Cum să găsești cea mai bună agenție de marketing de creștere pentru afacerea ta

O agenție de marketing de creștere este foarte diferită de alte agenții de marketing. Astăzi, marketingul de creștere are o abordare dedicată, direcționată și strategică a marketingului dvs.

Cunoașterea a ceea ce diferențiază marketingul de creștere față de alte agenții vă ajută să vă informați luarea deciziilor. Și căutarea abordărilor și abilităților potrivite vă va ajuta să faceți o alegere bună pentru un partener de marketing.

Iată cum să găsești cea mai bună agenție de marketing de creștere pentru afacerea ta.

Înțelegeți marketingul de creștere

Marketingul de creștere este o metodologie care cuprinde toate provocările de marketing... și toate fazele călătoriei clienților. Este destinat să crească firme în mod deliberat și pe termen lung. Mărește marca și îmbunătățește rentabilitatea investiției, prin creșterea traficului, a conversiilor și a veniturilor.

Abordarea este concepută pe termen lung, cu rezultate măsurabile care se extind în timp. Nu este hacking de creștere, care este o abordare unică a extinderii unui brand. În schimb, marketingul de creștere este conceput pentru a utiliza fiecare fază a pâlniei de marketing. Mărcile se concentrează pe conștientizare, achiziție, activare, reținere, recomandare și venituri simultan.

Cu o abordare axată pe creștere, o marcă poate experimenta diferite tactici până când ajunge pe una care funcționează. Totuși, ideea este să înțelegem de ce funcționează o tactică și să o încorporăm în strategiile de marketing pe termen lung.

Agențiile de marketing de creștere sunt diferite de firmele tradiționale de marketing, care se concentrează adesea pe campanii de generare de clienți potențiali sau de achiziție de clienți. De asemenea, nu sunt agenți de marketing digital. În timp ce o mare parte din muncă are loc în spațiul digital, marketingul de creștere adoptă o abordare omnicanal.

Aflați ce fac agențiile

Deși fiecare agenție este diferită, ele împărtășesc unele trăsături fundamentale. Căutați o firmă care oferă o gamă completă de servicii, inclusiv marketing și alinierea vânzărilor și activarea vânzărilor.

Firma ar trebui să ofere o strategie holistică de inbound marketing, management de cont și publicitate optimizată cu plata-pe-clic și pe rețelele sociale. Gestionarea conturilor, designul și serviciile creative și asistența CRM sunt, de asemenea, nevoi esențiale.

De asemenea, vrei o agenție care poate sprijini o afacere ca a ta. Multe agenții se ocupă de clienți de toate dimensiunile și din toate industriile. Asigurați-vă că alegeți o agenție care are experiență în sectorul dvs. și clienți care sunt aproape de dimensiunea dvs.

Asta nu înseamnă că nu poți alege o agenție cu un mix de clienți mari și mici. Agențiile cu o gamă largă de clienți vor aduce idei și experiențe din mai multe spații în munca ta. Doar asigurați-vă că prețuiesc clienții de dimensiunea dvs. și vă acordă atenția pe care o meritați.

Fiecare agenție ar trebui să ofere o abordare organizată. Pentru a se asigura că firma livrează, ar trebui să utilizeze diferite instrumente pentru a vă menține la curent în mod constant. De exemplu, programarea de întâlniri bisăptămânale pentru a discuta despre strategie, rezultate și pașii următori este un indicator excelent al unei agenții de încredere. Există mai multe software-uri de programare, cum ar fi calendly, care fac acest proces simplu și simplu.

Definiți ceea ce doriți să externalizați

Este posibil să aveți nevoi speciale când vine vorba de marketing de creștere. Asigurați-vă că căutați o firmă care are experiența în domeniile dumneavoastră de vulnerabilitate. Poate fi scrisul, designul grafic, optimizarea SEO sau strategia de marketing de conținut care este setul de abilități cel mai necesar. Alte mărci au nevoie de ajutor pentru editare, traducere sau proiectare video.

Dacă trebuie să începeți cu un domeniu restrâns, nu ezitați. Firmele bune se pot specializa într-un domeniu, dar ar trebui să înțeleagă modul în care munca lor se raportează la altele din spațiu.

Odată ce lucrarea este definită, căutați o agenție care are expertiză în acel spațiu. Cereți studii de caz și revizuiți-le cu atenție. Asigurați-vă că studiile de caz detaliază problemele care au fost articulate de clienți și ce activitate a făcut agenția. Studiile de caz ar trebui să aibă rezultate detaliate care cuantifică impactul și să aibă o contribuție activă a clienților pe tot parcursul procesului.

Căutați claritate

Fiecare agenție va pretinde că abordarea sa este cea mai bună și că perspectivele sale vor depăși cu mult concurența. Analizați strategiile și resursele oferite de agenții. Vrei strategii specifice, nu doar generalități, care să conducă la creștere. Vrei resurse care să prezinte livrabile și modul în care fiecare agenție va livra. Solicitați agențiilor să demonstreze cum au funcționat aceste strategii în trecut, cu exemple detaliate, pentru a înțelege mai bine cum funcționează marketingul de creștere.

Iată un alt mod de a fi sigur că o agenție merge pe jos. Întrebați-i cum își implementează strategiile în propria lor afacere. Dacă pretind că prezintă o abordare sigură, ar trebui să o folosească ei înșiși.

De asemenea, ai grijă de agențiile care pretind a fi experți în orice. Probabil că nu sunt. Dar ar trebui să arate că abordarea lor față de design web, marketing de conținut sau PPC se aliniază cu ceea ce vând.

O modalitate de a determina dacă potențialul partener al agenției este autentic? Căutați dovezi sociale. O agenție bună va oferi dovezi sociale de la oameni reali. Aceste articole pot include recenzii ale clienților, mărturii de la experți și evaluări și recenzii. Rețelele sociale, parteneriatele din industrie, premiile și certificările sunt, de asemenea, indicii bune.

Cereți să discutați cu alți clienți despre munca pe care au făcut-o. Citiți recenzii și adresați-vă altora, cu un ochi către feedback autentic și onest.

Fi inteligent

Procesul SMART de stabilire a obiectivelor este un proces dovedit în marketingul de creștere. Obiectivele SMART sunt acelea care sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp.

Obiectivele SMART sunt cuantificabile, transparente și acționabile. Odată ce vă înțeleg operațiunile și nevoile, agențiile ar trebui să fie capabile să ofere obiective clare și specifice pentru afacerea dvs. Întrebați cum vor proceda în stabilirea obiectivelor, rolurile pe care le va juca personalul dvs. și pentru exemplele trecute.

Obiectivele nu trebuie să fie ambigue. Ele trebuie să fie prezentate clar, cu abordări realiste și rezultate atinse. Generalitățile nu o vor tăia. Orice agenție poate spune că vă va ajuta să creșteți vânzările. O agenție grozavă vă va arăta cum își dezvoltă obiectivele și pașii pe care îi luați pentru a vă ajuta să le atingeți.

Căutați personalizare și scalabilitate

Agențiile nu ar trebui să vă ofere o abordare de tip cookie-cutter a marketingului. În timp ce teoriile și abordările lor pot fi universale, soluția dvs. trebuie personalizată. Întrebați cum va dezvolta și urmări agenția valorile și KPI-urile. A ști cum vor colecta date este primul pas. În continuare, vor folosi acele date pentru a vă ajuta să luați decizii.

Marketingul de creștere este o abordare importantă pentru orice companie care dorește să-și extindă creșterea. Vrei ca produsele și serviciile tale să se extindă la cerere. Multe companii start-up, de exemplu, se confruntă cu o prăpastie de scalabilitate în care nu se pot extinde. Cum va aborda partenerul dvs. de marketing această problemă?

Marketingul de creștere este o abordare dinamică, holistică a expansiunii. Căutarea agenției potrivite cu abilitățile și experiența este esențială.