Videoclipul a ucis starul radio, iar acum își propune să preia marketingul digital.

Indexul de rețea vizuală al Cisco prevede că videoclipurile vor cuprinde 80% din traficul de internet până în anul 2021, cu peste 1,9 miliarde de videoclipuri inundând canalele online.

Acest lucru se datorează faptului că videoclipul este vehiculul perfect pentru a crea implicare și pentru a oferi clienților autenticitate – o relație care, de asemenea, crește încrederea și vânzările.

Cu acest tip de putere, folosirea acestui canal pentru campania ta de marketing prin e-mail este o idee deloc. Și, cu sfaturile noastre aplicabile, este, de asemenea, ușor de implementat.

Să începem prin a descoperi câteva dintre numeroasele beneficii ale utilizării video în marketingul prin e-mail.

Beneficiile video în marketingul prin e-mail

Utilizarea videoclipurilor în marketingul prin e-mail vă permite să vă apropiați de client. De fapt, plasarea cuvântului „video” în subiectul e-mailului poate crește ratele de clic cu până la 40%.

În plus, videoclipul oferă clienților motive convingătoare pentru a cumpăra într-un mod creativ, care să poată fi identificat, unde nu se simt copleșiți de informații.

De fapt, videoclipul poate lua 1.800.000 de cuvinte de explicație și poate fi încadrat într-un minut scurt - o modalitate perfectă de a atrage atenția cumpărătorilor stresați de timp, fără a-i copleși.

Videoclipul intrigă cu siguranță potențialii cumpărători. De fapt, statisticile arată că vă poate îmbunătăți rentabilitatea investiției prin email marketing prin reducerea dezabonărilor cu 26% și creșterea ratelor de clic cu 200-300% atunci când este utilizat într-un e-mail.

Hubul video Youtube folosește chiar e-mailul pentru a-și anunța cele mai noi funcții:

Imagine: E-mailuri foarte bune

Pe lângă toate acestea, videoclipurile contribuie la o poziție mai înaltă în motoarele de căutare, în parte datorită nivelului ridicat de partajare socială care are loc.

Cu aceste tipuri de rezultate convingătoare, specialiștii în marketing apelează la videoclipuri pentru a spori rezultatele campaniei de e-mail. Deci, haideți să vedem cum puteți utiliza videoclipurile în strategia de marketing prin e-mail.

Fă ca videoclipul să funcționeze pentru tine

Videoclipul nu este doar un ponei cu un singur truc – există multe modalități de a folosi puterea acestui canal pentru a crește implicarea, conversiile și veniturile în campania dvs. Dar mai întâi, va trebui să faci câteva alegeri.

1. Alegeți tipul dvs. video.

Există numeroase tipuri de videoclipuri de luat în considerare atunci când îl alegeți pe cel potrivit pentru campania dvs. de e-mail. Iată o listă cu unele dintre cele mai frecvent utilizate:

• Videoclipuri live
• Videoclipuri de marcă
• Videoclipuri cu evenimente
• Videoclipuri demonstrative
• Videoclipuri educaționale/tutoriale
• Studiu de caz/videoclipuri cu mărturie
• Videoclipuri animate

Va trebui să determinați care dintre acestea se potrivește cel mai bine personalității mărcii dvs. și produsului sau serviciului.

Unele au avantaje distincte față de altele. De exemplu, videoclipurile live îi atrag pe spectatori mai mult decât tipurile la cerere și mai mult de 80% dintre oameni ar prefera să vadă un videoclip live decât o postare socială sau pe blog.

GoPro a stăpânit arta videoclipurilor live și a combinat-o cu conținutul generat de utilizatori pentru un plus de eficacitate: Urmărește videoclipul aici.

Și dacă aveți ceva de demonstrat, videoclipul este perfect, deoarece de 4 ori mai mulți oameni ar prefera să urmărească un demo video decât să citească despre produsul dvs.

Dacă aveți nevoie să construiți încredere și dovezi sociale, luați în considerare furnizarea de mărturii clienților prin video.

După cum arată cercetările Neilson, 92% dintre oameni au încredere în recomandările oamenilor pe care îi cunosc – și a celor pe care nu le cunosc.

Vedeți mai jos o previzualizare a unei campanii video de e-mail pe care Wistia a trimis-o abonaților lor:

Imagine: E-mailuri foarte bune

2. Ești gata să creezi? Începeți cu un plan.

După ce ați determinat tipul dvs. de videoclip, este timpul să vă reuniți echipa de marketing și să rezolvați detaliile. Iată o listă de verificare rapidă pe care o poți folosi pentru a începe să ruleze mingea.

• Pe cine vizați?
• Aceasta face parte din audiența dvs. sau tot?
• Ce acțiune doriți să întreprindă spectatorii dvs. după ce au vizionat videoclipul?
• Care este bugetul și calendarul?
• Cine sunt profesioniștii creativi pe care trebuie să-i atragi în echipa ta? Designeri grafici? Profesionisti video?
• Cum vei măsura succesul videoclipului tău?

Acestea sunt doar sugestii de bază – echipa dvs. poate avea un plan mai specific, ca parte a unei strategii de marketing mai ample.

Marketingul prin e-mail se pretează oricărei strategii de marketing, iar videoclipul se potrivește nu numai în e-mailuri, ci și în paginile de destinație și canalele sociale.

Continuitatea pe canale poate ajuta la asigurarea continuității mărcii dvs. și la furnizarea de așteptări clare pentru clienți.

Așadar, odată ce ați stabilit o schiță a obiectivelor dvs. generale, este timpul pentru următorul pas interesant: crearea scenariului și filmarea videoclipului.

3. Scrieți scenariul, exersați-l, apoi fotografiați și editați.

Cuvintele de pe o pagină sună diferit atunci când sunt citite cu voce tare, așa că asigurați-vă că scrieți un scenariu pentru videoclipul dvs. și exersați-l de mai multe ori înainte de filmare pentru a economisi timp, bani și efort.

Un scenariu bun va include următoarele:

• Un cârlig convingător
• Un singur mesaj general
• Context și narațiune
• Apel la acțiune

De asemenea, va include mai multe cuvinte decât aveți nevoie, cel puțin inițial, așa că fiți pregătit să editați, editați, editați.
Asigurați-vă că tonul dvs. se potrivește cu personalitatea mărcii dvs. și cu așteptările audienței dvs. și puneți-vă mesajul în prim-plan în primele 30 de secunde ale videoclipului.

Si filmari? Nu credeți că trebuie să angajați un echipaj de producție complet. iPhone-ul tău (sau orice smartphone) poate face o treabă grozavă.

De fapt, Kate Hudson a filmat aproximativ 70% din videoclipul pentru linia ei de îmbrăcăminte, Fabletics, de pe iPhone. Acest lucru nu numai că economisește bani, dar oferă și spectatorilor tăi acel sentiment autentic pe care l-au căutat ca bonus. Vezi videoclipul aici.

După ce ați terminat de filmat, asigurați-vă că aveți mai multe perechi de ochi să examineze videoclipul pentru conținut, eficacitate și calitate. La urma urmei, acest videoclip reprezintă afacerea ta și vrei să fie remarcabilă.

Există o mulțime de software gratuit de editare video ușor de utilizat pe care să le încercați dacă aveți un buget redus. În caz contrar, echipa dvs. de producție video va fi cea mai potrivită pentru editarea finală și eșantionarea produsului final.

4. Focus: Îndemnul la acțiune

Îndemnul dvs. la acțiune (CTA) este punctul central al videoclipului dvs. în marketingul prin e-mail, așa că faceți-l să conteze. Ar trebui să fie scurt, clar și practic.

Din fericire, tehnologia actuală vă permite să încorporați formulare de contact direct în videoclipul dvs. sau să includeți CTA care apar în timpul redării videoclipului. Iată câteva modalități prin care puteți atrage atenția publicului dvs.:

• Oferiți o încercare gratuită: aceasta este opțiunea perfectă pentru companiile cu servicii pe bază de abonament.
• Solicitați feedback: permiteți spectatorilor să participe la un sondaj sau un sondaj simplu pentru a obține implicare și feedback valoros de marketing.
• Creați un formular de înscriere: dacă aveți un webinar sau alt eveniment în cronologia dvs., permiteți înscrierile prin e-mail folosind acest CTA.
• Încurajați distribuirea: permiteți spectatorilor să interacționeze cu brandul dvs. pe Facebook, Twitter sau YouTube sau folosiți un hashtag dedicat acestei campanii.
• Găzduiește un concurs: generează implicare și crește-ți lista oferind un simplu concurs sau un cadou.
• Link către alte videoclipuri: începeți cu un scurt videoclip, apoi invitați-i mai departe în canalul dvs. cu conținut de gustare mai bine direcționat, care prezintă afacerea dvs.

Există o mulțime de alte moduri de a implica și de a converti, așa că alegeți-o pe cea care se potrivește cel mai bine obiectivelor dvs. de marketing.

5by a trimis acest e-mail cu subiectul „Dacă vizionezi un videoclip în acest weekend, fă-l pe acesta”.

Imagine: E-mailuri foarte bune

5. Măsurarea succesului

Ți-ai făcut temele, ai creat un videoclip convingător și l-ai trimis prin e-mail. Acum, veți dori să măsurați rezultatele.

Desigur, vă veți folosi obiectivele de marketing inițiale pentru a vă concentra asupra valorilor esențiale, dar iată câteva statistici pe care le puteți include în măsurători pentru a confirma și mai mult eficacitatea:

• Rata de clic: câți spectatori au făcut clic pentru a-ți urma CTA
• Număr de vizualizări: numărul de vizionari ale videoclipului dvs
• Rata de redare: câți spectatori au dat clic pe „play” și au început să vizioneze
• Rata de conversie: câți spectatori au acționat la CTA după un clic
• Distribuire socială: de câte ori spectatorii ți-au distribuit videoclipul
• Implicare: cât de mult au vizionat spectatorii dvs. de videoclipuri după ce au făcut clic pe redare
• Feedback: comentarii la videoclipul dvs. (pot fi combinate cu distribuirea socială)

Puteți măsura oricare dintre aceste valori sau toate acestea pentru a vă oferi o imagine clară asupra cât de eficient videoclipul dvs. își îndeplinește obiectivele de marketing.

Dacă videoclipul dvs. are performanțe slabe în anumite domenii, aceste valori vizează locurile în care puteți face ajustări.

Învelire

Utilizarea videoclipurilor în marketingul prin e-mail este un instrument puternic pentru atingerea obiectivelor campaniei tale.

Cu natura sa autentică, personală, poate stimula implicarea, iar flexibilitatea sa vă permite să schimbați tactica pe măsură ce punctele de contact ale clienților dvs. se schimbă.

Cel mai bine, nu aveți nevoie de tehnologie scumpă pentru a o face să funcționeze pentru dvs. Chiar și mărci celebre precum Fabletics realizează videoclipuri cu conversie ridicată pe smartphone-uri simple.

Având în vedere că mai multe mărci folosesc această tactică de ultimă oră pentru succesul în marketing, veți dori să treceți la propria dvs. serie de videoclipuri prin e-mail pentru a rămâne în tendințe – și pentru a vă menține veniturile în flux.