Cele mai bune sfaturi de marketing afiliat B2B pentru începători

Cel mai bun aspect al marketingului afiliat este că este vorba despre mai mult decât creșterea vânzărilor. Totul se rezumă la construirea relațiilor și a încrederii cu publicul țintă.

Afiliații sunt esențiali pentru stabilirea încrederii potențialilor și clienților.

Ele vă ajută să stabiliți o prezență puternică a mărcii online și off. Ele oferă informații esențiale despre ceea ce funcționează și ce nu în ceea ce privește generarea de clienți potențiali și conversii.

De asemenea, afiliații pot face acest lucru ca urmare a încrederii preexistente a publicului lor în ei.

Tipuri de parteneri afiliați business-to-business

Partenerii afiliați într-un program de afiliere B2B pot fi diferiți de produsele sau serviciile vândute clienților de către întreprinderile B2B.

Cu alte cuvinte, nu există o soluție universală.

Numeroși afiliați „convenționali” găsiți într-un program de afiliere B2C, cum ar fi parteneri de conținut, influenți în rețelele sociale, site-uri mass-media și site-uri de recenzii, sunt, de asemenea, afiliați în programele de afiliere ale mai multor clienți B2B.

Acest lucru se datorează faptului că aceste tipuri de parteneri pot adăuga în mod semnificativ valoarea unui program de afiliere B2B, dobândind oportunități de mare valoare pentru a vă promova produsul sau serviciul.

Un program de afiliere business-to-business de succes poate include, de asemenea, legături cu alte afaceri din aceeași industrie; operațiuni „aliate” cu o bază de consumatori comparabilă. Acest tip de parteneriat deschide calea către o calitate îmbunătățită a traficului și o gestionare mai eficientă și eficientă a traficului.

Aceste acorduri atipice, dar reciproc avantajoase pot ajuta organizațiile B2B să obțină acces la un grup de clienți valoros care se potrivește publicului țintă, permițând, de asemenea, partenerului lor afiliat (de asemenea, o afacere B2B) să-și monetizeze baza de clienți.

Printre tipurile suplimentare de parteneri afiliați business-to-business se numără următoarele:

• Parteneri de distribuție prin e-mail și buletine informative
• Parteneri tehnologici
• Parteneri de conținut de specialitate
• Parteneri media

Prin stabilirea acordurilor necesare și organizarea lor pe o bază de performanță în cadrul unui program de afiliere B2B, afacerea dvs. va putea să ajungă și să convertească noi grupuri de clienți, să genereze trafic de calitate superioară și să obțină o creștere scalabilă.

Aveți întrebări despre modul în care un program de afiliere de înaltă performanță vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea B2B?

Programele de afiliere au fost subiectul dezbaterilor în rândul profesioniștilor de marketing cu privire la adecvarea lor pentru întreprinderile B2B. Ca urmare, a sosit momentul să aruncăm puțină lumină asupra acestei chestiuni.

Cea mai simplă modalitate de a aborda această întrebare este de a examina B2B care au programe de afiliere eficiente și de a determina cum au făcut-o.

În acest articol, voi lucra pentru a vă convinge că marketingul afiliat funcționează la fel de bine pentru B2B ca și pentru B2C. Totuși, pentru ca programul tău de afiliere să înflorească, trebuie îndeplinite anumite condiții. Acești termeni și restricții se aplică și oricărui program de afiliere. Veți avea nevoie de următoarele:

• Resurse suficiente pentru a susține un program de afiliere care a fost stabilit profesional,
• Afiliații sunt obligați să vă promoveze produsele sau serviciile dintr-o varietate de motive.
• Afiliați capabili să promoveze eficient afacerea dvs. în sectorul țintă corespunzător
• Înainte de a vă angaja în marketingul afiliat, asigurați-vă că puteți respecta acești termeni.

S-ar putea să vă întrebați de ce a fost pusă la îndoială în primul rând viabilitatea marketingului afiliat pentru B2B. Trebuie să abordeze problema selectării partenerilor afiliați care se potrivesc pentru programul dvs. - persoane capabile să atragă cumpărători de afaceri și să înțeleagă ciclurile de vânzări mai lungi asociate cu tranzacțiile B2B.

În timp ce afiliații B2C nu se potrivesc întotdeauna pentru programele de afiliere B2B, este cu siguranță posibil să se creeze un program care să utilizeze ambele tipuri de afiliați. Într-adevăr, programul de parteneriat Supermetrics exemplifica acest lucru. Produsele noastre sunt potrivite atât pentru tranzacțiile business-to-business, cât și pentru tranzacțiile business-to-consumer.

Având în vedere prevalența vânzărilor de recomandare în B2B, este timpul să privim marketingul afiliat ca pe o extensie naturală a acestuia. Când stabiliți un program de recomandare, eforturile dvs. de publicitate se limitează la cele ale clienților dvs. actuali. Marketingul afiliat vă permite să vă generați rețeaua de parteneri, care ar putea include surse terțe de clienți potențiali și vânzări pentru marca dvs.

Următoarele sunt cinci sugestii pentru marketingul afiliat B2B:

Investește timp în recrutarea afiliaților care se potrivesc bine.

Fără îndoială, acesta este aspectul cel mai consumator de timp al stabilirii unui program de afiliere. Nu puteți anticipa afiliații corespunzători care vă vor descoperi singuri programul. Deoarece sunteți interesat doar de parteneri înalt specializați care sunt experți bine stabiliți în industrie, ar trebui să-i căutați în mod activ.

Distincția principală între programele de afiliere business-to-business (B2B) și business-to-consumer (B2C) este dimensiunea publicului țintă. Există mai puțini clienți potențiali în B2B, dar valoarea lor de viață este mai mare.

Adevărat, majoritatea agenților de marketing afiliați, în special cei care se ocupă de reduceri, sunt axați pe B2C. De obicei, acestea sunt incompatibile cu marketingul B2B. Acesta este ceva de luat în considerare și servește ca un stimulent excelent pentru a investi suficientă muncă în recrutarea afiliaților ideali. Acest lucru necesită investigații suplimentare și personalizare.

Când vă dezvoltați programul, țineți cont de stimulentele pe care ați putea dori să le oferi afiliaților.

De ce ar trebui aceste produse să vă promoveze produsele peste cele ale concurenților dvs.? Un singur afiliat se poate alătura unui număr limitat de programe de afiliere.

Mai puțin de 10% dintre afiliați generează 90% din toate conversiile și vânzările în majoritatea programelor de afiliere. Drept urmare, cei mai buni afiliați sunt întotdeauna la mare căutare și greu de atins. Oferta dvs. ar trebui să iasă în evidență într-un fel de concurență.

Nu este o exagerare să spunem că majoritatea afiliaților de top primesc peste 100 de e-mailuri de informare în fiecare zi, dintre care majoritatea sunt interogări de parteneriat. Acesta este motivul pentru care mesajul tău trebuie să le capteze rapid atenția.

Utilizați marketingul afiliat pentru a vă crește generarea de clienți potențiali.

Fiecare afacere dorește să genereze clienți potențiali de înaltă calitate. Numeroase tactici, de la publicitate plătită la buletine informative prin e-mail și campanii pe rețelele sociale, generează mai multe clienți potențiali.

Marketingul afiliat are avantajul de a vă permite să generați mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs. prin utilizarea unor parteneri terți. În plus, acești afiliați sunt motivați să vă ofere noi clienți potențiali, deoarece sunt compensați numai atunci când are loc acțiunea necesară.

Când plătiți numai pentru conversii, obțineți exact ceea ce plătiți. Investirea eforturilor dumneavoastră în tipul greșit de afiliați, pe de altă parte, poate fi dăunătoare afacerii dumneavoastră. Adică, presupunând că sunt incluse costurile de oportunitate. Ca urmare, trebuie să evitați să pierdeți timpul contactând afiliați nesiguri.

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, obiectivele afiliaților tăi se pot extinde dincolo de vânzări. Trebuie să efectuați o analiză a pâlniei de vânzări și să determinați ce este valoros pentru dvs. Poate ați dori ca afiliații să vă ajute să vă dezvoltați lista de e-mail prin colectarea de informații de înregistrare.

Trebuie să convertiți procesul de conversie pentru acești clienți potențiali. Dacă compensați afiliații pentru clienți potențiali, este responsabilitatea dvs. să vă asigurați că aceștia se transformă fără probleme în clienți. Aceasta presupune crearea unei pagini intuitive de afiliat cu acces ușor la formularul de înscriere.

Adunați o cantitate adecvată de resurse pentru a obține succesul.

După cum s-a spus anterior, derularea unui program de afiliere de succes necesită un angajament cu normă întreagă. Ori intri all in sau nu te deranjezi. În timp ce proiectarea unei pagini de destinație unice pentru programul dvs. de afiliere este un loc minunat de început, există mult mai mult.

Dacă afacerea dvs. este mică, trebuie să faceți un inventar al activelor dvs. Chiar dacă nu există constrângeri asupra resurselor, costurile de oportunitate trebuie luate în considerare. Luați în considerare dacă marketingul afiliat vă oferă o rentabilitate suficientă a timpului și a banilor dvs. pentru a investi în el.

Un program de afiliere bine dezvoltat necesită recrutare activă a afiliaților și participare continuă. În plus, sunt incluse raportarea și urmărirea, precum și administrarea de bază a programului. Acești factori se adună la o perioadă semnificativă de timp. Pot fi necesare resurse suplimentare pentru a pune lucrurile în funcțiune și pentru a funcționa.

Asigurați-vă că afiliații dvs. sunt familiarizați cu ciclul dvs. de vânzări.

Aceasta este una dintre cele mai semnificative distincții între programele de afiliere business-to-business și business-to-consumer. Este larg acceptat faptul că ciclurile de vânzări în B2B sunt semnificativ mai lungi decât cele în B2C.

Dacă recrutați afiliați care sunt familiarizați doar cu ciclurile de vânzări B2C, este o idee bună să-i educați imediat cu privire la subtilitățile ciclurilor de vânzări B2B. Dacă vor face acest lucru, vor avea mai multă răbdare și nu își vor pierde interesul pentru program prea repede. Aceasta înseamnă că trebuie să fii pregătit să comunici constant cu afiliații tăi.

Conversiile oferă, de asemenea, un potențial de câștig mai bun pentru afiliații dvs., deoarece relațiile de vânzări B2B durează de obicei mai mult. Drept urmare, răbdarea dă adesea roade.

În general, marketingul afiliat este un canal promoțional extrem de eficient pentru generarea de clienți potențiali și creșterea vânzărilor.

Aproape 90% dintre agenții de publicitate consideră marketingul afiliat ca fiind o componentă critică a strategiei lor de marketing. Aceste sugestii ar trebui să vă ajute în dezvoltarea unui program profitabil de gestionare a afiliaților B2B. Pentru a rămâne cu un pas înaintea concurenților tăi, trebuie să cauți constant noi tactici și tehnici.