Ghid pentru începători pentru crearea de magneți de plumb puternici și eficienți.

Nu are rost să ai un site web dacă vizitatorii tăi nu convertesc.

Companiile cheltuiesc mii pe diferite tactici pentru a genera clienți potențiali. Una dintre cele mai eficiente tehnici este magneții de plumb.

Acesta nu este un instrument nou, marketerii folosesc această metodă pentru a face mai multe vânzări de zeci de ani, dar mulți oameni încă nu știu ce este un magnet de plumb sau cum se poate folosi acest instrument în mod eficient.

În acest articol, vom explica conceptul de magnet plumb și cum puteți utiliza acest instrument.

Ce este un magnet de plumb?

Un lead magnet poate fi definit ca un instrument de marketing, cunoscut și ca software de marketing de performanță pentru a genera clienți potențiali, oferind ceva interesant în schimbul informațiilor de contact ale unui potențial client.

Magneții de plumb pot fi în diferite forme, inclusiv cărți electronice, șabloane, cărți albe etc.

De ce aveți nevoie de un magnet de plumb

Magneții de plumb fac o treabă foarte importantă. Ele formează o punte de conștientizare sau expunere la simpatie și încredere.

Nu vei putea avea numere bune fără un magnet de plumb, care ajută la atragerea vizitatorilor.

Călătoria unui cumpărător începe cu butonul îndemn la acțiune. Am vorbit despre acest aspect în detaliu în blogul nostru intitulat Cum să creați apelul perfect la acțiune pentru a crește conversiile .

Urmează pagina de destinație unde vizitatorul dvs. va furniza detaliile necesare, cum ar fi adresa de e-mail sau numele. Pagina de destinație trebuie să fie foarte atractivă, îngrijită și simplă, astfel încât utilizatorul să nu fie distras.

Odată ce el sau ea furnizează detaliile, arată o pagină de mulțumire și folosește e-mailurile ulterioare pentru a rămâne în contact.

Puteți folosi magneți de plumb pe tot parcursul acestei călătorii și chiar și după ce primiți adresa de e-mail a cuiva. Cheia constă în a ști exact când să abordezi un utilizator și acum.

12 idei de magnet de plumb

Acum că știți ce este un magnet de plumb, să aruncăm o privire la câteva exemple grozave de magnet de plumb pe care le puteți folosi:

1. Demo și încercări

Majoritatea oamenilor care ajung pe site-ul dvs. ar dori să folosească ceea ce oferiți gratuit înainte de a plăti pentru el, prin urmare, luați în considerare oferirea de demo-uri sau teste gratuite, așa cum facem noi la Adoric.

Acest magnet de plumb este foarte eficient. În plus, crește șansele de a avea o conversie, deoarece persoanele care se înscriu sunt foarte probabil să-ți achiziționeze produsul dacă demonstrația sau versiunea de încercare îi impresionează.

În cazul în care nu se convertesc, poți lua legătura cu ei și știi ce i-a împiedicat să se transforme într-un client plătitor.

2. Coduri de reducere

Cine nu este interesat de reduceri? De fapt, reducerile pot face oamenii să plătească mai mult .

Clienții care consideră că produsele dvs. sunt prea scumpe ar putea ajunge să cumpere dacă oferiți o reducere.

Asigurați-vă că vă planificați inteligent codurile de reducere, adică sunt eligibile numai dacă cheltuiți o anumită sumă de bani sau cumpărați un anumit produs.

3. Propunere

Persoanele interesate de afacerea dvs. ar putea cere o propunere. Unele companii oferă propuneri gratuite în schimbul detaliilor clienților direct prin intermediul site-ului web, așa cum se vede mai jos:

Pe de altă parte, unele companii solicită clienților să ia legătura cu echipa prin e-mail sau telefon și să solicite o propunere. În timp ce ambele metode sunt eficiente, cea din urmă poate fi puțin mai puțin eficientă.

Nu toți cei care ajung pe pagina ta ar fi interesați să te contacteze pentru a cere o propunere. Oamenii vor să economisească timp și energie.

Majoritatea companiilor au un șablon de propunere generic pe care îl completează pentru a crea propuneri personalizate. Chiar dacă nu câștigi clientul cu propunerea ta, vei avea e-mailul lui, pe care îl poți folosi pentru a trimite e-mailuri direcționate.

4. carte electronică

Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să se înscrie și să ofere informațiile de care aveți nevoie.

Potrivit unui raport din 2014, aproximativ 28% dintre americani citesc cărți electronice. Cu toate acestea, putem spune că există mai mulți cititori astăzi, deoarece veniturile par să crească într-un ritm rapid .

Pot exista tot felul de idei de cărți electronice pe care le puteți încerca – cărți de rețete, cărți de instrucțiuni, cele mai bune zece cărți etc. Cele mai bune sunt pentru a vinde cărți electronice pe site-ul dvs. sau pentru a promova o serie de bloguri. Dacă ești presat de timp, poți converti o postare lungă de blog într-o carte electronică.

Utilizatorii care ajung pe pagina ta și apreciază acest blog se pot înscrie pentru a avea acces la o carte electronică mai detaliată.

5. Caiet de lucru

Aceasta poate fi o opțiune excelentă pentru companiile care oferă servicii. Un registru de lucru poate fi definit ca un document pe care oamenii îl pot descărca și completa pentru a evalua cât de mult au învățat sau au înțeles.

Un alt avantaj al unui registru de lucru este că vă ajută să vă poziționați afacerea ca expert. Cu toate acestea, trebuie să fiți atenți când creați un registru de lucru.

Trebuie să fie relevant, scurt, util și scris în funcție de publicul țintă. Mai mult, puteți folosi registrul de lucru pentru a conecta alte produse și servicii. De exemplu, celor care obțin un 10 perfect li se poate cere să descarce mai multe cărți de lucru.

6. Fișiere audio și video

Oamenilor le place să vizioneze videoclipuri și să asculte fișiere audio. Cererea de cărți electronice audio este, de asemenea, în creștere .

Oferiți atât un link live pentru a transmite în flux, cât și pentru a descărca conținutul, astfel încât utilizatorii să poată avea acces la acesta chiar și atunci când sunt în mișcare.

Videoclipurile sunt grozave, deoarece permit companiilor să formeze o conexiune reală cu spectatorul, având șansa de a pune o persoană reală în fața unei camere.

Dacă bugetul dvs. permite, puteți folosi o față populară în videoclip pentru a determina mai mulți oameni să muște momeala. În plus, nu trebuie să faci fișiere audio și video separate. Puteți dezactiva videoclipul dintr-un videoclip și îl puteți oferi persoanelor care ajung pe pagina dvs.

7. Ghid de utilizare

Ghidurile de utilizare sunt diferite de cărțile electronice și sunt cele mai potrivite pentru companii sau vânzători care oferă produse fizice sau digitale.

Iată câteva idei de ghidare pentru inspirație:

• Cum să cumperi un produs
• Cum să utilizați un produs
• Cum să întrețineți sau să curățați un produs
• Cum să vinzi un produs

Nu trebuie să fii producător pentru a folosi această strategie. Afiliații Amazon pot oferi și ghiduri de utilizare.

Să presupunem că vindeți aspiratoare. Cumpărătorii care achiziționează aparatul de curățat ar putea fi interesați să afle mai multe despre acesta, inclusiv cum funcționează sau cum să-i prelungească durata de viață.

Puteți crea un ghid detaliat al utilizatorului pentru a acoperi aceste subiecte și a ajunge la astfel de persoane.

Același lucru este valabil și pentru cumpărătorii de instrumente digitale. Cineva care achiziționează un instrument de recuperare software ar putea dori să știe cum să îl folosească. Puteți crea mici ghiduri pentru a viza astfel de oameni și pentru a genera clienți potențiali.

Pentru a merge mai departe, puteți chiar să creați un ghid suprem care acoperă toate întrebările pe care le-ar putea avea despre un produs.

Cheia constă în a crea ghiduri ușor de înțeles, utile și informative. Poate fi foarte dificil să vii cu un subiect nou, mai ales dacă ești comerciant și nu producător.

Vânzătorul inițial ar putea avea ghiduri pentru a viza oamenii. În astfel de situații, va trebui să oferi oamenilor mai multe informații. De exemplu, puteți include imagini pentru a ușura lucrurile pentru cititorii dvs.

8. Secretul tău

Guruii financiari și ai relațiilor folosesc foarte mult această tehnică.

Ei promit să-și împărtășească „secretul” în schimbul informațiilor dvs. de contact, după cum se vede mai jos:

Va trebui să-ți convingi vizitatorii că ești un guru sau un expert în domeniu și că ești dispus să-ți împărtășești secretul.

De exemplu, dacă le spuneți cititorilor cum să câștigați 1 milion de dolari într-un an, va trebui să vă împărtășiți povestea și să le explicați câți bani câștigați și modul în care îi faceți.

Vizitatorii nu vor fi foarte interesați de magnetul dvs. de plumb dacă nu reușiți să-i convingeți că sunteți autentici și interesați să vă împărtășiți secretul.

Adăugarea de exemple din viața reală, fotografii, videoclipuri și mărturii poate fi foarte eficientă în acest caz.

9. Studiu de caz

Această opțiune este potrivită pentru furnizorii de servicii, dar poate fi foarte complicată.

Un studiu de caz este un raport care examinează provocarea sau obiectivul specific al unei persoane sau unei afaceri și modul în care au rezolvat-o.

Studiile de caz depind de niște factori foarte specifici, dar lucrul bun este că un studiu de caz detaliat și frumos scris poate fi foarte eficient.

Aceștia nu funcționează doar ca magneți de plumb, dar pot fi de ajutor pentru a-i determina pe clienți să cumpere ceea ce aveți de oferit. Când scrieți studii de caz, încercați să fiți cât mai detaliat posibil. În acest fel, clienții potențiali vor găsi afirmațiile tale convingătoare.

Includeți date reale, istoricul unui proiect, fotografii, infografice și informații de contact. La sfârșitul zilei, cititorul ar trebui să fie convins că poți oferi ceea ce oferi.

Amintiți-vă că este posibil să aveți nevoie de aprobare și permisiune din partea clientului înainte de a publica date legate de un anumit proiect.

10. Webinar

Webinarii au o valoare percepută foarte mare. În plus, ele pot fi folosite pentru a crea un sentiment de urgență pentru a împinge mai mulți oameni să se înscrie.

Puteți folosi un cronometru cu numărătoare inversă pe pagina dvs. de destinație pentru a spune oamenilor câte zile sau ore au mai rămas pentru a participa la seminariul dvs. web. Adoric oferă acest instrument și poate fi folosit pentru a crea temporizatoare de numărătoare inversă impresionante, așa cum este explicat în articolul Cum să utilizați temporizatoarele de numărătoare inversă pentru a crește conversiile cu exemple .

Joacă-te cu teama naturală a oamenilor de a pierde ceva, spunându-le că nu vor avea acces la conținut dacă nu se înscriu acum. Chiar și nume mari precum Neil Patel folosesc webinarii pentru a-i determina pe oameni să se înscrie:

Veniți cu un subiect de care oamenii sunt interesați și asigurați-vă că atrageți experți să vă co-ancoreze webinarul.

Este o situație câștigătoare pentru toți cei implicați. Cei care se alătură panelului dvs. vor primi un impuls menționând numele mărcii sau realizările lor în timpul evenimentului.

11. Buletin informativ

Deoarece marketingul prin e-mail oferă până la 4.400% rentabilitate a investiției , un număr mare de oameni îl folosesc pentru a colecta e-mailuri.

Oferiți ceva interesant pentru a-i determina pe oameni să se înscrie. La Adoric, de exemplu, trimitem buletin informativ regulat cu sfaturi secrete, conținut descărcabil și ultimele actualizări pentru a menține abonații noștri fericiți și implicați.

12. Lista de verificare

O listă de verificare poate fi definită ca „o listă de elemente necesare, lucruri de făcut sau puncte care trebuie luate în considerare, folosite ca un memento”.

Dacă publicați manuale de instrucțiuni sau postări pe blog, atunci lista de verificare se poate dovedi a fi un instrument foarte eficient pentru lead magnet.

Cea mai bună parte a listelor de verificare este că sunt foarte ușor de creat. Vă sugerăm să creați unul în timp ce scrieți o postare pe blog, astfel încât să nu mai fiți nevoit să cercetați din nou.

Creați câteva puncte marcatoare și scăpați de punctele care nu sunt necesare. Împărțiți lista într-un ghid numerotat pentru a fi mai ușor de urmărit de către cititor.

Luați în considerare posibilitatea de a permite utilizatorilor să-l imprime, astfel încât să poată verifica fizic articolele pe măsură ce le completează. Documentele imprimabile sunt solicitate și se descurcă bine.

Luați în considerare lista de verificare de mai sus. Poate fi foarte util pentru viitoarele mămici și s-ar putea să-și împărtășească cu bucurie numele și alte astfel de detalii în schimbul documentului.

9 sfaturi pentru a crea magneți de plumb eficienți

Acum că am acoperit câteva idei grozave de magnet de plumb, haideți să vorbim despre cum le puteți folosi în mod corect.

# 1 Înțelege-ți cumpărătorii

Magneții de plumb nu vor funcționa dacă nu sunt vizați.

Dacă oferiți un magnet de plumb generic, s-ar putea să obțineți informații care nu vă sunt de nici un folos.

Adevărul este că nu toți cei care ajung pe site-ul tău sunt publicul tău țintă. Să presupunem că vindeți hrană pentru animale și scrieți un blog intitulat „Cum să vă întrețineți grădina când aveți animale de companie”.

Persoanele care ajung pe acest blog ar putea fi interesate de servicii legate de gazon și nu de hrana animalelor. Introducerea lor pe lista de e-mail poate să nu ofere niciun beneficiu. De fapt, ar putea afecta rentabilitatea investiției dvs., așa că asigurați-vă că înțelegeți publicul, inclusiv ceea ce își dorește, cine sunt și de unde provin.

Acest lucru vă va ajuta să creați și să proiectați magnetul de plumb potrivit.

#2 Identificați-vă cu atenție propunerile de valoare

O propunere de valoare este definită ca „valoarea pe care o companie promite să o livreze clienților dacă aceștia aleg să-și cumpere produsul”.

Nu doar produsul final, ci și magnetul de plumb trebuie să ofere ceva „pozitiv” sau de valoare vizitatorilor tăi.

De exemplu, dacă vindeți aspiratoare, atunci un ghid despre cum să utilizați produsul dvs. nu va fi de niciun folos persoanelor care nu au achiziționat deja produsul. Acesta va ajuta doar să vizeze persoanele care au deja curățenia.

Dacă doriți să câștigați noi cumpărători, atunci va trebui să utilizați un alt magnet de plumb, cum ar fi un cod de reducere.

# 3 Utilizați magneți de plumb separați în funcție de călătoria dvs. de cumpărător

Formele tipice de generare de clienți potențiali nu sunt foarte bune pentru a spune cât de serioși sunt clienții potențiali. Cu toate acestea, formele cu magneți de plumb pot face acest lucru.

Încă o dată, puteți oferi manuale sau ghiduri de întreținere persoanelor care v-au cumpărat deja produsele.

Pe de altă parte, trebuie să oferi ceva diferit persoanelor care nu știu prea multe despre produsele tale și care au ajuns pentru prima dată pe pagina ta.

Cookie-urile și alte astfel de instrumente pot fi folosite pentru a înțelege în ce pas de conversie se află un client.

#4 Alegeți magnetul de plumb potrivit în funcție de industria dvs

Am acoperit mai devreme în acest articol o duzină de exemple de magnet de plumb, dar nu toate ar putea fi potrivite pentru tine. Luați în considerare nu doar publicul dvs., ci și industria dvs. atunci când selectați un magnet principal.

Un ghid, de exemplu, poate fi excelent pentru o afacere care oferă bunuri fizice sau digitale, dar nu pentru un politician care dorește să obțină sprijin.

# 5 Păstrați în minte experiența utilizatorului

Nu este suficient să ai o idee bună, trebuie să o poți executa în mod corect.

Puteți crea cea mai impresionantă carte electronică din lume, dar nimeni nu se va înscrie pentru ea dacă nu o prezentați în mod corect. Trebuie să acordați atenție tuturor, de la coperta cărții electronice la designul paginii de destinație până la mesajul pe care îl utilizați pentru a prezenta cartea electronică.

Formularul de pe pagina de destinație, de exemplu, ar trebui să fie simplu. Nu plasați un formular prea greu sau prea leneș pentru a fi completat. Evitați să cereți informații de care nu aveți nevoie și asigurați-vă că alegeți un font care să fie ușor pentru ochi.

Formularul de mai sus, de exemplu, ar putea arăta bine, dar are secțiuni care nu sunt de nici un folos pentru cineva care este interesat doar să obțină numele și e-mailul.

# 6 Arată utilizatorilor ce vor primi

Utilizatorii care nu știu prea multe sau nimic despre afacerea dvs. pot fi greu de ademenit doar cu un magnet de plumb. Pentru astfel de oameni, este important să oferiți un mic teaser. Acest lucru vă poate împinge rata de înscriere cu până la 85 la sută .

De exemplu, dacă oferiți o carte electronică ca magnet principal, oferiți un rezumat cititorilor dvs., astfel încât aceștia să știe exact despre ce este cartea electronică. În mod similar, dacă este un curs prin e-mail, oferiți prima lecție gratuită, astfel încât utilizatorii să știe la ce să se aștepte.

# 7 Acordați atenție numerelor

Asigurați-vă că aruncați o privire asupra analizelor și știți totul, de la câți oameni ajung pe site-ul dvs., câți oameni aleg să vă acceseze conținutul și câți oameni îl folosesc sau îl descarcă.

Aceste informații vă vor ajuta să înțelegeți ce vă lipsește și unde vă puteți îmbunătăți pentru a determina mai mulți oameni să se înscrie.

# 8 Continuați să vă schimbați strategia

Folosiți testul A/B oferit de Adoric pentru a vedea cum vă influențează schimbările rata de succes. Câteva lucruri pe care le puteți schimba includ imaginea folosită pe pagină, plasarea butonului CTA, mesajul CTA, fontul de pe pagina dvs., culoarea de fundal etc.

Continuați să testeze A/B aceste elemente până când găsiți ceea ce vi se potrivește.

# 9 Continuați să vă actualizați conținutul

Amintiți-vă că conținutul dvs. va îmbătrâni cu timpul. Dacă doriți să continuați să câștigați clienți, atunci trebuie să vă revizuiți și să vă actualizați conținutul din când în când.

De exemplu, o carte electronică cu titlul „Cele mai bune modalități de a face bani în 2020” nu va fi foarte eficientă în 2021.

În mod similar, un ghid despre Cum să rămâneți în siguranță în timpul Corona s-ar putea să nu atragă vizitatori odată ce pandemia se încheie.

Concluzie

Magneții de plumb sunt foarte eficienți, trebuie doar să-l alegeți pe cel potrivit și să-l utilizați într-un mod eficient. Sperăm că acest ghid vă va ajuta să obțineți mai multe înscrieri și conversii. Dacă un lucru nu funcționează, treceți la altul până când găsiți locul ideal.

Încercați Adoric gratuit