânzare Amazon.

Iar produsele cu prețuri mai mari de 200 USD necesită un timp mai lung de cumpărare, ceea ce nu este ideal pentru a genera viteza vânzărilor.

Produsele ar trebui să faciliteze vânzarea încrucișată

Majoritatea vânzătorilor de succes Amazon vând mai mult de un produs online. Și este în interesul tău să vinzi produse similare care pot fi ușor vândute încrucișat.

De exemplu, dacă vindeți șervețele de in, ar trebui să încercați să vindeți și inele sau șervețele de cocktail.

Amazon va grupa produsele dvs. aferente pentru a crește valoarea medie a comenzii.

Produse care sunt consumabile

Cele mai bune produse de vândut pe Amazon sunt produsele care generează venituri recurente.

Orice produs care este consumabil, cum ar fi suplimente, detergenți, loțiuni, săpunuri etc... sunt produse ideale de vândut, deoarece clienții vor reveni pentru mai multe în mod regulat.

Amazon oferă o opțiune „Abonați-vă și economisiți” pentru a vă asigura că clienții fideli continuă să vă cumpere produsele.

Produse care pot fi personalizate

Orice produs pe care îl puteți personaliza sau personaliza pentru client va oferi întotdeauna prețuri premium pe Amazon.

În prezent, vindem batiste personalizate pe Amazon care pot fi brodate cu un mesaj personalizat și aceste produse au o marjă de peste 90%.

Vânzarea de produse personalizate pe Amazon vă împiedică să utilizați Amazon FBA. Cu toate acestea, marjele de profit adăugate merită probleme.

Cele mai bune produse de vândut pe Amazon după categorie

Atunci când alegeți cele mai bune produse de vândut, ar trebui să știți care categorii de produse sunt cele mai profitabile pe Amazon.

Mai jos este o listă a celor mai bine vândute 5 categorii de pe Amazon pentru comercianții terți care vând produse cu etichetă privată.

Nota editorului: Următoarele categorii Amazon sunt populare pentru vânzătorii terți, dar este posibil să nu fie cele mai bine vândute categorii de pe Amazon.

De exemplu, cardurile cadou Amazon sunt o categorie populară pentru vânzări, dar aceste informații nu sunt utile pentru vânzătorii terți.

Acasă și Bucătărie

Home & Kitchen este cea mai populară categorie de pe Amazon chiar acum. Cu mai mulți oameni care stau acasă și lucrează de acasă, consumatorii cumpără bunuri legate de casă pentru a face viața mai confortabilă.

Iată câteva exemple de cele mai bine vândute produse de pe Amazon din categoria Acasă și Bucătărie.

• Seturi de cearșafuri
• Aspiratoare robotizate
• Organizatori de acasă
• Perne Si Fete de Perna
• Aparate de bucatarie
• Umidificatoare
• Purificatoare de aer

Sport și în aer liber

Sport și în aer liber este o categorie populară, deoarece mai puțini oameni merg la sălile de sport publice pentru a se antrena .

De ce să conduci undeva când te poți antrena în confortul propriei case?

Iată exemple de unele dintre cele mai bine vândute produse din categoria Sport și în aer liber.

• Îmbrăcăminte sportivă
• Haltere și greutăți
• Sticle de apa
• Echipament pentru yoga și covorașe pentru exerciții
• Trackere de fitness
• Benzi de rezistență

Jucării și jocuri

Cu cât mai mulți oameni petrec timp acasă, cheltuielile pentru divertismentul acasă au crescut și ele.

Jucăriile și jocurile sunt a 3-a cea mai populară categorie de pe Amazon chiar acum pentru vânzătorii de marcă privată.

Iată exemple de unele dintre cele mai bine vândute produse din categoria Jucării și Jocuri

• Jucării Fidget
• Jocuri de masă
• Materiale de Artă
• Jucării de baie

Frumusețe și îngrijire personală

Îngrijirea personală este în prim-plan pentru multe achiziții online în 2022. Tendința actuală pentru produsele „Beauty & Personal Care” este către produse sustenabile și din surse etice.

Iată exemple de unele dintre cele mai bine vândute produse din categoria Frumusețe și îngrijire personală.

• Machiaj și loțiune
• Măști de față
• Demachiante faciale și corporale
• Aparate de tuns păr

Sănătate și gospodărie

Categoria sănătății și gospodăriilor a explodat în ultimii ani din cauza preocupărilor legate de siguranța personală .

Potrivit WWD, produsele de sănătate și de îngrijire personală au avut o creștere de 45% în 2021, cu vânzări de 23 de miliarde de dolari.

De fapt, Amazon deține în prezent o cotă de piață de 32% din toate produsele de frumusețe și sănătate achiziționate online.

Iată exemple de unele dintre cele mai bine vândute produse din categoria Sănătate și gospodărie.

• Servetele dezinfectante
• Vitamine și suplimente
• Prosoape și șervețele
• Detergenți și detergenți

Categorii de produse Amazon rămase în ordinea popularității

În afara primelor 5, aici sunt categoriile Amazon rămase în ordinea popularității pentru vânzătorii Amazon terți.

• Bucătărie și mese
• Produse de birou
• Grădină și în aer liber
• Instrumente și îmbunătățiri pentru locuințe
• Accesorii pentru animale
• Îmbrăcăminte, încălțăminte și bijuterii
• Cărți
• Băcănie și mâncare gourmet
• Arte, meșteșuguri și cusut
• Electronică
• Bebelus
• Industrial și științific
• Piese și accesorii auto
• Aparate
• Telefon mobil și accesorii
• Lucrat manual
• Jocuri video
• Aplicații și jocuri
• Bagaje și echipament de călătorie
• Calculatoare
• Instrumente muzicale
• CD-uri și vinil
• Obiecte de colecție și artă plastică

Cum să găsești cele mai bune produse pentru a vinde pe Amazon

Odată ce v-ați decis asupra unei categorii de produse, ar trebui să utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru a găsi cele mai bune produse de vândut pe Amazon.

Amazon este în esență un motor de căutare similar cu Google, care se adresează exclusiv cumpărătorilor online.

Pentru a reuși pe Amazon, trebuie să cauți produse care au cerere mare de căutare și concurență scăzută.

Iată un ghid pas cu pas despre cum să găsești cele mai bune produse pentru a vinde pe Amazon.

Pasul 1: Gândește-te la produse pentru a vinde pe Amazon

Pentru a găsi cele mai bine vândute produse de vândut pe Amazon, trebuie mai întâi să discutați cât mai multe idei de produse diferite . Scopul tău este să începi cu un număr mare de produse și să filtrezi treptat cele mai bune idei.

Procesul de brainstorming NU ar trebui să fie aleatoriu și aveți nevoie de un instrument de cercetare a cuvintelor cheie precum Jungle Scout pentru a accelera procesul.

Jungle Scout este o bază de date cu fiecare listă de produse de pe Amazon. Interogând această bază de date cu parametri specifici, Jungle Scout vă poate returna cuvinte cheie și produse care corespund exact criteriilor dvs. de vânzare.

De exemplu, dacă doriți să vindeți produse din categoria „Acasă și bucătărie” care se încadrează într-un anumit criteriu, puteți utiliza Jungle Scout pentru a prelua rapid acele date.

În exemplul de mai jos, folosesc Jungle Scout Opportunity Finder pentru a găsi produse și cuvinte cheie care...

• Generați venituri de cel puțin 5000 USD
• Vinde cel puțin 150 de unități pe lună
• Vând cu cel puțin 20 USD
• Au un volum de căutări de cel puțin 1000 de căutări pe lună

Folosind Jungle Scout, analizați fiecare cuvânt cheie și urmați instrucțiunile de produs din această postare pentru a crea produse profitabile de vândut.

Pasul 2: Analizați concurența pe Amazon

Pe măsură ce parcurgeți cuvintele cheie din Jungle Scout Opportunity Finder, ar trebui să utilizați aceste cuvinte cheie pentru a efectua căutări de produse pe Amazon pentru a analiza competiția.

Mai jos sunt datele vânzărilor Amazon pentru produse sub cuvântul cheie „Tapet detașabil floral”.

Nota editorului: Instrumentul Jungle Scout Chrome vă permite să vedeți datele despre vânzări pentru toți vânzătorii pe prima pagină a căutării pentru cuvântul cheie țintă.

După ce ați afișat datele de vânzări pentru cuvântul cheie, iată ce să căutați.

• Distribuția uniformă a veniturilor – Nu doriți să vedeți niciodată o marcă sau o listă care domină toate vânzările.
• Număr scăzut de recenzii – Numărul de recenzii este o măsură a puterii unei listări Amazon. În mod ideal, doriți să vedeți numărul de recenzii în sute mici.
• Preț de vânzare ridicat – doriți să vedeți un preț mediu de vânzare mai mare de 20 USD.
• Număr mare de vânzări – doriți să vedeți un minim de 150 de vânzări pe lună.

Iată o demonstrație video de 4 minute despre cum fac cercetarea produsului cu JungleScout.

Faceți clic aici pentru a economisi 30% la Jungle Scout

Pasul 3: Rulați numerele

Odată ce ați găsit un produs potențial de vândut, veți dori să rulați numerele pentru a vedea dacă puteți obține profit.

Cel mai simplu mod de a vedea cât de mult profit puteți obține este să faceți o căutare pe Alibaba .

Nota editorului: accesați aici un ghid pas cu pas despre cum să cumpărați de la Alibaba.

Potrivit Alibaba, pot cumpăra aceste role de tapet detașabil pentru mai puțin de 2 USD per rolă.

Între timp, tapetul cu aspect similar se vinde cu aproximativ 20 USD per rolă pe Amazon.

Cu toate acestea, prețul „2 USD per rolă” este direct din fabrică și NU include taxele vamale și costurile de transport.

Pentru a calcula costul real al mărfurilor debarcate , trebuie mai întâi să găsiți rata taxei vamale.

Avem noroc! Tapetul nu are deloc taxe vamale.

Pasul final este de a calcula costul real al mărfurilor debarcate . Folosind calculatorul meu, introduceți pur și simplu prețul și rata taxei pentru a calcula costurile reale.

Costurile de transport fluctuează tot timpul, dar acest calculator vă va oferi o estimare aproximativă a costurilor de aterizare.

În general, pot cumpăra aceste role de tapet pentru 3 USD și le vând pentru 20 USD pe Amazon.

În general, ar trebui să urmăriți marje de produs mai mari de 66% pentru a obține un profit bun vânzând pe Amazon.

Pasul 4: Îmbunătățiți produsul

După ce rulați numerele pentru a vă asigura că puteți obține un profit, ar trebui să lucrați cu fabrica pentru a vă asigura că aveți o propunere solidă validă pentru produsele dumneavoastră.

Crearea unui produs mai bun începe cu răsfoirea recenziilor negative de pe Amazon pentru concurenții tăi.

Potrivit recenziilor, acest tapet este greu de aliniat . În plus, adezivul tinde să bule și să se uzeze după doar câteva aplicări.

Ca urmare, aș lucra cu fabrica pentru a-mi tăia tapetul (sau a reproiecta opera de artă) într-un mod special, în care toate piesele sunt garantate să se alinieze.

În plus, aș plăti suplimentar pentru adeziv suplimentar de aplicat pe tapet, astfel încât să nu se uzeze sau să se uzeze. În acest fel, am o propunere de valoare puternică pentru a concura cu celelalte listări de pe Amazon.

Diferite modele de aprovizionare pentru Amazon

Odată ce ați rulat numerele și ați găsit un produs bun pentru a vinde pe Amazon, trebuie să contactați furnizorii pentru a vă procura produsul.

Modul în care vă procurați produsele Amazon depinde de modelul dvs. de afaceri.

Iată o descriere a fiecărui model de aprovizionare cu produse Amazon pentru recenzia dvs.

• Private Label – Produsele cu etichetă privată sunt produse fabricate de o fabrică pentru a fi vândute sub propria dvs. marcă sau etichetă.

  Produsele cu etichetă privată sunt cele mai bune produse de vândut pe Amazon, deoarece dețineți marca și nimeni altcineva nu vă poate copia marca comercială.

• Arbitraj de vânzare cu amănuntul – Arbitrajul de vânzare cu amănuntul este atunci când cumpărați produse ieftine sau de lichidare de la un magazin de vânzare cu amănuntul și apoi le vindeți la un preț mai mare pe Amazon.

  Arbitrajul cu amănuntul este o modalitate ușoară de a începe să vindeți pe Amazon, dar nu este un model de afaceri de comerț electronic bun pe termen lung.

• Arbitraj online – Arbitrajul online este atunci când cumpărați produse de pe o piață sau magazin cu reducere și apoi le vindeți pentru profit pe Amazon.

  Acest model este similar cu arbitrajul cu amănuntul, cu excepția faptului că nu trebuie să mergeți la cumpărături fizic.

• Amazon Wholesale – Amazon wholesale este un model de afaceri de comerț electronic în care găsiți un produs de marcă consacrat, îl cumpărați în vrac la prețuri cu ridicata și apoi îl vindeți pe Amazon FBA.

  Vânzarea cu ridicata cu succes necesită să convingeți mărcile populare să vă permită să le vindeți produsele pe Amazon.

• Amazon Dropshipping – Amazon dropshipping este un model de afaceri de comerț electronic în care vindeți produse fizice pe Amazon fără a efectua inventar sau a efectua expediere, manipulare sau servicii pentru clienți.

  Dropshipping-ul Amazon poate fi o modalitate bună de a începe să vindeți pe Amazon la un buget limitat, dar nu este un model de afaceri bun pe termen lung.

Pagina de cele mai bune vânzări Amazon

Pagina de cele mai bune vânzări Amazon este o pagină întreținută de Amazon care afișează cele mai bine vândute produse pe Amazon , sortate pe categorii.

În prezent, puteți găsi cele mai bune vânzări Amazon în SUA, Marea Britanie, Canada, Spania și Germania, iar lista este actualizată în fiecare oră.

În timpul procesului de brainstorming, este util să răsfoiți această pagină pentru idei, dar rețineți că produsele de pe lista celor mai bine vândute sunt extrem de competitive și saturate.

În plus, produsele din această listă pot avea marje extrem de mici . Cu toate acestea, parcurgerea acestei liste vă poate spune ce tipuri de produse sunt în tendințe și vă poate influența decizia cu privire la ce să vindeți.

În general, cele mai vândute produse de pe Amazon se schimbă în fiecare oră și nu există nicio soluție magică pentru a găsi cel mai bun produs de vândut de fiecare dată.

Cu toate acestea, dacă utilizați metodele prezentate în această postare, veți obține cel puțin un hit de bază și, în timp, veți crea un portofoliu de produse Amazon profitabil.