Un ghid pentru începători pentru căutarea plătită și PPC

Barbie și Oppenheimer definesc vara 2023. Plină de stele cu Margot Robbie și Cillian Murphy, ambele filme la box-office sunt atribuite abordărilor de marketing gânditoare, pe mai multe direcții. Cum au ajuns filmele un succes exploziv? Cu abordări de marketing holistice care întâlnesc spectatorii acolo unde se află. De exemplu, o casă de vis în Malibu găzduită de Ken pe Airbnb, un froyo inspirat de Barbie la Pinkberry și o pagină de căutare roz atunci când Google Barbie . Trailerele Oppenheimer au fost difuzate în cinematografe din 2022, iar vedetele din film au distribuit trailerul pe rețelele de socializare.

De ce sunt succesele acestor filme relevante pentru căutarea plătită și PPC? Pentru că întreaga strategie de marketing este mai mare decât părțile sale. Vara Barbenheimer prezintă execuția campaniilor pe mai multe niveluri. Așa cum marketingul Barbie a inclus componente IRL, un parteneriat cu Google și cabine distractive la filme, orice abordare de marketing și PR ar trebui să ia în considerare diferitele modalități de a ajunge la cumpărătorii țintă. PPC și căutarea plătită fac parte dintr-o strategie care întărește întregul și adaugă profitului tău.

Demistificarea Căutării plătite și PPC

Canalele de publicitate variază de la panouri publicitare la reclame Instagram sponsorizate și nu numai. Nu există o abordare corectă singulară pentru a ajunge la un client. Nu este știință atomică, dar nici în Barbieland nu este o zi. Pentru a vă asigura că scopurile și obiectivele sunt îndeplinite, este esențial ca strategia de marketing a unei companii să includă mai multe componente, dintre care două sunt căutarea plătită și PPC. Google procesează peste 90.000 de interogări de căutare pe secundă. Vrei o bucată de plăcintă?

Ați mai auzit-o: obiceiurile de cumpărare ale oamenilor s-au schimbat. Cumpărătorii doresc să li se arate ceea ce caută; vor să se simtă văzuți. Ei anticipează o reclamă pentru ceea ce au căutat în timp ce derulează pe Instagram. Este benefic să îndeplinești această așteptare, deoarece dacă nu o faci, este o oportunitate ratată. De fapt, 75% dintre oameni spun că reclamele de căutare plătite le ajută să găsească mai ușor ceea ce caută pe un motor de căutare. Numele companiei dvs. care apare în partea de sus a unui SERP seamănă mult cu o aromă Barbie disponibilă la Pinkberry. Este un mic cu ochiul care merge departe. Cumpărătorilor li se amintește de produsul sau serviciul dvs., voi rămâneți în fruntea minții, iar acel punct de contact crește probabilitatea ca cumpărătorul să facă o conversie.

Imaginează-ți că cauți ceva pe Google. Rezultatele din partea de sus a paginii sunt marcate „Anunț”. Acestea sunt exemple de anunțuri plătite de căutare care sporesc vizibilitatea online a companiilor. Agenții de publicitate licitează pentru anumite cuvinte cheie și își asigură primul loc în paginile cu rezultate ale motorului de căutare.

PPC este o formă de marketing online în care agenții de publicitate plătesc de fiecare dată când un utilizator face clic pe una dintre reclamele lor. Jucătorul principal în jocul PPC este Google; oamenii au șanse de patru ori mai mari să facă clic pe un anunț plătit pe Google. Pe piața publicitară Google, agenții de publicitate licitează pentru cuvinte cheie, iar anunțurile lor se vor clasa în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) atunci când acele cuvinte cheie sunt căutate. Clicurile se convertesc în clienți și au ca rezultat o rentabilitate pozitivă a investiției.

Cum funcționează căutarea plătită și PPC

Să presupunem că sunteți o companie de tehnologie de sustenabilitate pentru întreprinderi care dorește să genereze mai mult trafic pe site. Cu PPC, ați crea un anunț. O parte a strategiei publicitare ar include selectarea cuvintelor cheie pe care le-ar căuta cumpărătorii vizați, cum ar fi „soluții de sustenabilitate a întreprinderii”. Un anunț ar apărea în rezultatele căutării atunci când cumpărătorii vizați introduc aceste cuvinte cheie. De fiecare dată când faceți clic pe anunț, plătiți o mică taxă. În schimb, primiți mai mulți vizitatori ai site-ului care au șanse să facă conversii. Când vine vorba de căutare plătită, licitați pentru plasarea anunțului în linkurile sponsorizate ale unui motor de căutare pentru cuvinte cheie legate de afacerea dvs. Când are loc căutarea, anunțul dvs. poate apărea în primul loc al SERP.

Căutarea plătită și PPC sunt două instrumente pe care doriți să le aveți în cutia dvs. de instrumente. Acestea măresc vizibilitatea mărcii, generează trafic și sporesc vânzările. Companiile pot ajunge la publicul lor în timp ce caută produse, servicii sau informații. Când o afacere apare imediat, le arată potențialilor cumpărători că nevoile lor sunt importante pentru dvs. Această perspectivă psihologică poate fi trecută cu vederea, dar cumpărătorii vor să știe că companiile cu care fac afaceri au standarde înalte.

Ce roluri joacă căutarea plătită și PPC în marketing?

Cu distragerile copleșitoare pe care le experimentăm cu toții astăzi, cumpărătorii nu parcurg mai multe pagini Google. Șansele de a ajunge la un cumpărător sunt mult mai mari atunci când numele companiei dvs. rezultă primul pe SERP. Puteți fi plasat în partea de sus a SERP, chiar și deasupra rezultatelor organice. PPC vă permite să vă vizați publicul pe platforme pe baza datelor demografice, a intereselor și a comportamentului online.

Publicitatea evoluează odată cu vremurile. La fel faceți căutarea plătită și PPC. Imaginați-vă pe Don Draper creând un carusel pe Facebook sau luând în considerare SERP. În 2023, ar trebui. De la simple anunțuri text la anunțuri video și experiențe online captivante, publicitatea s-a schimbat drastic. Cu el, algoritmii au, de asemenea. Datele sunt totul și, pentru agenții de publicitate, pot fi folosite în avantajul afacerii și în rezultatul final. Cumpărătorii sunt mulțumiți pentru că anunțurile care le sunt difuzate sunt relevante. Ecosistemul tehnologic și jucătorii care cuprind lumea căutării plătite și PPC sunt complicate și vaste. Instrumentele pentru cercetarea cuvintelor cheie, analiza datelor și optimizarea campaniei sunt la fel de vaste și din ce în ce mai sofisticate.

Ce face o strategie eficientă de căutare plătită și PPC?

Trebuie să convingi oamenii potriviți să facă clic. Cu sute de milioane de utilizatori de internet și multă concurență, cât de greu poate fi? Nu atât de greu pe cât ai putea crede, cel puțin nu atunci când ai o abordare atentă. Trebuie să vă înțelegeți publicul pentru a comunica eficient cu acesta. Echipa de marketing a lui Barbie știa că fanii ei adolescenți și adolescenți se bucură de Pinkberry, de aici și aroma. Echipa de marketing a lui Oppenheimer știa că cinefilii vor fi încântați de trailer și că alinierea lansării filmului cu aniversarea lansării bombei ar stârni anticiparea. Compania ta trebuie să-ți cunoască publicul într-un mod similar. Ce vă face să bifeze publicul?

Mesajele și cuvintele cheie personalizate vă vor informa strategia. Aceasta poate include utilizarea instrumentelor de analiză bazate pe date și a recenziilor de citire atentă și a limbajului pe care clienții îl folosesc pentru a discuta despre produsul sau serviciul dvs. De acolo, echipele dvs. de marketing și PR pot face inginerie inversă pentru PPC și strategia de căutare plătită.

După ce cumpărătorii dau clic, au nevoie de un loc de aterizare

Odată ce publicul este bine înțeles și cuvintele cheie sunt capturate, cumpărătorii țintă vor trebui să ajungă undeva când fac clic pe anunț. Paginile de destinație și site-urile web sunt la fel de importante. Sarcina PPC este de a ghida cumpărătorii să facă clic pe site-ul dvs. Odată ce cumpărătorii ajung pe pagină, imaginile, mesajele și experiența trebuie să rezoneze suficient pentru a-i convinge să se transforme în clienți. Copiile și imaginile care se aliniază cu intenția celui care caută vor trebui să facă parte din strategia ta.

Probabil că ai deja o poveste de marcă, o declarație de misiune și piloni care definesc valorile companiei tale. Este important să țineți cont de aceste aspecte pe măsură ce dezvoltați o strategie de anunțuri plătite PPC și B2B, deoarece coeziunea este esențială. Mesajele și brandingul trebuie să vorbească cu noii cumpărători neți, care probabil ți-au găsit afacerea printr-o pagină de destinație, precum și cu clienții care revin, care probabil au fost pe site-ul tău de câteva ori. Ambele cazuri cer să fiți clar cine sunteți, ce oferiți și de ce cumpărătorii ar trebui să vă aleagă în locul concurenței.

Cu educația, strategia și instrumentele potrivite, PPC și căutarea plătită pot fi distilate atât într-o artă, cât și într-o știință. Există numeroase resurse disponibile online și, atenție, pot deveni cu adevărat tehnice. Odată ce evoluați în faza de implementare și de gestionare a anunțurilor a călătoriei dvs. de căutare plătită și PPC, va trebui să aflați despre scorurile de calitate, gestionarea sumelor licitate și urmărirea conversiilor. Aceste aspecte ale căutării plătite și PPC vor fi necesare pentru a putea funcționa la cel mai optimizat nivel. Reclamele vor fi clasate în funcție de relevanță și calitate, așa că abordați căutarea plătită și PPC într-un mod autentic, astfel încât să puteți evita durerile de cap de la început și să începeți.

Pe măsură ce continuați să vă dezvoltați strategia de marketing B2B, amintiți-vă că căutarea plătită și PPC sunt părți care constituie o sumă mare. Similar cu modul în care Barbie și Oppenheimer au folosit abordări pe mai multe direcții, ar trebui și tu. Pentru că există mult zgomot, iar o strategie bine rotunjită vă va ajuta să eliminați acest zgomot. A deveni specific în acest domeniu al afacerii va avea un efect de undă. Atunci când există doar câteva cuvinte cheie asupra cărora trebuie să vă concentrați sau trebuie să vă dublați o direcție, aceasta vă va oferi dvs. și companiei mai multă claritate decât înainte.

Da, există multe abordări. Da, sunt multe canale. La sfârșitul zilei, totuși, toți fac parte dintr-o singură rețea. PPC și căutarea plătită oferă un element al strategiei tale de marketing pe care un buletin informativ prin e-mail sau un Tweet nu îl oferă prin natura lor: cumpărătorii se așteaptă la o comunicare diferită în funcție de platforma pe care se află în acest moment. Când parcurgeți Twitter, este posibil să nu aveți o mentalitate de cumpărare. Când cauți un produs sau serviciu, ești. Cu siguranță există oameni care au făcut cumpărături după oja, au găsit culoarea lacului de unghii Barbie OPI și s-au gândit, OK, este timpul să vadă filmul! În mod similar, au existat cinefili de la Mission Impossible care au spus: „Mă văd apoi cu Oppenheimer ”. Vrei să le oferi cumpărătorilor tăi aceeași încurajare.

Când vine vorba de această călătorie, nu este nevoie să fii un explorator solo. Zen Media este bine versat în domeniul căutării plătite și al PPC și ne ajutăm clienții să ajungă la oamenii potriviți la momentul potrivit. Descoperiți cum vă putem ajuta să transformați clicurile în conversii.

Contactează-ne astăzi!