Cele mai bune canale de publicitate online pentru întreprinderile mici

Având în vedere cât timp petrec oamenii online, este logic ca întreprinderile mici să ajungă la noi clienți și să-și dezvolte afacerea prin canalele de publicitate online.

Publicitatea online pentru întreprinderile mici implică utilizarea canalelor online pentru a-și promova produsele și serviciile către potențialii cumpărători.

În ultimii ani, publicitatea se făcea în principal prin canale precum televiziunea, panourile publicitare, reviste etc. Astăzi, cea mai mare parte a reclamei a devenit digitală. Deoarece internetul este vast și poate fi folosit în diferite scopuri, multe canale de publicitate online au evoluat în timp.

În acest articol, veți descoperi cele mai bune canale de publicitate online pentru întreprinderile mici.

Puteți explora aceste canale și le puteți alege pe cele mai bune pentru a ajunge la publicul țintă.

Despre Sociallybuzz:

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media este specializată în utilizarea puterii social media pentru a crea campanii foarte bine direcționate, menite să vă aducă mai mulți clienți și vânzări.

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz

Social Media ca canal de marketing

Cu peste 4,7 miliarde de utilizatori la nivel global, marketingul pe rețelele sociale este adesea considerat unul dintre cele mai proeminente și influente canale de marketing.

Capacitatea rețelelor sociale de a ajunge precis la publicul dvs. îl face un instrument de publicitate puternic. Un aspect esențial al rețelelor sociale este că vă permite să vă implicați publicul țintă prin text, imagini sau videoclipuri. Unele canale de rețele sociale pot trimite clienților potențiali reclame direcționate geografic în funcție de locul în care se află în orice moment.

Rețelele de socializare sunt excelente pentru serviciul clienți, deoarece permit răspunsul în timp real la chat. Îmbunătățește implicarea clienților și accesibilitatea la afacerea dvs.

Platformele de rețele sociale pot fi, de asemenea, utilizate pentru a răspunde preocupărilor, a solicita feedback și pentru a oferi asistență clienților. 67% din timp, clienții folosesc rețelele sociale pentru asistența clienților, iar 33% o preferă unui apel telefonic.

Începeți prin a crea conturi de social media pentru afacerea dvs. mică. Este esențial să alegeți cele mai bune canale de social media pentru publicul țintă, acolo unde acestea sunt cele mai active și să vă concentrați pe extinderea acestor canale.

Canalele de social media din care puteți alege includ:

Recomandat : peste 100 de statistici și tendințe ale rețelelor sociale pentru întreprinderile mici pe care ar trebui să le cunoașteți

Facebook

Aproximativ două miliarde de persoane folosesc Facebook în fiecare lună. Puteți ajunge la un public mai larg și la anumiți clienți pe care doriți să îi ajungeți plătind pentru plasarea pe platformă.

Deși Facebook este un canal de socializare pentru a păstra legătura cu familia și prietenii, mulți utilizatori urmăresc și interacționează cu mărcile de pe site.

Poate fi o provocare să obții trafic organic pe Facebook din cauza algoritmilor în continuă evoluție.

Reclamele online sau publicitatea sponsorizată pot fi de ajutor în această situație.

Facebook oferă o cantitate uluitoare de segmentare a pieței și flexibilitate de țintire. Facebook vizează utilizatorii în funcție de sex, vârstă, geografie, demografie, hobby-uri și comportament online. În plus, o companie poate salva un grup de audiențe și îl poate redirecționa pentru un anunț diferit mai târziu.

Recomandat : Cea mai bună audiență publicitară pentru reclamele Facebook

Instagram

Instagram este un canal extrem de atrăgător din punct de vedere vizual deținut de Facebook. Permite agenților de publicitate accesul la un public larg. Instagram are 500 de milioane de utilizatori activi zilnic la nivel mondial și este a patra cea mai populară rețea de socializare după numărul de utilizatori, cu 1,386 miliarde posibile de acoperire publicitară.

Deși aceasta are o bază de utilizatori mult mai mică decât Facebook, are o parte considerabilă de oameni într-un grup demografic țintă.

Grupele de vârstă foarte căutate Millennial și Gen Z reprezintă 90% dintre utilizatorii acestei aplicații.

Partajarea fotografiilor de înaltă calitate a produselor poate fi o modalitate fantastică și atrăgătoare de a folosi marketingul de conținut pentru a genera implicare.

Puteți rula campanii publicitare complete și profesionale direct de pe telefon, deoarece majoritatea smartphone-urilor sunt acum echipate cu camere și instrumente de editare de top.

De asemenea, canalul vă permite să puneți adresa și numărul de telefon ale companiei dvs. la fiecare postare, făcând mai simplu pentru clienții potențiali să vă contacteze.

Recomandat : Cum să obțineți clienți pe Instagram

Stare de nervozitate

Twitter, o platformă de social media lansată în 2006, este un canal de publicitate important pentru întreprinderile mici, mărcile mari și influențatorii.

Publicitatea pe Twitter vă permite să ajungeți la mulți clienți potențiali pe care altfel nu i-ați fi ajuns. Două treimi dintre utilizatorii Twitter spun că au găsit o afacere mică sau mijlocie în acest fel.

Reclamele Twitter vin sub formă de tweeturi promovate sau de conturi promovate. Tweetul promovat este cel mai simplu. Singura diferență semnificativă între tweet-ul promovat și tweet-urile tipice ale mărcii dvs. este că pot fi văzute chiar și de cei care nu vă urmăresc încă marca.

Acestea pot fi apreciate, retweetate și pot fi răspuns la postări obișnuite. Aceasta reprezintă o oportunitate fantastică de a iniția o conversație cu potențialii clienți.

Contul promovat atrage noi clienți către afacerea dvs. prin afișarea întregului cont pentru clienții potențiali. Rămâneți la teme populare și necontroversate pentru a genera zgomot pozitiv fără a crea tendințe negative.

LinkedIn

LinkedIn este un site web de rețele profesionale cu informații legate de afaceri și locuri de muncă deschise, fondat în 2003. Are peste 875 de milioane de utilizatori activi în peste 200 de țări din întreaga lume.

LinkedIn este cea mai sigură și de încredere platformă pentru companii. Oferă oportunități incredibile pentru agenții de publicitate care doresc să promoveze B2B (Business to Business).

Vă puteți promova produsul sau serviciul pe LinkedIn utilizând InMail - un mesaj publicitar trimis direct în căsuța de e-mail a unui utilizator.

Puteți alege patru tipuri de anunțuri LinkedIn: anunțuri text, anunțuri dinamice, mesaje sponsorizate și conținut sponsorizat.

Fiecare tip are avantaje unice care pot fi utile afacerii tale.

TIC-tac

Canalul de social media, care are peste 1 miliard de utilizatori, a fost lansat în 2016. TikTok are una dintre cele mai mari rate de implicare dintre toate canalele de social media. Acest lucru îl face un canal de social media eficient pentru marketing video. Puteți crea și partaja videoclipuri de până la trei minute.

Secretul publicității de succes TikTok este să te distrezi în timp ce produci conținut captivant pentru publicul tău.

Aveți la dispoziție diverse opțiuni de campanie, inclusiv acoperire, trafic, instalări de aplicații, vizionări video, vânzări de catalog, generare de clienți potențiali și conversii. Asigurați-vă că îl alegeți pe cel ideal pentru afacerea dvs.

Sfaturi pentru un marketing de succes în rețelele sociale

• Stabiliți obiective precise. Ce anume vrei să obții cu canalele tale de social media? Încercați să vă creșteți numărul de urmăritori? Deveniți un lider de gândire? Sau crește vânzările? Stabilirea unor obiective clare va ajuta în mare măsură să vă asigurați că campania dvs. pe rețelele sociale este eficientă.
• Profitați de punctul dvs. unic de vânzare. Definiți-vă propunerea de valoare. Asigurați-vă că subliniați modul în care afacerea dvs. iese în evidență față de concurență.
• Asigurați-vă că imaginea mărcii dvs. este aceeași pe toate canalele de social media. Dacă marca dvs. apare în mai multe moduri pe diferite canale de social media, publicul țintă nu o va putea identifica.

Recomandat : 15 cele mai bune sfaturi pentru rețelele sociale pentru întreprinderile mici

Site-ul web ca canal de marketing

A fi activ pe diverse canale de social media, cum ar fi Facebook, Twitter, LinkedIn și Instagram, nu elimină avantajele de a avea un site web de afaceri dedicat.

Majoritatea consumatorilor apelează la căutări online ori de câte ori doresc să afle mai multe despre o afacere sau despre produsele acesteia. 68% dintre cumpărătorii online și 89% dintre cumpărătorii B2B învață mai multe despre noile produse și servicii folosind motoarele de căutare. Aceste căutări afectează modul în care văd afacerea și dacă aleg să vă cumpere produsele și serviciile.

Scopul fiecărei campanii de marketing online, fie e-mail marketing sau marketing pe rețelele sociale, este de a determina clienții potențiali să vă viziteze site-ul web pentru a încheia o afacere. Indiferent de modul în care au ajuns pe site-ul dvs. web, ar trebui să fie ușor de navigat, atractiv și plăcut. Un vizitator va rămâne pe un site numai dacă poate descoperi imediat ce are nevoie sau dacă nu este dificil să folosești sau să cumperi ceva.

Un site web prost proiectat vă poate arunca clienții și potențialii clienți.

Un site web realizat profesional vă ajută să vă răspândiți mesajul și să creșteți gradul de conștientizare a mărcii. În plus, poate crește echitatea mărcii, loialitatea și încrederea.

Gândiți-vă la utilizarea marketingului de conținut pe site-urile dvs. web.

Una dintre cele mai rapide moduri de a atrage mai mulți clienți pe site-ul web al companiei dvs. este publicarea regulată a conținutului relevant și original. Conținutul site-ului pe care îl creați poate fi în diferite formate, cum ar fi postări pe blog, cărți electronice, interviuri, infografice etc.

Puteți începe cu blogging; este o modalitate simplă de a ajunge la clienții dvs. Conținutul, ca parte a strategiei dvs. de publicitate pe site-ul dvs. web, vă permite să educați și să asistați clienții potențiali până când aceștia sunt gata să cumpere de la dvs. și nu întotdeauna să le facă publicitate și să-i copleșească. Vă permite să împărtășiți detalii despre afacerea dvs. și să generați comentarii și gânduri. Puteți utiliza aceste date pentru a afla mai multe despre nevoile consumatorilor dvs.

Când utilizați corect marketingul de conținut, va crește probabilitatea ca clienții să facă o achiziție.

Sfaturi pentru site-ul web

• Asigurați-vă că domeniul site-ului dvs. se potrivește cu numele companiei dvs. Publicul vizat va deveni confuz dacă nu o face.
• Alegeți un furnizor de găzduire web la preț redus. Există o mulțime de alegeri excelente.
• Asigurați-vă că aspectul general al site-ului dvs. web contribuie la creșterea vânzărilor și la creșterea veniturilor.
• Utilizați marketingul de conținut pentru a genera trafic către site-ul dvs.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) ca canal de marketing

SEO îmbunătățește clasarea site-ului și a conținutului dvs. în motoarele de căutare. Acesta generează trafic organic - vizitatori care vă găsesc site-ul prin rezultatele căutării organice.

SEO este cunoscut și ca SEO organic, ceea ce înseamnă că nu trebuie să cheltuiți pentru el. Generați trafic gratuit odată ce site-ul dvs. se află pe locul înalt pe motoarele de căutare, deoarece oamenii sunt mai înclinați să facă clic pe site-ul dvs. dacă apar mai sus în rezultatele căutării.

Optimizarea se realizează pe un site web prin poziționarea strategică a cuvintelor cheie și a combinațiilor de cuvinte cheie. Acestea sunt cuvinte cheie asociate afacerii dvs. pe care cumpărătorii le caută deja.

Cele mai bune practici pentru SEO includ adăugarea de cuvinte cheie asociate la numele URL, etichetele de titlu, anteturile, corpul conținutului și subtitrările imaginii. Acest lucru, împreună cu alte strategii, cum ar fi publicarea regulată și oferirea de link-uri externe, are scopul de a crește credibilitatea site-ului dvs., care va influența apoi clasarea acestuia în căutare.

Clasarea pentru orice cuvânt cheie nu este importantă. Obiectivul ar trebui să fie clasarea pentru cuvintele cheie adecvate.

Sfaturi SEO

• Optimizați-vă conținutul. Una dintre cele mai importante componente ale SEO sunt cuvintele cheie. Aflați cum să găsiți cele mai relevante cuvinte cheie pentru site-ul dvs. și cum să vă adaptați site-ul la acestea.
• Creați conținut nou și captivant. Conținutul tău trebuie să fie de înaltă calitate și relevant pentru publicul tău. În plus, ar trebui să publicați în mod obișnuit conținut nou și să actualizați conținutul anterior pentru a vă asigura că acesta continuă să beneficieze vizitatorii dvs.
• Faceți site-ul dvs. și conținutul prietenos cu dispozitivele mobile. Google prioritizează mai întâi indexarea versiunii mobile a site-ului dvs., unde un număr tot mai mare de consumatori își petrec timpul.

E-mailul ca canal de marketing

Marketingul prin e-mail este modalitatea cea mai directă, accesibilă și eficientă de a interacționa cu potențialii consumatori, de a-i hrăni și de a-i transforma în clienți plătitori.

Ajută la stabilirea și menținerea conexiunilor cu clienții, oferindu-le în mod obișnuit informații utile.

Marketingul prin e-mail îi vizează în mod explicit pe cei deja interesați de afacerea dvs. - clienții potențiali care s-au înscris pentru buletinul informativ prin e-mail al site-ului dvs. introducând adresele lor de e-mail.

Marketingul prin e-mail urmărește să crească recunoașterea mărcii și să stimuleze conversiile reamintindu-le abonaților despre beneficiile produselor și serviciilor companiei tale. E-mailul este o extensie a site-ului web al companiei dvs. Asigurați-vă că campaniile dvs. de e-mail reprezintă imaginea mărcii dvs.

Păstrați e-mailurile simple, atrăgătoare și la obiect. De asemenea, nu uitați să adăugați butoane de îndemn. În plus, ori de câte ori aveți gânduri sau informații noi, convertiți-le într-o postare pe blog și includeți linkul într-una dintre campaniile dvs. de e-mail.

Un aspect valoros al marketingului prin e-mail este că aveți control total asupra conținutului dvs.

Sfaturi pentru marketing prin e-mail

• Deoarece afacerile ar trebui să fie cât mai transparente cu clienții lor, integritatea și deschiderea sunt componente esențiale ale marketingului prin e-mail.
• Clienții doresc să primească e-mailuri mai personalizate. E-mailurile generice nu mai sunt atrăgătoare. Decideți să trimiteți abonaților dvs. e-mailuri mai individualizate.
• Faceți îndemnul la acțiune clar. Ce anume doriți să facă destinatarii e-mailurilor? Ați dori ca aceștia să vă viziteze site-ul web pentru a face o achiziție. Facilitează-le sarcina. O descriere concisă, cum ar fi „Faceți clic aici pentru a afla mai multe” sau „Faceți clic aici pentru a cumpăra”, trebuie inclusă împreună cu butonul de îndemn (CTA). Un buton CTA ar trebui să fie, de asemenea, în partea de sus și de jos a e-mailului dvs.
• Faceți-vă e-mailurile prietenoase pentru dispozitive mobile. Astăzi, dispozitivele mobile sunt folosite mai frecvent decât computerele desktop sau laptopurile pentru citirea e-mailurilor. Asigurați-vă că e-mailurile dvs. sunt compatibile cu dispozitivele mobile, astfel încât textul și fotografiile să poată fi vizualizate și citite.
• Evitați să bombardați clienții cu e-mailuri. Trimiterea de e-mailuri frecvente către abonați este o metodă dovedită de a opri clienții potențiali. Decideți din timp ce mesaje sunt importante și distanțați-le când le trimiteți. Creați un calendar de conținut pentru a ține evidența.
• Creați conținut captivant. Aveți doar o mică fereastră de oportunitate pentru a atrage și a reține atenția unui client și totul începe cu antetul subiectului. Antetul trebuie să fie convingător pentru a atrage destinatarul să deschidă e-mailul. Conținutul e-mailului trebuie apoi să respecte promisiunea făcută în antet, să fie formatat cu experiență și să aibă linkuri pe care destinatarul va dori să facă clic.

Marketingul în motoarele de căutare ca canal de marketing

Marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) este procesul de obținere a traficului de la motoarele de căutare prin difuzarea de anunțuri sponsorizate. SEM este adesea denumit plata-pe-clic (PPC) sau căutare plătită.

Aceasta implică plata pentru a apărea în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) atunci când un utilizator introduce o expresie cheie în Google sau în alt motor de căutare. SEO nu afectează marketingul în motoarele de căutare care apare ca o reclamă cu un link către site-ul dvs.

Veți fi taxat de fiecare dată când un utilizator face clic pe anunțul dvs. de căutare și accesează site-ul dvs. web sau pagina de destinație. Dacă doriți să începeți cu SEM, începeți cu reclamele Google. Google Ads vă permite să afișați anunțuri pe YouTube și în rezultatele căutării.

Sfaturi pentru marketingul în motoarele de căutare

• Pentru a începe campania, accesați Google Ads sau un motor de căutare similar și urmați instrucțiunile. Majoritatea motoarelor de căutare au reprezentanți disponibili pentru a răspunde oricăror întrebări pe care le aveți.
• Faceți o listă cu cuvintele dvs. cheie negative și actualizați-o. Veți primi în mod inevitabil clicuri pentru cuvintele cheie care au puțin de-a face cu afacerea dvs. Adăugați-le la lista dvs. de cuvinte cheie negative pentru a preveni cheltuielile viitoare pentru acele clicuri.
• Creați pagini de destinație specifice PPC către care anunțurile dvs. PPC pot fi conectate. Acest lucru vă permite să comercializați mai direct tipul de utilizator care ar putea face clic pe anunțul dvs. PPC.

In concluzie

Puteți folosi diverse canale în calitate de proprietar al unei mici afaceri pentru a vă promova afacerea.

Fiecare canal de marketing digital îl completează pe celelalte și derularea de campanii prin intermediul acestora poate fi captivantă, rentabilă și plină de satisfacții.

Vă veți înțelege mai bine publicul pe măsură ce experimentați cu canale plătite, cum ar fi rețelele sociale și căutarea, ceea ce vă va îmbunătăți conținutul și succesul general de marketing.

Examinați fiecare canal pe care îl utilizați în prezent, apoi adăugați sau eliminați în funcție de constatările dvs. Vrei doar să păstrezi canalele care îți oferă cel mai bun ROI.

Despre Sociallybuzz:

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media este specializată în utilizarea puterii social media pentru a crea campanii foarte bine direcționate, menite să vă aducă mai mulți clienți și vânzări.

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz