Cele mai bune cărți de marketing pentru a-ți stimula afacerea în 2023

Căutați cele mai bune cărți de marketing pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte? De la marketing digital și SEO până la copywriting și strategii de vânzări, aceste cărți vă vor acoperi în fiecare etapă a carierei dvs. de marketing - de la începător la profesionist experimentat.

Fie că doriți să vă ajutați afacerea să se dezvolte sau să deveniți un expert în domeniul marketingului, aici există ceva pentru toată lumea.

În acest articol, vom arunca o privire la unele dintre cele mai bune cărți despre marketing care vă pot da un impuls afacerii în anul următor.

Fiecare carte este plină de sfaturi puternice de marketing pe o varietate de subiecte care vă pot ajuta să creați o campanie de marketing mai de succes sau pur și simplu să vă îmbunătățiți strategia generală de afaceri.

Indiferent dacă sunteți la început sau ați fost în cariera dvs. de marketing de ani de zile, veți găsi sfaturi neprețuite și perspective despre cum să reușiți pe piața competitivă actuală.

Asigurați-vă că consultați și lista noastră de cursuri de marketing de top dacă doriți să vă îmbunătățiți jocul de marketing!

30 de cele mai bune cărți de marketing

1. Agatat

Hooked: How to Build Habit-Forming Products de Nir Eyal este una dintre cele mai bune cărți de marketing disponibile astăzi despre cum să construiești produse care formează obiceiuri și să le folosești eficient.

Acesta explică de ce anumite produse au atât de mult succes și ce îi face pe utilizatori să revină la ele din nou și din nou.

Această carte vă ajută să înțelegeți comportamentul clienților, permițându-vă să construiți produse care creează dependență, care îi țin pe clienții captivați.

Hooked se scufundă și în psihologia persuasiunii, oferind cititorilor informații valoroase despre modul în care oamenii iau decizii și de ce anumite tactici funcționează mai bine decât altele.

Urmând sfaturile lui Eyal, agenții de marketing pot crea produse puternice care stimulează loialitatea mărcii și stimulează vânzările.

„Cu sfaturi concrete și povești din tranșeele de dezvoltare a produselor, aceasta este o discuție atentă despre cum să creeze ceva fără de care utilizatorii nu au știut niciodată că nu ar putea trăi.”

—Publisher's Weekly

2. Contagioasă: De ce lucrurile se prind

Contagious: Why Things Catch On de Jonah Berger este o altă carte grozavă despre marketing care vă ajută să înțelegeți de ce anumite produse și mesaje se răspândesc viral.

Berger se scufundă în cele șase principii cheie ale contagiozității – pe care le numește STEPPS – pentru a explica modul în care un produs poate deveni viral.

El explică modul în care agenții de marketing pot folosi influența socială, emoțiile, declanșatoarele, utilitatea practică, poveștile și vizibilitatea publică pentru a crea campanii de marketing de conținut care să rezoneze cu potențialii clienți și să fie distribuite pe scară largă.

Folosirea informațiilor din această carte îi poate ajuta pe specialiștii în marketing să creeze campanii convingătoare care să genereze un interes masiv pentru produsele sau serviciile lor.

În general, Contagious oferă informații valoroase despre știința transmiterii sociale, care vor ajuta orice agent de marketing să deblocheze puterea publicității prin cuvânt în gură.

„De ce unele idei par să se răspândească peste noapte, în timp ce altele dispar? Cum pot unele produse să devină omniprezente, în timp ce altele nu câștigă niciodată tracțiune? Jonah Berger știe răspunsurile și, cu Contagious , acum știm și noi.”

— Charles Duhigg, autorul cărții The Power of Habit

3. Startup-ul Lean

Lean Startup de Eric Ries adoptă o nouă abordare a dezvoltării produselor și explică modul în care startup-urile pot folosi principiile „lean” pentru a dezvolta produse care sunt lansate rapid și repetate pe baza feedback-ului clienților.

Ries explică de ce este adesea mai bine să lansați rapid un produs imperfect, să primiți feedback de la clienți, să faceți modificări, apoi să relansați – în loc să petreceți luni întregi perfecționând un produs înainte de a-l lansa pe piață.

El subliniază importanța testării, a învățării și a adaptării ca elemente esențiale pentru ca orice afacere să reușească, în special în mediul nesigur de astăzi, cu nevoile clienților în schimbare rapidă.

De asemenea, evidențiază principii cheie precum leadershipul antreprenorial, buclele de feedback ale clienților și strategiile MVP (produs minim viabil) care pot ajuta la reducerea riscurilor și la maximizarea vitezei de introducere pe piață.

În cele din urmă, această carte îi ajută pe cititori să dezvolte perspective despre clienții, produsele și piețele lor, astfel încât să poată crea afaceri profitabile cu valoare de durată.

Înrudit: Cele mai bune cărți de afaceri din toate timpurile

„Lean Startup nu este doar despre cum să creăm o afacere antreprenorială de succes, ci despre ceea ce putem învăța de la acele afaceri pentru a îmbunătăți practic tot ceea ce facem. Îmi imaginez principiile Lean Startup aplicate programelor guvernamentale, asistenței medicale și rezolvării marilor probleme ale lumii. În cele din urmă, este un răspuns la întrebarea „Cum putem învăța mai repede ceea ce funcționează și să renunțăm la ceea ce nu?””

—Tim O'Reilly, CEO O'Reilly Media

4. Marketingul Growth Hacker

Growth Hacker Marketing de Ryan Holiday este una dintre cele mai bune cărți de marketing disponibile pentru oricine caută o abordare eficientă și inovatoare a marketingului.

Această carte se concentrează pe utilizarea strategiilor creative de inbound marketing pentru a ajunge la publicul țintă pentru a crea un impact maxim cu resurse minime.

Acesta explică modul în care companiile mici pot folosi principiile „growth hacking” pentru a-și propulsa produsele în centrul atenției, fără a cheltui o avere pe tactici tradiționale de marketing.

Holiday se scufundă în subiecte precum designul produsului, experiența utilizatorului, analizele, marketingul prin e-mail, strategia de marketing de conținut, campaniile de social media și multe altele.

De asemenea, oferă instrucțiuni detaliate despre modul în care companiile pot dezvolta campanii eficiente care să genereze rezultate reale, menținând în același timp un nivel ridicat de satisfacție a clienților.

Această carte oferă sfaturi practice pe care agenții de marketing le pot aplica imediat propriilor campanii – ceea ce face din aceasta o resursă de neprețuit pentru orice hacker de creștere sau agent de marketing care are nevoie de îndrumare.

„Un instrument de neprețuit pentru directorii de publicitate, ingineri și antreprenori deopotrivă.”

— Nir Eyal, autorul cărții Hooked

5. Vaca mov

Seth Godin este autorul câtorva dintre cele mai bune cărți de marketing de pe această listă. Primul este Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable , ceea ce explică de ce companiile trebuie să meargă dincolo de obișnuit și să creeze ceva cu adevărat remarcabil pentru a ieși în evidență.

Sfatul lui Godin se concentrează pe crearea de produse sau servicii care sunt atât de departe de ceea ce există deja, încât să devină „vaci mov” – lucruri atât de speciale, încât clienții nu pot să nu le observe.

El îi provoacă pe proprietarii de afaceri mici să gândească în afara cutiei și să producă ceva revoluționar – oferind sfaturi despre cum să se întâmple în această lectură inspirată.

„Îmi place această carte! Parțial apel de trezire, parțial plan de acțiune, Purple Cow arată organizațiilor cum să adauge distincție – și să evite dispariția.”

—Tom Kelley, autorul cărții The Art of Innovation

6. Cele 22 de legi imuabile ale marketingului

Cele 22 de legi imuabile ale marketingului de Al Ries și Laura Ries explică principiile din spatele publicității și lansărilor de produse de succes, precum și oferă sfaturi despre cum să evitați capcanele comune pe parcurs.

Al Ries și Laura Ries sunt un duo tată-fiică, partener de afaceri care sunt și consultanți de marketing de renume mondial.

Această carte de marketing descompune 22 de legi ale marketingului în bucăți ușor de digerat și oferă exemple practice despre cum acestea se aplică afacerilor reale, pentru a vă ajuta să le aplicați propriilor campanii.

„Ries and Trout, autori ai unora dintre cele mai populare titluri de marketing publicate în ultimul deceniu, continuă același stil aerian, cu o mulțime de anecdote și opinii din interior despre strategia de marketing contemporană... Cartea este distractiv de citit [și] conține solide informație."

— Jurnalul Bibliotecii

7. Construirea unui StoryBrand

Construirea unui StoryBrand de Donald Miller oferă un cadru în șapte pași pe care îl puteți folosi pentru a construi povești în jurul produselor și serviciilor dvs., pentru a vă conecta mai bine cu clienții.

Povestea voastră și experiențele unice sunt cele care vă fac diferit de toți ceilalți. Ele sunt, de asemenea, ceea ce te face deseori relaționabil cu ceilalți.

Această carte oferă sfaturi utile despre cum să construiți un brand de poveste eficient și să creați conținut convingător, care rezonează cu clienții.

Prin exemple specifice, Miller explică de ce a crea povești, mai degrabă decât a prezenta direct produse sau servicii, este mult mai eficientă atunci când vine vorba de marketing.

„O carte fundamentală construită în jurul unei idei care vă va clarifica, energiza și transforma afacerea.”

— Seth Godin

8. Brand Gap

Brand Gap de Marty Neumeier oferă o imagine de ansamblu asupra strategiei de brand și explică modul în care companiile o pot folosi pentru a crea o identitate puternică care rămâne în mintea consumatorilor.

Neumeier se scufundă în subiecte precum poziționarea, inovația, identitatea și multe altele, oferindu-vă informații valoroase despre cum să construiți un brand de succes de la zero.

Spre deosebire de alte cărți de marketing despre branding care se concentrează doar pe strategie sau creativitate, această carte prezintă o teorie unificată despre cum să combinați ambele abordări pentru a crea un „brand carismatic” pe care clienții îl percep ca fiind esențial pentru viața lor.

„În sfârșit, o carte care ține la inima a ceea ce înseamnă brandul – conectând raționalul și emoționalul, teoreticul și practicul, logicul și magicul pentru a crea un avantaj competitiv durabil.”

―Susan Rockrise, director de creație mondială, Intel

9. Planul de marketing pe 1 pagină

Planul de marketing de 1 pagină de Allan Dib o carte de marketing excelentă pentru orice antreprenor sau agent de marketing care dorește să creeze și să execute o strategie de marketing digital concentrată.

Această carte oferă un cadru pas cu pas despre cum să dezvoltați un plan de marketing eficient într-o singură pagină – făcându-l ușor de urmărit și înțeles.

Dib explică, de asemenea, de ce este esențial să aveți claritate în jurul obiectivelor dvs., precum și rolul important pe care îl joacă obiectivele, tacticile, urmărirea și măsurarea în determinarea succesului oricărei campanii de marketing.

În general, planul de marketing pe o pagină simplifică procesul adesea copleșitor de creare a unui plan de marketing cuprinzător în pași de înțeles care pot fi implementați rapid și ușor.

„Toată lumea știe că marketingul devine prea complicat. Allan Dib rezolvă această problemă cu noua sa carte genială. Citește-l și simplifică-ți viața.”

―Al Reis, autorul cărții Poziționare

10. Punctul de basculanță

The Tipping Point de Malcolm Gladwell este una dintre cele mai cunoscute cărți de marketing din lumea afacerilor.

Gladwell explică modul în care o mică schimbare poate avea un impact uriaș și de ce unele produse sau servicii devin hit peste noapte, în timp ce altele nu reușesc să câștige deloc tracțiune.

Cheia constă în înțelegerea a ceea ce el numește „ punctul de vârf” – momentul în care o idee, un produs sau o tendință atinge masa critică și devine virală.

Gladwell se scufundă în subiecte precum publicitatea din gură în gură, efectele de rețea și puterea influențelor de a explica de ce anumite produse devin contagioase.

Această carte vă va învăța cum să creați o strategie de marketing de succes, care are mai multe șanse să se răspândească ca un incendiu și să capteze atenția oamenilor.

„Malcolm Gladwell propune o teorie fascinantă și posibil utilă în „The Tipping Point”... ceea ce face cartea sa atât de atrăgătoare este felul în care abordează subiectul său... el urmează preceptul subtitlului și explorează lucrurile mici care fac o mare diferență...”

— New York Times

11. Buyologie

Buyology de Martin Lindstrom este o privire fascinantă asupra științei din spatele comportamentului consumatorilor.

Lindstrom se scufundă în subiecte precum neuromarketing, economia comportamentală și marketing senzorial pentru a oferi o explorare aprofundată a motivului pentru care oamenii cumpără ceea ce fac.

El explică modul în care agenții de marketing pot crea mesaje puternice care să atragă emoțiile clienților, mai degrabă decât doar procesele lor raționale de luare a deciziilor.

Înțelegând mai bine motivațiile cumpărătorilor din spatele cumpărării anumitor produse sau servicii – agenții de marketing pot crea campanii mai eficiente, care au un impact mai mare asupra vânzărilor.

Cartea vă oferă, de asemenea, o perspectivă asupra efectelor subconștiente ale brandingului și ale reclamei, permițându-vă să creați campanii cu impact maxim.

„Cercetarea Lindstrom ar trebui să fie de interes pentru orice companie care lansează un nou produs sau marcă.”

— USA Today

12. Acesta este marketingul

Acesta este marketingul: nu poți fi văzut până nu înveți să vezi de Seth Godin este o lectură obligatorie pentru orice agent de marketing care dorește să rămână în fruntea curbei.

Godin explică de ce tacticile tradiționale de marketing nu mai funcționează și oferă o abordare alternativă care se concentrează pe conexiune, încredere și empatie.

El îi învață pe cititori cum să ajungă mai eficient la publicul țintă și să creeze campanii care sunt adaptate în mod special pentru ei – asigurând succesul în peisajul digital în continuă schimbare de astăzi.

Ideile lui Godin sunt provocatoare, inspiratoare și pline de sfaturi utile care pot ajuta orice agent de marketing digital să-și ducă campaniile la nivelul următor.

„This Is Marketing este o cale foarte accesibilă în gândirea lui Godin... Godin scrie într-o proză rapidă, fără jargon, iar această carte este interesantă și utilă pentru oricine dorește o perspectivă asupra cum și de ce cumpărăm lucruri sau ne schimbăm obiceiurile în orice fel.”

— The Financial Times

13. Psihologia persuasiunii

Psihologia persuasiunii: Cum să influențezi comportamentul uman de Robert Cialdini se scufundă adânc în știința din spatele motivului pentru care oamenii sunt influențați să întreprindă anumite acțiuni și oferă sfaturi despre cum poți folosi aceste principii în propriile tale campanii de marketing de succes.

El acoperă subiecte precum dovada socială, autoritatea, consistența și angajamentul, plăcerea și familiaritatea, lipsa și urgența - toate elementele esențiale atunci când vine vorba de crearea de mesaje persuasive eficiente.

Această carte vă va ajuta să înțelegeți mai bine comportamentul uman, astfel încât să puteți utiliza aceste cunoștințe în strategia dvs. de marketing de conținut pentru propria dvs. piață țintă.

„Aceasta este cea mai importantă carte scrisă vreodată despre știința persuasiunii și continuă să se îmbunătățească. Nu îmi pot imagina o lectură mai fascinantă, mai practică.”

— Adam Grant, autorul cărții Think Again and Originals

14. Pre-suasiunea

Pre-suasiunea: un mod revoluționar de a influența și persuade de Robert Cialdini este o carte de marketing despre puterea persuasiunii.

Acesta explorează știința din spatele comunicării de succes și modul de utilizare strategică a acestor cunoștințe în marketingul online către potențialii clienți.

Cartea examinează psihologia presuasiunii - modul în care semnalele subtile pot influența emoțiile, gândurile și comportamentele oamenilor - și oferă strategii concrete pentru utilizarea lor eficientă.

Cialdini explică de ce anumite cuvinte, imagini și concepte au un impact mai mare decât altele atunci când încearcă să convingă oamenii și cum să creeze mesaje persuasive care să le atingă ținta precis.

El dezvăluie numeroase exemple de companii care au folosit cu succes tacticile de presuasiune, precum și sfaturi utile pentru adaptarea acestor tactici pentru diferite scenarii.

„Robert Cialdini este probabil cel mai important expert în persuasiune eficientă... Cea mai recentă carte a lui Cialdini, Pre-Suasion, se bazează pe această lucrare, susținând că cei mai buni persuași nu sunt doar fermecătoare elocvente, cu argumente bine puse la punct, bine reglate; sunt, de asemenea, pregătitori creativi care se concentrează pe găsirea celor mai bune modalități de a-și lansa ofertele și ideile... Cartea oferă un catalog vast de cercetări și tehnici, multe dintre ele legate de marketing.”

— Harvard Business Review

15. Un milion de urmăritori

One Million Followers de Brendan Kane este o carte despre marketing concepută pentru a ajuta companiile să se dezvolte și să aibă succes prin valorificarea puterii rețelelor sociale.

Oferă cititorilor pași concreți despre cum să creeze o strategie eficientă de social media, să optimizeze strategiile de marketing de conținut pentru o acoperire maximă, să implice adepții, să folosească influenți, să măsoare succesul și multe altele.

Cartea acoperă, de asemenea, subiecte precum marketingul pe Instagram, reclamele Facebook, strategiile de marketing YouTube, strategiile Twitter pentru creșterea afacerii și chiar campaniile Snapchat.

Cu îndrumări pas cu pas din partea lui Kane însuși, antreprenorii pot învăța să își comercializeze în mod eficient mărcile pe platformele de social media și să obțină rezultate reale în ceea ce privește implicarea și creșterea audienței

One Million Followers este scris atât pentru antreprenori aspiranți, cât și pentru proprietarii de afaceri – este plin de sfaturi pe care oricine le poate folosi pentru a-și îmbunătăți abilitățile de marketing digital.

„Deși poate fi adevărat că nimeni nu poate prezice ce conținut va deveni viral, există o formulă încercată și adevărată pe care o folosesc experții pentru a maximiza acoperirea și a ieși în evidență față de restul – și va funcționa și pentru tine. Brendan Kane vă oferă toate sfaturile, instrumentele și secretele din interior de care aveți nevoie pentru ca acest lucru să se întâmple.”

— David Oh, director de produs la FabFitFun

16. Toți marketerii sunt mincinoși

All Marketers Are Liars este una dintre numeroasele cărți de marketing ale lui Seth Godin care oferă sfaturi valoroase despre cum să comercializezi un produs sau un serviciu în peisajul digital de astăzi.

Această carte se concentrează pe conceptul de povestire și modul în care acesta se leagă de marketing; explică modul în care poveștile pot fi folosite pentru a crea o conexiune emoțională cu un public și pentru a construi încredere.

Godin aprofundează, de asemenea, în subiecte precum poziționarea, personalitatea mărcii și crearea de conținut care rezonează cu consumatorii.

Este o lectură esențială pentru orice proprietar de afaceri care dorește să-și dezvolte prezența online și oferă informații despre comportamentul consumatorilor și despre cum să dezvolte strategii și campanii de marketing eficiente.

„Godin este nesfârșit de curios, de părere și cunoaște o mare varietate de subiecte. El este un marketer necruțător... și, de asemenea, un vizionar cu ochii limpezi.”

— Miami Herald

17. Strategia Oceanului Albastru

Blue Ocean Strategy de W. Chan Kim și Renee Mauborgne este o carte de marketing apreciată care a schimbat modul în care companiile gândesc despre concurența pe piețele aglomerate.

Acesta încurajează organizațiile să găsească „oceane albastre” departe de apele însângerate ale concurenței, creând spații de piață necontestat și propuneri de valoare distincte.

Autorii explică modul în care companiile se pot îndepărta de concentrarea tradițională de a învinge concurenții și, în schimb, pot crea noi nevoi ale clienților care nu sunt satisfăcute pe piața existentă.

Acestea prezintă instrumente și cadre analitice pentru a ajuta organizațiile să dezvolte strategii de afaceri de succes pentru crearea oceanelor albastre.

Această carte oferă cititorilor un ghid cuprinzător pentru a înțelege ce este nevoie pentru a trasa un curs către succes pe piețele concurente.

„După ce ați citit Blue Ocean Strategy, nu vă veți mai vedea niciodată concurența în aceeași lumină. Kim și Mauborgne prezintă un caz convingător pentru urmărirea strategiei cu o abordare creativă, nu combativă. Accentul lor pe inovarea valorii și implicarea părților interesate fac din această carte o citire obligatorie atât pentru directori, cât și pentru studenții din domeniul afacerilor.”

—Carlos Ghosn, Președinte și CEO, Nissan Motor Co., Ltd.

18. INSPIRAT

INSPIRAT: Cum să creați produse tehnologice Pe care clienții le iubesc de Marty Cagan este o lectură obligatorie pentru oricine din industria tehnologică.

Acesta prezintă un proces eficient și repetabil pentru crearea de produse și servicii tehnologice de succes.

Cartea acoperă fiecare pas al procesului de dezvoltare a produsului – de la generarea ideii până la lansare – și oferă sfaturi practice despre cum să maximizați succesul în fiecare etapă.

Cagan explică de ce este important să vă concentrați pe nevoile clienților și să rămâneți fidel viziunii dvs., precum și cum să gestionați eficient echipele, să creați foi de parcurs inspiratoare pentru produse și să luați decizii bazate pe date.

INSPIRED include, de asemenea, exemple de la companii de top precum Apple, Google, Facebook, Amazon, Netflix, Twitter și multe altele. Este o resursă neprețuită care poate ajuta orice afacere tehnologică să reușească.

„Este rar să găsești pe cineva ca Marty care a avut un impact asupra fondatorilor timpurii, startup-urilor cu o creștere mare și companiilor de mai multe miliarde de dolari de-a lungul deceniilor prin conducerea sa de produse. Așa că atunci când decide să-și distileze cunoștințele într-o carte, aceasta devine o lectură obligatorie!”

―Avid Larizadeh Duggan, partener general, GV (Google Ventures)

19. 80/20 Vânzări și Marketing

Vânzări și marketing 80/20 de Perry Marshall este un ghid cuprinzător pentru valorificarea puterii principiului 80/20 pentru creșterea afacerii.

Cartea acoperă totul, de la crearea unei pâlnii de vânzări eficiente până la dezvoltarea strategiilor de marketing care se concentrează pe clienții de mare valoare până la optimizarea campaniilor online pentru un ROI maxim.

Oferă cititorilor sfaturi utile cu privire la subiecte precum marketingul de conținut, strategia de brand, optimizarea strategiilor de prețuri și utilizarea tehnologiei, cum ar fi automatizarea e-mailului și testarea A/B.

Marshall oferă, de asemenea, îndrumări cu privire la modul de identificare a oportunităților de segmentare a clienților pentru campaniile vizate, precum și sfaturi pentru construirea de relații cu potențialii cumpărători.

80/20 Vânzări și marketing este o lectură esențială pentru orice antreprenor care dorește să își maximizeze eforturile de vânzări și marketing.

„Am citit peste 1.000 de cărți de afaceri și 80/20 Vânzări și marketing se numără printre primele zece pentru strategii acționabile pentru a vă afecta rapid profitul. Fiecare om de afaceri ar trebui să dețină o copie – evidențiată, cu urechi de câine și subliniată.”

―Bill Harrison, CEO, Bradley Communications Corp.

20. Cel mai mare vânzător din lume

Cel mai mare vânzător din lume de Og Mandino este considerată una dintre cele mai bune cărți despre marketing de peste un deceniu.

Cartea constă din 10 suluri care conțin cuvinte și principii motivaționale care îi ajută pe cititori să aibă succes ca agenți de vânzări.

Acesta încurajează cititorii să practice gândirea pozitivă, să-și dezvolte încrederea în sine și să depășească obstacolele pentru a obține succes.

De asemenea, oferă îndrumări despre cum să creați strategii de vânzări de succes, să încheiați afaceri în mod eficient și să mențineți relațiile cu clienții.

Această carte a avut o influență de durată asupra lumii marketingului și continuă să fie populară printre mulți profesioniști în afaceri de astăzi. Este o lectură inspirată pentru oricine care doresc să-și îmbunătățească abilitățile de vânzare sau să obțină o perspectivă asupra lumii marketingului.

„Fiecare manager de vânzări ar trebui să citească Cel mai mare vânzător din lume . Este o carte de ținut la noptieră sau pe masa din sufragerie — o carte în care să te scufundi la nevoie, pe care să o răsfoiești din când în când, pe care să o savurezi în porții mici și stimulatoare. Este o carte pentru orele și ani, o carte la care să te întorci iar și iar, ca la un prieten, o carte de îndrumări morale, spirituale și etice, o sursă de mângâiere și inspirație nespusă.”

—Lester J. Bradshaw, Jr., fost decan, Institutul Dale Carnegie de vorbire eficientă și relații umane

21. Secretele Dotcom

Dotcom Secrets de Russell Brunson este o carte de marketing obligatorie pentru orice antreprenor online aspirant.

În ea, Brunson se scufundă în strategiile și tacticile pe care le-a folosit pentru a-și construi propriile afaceri de succes.

El acoperă totul, de la crearea de canale de vânzări eficiente până la crearea de site-uri web care transformă vizitatorii în clienți fideli.

El oferă, de asemenea, o mulțime de sfaturi despre cum să profitați de tendințele emergente în marketingul digital, astfel încât să vă puteți maximiza profiturile și să rămâneți în fața concurenței.

Indiferent dacă sunteți la început sau vă conduceți afacerea de ani de zile, Dotcom Secrets vă va oferi informații neprețuite care vă pot ajuta să reușiți.

„Puteți crea tot conținutul pe care îl doriți, dar dacă nu aveți o pâlnie la loc, doar suflați în vânt. Dotcom Secrets m-a ajutat să creez canalele de care aveam nevoie (și pe care le folosesc în prezent), pentru a genera venituri de peste 250.000 USD în fiecare lună.”

―John Lee Dumas, fondatorul și gazda podcastului „Entrepreneur on Fire”.

22. Manifestul Câștigului fără lansare

Manifestul Win Without Pitching de Blair Enns vă arată cum să creați relații cu noi clienți și să încheiați mai multe vânzări fără a vă baza pe strategiile tradiționale de prezentare.

Enns explică de ce este important să se concentreze pe construirea încrederii și pe crearea de valoare înainte de a solicita vânzarea, precum și oferă sfaturi despre cum să dezvolte propuneri eficiente care să rezoneze cu clienții.

Manifestul Win Without Pitching acoperă, de asemenea, subiecte precum strategiile de prețuri, utilizarea povestirii în vânzări și valorificarea feedback-ului clienților pentru a obține rezultate mai bune.

Este o lectură obligatorie pentru oricine caută să-și perfecționeze abordarea de vânzări și să-și ducă afacerea la următorul nivel.

„Puține cărți pe care le-am citit pot egala raportul pozitiv semnal-zgomot din Manifestul The Win Without Pitching al lui Blair Enns. Bravo!"

―David Allen, autorul cărții Getting Things Done: The Art of Stress-Free Productivity

23. Influencer

Influencer de Brittany Hennessy se referă la înțelegerea modului de a vă promova afacerea online folosind marketingul pe rețelele sociale.

Oferă o introducere în marketingul de influență și oferă cititorilor sfaturi practice pentru crearea de campanii de succes.

Hennessy oferă exemple de campanii de succes de la companii precum Taco Bell, Disney, Nike și Starbucks care au folosit cu succes acest tip de marketing.

Ea acoperă, de asemenea, subiecte precum identificarea și țintirea publicului potrivit, dezvoltarea unei strategii eficiente de conținut, urmărirea progresului, măsurarea succesului și multe altele.

Ea oferă, de asemenea , sfaturi aprofundate despre lucrul cu influenți și despre importanța dezvoltării unor relații reciproc avantajoase, care sunt autentice și semnificative.

Cu sfaturile sale utile despre utilizarea Instagram, YouTube, Snapchat și alte platforme populare pentru a ajunge la clienți noi rapid și rentabil, această carte este o resursă excelentă pentru oricine este interesat să își modernizeze strategia de marketing sau să învețe despre noi instrumente de marketing.

Înrudit: Instrumente de marketing AI pentru a vă ajuta să scrieți mai mult și mai bine

„Grameștii care au nevoie de ajutor pentru monetizarea și înțelegerea laturii de afaceri a platformei ar fi bine serviți citind „Influencer: Construiește-ți brandul personal în era rețelelor sociale”.

—Forbes

24. Made to Stick

Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Other Die de Chip Heath și Dan Heath este o carte influentă în lumea marketingului.

Este nevoie de o scufundare profundă a motivului pentru care unele idei, povești și mesaje prind, în timp ce altele nu. Autorii au studiat sute de povești de succes pentru a obține informații despre cum să creeze conținut memorabil care să rămână în fața consumatorilor.

Ei au identificat șase principii pentru a face ideile „lipicioase” - Simplitate, Neașteptate, Concrete, Credibilitate, Impact emoțional și Povești.

Fiecare principiu este explorat în detaliu cu exemple abundente atât din campaniile corporative, cât și din viața de zi cu zi.

Made to Stick oferă sfaturi utile despre modul în care directorii de marketing și liderii de afaceri își pot face mesajele mai memorabile pentru a ajunge la publicul potrivit pentru un impact maxim.

Cu poveștile sale care se pot relata și aplicarea practică, această carte a devenit o lectură esențială pentru agenții de marketing moderni pentru a crea mesaje care ies în evidență pe piața aglomerată de astăzi.

„Oricine este interesat să-i influențeze pe alții – să cumpere, să voteze, să învețe, să țină o dietă, să ofere caritate sau să înceapă o revoluție – poate învăța din această carte.”

— The Washington Post

25. A vinde este uman

To Sell is Human de David H. Pink este o carte de marketing inspirațională despre vânzarea modernă. A fost scris pentru a ajuta oamenii de vânzări, antreprenorii și oricine este interesat să înțeleagă latura umană a marketingului.

Oferă sfaturi perspicace cu privire la modul de a crea comunicații eficiente, de a crea relații semnificative cu clienții și de a dezvolta strategii de succes de servicii pentru clienți care vor crește vânzările.

David Pink subliniază, de asemenea, metode creative pentru realizarea de prezentări și utilizarea tehnologiei pentru a crește ratele de conversie.

El explică, de asemenea, de ce tehnicile tradiționale, cum ar fi apelurile la rece, sunt adesea ineficiente în mediul de afaceri de astăzi și discută despre modalități noi de a crea conexiuni de durată cu cumpărătorii.

În cele din urmă, To Sell is Human își propune să ofere cititorilor instrumentele de care au nevoie pentru a deveni mai buni comunicatori și mai de succes în marketingul mărcii.

„O nouă privire asupra artei și științei vânzărilor folosind un amestec de științe sociale, cercetări prin sondaj și povești.”

— Dan Schawbel, Forbes.com

26. Hacking Growth

Hacking Growth de Sean Ellis și Morgan Brown este un ghid cuprinzător pentru lumea în schimbare rapidă a marketingului de creștere.

Cartea acoperă subiecte precum achiziția de clienți, marketingul de conținut, proiectarea și optimizarea produsului, testarea A/B, luarea deciziilor bazate pe date, strategiile de scalare și multe altele.

Oferă studii de caz detaliate de la mărci și companii emblematice precum Airbnb, Dropbox, Twitter și Uber, care au implementat strategii de hacking de succes pentru a-și dezvolta afacerile rapid și sustenabil.

Alături de sfaturi utile despre cum să utilizați aceleași tactici pentru propria afacere, această carte oferă, de asemenea, informații despre motivul pentru care anumite strategii au succes și când este cel mai bine să experimentați cu diferite metode.

„Într-un peisaj de afaceri din ce în ce mai neregulat, în care o nouă concurență poate apărea peste noapte, loialitățile clienților se pot schimba în mod neașteptat, iar piețele sunt perturbate în mod constant, găsirea rapidă a soluțiilor de creștere este crucială pentru supraviețuire. Hacking Growth oferă un răspuns convingător la această nevoie urgentă de viteză, oferind companiilor o metodologie pentru găsirea și optimizarea unor noi strategii pentru a-și crește cota de piață și rapid.”

—Eric Ries, autorul bestsellerului The Lean Startup

27. Zdrobindu-l!

Zdrobindu-l! de Gary Vaynerchuk este o carte de citit obligatoriu pentru oricine dorește să învețe dezavantajele marketingului modern.

Include sfaturi despre cum să utilizați marketingul în rețelele sociale și marketingul de conținut, inclusiv promovarea blogurilor, a conținutului video și a altor instrumente digitale pentru a dezvolta o afacere sau o marcă.

Vaynerchuk se concentrează pe a le arăta antreprenorilor, proprietarilor de afaceri și agenților de marketing de conținut puterea de a folosi platformele online ca o modalitate eficientă de a-și extinde acoperirea.

Zdrobindu-l! oferă cititorilor pași practici pe care îi pot face pentru a construi o prezență de succes online, pentru a crea relații semnificative cu clienții sau adepții și pentru a dezvolta strategii care generează rezultate tangibile pentru afaceri.

Cu o mulțime de studii de caz, sfaturi, trucuri și sfaturi utile de-a lungul cărții – Crushing It! este o resursă esențială pentru cei care doresc să culeagă astăzi roadele stăpânirii marketingului digital.

”Gary is a masterful entrepreneur with a gift for communication that cuts through all the bullsh*t that can often hinder one's success. We share the same simplistic business philosophy which is why we've become good friends: Be willing to put in the hard work. And always be grateful. Crushing It! is a must-have for all individuals who want to be the best at what they do.”

—Dwayne ”The Rock” Johnson

28. Positioning

Positioning: The Battle for Your Mind by Al Ries and Jack Trout is widely considered to be one of the best books on marketing and is a must-read for anyone looking to gain an understanding of the fundamentals of positioning in the marketplace.

The book outlines key strategies for creating effective advertising campaigns, including narrowing your focus to a single attribute, developing a unique selling proposition (USP), and leveraging existing customer insights.

It also highlights the importance of testing different approaches to ensure that your marketing message resonates with customers.

Positioning is an essential read for marketers who want to stand out from the competition and create successful campaigns.

With its emphasis on brand strategy, this book provides valuable insights into how consumer perceptions can influence their purchasing decisions.

“…Ries and Trout taught me everything I know about branding, marketing, and product management. When I had the idea of creating a very large thematic community on the Web, I first thought of Positioning….”

—David Bohnett, Chairman and Founder of GeoCities

29. Good to Great

Good t o Great by Jim Collins focuses on understanding what makes great companies stand out from average ones.

Collins and his team identified 11 common characteristics that distinguish great companies from their competition.

He then dives into each characteristic to explain how leaders can use them to drive excellence in their own organizations.

By examining case studies of successful businesses, he reveals timeless principles for creating long-term success.

Good to Great provides an easy-to-follow framework for marketing professionals looking to take their skills up a notch.

It highlights key strategies like developing a culture of discipline, focusing on core competencies, and picking people who fit with the company's mission.

“Peppered with dozens of stories and examples from the great and not-so-great, the book offers a well-reasoned road map to excellence that any organization would do well to consider. Like Built to Last , Good to Great is one of those books that managers and CEOs will be reading and rereading for years to come.”

—Harry C. Edwards

30. Permission Marketing

Permission Marketing is yet another one of the best books on marketing from Seth Godin.

It offers an in-depth introduction to how businesses can create stronger relationships with their customers through opt-in marketing that emphasizes consent and permission.

The book explains w hy traditional interruption marketing no longer works and introduces a new approach to connecting with consumers that relies on gaining their trust and gaining their permission before delivering targeted messaging.

Permission Marketing provides readers with innovative strategies for utilizing customer data to construct more effective campaigns, as well as insights into how corporations can adjust their tactics to better meet the needs of today's consumers.

„Godin și colegii săi lucrează pentru a convinge unele dintre cele mai puternice companii din lume să reinventeze modul în care se raportează la clienții lor. Argumentul său este pe cât de dur, pe atât de radical: publicitatea pur și simplu nu funcționează la fel de bine ca înainte - în parte pentru că există atât de mult, în parte pentru că oamenii au învățat să o ignore, în parte pentru că apariția rețelei. înseamnă că companiile pot depăși acest lucru.”

—William C. Taylor, editor fondator, Fast Company

Întrebări frecvente despre cărțile de strategie de marketing

Recomandări cheie pentru cărțile de marketing

Cele mai bune cărți despre marketing oferă informații valoroase asupra peisajului în continuă schimbare al marketingului pe internet și al publicității tradiționale.

Crearea unei noi strategii de afaceri de succes necesită adesea muncă în echipă, așa că asigurați-vă că vă împărtășiți cele preferate întregii echipe de marketing pentru a vă asigura că toată lumea este de acord.

Nu știi ce nu știi și uneori trebuie doar să auzi despre succesul în marketing și cazurile de utilizare ale altora pentru a te motiva să înveți și să crești în propria ta carieră de marketing.

Autorii acestor cărți includ pe toți, de la profesioniștii de marketing din companiile de top tehnologic la un proprietar de afaceri mici care gestionează o afacere online de mai multe milioane de dolari.

Succesul dvs. de marketing și capacitatea de a vă atinge piața țintă depind de propriile cunoștințe și abilități. Companiile de succes nu încetează niciodată să învețe.

Sperăm că v-a plăcut această listă cu cele mai bune cărți de marketing. Care este preferatul tău? Spune-ne în comentariile de mai jos!