Ce este o matrice BCG? Definiție, ghid și exemple

BCG Matrix înseamnă Boston Consulting Group Matrix, care este folosită de peste 50 de ani ca metodă de analiză a unui portofoliu de produse.

Cuprins

Ce este Matricea BCG?

Matricea BCG, cunoscută și sub numele de matricea cotei de creștere, este un cadru de gestionare a portofoliului care ajută companiile să decidă cum să gestioneze strategic un portofoliu de produse sau servicii.

Care sunt cele patru cadrane ale matricei BCG?

Câini: Acestea sunt produse cu creștere redusă sau cotă de piață.
Semne de întrebare sau Copil cu probleme: Produse de pe piețele de mare creștere, cu cotă de piață scăzută.
Vedete: Produse de pe piețele de mare creștere, cu cotă de piață mare.
Vaci de bani: produse de pe piețele cu creștere redusă, cu cotă de piață ridicată

Cum se utilizează modelul BCG Matrix

Matricea portofoliului de produse a Boston Consulting Group (matricea BCG) este concepută pentru a ajuta la planificarea strategică pe termen lung, pentru a ajuta o afacere să ia în considerare oportunitățile de creștere prin revizuirea portofoliului de produse pentru a decide unde să investească, să întrerupă sau să dezvolte produse. Este cunoscută și sub numele de Matricea Creștere/Partajare.

Matricea este împărțită în 4 cadrane. Fiecare cadran reprezintă o poziție relativă bazată pe creșterea pieței și cota relativă de piață.

BCG este mai relevant pentru organizațiile mai mari cu mai multe servicii și piețe. Cu toate acestea, întreprinderile mai mici care au o gamă largă de produse pot folosi acest lucru pentru a-și analiza produsele.

Adesea se aplică regula 80:20. Cu alte cuvinte, optzeci la sută din profit provin din douăzeci la sută din produse și, prin urmare, matricea BCG oferă o metodă de analiza a portofoliului și a deciziilor.

Cele patru cadrane explicate

Gândiți-vă la Matricea BCG ca la cartografierea unui portofoliu de produse sau servicii.

Produse pentru câini

Sfatul recomandat este să eliminați orice câine din portofoliul dvs. de produse, deoarece aceștia reprezintă o scurgere de resurse.
Cu toate acestea, aceasta poate fi o simplificare excesivă, deoarece este posibil să generați venituri continue cu costuri reduse. De exemplu, în sectorul auto, atunci când o linie de mașini se termină, există încă un after-market, adică nevoia de piese de schimb. După ce SAAB a încetat să comercializeze și să producă mașini noi, a apărut o întreagă afacere care furnizează piese SAAB.

Produse cu semn de întrebare

După cum sugerează și numele, aceste produse necesită adesea investiții semnificative pentru a le împinge în cadranul stelar. Provocarea este că ar putea fi necesare o mulțime de investiții pentru a obține un profit. De exemplu, Amazon (a se vedea modelul de afaceri Amazon) a dezvoltat Firephone, dar nu a reușit să câștige tracțiune pe piața smartphone-urilor. În ciuda unei investiții serioase, a eșuat și nu a reușit să concureze cu jucători consacrați precum Apple și Samsung.

Produse vedete

Poate fi lider de piață, deși necesită investiții continue pentru a susține. Acestea generează mai mult ROI decât alte categorii de produse.

Produse de vacă de bani

Regula simplă aici este să „ Mulgeți aceste produse cât mai mult posibil fără a ucide vaca ! Adesea produse mature, bine stabilite. Compania Procter & Gamble care produce scutece Pampers pentru deodorante Lynx a fost adesea descrisă drept o „companie de vaci de numerar”.

Avantajele și dezavantajele matricei BCG

Beneficiile matricei:

• Ușor de executat;
• Ajută la înțelegerea pozițiilor strategice ale unui portofoliu de afaceri;
• Este un bun punct de plecare înainte de o analiză ulterioară.

Analiza cotei de creștere simplifică prea mult factorii implicați în evaluarea viitorului unui portofoliu de afaceri. Alte limitări includ:

• Afacerile pot fi clasificate doar în patru cadrane. Poate fi confuz să clasificați un SBU care se încadrează chiar la mijloc.
• Nu definește ce este „piața”. Afacerile pot fi clasificate ca vaci de bani, în timp ce sunt de fapt câini, sau invers.
• Nu include alți factori externi care pot schimba complet situația.
• Cota de piață și creșterea industriei nu sunt singurii factori ai profitabilității. În plus, cota mare de piață nu înseamnă neapărat profituri mari.
• Ea neagă că există sinergii între diferite unități. Câinii pot fi la fel de importanți ca vacile de numerar pentru afaceri dacă ajută la obținerea unui avantaj competitiv pentru restul companiei.

Exemplu de matrice BCG

Modelul BCG se bazează mai degrabă pe produse decât pe servicii, cu toate acestea, se aplică ambelor. Puteți folosi acest lucru dacă examinați o gamă de produse, mai ales înainte de a începe să dezvoltați produse noi.

Privind la retailerul britanic, Marks & Spencer, au o gamă largă de produse și multe linii diferite. Putem identifica fiecare element al matricei BCG în intervalele lor:

• Stele

Exemplu: Lenjerie . M&S era cunoscut ca locul pentru lenjeria intimă pentru femei într-o perioadă în care alegerea era limitată. Într-un mediu multicanal, lenjeria M&S este în continuare liderul de piață al Marii Britanii, cu o creștere mare și o cotă de piață ridicată.

• Semne de întrebare/Copil cu probleme

Exemplu: Mâncare . Ani de zile, M&S a refuzat să ia în considerare mâncarea și astăzi are peste 400 de magazine Simply Food în Marea Britanie. Deși nu este un supermarket important, M&S Simply Food are un public care demonstrează o creștere mare și o cotă de piață scăzută.

• Vaci de numerar

Exemplu: gama clasică . Creștere redusă și cotă mare de piață, gama M&S Classic are susținători puternici.

• Câini

Exemplu: interval de autograf . O gamă premium de îmbrăcăminte pentru bărbați și femei, cu cotă de piață redusă și creștere redusă. Deși plasat în categoria câinilor, prețul premium înseamnă că aduce o contribuție financiară companiei.

De asemenea, puteți aplica modelul BCG și în alte domenii decât strategia dvs. de produs.

De exemplu, am dezvoltat această matrice ca un exemplu al modului în care o marcă și-ar putea evalua investiția în diverse canale de marketing. Mediul este diferit, dar strategia rămâne aceeași- mulgeți vacile, nu pierdeți banii pe câini, investiți în vedete și dați semnelor de întrebare niște fonduri experimentale pentru a vedea dacă pot deveni vedete.

Cum se potrivește matricea BCG cu alte forme de analiză

Matricea BCG este un nivel de analiză de portofoliu. Celelalte două tipuri de analize legate de aceasta sunt Matricea Ansoff și ciclul de viață al produsului.