Cele mai bune strategii de marketing pe LinkedIn pentru afacerea dvs

În calitate de proprietar de afaceri, știți cât de important este să ajungeți și să intrați în legătură cu clienții țintă pe platformele de social media. Multe companii folosesc deja LinkedIn pentru a se conecta și a interacționa cu potențiali clienți și pentru a crește vânzările.

Dar știați că anumite strategii de marketing pe LinkedIn vă vor ajuta să dezvoltați mai multe relații și să vă dezvoltați afacerea? Folosești LinkedIn fără beneficii tangibile pentru afacerea ta? Este posibil să nu utilizați corect site-ul de rețea sau să nu aveți o strategie solidă de marketing LinkedIn pentru a genera clienți potențiali și conversii.

Când te gândești la strategia ta de marketing LinkedIn, trebuie să te asiguri că ai acoperit totul. Acest ghid cuprinzător vă va ghida prin tot ce doriți să știți despre strategiile de marketing LinkedIn.

Ce este LinkedIn Marketing

LinkedIn este un site de socializare care vă permite să vă conectați cu profesioniști din industrie. De asemenea, puteți utiliza platforma pentru a găsi potențiali clienți pentru afacerea dvs. Ca atare, atunci când vorbim despre marketing LinkedIn, înseamnă să folosiți site-ul pentru a vă dezvolta afacerea.

De exemplu, este posibil să aveți un profil LinkedIn, astfel încât oamenii din industria dvs. să vă poată vedea munca și să vă contacteze dacă au nevoie de serviciile sau produsele dvs. Marketingul LinkedIn vă permite să vă conectați cu profesioniști din industria dvs. care s-ar putea transforma în clienți potențiali sau în viitor.

Importanța unei strategii de marketing pe LinkedIn

În timp ce LinkedIn este, fără îndoială, cea mai importantă rețea de social media pentru marketing B2B, este posibil să nu utilizați platforma la întregul său potențial pentru creșterea afacerii dvs. Aici intră în ecuație strategia de marketing LinkedIn.

Strategia de marketing LinkedIn este un plan de joc cuprinzător de utilizare a platformei profesionale de rețea pentru a vă atinge obiectivele de afaceri și de marketing. Strategia vă definește scopurile și obiectivele și narează pașii și acțiunile practice necesare pentru a vă atinge scopurile și obiectivele. De asemenea, oferă o perspectivă asupra modului în care obiectivele vor fi măsurate și monitorizate pentru a determina succesul.

O strategie de marketing LinkedIn este crucială pentru succesul dvs. în rețea, deoarece vă menține concentrat pe obiectivele dvs. de clienți potențiali și de vânzare, obiectivele de cunoaștere a mărcii și obiectivele de conversie. O strategie puternică oferă o foaie de parcurs și vă ghidează acțiunile prin încorporarea celor mai bune practici actuale și emergente pentru a obține rezultate concrete.

O strategie de marketing de succes LinkedIn va atrage noi clienți, va genera clienți potențiali, va stimula vânzările, va îmbunătăți loialitatea clienților și va consolida gradul de conștientizare a mărcii. Dacă vrei ca afacerea ta să prospere în lumea digitală de astăzi, este timpul să creezi o strategie de marketing LinkedIn!

Strategii de marketing pe LinkedIn pentru a-ți dezvolta afacerea

LinkedIn este folosit de multe companii pentru a intra în legătură cu potențiali clienți, pentru a interacționa cu aceștia și pentru a crește vânzările. Dar când te gândești la strategia ta de marketing pe LinkedIn, trebuie să te asiguri că ai acoperit totul.

Iată câteva dintre sfaturile noastre de top pentru a vă îmbunătăți strategia LinkedIn, astfel încât să puteți începe să vedeți rezultate cât mai repede posibil.

1. Conectează-te cu publicul tău pe LinkedIn (cu o notă personalizată)

În primul rând, dacă vrei să faci LinkedIn să funcționeze pentru afacerea ta, trebuie să-ți găsești publicul țintă pe platformă. Și pentru a face acest lucru, trebuie să vă asigurați că trimiteți solicitări de conectare zilnic.

Puteți face acest lucru treptat. De exemplu, dacă începeți prin a trimite 20 de solicitări de conexiune pe zi, le puteți crește încet până la 100.

După ce solicitarea dvs. a fost acceptată, asigurați-vă că trimiteți un mesaj de mulțumire și apoi oferiți o urmărire rapidă în câteva zile lucrătoare. Asigurați-vă că mesajul nu este prea vândut, totuși! Acest lucru poate face mult mai ușor convertirea conexiunilor în clienți.

Cu toate acestea, a face totul manual va dura multe și de ce să petreceți timp dacă puteți automatiza? Există instrumente LinkedIn precum Octopus CRM care permite automatizarea acestui proces, acest bot LinkedIn vă poate economisi ore valoroase care ar putea fi petrecute stimulând implicarea în alte moduri.

2. Exportați datele conexiunilor dvs. de nivel 1 și utilizați în marketing prin e-mail sau retargeting

Un alt instrument util care vă poate ajuta să vă stimulați eforturile de marketing este exportul datelor conexiunii de nivel 1, inclusiv adresele lor de e-mail, și folosirea lor pentru a încerca să interacționați cu ei în afara LinkedIn.

LinkedIn în sine nu mai oferă această funcție utilizatorilor săi. Cu toate acestea, cu Octopus CRM, puteți exporta toate datele de care aveți nevoie și le puteți încărca în platforma dvs. de email marketing. Aceste date pot fi apoi utilizate în campaniile dvs. de marketing prin e-mail și retargeting.

Datele pot fi, de asemenea, exportate în campaniile tale de reclame Facebook prin Octopus CRM, ca parte a strategiei tale de social media LinkedIn.

Aceasta poate fi apoi folosită pentru a vă viza conexiunile pe site, fie prin reclame de redirecționare, fie pentru a reaminti audienței despre afacerea dvs. și despre produsele sau serviciile pe care le oferiți.

Când trimiteți e-mailuri sau vă promovați afacerea pe rețelele sociale, nu uitați să evitați să suneți prea vânzător. Pentru cele mai bune rezultate, încercați să împărtășiți informații utile, cum ar fi sfaturi de marketing sau alt conținut care ar fi de interes pentru publicul țintă.

3. Publicați în mod regulat articole pe LinkedIn Pulse

Publicarea articolelor pe LinkedIn Pulse poate fi o strategie de marketing extrem de puternică. Există peste 260 de milioane de utilizatori activi pe LinkedIn în fiecare lună, iar acesta este ceva ce poate fi folosit în avantajul tău.

Aceasta este o platformă care poate fi folosită pentru a ajunge la un public mai mare și pentru a genera clienți potențiali noi pe LinkedIn. Îl puteți folosi pentru a promova conținut în rețeaua dvs. existentă, precum și pentru alți profesioniști. Promite chiar să potriviți subiectele despre care ați scris cu utilizatorii care și-au arătat interesul față de el.

În plus, dacă cititorii tăi le place articolul pe care l-ai scris, ei îl pot distribui pe alte site-uri de rețele sociale, cum ar fi Facebook și Twitter. Acest lucru vă oferă și mai multă expunere, atât de mult încât s-ar putea chiar să câștigați mai mulți adepți pe contul dvs. LinkedIn.

De când a fost introdus, răspunsul la instrumentul de publicare a articolelor de pe LinkedIn a fost, cel puțin, foarte entuziast. Până acum, au existat peste 1 milion de postări pe platformă. Iar cifrele nu arată nici un semn de încetinire în curând.

Deci, cum începi?

În primul rând, trebuie să verificați dacă contul dvs. a fost aprobat pentru publicarea conținutului. Pentru a face acest lucru, accesați pagina principală. Dacă există o pictogramă creion gri în partea de sus a paginii dvs. – lângă caseta de stare – atunci aveți acces la funcție. Dacă nu, va trebui să trimiteți un e-mail echipei de asistență pentru a obține acces.

Pentru a începe publicarea, faceți clic pe pictograma creion și selectați „creați o postare”. Apoi vi se va oferi o postare de blog goală care poate fi folosită pentru a vă crea titlul și textul. Asigurați-vă că titlul dvs. este atrăgător pentru potențialul cititor și că postarea dvs. este interesantă și de înaltă calitate.

Iată câteva sfaturi suplimentare care vă vor ajuta să profitați la maximum de această tehnică de marketing:

• Utilizați statisticile LinkedIn pentru a verifica cât de reușite sunt articolele dvs
• Când postați, testați diferite ore din zi pentru a vă publica articolul pentru a vedea dacă are o diferență în ceea ce privește nivelul de implicare.
• Asigurați-vă că conținutul dvs. este relevant și valoros pentru cititorul țintă
• Încercați să includeți imagini și videoclipuri pentru a despărți textul
• Înainte de a publica postarea, previzualizați-o întotdeauna pentru a vă asigura că aspectul este corect

4. Creați, optimizați și promovați pagina companiei dvs

Când creați o pagină de companie LinkedIn, este important să vă amintiți că aceasta este o parte cheie a eforturilor dvs. de marketing. Și să te asiguri că este optimizat și promovat SEO corespunzător te va ajuta să fii mai vizibil pe LinkedIn, precum și pe alte motoare de căutare.

Unele dintre modalitățile prin care vă puteți optimiza pagina includ:

• Identificați cuvinte cheie și expresii care vă vor face mai ușor de căutat și utilizați-le în descrierea companiei, titlul și lista de specialități
• Conectați-vă pagina la site-ul dvs. web, blog, profiluri de rețele sociale, buletine informative și orice altă platformă pe care o utilizați
• Asigurați-vă că publicați conținut relevant în mod regulat, deoarece acest lucru crește implicarea, ceea ce vă face mai vizibil pe motoarele de căutare
• Folosiți funcția „Companii de urmărit” pentru a analiza paginile concurenței, astfel încât să puteți compara valorile acestora cu ale dvs. - apoi puteți vedea ce tactici folosesc aceștia pentru a le putea folosi în propria strategie de marketing

După ce ți-ai creat și optimizat pagina, următorul pas este să o promovezi, să câștigi adepți și să-ți dezvolți audiența. Făcând acest lucru, pe lângă faptul că puteți ajunge la mai mulți oameni, face și compania dvs. mai credibilă și mai probabil să apară în rezultatele căutării.

Începeți prin a cere tuturor colegilor, angajaților, abonaților, vizitatorilor site-ului, clienților existenți, colaboratorilor și asociaților de afaceri să vă urmărească pagina. Apoi, asigurați-vă că adăugați un buton „urmărește” la toate paginile de afaceri, buletinele informative și semnăturile de e-mail.

5. Începeți marketingul în grupurile LinkedIn

Grupurile LinkedIn pot fi un instrument de marketing grozav pe care îl puteți folosi pentru a stimula implicarea și pentru a vă crește urmărirea afacerii. Există multe beneficii din această strategie de marketing de afaceri LinkedIn, dar pentru ca ea să fie eficientă, trebuie să vă asigurați că o utilizați bine.

Pentru început, trebuie să vă asigurați că faceți suficientă cercetare atunci când utilizați grupuri. Dacă doriți să obțineți cele mai bune rezultate, trebuie mai întâi să verificați grupurile disponibile și să le alegeți pe cele mai relevante.

Gândiți-vă la următoarele:

• Câți administratori sunt?
• Cât de bine este gestionat grupul?
• Informațiile din „Despre acest grup” sunt informative?
• Este vreunul dintre membrii grupului deja în rețeaua dvs.?
• Citiți mesajul pe care îl primiți când vă alăturați grupului: este clar și concis?

Verificarea grupurilor înainte de a vă alătura acestora vă va face mult mai puțin probabil să fiți copleșit de postări și mesaje spam. Există, de asemenea, o șansă mult mai mare ca în ea să fie membri serioși, care de fapt caută să se conecteze și să se implice cu alți membri.

Odată ce v-ați alăturat grupurilor potrivite, următorul lucru pe care trebuie să îl luați în considerare este modul în care veți interacționa cu alți utilizatori.

Pentru a profita la maximum de acest lucru, încercați să interacționați cu ceilalți cât de mult puteți. Derulați prin fluxul de știri și vedeți cine distribuie informații sau articole.

Fă-ți timp să le citești, să te uiți la profilurile utilizatorilor și apoi să răspunzi la conținut sau articol. Puteți chiar să vorbiți direct cu autorul, dacă doriți. Puteți face acest lucru comentând, apreciind sau partajând postarea sau punând întrebări relevante și atente.

6. Publicați postări pe LinkedIn de cel puțin două ori pe săptămână

A fi capabil să creezi conținut interesant este excelent pentru a-ți crește nivelul de implicare. Unele dintre modalitățile prin care vă puteți face conținutul să iasă în evidență sunt:

• Utilizați conținut video scurt și concis
• Când utilizați postări text, asigurați-vă că acestea atrag atenția, nu sunt prea lungi și că vor face cititorul să dorească să se implice
• Adaugă personalitate postărilor tale și asigură-te că știe că ești o persoană reală
• Încercați să evitați să folosiți prea multe link-uri în postările dvs
• Utilizați sistemul de conținut nativ al LinkedIn pentru a produce povestiri scurte cu un cârlig

Amintiți-vă întotdeauna că trebuie să postați regulat pe LinkedIn pentru ca acesta să aibă un impact. Încercați să urmăriți cel puțin două postări pe săptămână și veți începe să observați o creștere a nivelului de implicare.

Consecvența este cheia în acest sens. Și nu uitați, trebuie să utilizați în mod regulat tot ce am menționat în acest articol.

Cu instrumente de automatizare precum Octopus CRM, vă puteți reduce munca manuală cu până la 90%. Acest lucru eliberează timp, astfel încât vă veți putea concentra pe creșterea angajamentului dvs. în alte moduri, cum ar fi folosind grupuri LinkedIn, publicând articole în mod regulat și postând pe cronologia dvs.

Când folosiți toate aceste strategii împreună, veți începe să vedeți rezultate.

4 moduri de a obține cele mai bune de la LinkedIn

Există multe strategii de marketing pe LinkedIn pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte. Urmați aceste sfaturi simple pentru a beneficia la maximum de LinkedIn.

1. Cunoaște-ți publicul

Înainte de a începe marketingul pe LinkedIn, este esențial să vă identificați publicul țintă din rețea. Ar trebui să cunoașteți deja aceste informații înainte de a vă configura profilul personal sau pagina companiei. Dacă știi cui vrei să ajungi, îți va fi mai ușor să creezi un profil sau un conținut care este relevant și va atrage clienți potențiali.

2. Creați un profil profesional

Când vă înscrieți la LinkedIn, trebuie să vă asigurați că profilul dvs. este șlefuit și arată profesional. Titlul dvs., rezumatul profesional, fotografia de profil, fotografia de fundal, titlul postului, informațiile educaționale, informațiile despre companie... toate acestea trebuie să vă prezinte ca un expert în industrie. În plus, asigurați-vă că vă optimizați profilul, astfel încât să fie ușor de găsit pentru potențiali clienți și clienți potențiali.

3. Construiește-ți rețeaua

Odată ce profilul tău este live, primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să-ți construiești rețeaua. Conectează-te cu alți profesioniști pe LinkedIn și începe să trimiți invitații de conectare oamenilor din industria ta. De asemenea, îi puteți invita să se conecteze cu pagina companiei dvs., ceea ce vă va permite să vă evidențiați produsele sau serviciile.

Asigurați-vă că interacționați cu oamenii prin comentarii, aprecieri și distribuiri. În acest fel, îți vei construi rapid rețeaua. În plus, creați și postați articole și postări originale și de înaltă calitate pe LinkedIn, astfel încât să puteți deveni o autoritate în domeniul dvs.

4. Alăturați-vă grupurilor LinkedIn

Alăturarea unor grupuri LinkedIn este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu potențiali clienți potențiali și profesioniști din industria dvs. Grupurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a găsi persoane care vă împărtășesc interesele, ceea ce duce la o colaborare viitoare.

Beneficiile utilizării LinkedIn pentru afacerea dvs

Primul beneficiu al utilizării LinkedIn pentru afacerea ta este că îți va crește credibilitatea. LinkedIn oferă afacerii tale o aură profesională și te ajută să stabilești o prezență online cu autoritate. Dacă vizualizați profilul cuiva, puteți vedea dacă experiența acestuia se potrivește cu ceea ce aveți nevoie pentru compania dvs. și așa mai departe.

Următorul beneficiu este că vă va ajuta să generați clienți potențiali. Puteți folosi LinkedIn pentru a găsi persoane interesate de serviciile sau produsele dvs. Este o modalitate excelentă de a găsi potențiali clienți fără a fi nevoie să faceți apeluri la rece!

Al treilea beneficiu al folosirii LinkedIn pentru afacerea ta este că te va ajuta să construiești relații. Construirea de relații cu clienții actuali și potențiali este esențială pentru dezvoltarea afacerii dvs.

Sfaturi de optimizare LinkedIn

Știați că profilul dvs. LinkedIn are de 40 de ori mai multe șanse de a fi descoperit atunci când este optimizat și complet? A fi mai ușor de descoperit în rețea înseamnă mai multe oportunități de afaceri și de generare de clienți potențiali.

Dar cum vă completați și cum vă optimizați SEO profilul LinkedIn? Citiți mai departe pentru câteva sfaturi rapide:

1. Încarcă o poză de profil profesională
2. Scrieți un titlu atractiv și un rezumat profesional
3. Încărcați o fotografie de copertă profesională
4. Menționați locația dvs
5. Actualizați-vă jobul și compania existente
6. Menționați experiența dvs. de muncă sau istoricul de muncă
7. Menționați educația dvs
8. Adaugă cel puțin trei abilități profilului tău
9. Plasați cuvinte cheie relevante în profilul dvs

Utilizați Povești LinkedIn

Una dintre cele mai populare funcții de pe LinkedIn este Stories. Poveștile LinkedIn vă permit să oferiți conexiunilor dvs. o scurtă recapitulare a zilei dvs. cu imagini și videoclipuri. Este o modalitate excelentă de a menține urmăritorii la curent cu ceea ce faci.

Întrucât consumatorii din ziua de azi se ocupă de elementele vizuale, utilizarea Poveștilor LinkedIn vă poate crește șansele de a fi văzut de publicul dvs. Folosind povești, puteți posta conținut care evidențiază valorile companiei, cultura sau oamenii din spatele afacerii.

De asemenea, puteți utiliza această funcție pentru a promova un produs, serviciu sau chiar. Sau poate doriți să distribuiți fotografii de la un eveniment din industrie în care ați primit recunoaștere sau un premiu. Folosirea periodică a poveștilor LinkedIn va ajuta oamenii să vă amintească de dvs. și să interacționeze cu dvs., ceea ce duce la viitoare oportunități de afaceri și colaborări.

Utilizați hashtag-uri pe LinkedIn pentru a vă crește baza de clienți

Una dintre cele mai bune strategii de marketing este să-ți promovezi conținutul cu hashtag-uri pe LinkedIn. Acest lucru vă va ajuta să obțineți mai multe vizionări, aprecieri și distribuiri. Puteți să vă luați postarea pe LinkedIn și să adăugați un hashtag relevant specific publicului țintă.

De exemplu, dacă oferiți servicii de securitate cibernetică în San Francisco, puteți scrie un articol LinkedIn sau publica pe un subiect legat de expertiza dvs. și apoi îl promovați cu hashtag-uri precum #CybersecurityInSanFrancisco, #CybersecurityServices și #CyberSecurityCompany

Și când oamenii caută acele hashtag-uri pe LinkedIn, s-ar putea să vă vadă postarea și să vă urmărească. În acest fel, rețeaua dvs. se va extinde, crescând clienții potențiali și extinzându-vă baza de clienți. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a menține pasul și de a cultiva relații bune cu clienții existenți.

Beneficiile paginilor companiei LinkedIn

O pagină de companie LinkedIn este o funcție gratuită care vă permite să creați o prezență online pentru compania dvs. Este un loc pentru a împărtăși informații despre compania dvs., cum ar fi istoricul, serviciile și știrile recente. De asemenea, puteți utiliza pagina pentru a intra în legătură cu noi potențiali și clienți.

O pagină a companiei pe LinkedIn vă permite, de asemenea, să prezentați valorile, caracteristicile și beneficiile mărcii dvs., pe lângă promovarea produselor și serviciilor dvs. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a atrage mai mulți oameni către profilul dvs. de afaceri și de a crea cunoștință de marcă. În plus, îl puteți folosi pentru a găsi și a angaja candidați potriviți pentru a ocupa posturile la compania dvs.

Cele mai bune practici pentru gestionarea grupurilor LinkedIn

Una dintre cele mai bune practici pentru gestionarea grupurilor LinkedIn este să fii mereu la curent cu discuțiile și să fii receptiv. Amintiți-vă, oamenii vor intra adesea într-un grup și se vor uita la toate postările recente, așa că, dacă nu ați răspuns de peste o săptămână, ar putea crede că nu sunteți activ și nu vor dori să interacționați cu grupul dvs. Pentru a evita acest lucru, asigurați-vă că vă verificați grupurile în fiecare zi și țineți pasul cu discuțiile.

Iată mai multe sfaturi pentru gestionarea grupurilor LinkedIn:

• Creați reguli de grup și clarificați-le fiecărui membru
• Publicați regulile grupului din față și în termeni clari
• Respectați cu strictețe regulile și comunicați cu membrii care se confruntă cu orice problemă
• Luați măsuri imediate împotriva infractorilor
• Păstrați spam-ul de grup liber

Generați clienți potențiali și generați conversii

LinkedIn este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali și de a genera conversii pentru afacerile B2B. Vă puteți conecta și vă puteți conecta cu profesioniști din industrie, factori cheie de decizie, potențiali, clienți potențiali și potențiali clienți.

Folosind sfaturile oferite în acest articol, puteți cultiva relații strategice și valoroase cu clienții potențiali care s-ar putea transforma în clienți. Și pe măsură ce afacerea dvs. crește, poate doriți să automatizați sarcinile repetitive și plictisitoare de generare de clienți potențiali LinkedIn. Octopus CRM vă permite să automatizați scanarea profilului, trimiterea și răspunsul la solicitările de conectare, trimiterea și răspunsul la mesaje și alte sarcini repetitive.