Cele mai bune strategii de marketing online pentru site-uri de comerț electronic în 2020?

Sectorul comerțului electronic a devenit o industrie online extrem de competitivă. Indiferent dacă vinde echipament sportiv, bijuterii, îmbrăcăminte sau cărți, există nenumărați concurenți pe piața de internet, toți concurând pentru clienți și clicuri.

Retailul online reprezintă acum vânzări de peste 3,5 trilioane de dolari în întreaga lume și este o industrie care crește treptat de la an la an. Pe măsură ce tehnologia se îmbunătățește, există mai puține bariere care îi împiedică pe oameni să intre în acest sector și, prin urmare, mai mulți oameni ca niciodată merg online pentru a-și realiza visele de angajare independentă.

Deși există o lume de oportunități pentru cei care sunt dornici să exploateze potențialul comerțului cu amănuntul online, este, de asemenea, o arenă dificilă pentru a concura. Noi afaceri intră pe piață în fiecare zi și sunt doar cei care sunt pregătiți să muncească din greu. să iasă în evidență din mulțimea care se va ridica în vârf.

Deci, care sunt secretele pentru a obține mai multe conversii și venituri mai mari? De la optimizarea documentelor subutilizate pentru a obține mai mulți clienți și crearea unui flux inteligent de e-mail pentru cărucioarele de cumpărături abandonate până la împingerea vizitatorilor care încă stau pe gard la momentul potrivit, există tehnici și metode disponibile pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta să excelați în sectorul comerțului electronic.

Anterior am publicat cele mai bune strategii pentru 2019. Acum haideți să aflăm care sunt cele mai bune strategii de marketing online pentru site-ul dvs. de comerț electronic pentru 2020.

Ieșind în evidență din mulțime

Nu toți vizitatorii care ajung pe pagina de pornire a companiei dvs. vor deveni clienți fideli, dar este cu siguranță posibil să împingeți clienții potențiali în josul pâlniei de vânzări prin utilizarea strategiilor corecte la momentul perfect. Pentru oricine care conduce o afacere de comerț electronic, este imperativ să găsească modalități de a ieși în evidență din mulțime și, prin urmare, găsirea celor mai bune strategii de marketing online pentru site-urile de comerț electronic este imperativă. Atunci când strategiile de marketing, cum ar fi SEO și social media sunt valorificate, este posibil ca un magazin online să creeze o mai mare cunoaștere a mărcii și astfel să stimuleze vânzările și să prospere într-un sector foarte profitabil.

Este prea ușor pentru afacerile de comerț electronic să eșueze, chiar și în lumea de astăzi din ce în ce mai online, iar utilizarea puterii strategiilor de marketing online deține cheia succesului.

Recomandat pentru dvs.: Îndeplinirea comenzilor de comerț electronic: 5 greșeli de evitat.

Folosind SEO la maximum

Pentru oricine administrează un magazin online, este imperativ să se asigure că clienții pot găsi site-ul. Multe companii constată că se luptă să se claseze în rezultatele motoarelor de căutare, iar acest lucru se datorează faptului că nu reușesc să folosească SEO sau optimizarea pentru motoarele de căutare.

SEO presupune identificarea apoi direcționarea frazelor și cuvintelor cheie pe care clienții le vor folosi pentru a găsi produse și, astfel, pentru a crește numărul de cumpărători interesați care vizitează site-ul. SEO pentru afacerile de comerț electronic face mai ușor pentru clienți să găsească site-ul și să îl răsfoiască, îmbunătățind în același timp experiența utilizatorului.

Utilizarea PPC (Plată-Per-Click)

Deși clasarea organică a cuvintelor cheie este importantă pentru orice site de comerț electronic, publicitatea PPC sau plata-pe-clic poate fi de asemenea utilă pentru a genera mai mult trafic în timp ce clasamentele organice sunt încă în curs de stabilire.

Valorificarea puterii rețelelor sociale

3,8 milioane de oameni folosesc rețelele sociale, așa că există o șansă excelentă de a ajunge pe piața țintă a unei afaceri de comerț electronic cu site-uri precum YouTube, Twitter sau Facebook. Platformele de social media reprezintă o șansă excelentă de a face publicitate promoțiilor, evenimentelor și produselor de comerț electronic, iar acest lucru îl face o strategie de marketing electronic foarte recomandată.

Rețelele de socializare pot fi, de asemenea, folosite pentru a încuraja clienții să ofere feedback și astfel pentru a construi o bază de adepți. Atunci când clienților le plac produsele, aceștia vor partaja conținut prin intermediul platformelor de social media și acest lucru poate ajuta la poziționarea unui site de comerț electronic ca o sursă de încredere și valoroasă, cu recenzii excelente care cresc încrederea în clienți.

Marketing de conținut – Un instrument util

Crearea de conținut valoros și partajarea acestuia online este vitală pentru orice companie de comerț electronic. Motoarele de căutare clasifică conținutul de calitate înalt pentru a aduce site-ul la vederea mai multor clienți. Există multe tipuri de conținut util, iar blogurile sunt o alegere populară. Cu toate acestea, completarea acestui conținut cu ghiduri descărcabile sau infografice captivante poate fi extrem de benefică. Atunci când vizitatorii găsesc util conținutul unui site, este mai probabil să devină un client fidel și să partajeze conținutul altor părți interesate pentru a crește acoperirea mărcii.

„O mulțime de mărci de comerț electronic au stăpânit arta marketingului de conținut. Cu conținut de calitate, vă va fi mai ușor să creșteți gradul de conștientizare și să îmbunătățiți acoperirea mărcii. În plus, veți putea obține o vizibilitate mai bună a rezultatelor căutării, traducând mai mult trafic organic pentru site-ul dvs..” – așa cum a menționat Jon Rettinger într-unul dintre articolele sale când discuta despre marketingul de conținut eCommerce pentru a-l folosi pe site-ul nostru.

S-ar putea să vă placă: De ce ar trebui să utilizați comerțul electronic pentru a vă extinde afacerea în 2020?

Utilizarea strategiilor de email marketing

Strategiile de marketing prin e-mail merg mână în mână cu marketingul de conținut. E-mailul reprezintă o modalitate ideală de a partaja postări și actualizări, precum și de a promova noi produse și servicii, de a oferi cupoane sau de a organiza concursuri. Este simplu să adăugați un formular de înregistrare pe un site de comerț electronic, iar vizitatorii vor fi încurajați să-și lase e-mailul și să primească actualizări.

Transformarea cărucioarelor goale

Într-o lume perfectă, un client ar ajunge pe pagina de pornire a companiei dvs., ar alege o categorie și un produs, apoi va trece imediat la casă. Cu toate acestea, trăim în lumea reală, unde călătoriile cumpărătorilor nu sunt atât de liniare.

Dacă un client potențial ajunge pe o pagină care este sub-optimizată, ei tind să își încheie călătoria de cumpărare atunci și acolo. Există totuși o modalitate de a valorifica puterea coșului de cumpărături gol.

În loc să permiteți pur și simplu coșul de cumpărături gol să treacă neobservat, vă puteți saluta clienții cu un mesaj care recomandă alte produse din gama dvs. și care include un îndemn care îi conduce pe clienți înapoi la pagina de pornire pentru a începe o nouă călătorie de cumpărare. Aceasta poate fi o strategie simplă, dar este foarte eficientă în a-ți ghida vizitatorii site-ului în direcția corectă și pentru a-i readuce pe drumul cel bun.

Cum poți valorifica acest potențial? Scrieți o copie asertivă sau amuzantă pentru pagina de coș goală, apoi adăugați câteva dovezi sociale, incluzând mărturiile clienților. Apoi creați o fereastră pop-up pentru site pentru a prezenta produse populare și pentru a le afișa acelor vizitatori ale căror coșuri sunt goale. Aceasta este o tactică pe care o puteți folosi rapid și cu siguranță veți culege beneficiile.

Transformarea cumpărătorilor în abonați

Aproape sigur ești familiarizat cu cât de eficientă poate fi upselling și cum îți poate crește veniturile. Un număr de magazine de vânzare cu amănuntul online folosesc deja vânzările încrucișate și upselling pentru a crește valoarea comenzilor medii, cu toate acestea, doar câteva experimentează în prezent noi modalități interesante de a-și maximiza în continuare veniturile.

O nouă metodă interesantă de a crește veniturile este de a oferi două opțiuni diferite de preț – un preț obișnuit și un preț special pentru membrii site-ului. Când clienții sunt gata să cumpere unul dintre produsele dvs., le puteți oferi un upgrade de membru, astfel încât să poată beneficia de un preț mai mic al articolului și, poate, de alte avantaje, cum ar fi transportul gratuit. Când evidențiază economiile dintre costul standard și prețul de membru, devine ușor pentru client să vadă de ce ar trebui să opteze pentru un abonament.

Puteți transforma clienții în abonați, afișând în mod clar beneficiul de a deveni membru al site-ului pe paginile dvs. de produse și arătând comparații de preț între costul articolelor pentru non-membri și membri. Când opțiunile de abonament ies în evidență clar în designul site-ului dvs., puteți transforma mai mulți cumpărători ocazionali în clienți pe termen lung care vor continua să aducă venituri pe o perioadă lungă de timp.

Conversia listelor de dorințe

Dacă site-ul dvs. oferă o funcție de lista de dorințe, aceasta este o altă caracteristică pe care o puteți valorifica pentru a vă crește veniturile. Mulți cumpărători adaugă articole la lista lor de dorințe, dar apoi nu reușesc să le privească din nou. Nu trece cu vederea listele de dorințe pe care le fac potențialii tăi – au un potențial ridicat de conversie. La urma urmei, vizitatorii au adăugat articole la această listă special pentru că sunt interesați să le cumpere. Cum vă puteți asigura că îi îndreptați în direcția corectă pentru a vă asigura că aleg să facă o achiziție?

O modalitate de a reactiva acele articole vechi uitate din lista de dorințe este prin trimiterea de e-mailuri de memento. Afișarea articolelor din lista de dorințe ale clienților în mod clar și simplu, împreună cu un puternic îndemn la acțiune, îi va încuraja pe vizitatori să reconsidere efectuarea unei achiziții. De asemenea, puteți crește șansele de conversie adăugând coduri exclusive de reducere pentru lista de dorințe la e-mailurile de memento. Acest lucru va face și mai probabil ca potențialii clienți să fie influențați să facă o achiziție și să vă sporească veniturile.

S-ar putea să vă placă și: Uitați-vă la aceste 7 trucuri de marketing pe Facebook pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

De ce este important marketingul pe site-ul de comerț electronic?

Este clar că marketingul pe site-ul eCommerce reprezintă o strategie esențială pentru orice afacere online, ajutând la deosebirea mărcii de site-urile rivale. Fără strategii de marketing online, companiile concurente se vor clasa probabil mai bine în rezultatele motoarelor de căutare, indiferent de cât de ușor de utilizat sau de atrăgător poate fi site-ul.

Atragerea traficului către un site de comerț electronic este vital pentru a asigura succesul acestuia, așa că elaborarea și implementarea unei strategii eficiente de marketing online pentru orice afacere online este cea mai bună modalitate de a crește clienții potențiali online și de a crește numărul de conversii.

Marketingul online de comerț electronic îi ajută pe potențialii clienți nu numai să cumpere bunuri și servicii, ci și să găsească un site web în primul rând. Cu un site optimizat, afacerea va avea mai multe șanse să apară în rezultatele motorului de căutare pentru cuvintele cheie care sunt cele mai relevante pentru ofertele companiei.

Fără o strategie de marketing online sau optimizare pentru motoarele de căutare, este imposibil pentru orice afacere de comerț electronic să-și atingă obiectivele și să-și dezvolte afacerea în acest sector extrem de competitiv. Prin urmare, utilizarea acestor metode prezentate este cea mai bună modalitate de a asigura cele mai bune șanse posibile de succes.