Cele mai bune practici pentru strângerea de fonduri a absolvenților (plus sfaturi de strategie)

Multe universități se confruntă cu un sezon dificil din cauza finanțării reduse. De asemenea, universitățile nu sunt tratate la fel ca alte organizații non-profit de către public și guvern. Aceste și multe alte provocări de finanțare au făcut dificilă concentrarea universităților asupra a ceea ce fac cel mai bine - cercetare și predare.

Acesta este motivul pentru care multe universități se bazează pe absolvenții lor pentru a fi sursa lor principală de finanțare.

Sursa: EverTrue

Dacă aceasta este o problemă care se întâmplă aproape de casă (sau cunoașteți pe cineva care poate relaționa), atunci acest articol este pentru dvs. Așezați-vă, relaxați-vă și citiți mai departe pentru a descoperi câteva strategii de strângere de fonduri pentru absolvenți pentru a vă ajuta să generați donații pentru universitatea dvs.

Strângerea de fonduri pentru absolvenți - 3 sfaturi pentru a vă ajuta să atrageți mai multe donații

Sunteți gata să vă extindeți strângerea de fonduri pentru absolvenți pentru a vă asigura că generația următoare are șanse mari de a obține studii superioare de calitate? Iată trei sfaturi de strângere de fonduri pe care le puteți folosi pentru a obține mai multe donații pentru universitatea dvs.

1. Faceți campania de marketing despre absolvenții dvs.

Una dintre cele mai mari greșeli pe care marketerii le fac atunci când desfășoară o campanie de strângere de fonduri este aceea de a face despre universitate. În timp ce instituția este interesantă în sine, puneți accentul pe campania de strângere de fonduri despre publicul dvs. țintă, absolvenții.

Cum îți schimbi mesajul de marketing de la instituție la absolvenții săi?

Schimbați-vă limba

Schimbați limba de la „universitate” la „universitate”. Proprietatea este o motivație puternică pentru o mai mare responsabilitate. Folosind un limbaj care îi face pe absolvenți să se simtă patronii universității lor, veți vedea cu siguranță o îmbunătățire a participării.

Profitați de experiențele lor

Povestirea este un instrument puternic de marketing. Profitați de experiențele absolvenților dvs. la universitatea dvs. pentru a crea povești cu care se pot lega cu ușurință. Când vine vorba de strategiile de strângere de fonduri ale absolvenților, povestirea, în special experiența din care au făcut parte absolvenții, este o modalitate excelentă de a atrage atenția. Nu numai asta, dar vă ajută și să construiți legături emoționale puternice între universitate și absolvenții săi. După cum știți bine, atunci când vine vorba de strângerea de fonduri, emoțiile joacă un rol important.

Una dintre cele mai bune strategii de strângere de fonduri a absolvenților pe care o puteți implementa este de a face cu succes absolvenții universității dvs. să îmbrățișeze instituția ca fiind propria lor. Rulați campaniile de marketing în așa fel încât absolvenții dvs. să se simtă constrânși să își asume proprietatea asupra viziunii.

2. Folosiți marketingul influencer

Marketingul prin influență a luat lumea marketingului prin asalt și a ajutat specialiștii în marketing să crească vânzările. De asemenea, îl puteți folosi ca una dintre strategiile dvs. de marketing pentru absolvenți. Desigur, acest lucru poate funcționa numai dacă aveți un influencer cu legături cu instituțiile. Nu vă faceți griji, totuși, nu vorbesc despre gusturile Kardashienilor. Un influencer este pur și simplu cineva la care oamenii privesc și ar fi mândru să fie asociat.

Când vine vorba de utilizarea marketingului influencer ca strategie de strângere de fonduri a absolvenților, căutați un influencer care:

• A urmat universitatea

• Este din orașul în care se află universitatea dvs.

• Prietenii sau familia au absolvit universitatea

Unul dintre cele mai mari motive pentru a obține un influencer care are legături cu instituția dvs. este acela că oferă campaniei autenticitate. Oamenii sunt isteți și știu când trageți o cascadorie publicitară pentru a-i păcăli să dea. Prin urmare, autenticitatea le permite elevilor dvs. să se simtă conectați la o persoană cu care își pot lega propria experiență de facultate.

3. Transformă-l într-un proiect comunitar

Multe organizații non-profit reușesc să strângă fonduri, deoarece construiesc o comunitate în jurul unei cauze. Donatorii devin parteneri - nu doar susținătorii individuali ai unei cauze. Construirea unei comunități de absolvenți este o modalitate excelentă de a vă asigura că aveți o bază bună de donatori cu care puteți începe atunci când strângeți fonduri pentru universitatea dvs.

Pentru a reuși să construiești o comunitate de absolvenți:

• Organizați un eveniment : organizarea unui eveniment care este exclusiv pentru absolvenții dvs. este o modalitate excelentă de a-i aduce pe absolvenți și de ai transforma în administratorii universității. De asemenea, puteți utiliza acest eveniment pentru a vă expune viziunea și a oferi rapoarte de progres.

• Creați o listă de e-mail : creați o listă de e-mail pe care o veți folosi pentru a comunica în mod regulat cu absolvenții dvs. Folosiți-vă e-mailurile pentru a informa publicul dvs. că face parte dintr-o cauză mai mare și că colegii lor absolvenți apreciază faptul că au stat împreună cu ei.

Sursa: Pinterest

Există multe alte modalități de a construi camaraderie printre absolvenții dvs., dar aceste două ar trebui să vă poată începe. Acum, să aruncăm o privire mai atentă asupra modului în care puteți utiliza e-mailul ca strategie eficientă de strângere de fonduri a absolvenților.

Cum se utilizează e-mailul ca strategie de strângere de fonduri a absolvenților

Este într-adevăr e-mailul o modalitate bună de a strânge donații prin intermediul absolvenților dvs.? Răspunsul răsunător este - absolut. E-mailul este o strategie puternică de marketing care poate fi utilizată pentru a atinge multe obiective, fie pentru profit, fie pur și simplu pentru a obține donații.

Deci, cum poți face ca e-mailul să funcționeze pentru tine ca strategie de strângere de fonduri a absolvenților?

Utilizați segmentarea

Vă amintiți lista de e-mailuri despre care tocmai am vorbit? Ei bine, este un atu foarte important atunci când vine vorba de strângerea de fonduri. Cu toate acestea, pentru a-l utiliza eficient, trebuie să îl segmentați. Segmentarea înseamnă pur și simplu gruparea de oameni cu aceeași categorie demografică. Exemple de criterii pe care le puteți utiliza pentru a vă crea segmentele pot include:

• Anul absolvirii

• Fraternitate

• Istoricul donațiilor (către universitate)

Prin segmentarea listei de e-mailuri, devine mai ușor de gestionat.

Trimiteți e-mailuri personalizate

Când vine vorba de marketingul prin e-mail, o greseala de marketing pentru organizațiile non-profit este trimiterea unui e-mail de cerere de donație generală tuturor celor de pe lista lor. Dacă faceți acest lucru, cititorii nu vor muta în parteneriat cu strângerea de fonduri. Pentru a vă asigura că oamenii deschid și interacționează cu e-mailul dvs., este important să trimiteți e-mailuri adaptate publicului dvs.

Sursa: Emma

Vă amintiți strategia noastră de segmentare a e-mailurilor?

Ei bine, aici intră în joc. Prin segmentarea absolvenților, puteți crea un e-mail care să rezoneze cu aceștia și să vă lege mesajul de acei factori pe care i-ați folosit pentru a le grupa. De exemplu, dacă le segmentați în funcție de o fraternitate, puteți folosi o poveste de fraternitate populară sau chiar să faceți referire la un rit de trecere și să-l legați de cauza dvs.

Viața oamenilor este aglomerată, la fel și căsuțele primite. E-mailurilor li se oferă un aspect casual înainte de a fi șterse. Cu toate acestea, dacă trimiteți e-mailuri personalizate, nu numai că veți atrage atenția cititorilor, dar, de cele mai multe ori, veți obține și participarea lor.

Ține-i angajați

Nimic nu este la fel de iritant ca un prieten care vizitează doar atunci când are nevoie de ceva. Cu toate acestea, asta fac mulți specialiști în marketing - comunică numai atunci când caută o donație. Acesta este un mod sigur de a vă ignora e-mailurile.

În loc să trimiteți câteva e-mailuri într-un an solicitând donații, folosiți e-mailul pentru a construi o relație cu absolvenții dvs. Pentru a face acest lucru, trimiteți e-mailuri periodice actualizându-le cu privire la evoluțiile de la universitatea lor. O modalitate bună de a face acest lucru este de a crea un buletin informativ pe care îl puteți trimite la intervale prestabilite (trimestrial poate) doar pentru a vă asigura că construiți o relație sănătoasă cu absolvenții dvs. Nu luați buletinele informative cu ușurință, acestea sunt o strategie excelentă de strângere de fonduri a absolvenților, deoarece:

• Păstrați-i absolvenții conectați la instituție

• Sunt o platformă excelentă pentru a prezenta binele făcut prin donații

• Poate fi folosit pentru a renunța la un eveniment

Dacă nu utilizați încă această strategie, nu este prea târziu pentru a începe. Creați un buletin informativ și interesant, iar cititorii dvs. vă vor ajuta cu siguranță să strângeți fondurile necesare pentru ca universitatea dvs. să funcționeze bine.

Utilizați șabloane care acceptă dispozitive mobile

Doar pentru că instituția dvs. este veche nu înseamnă că marketingul dvs. ar trebui să fie vechi. Cercetările arată că sunt consumate mai multe e-mailuri pe dispozitivele mobile decât cele citite pe dispozitivele desktop. De fapt, conform cercetărilor efectuate de Adestra, e-mailurile care nu se afișează corect pe dispozitivele mobile vor fi șterse probabil în 3 secunde.

Un lucru pe care trebuie să-l amintiți este că trăim într-o generație mobilă. Oamenii ar prefera să consume e-mailuri în mișcare și, dacă pierdeți această oportunitate de a vă citi e-mailurile, este posibil să nu le mai primiți.

Învelire

Strângerea de fonduri nu este niciodată lipsită de provocările sale. Cu toate acestea, folosind strategii și tactici corecte, vă puteți asigura că obțineți sprijinul absolvenților dvs. pentru a vă menține instituția în funcțiune. Cu această listă cuprinzătoare de strategii de strângere de fonduri a absolvenților, puteți obține finanțarea de care aveți nevoie. Deci, mergeți mai departe și puneți-le în practică.

Pentru mai multe sfaturi despre marketingul prin e-mail pentru organizații non-profit, consultați Ghidul nostru de marketing modern pentru organizații nonprofit. Vă va oferi o perspectivă mai profundă despre cum să identificați o strategie de marketing prin e-mail care vă va ajuta să vă măriți donațiile.