Echilibrați serviciile eCommerce SEO și PPC pentru succes: sfaturi de la o agenție de comerț electronic

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le pun clienții este dacă ar trebui să-și aloce resursele către SEO sau PPC. Fiecare agenție de comerț electronic va oferi un răspuns diferit, în funcție de o varietate de factori, cum ar fi:

• Teluri si obiective
• Industrie
• Performanta curenta
• Bugetul de marketing
• Public țintă
• Cele mai recente actualizări SERP

Nu există două strategii de marketing la fel. Ceva care funcționează pentru o afacere se poate dovedi dezastruos pentru alta. În plus, există un grad ridicat de variație care poate forța o afacere să-și reorienteze regulat strategia, dând prioritate anumitor canale față de altele.

Primul lucru pe care ar trebui să-l facă o afacere, înainte de a încerca să găsească răspunsuri specifice, este să efectueze auditurile relevante, un audit SEO eCommerce sau un audit PPC. Aceste audituri vă vor evalua strategiile actuale, expunând oportunități cheie pentru creștere strategică.

Cu toate acestea, trebuie să înțelegem cum funcționează aceste două strategii înainte de a încerca să oferim recomandări. Ambele oferă oportunități excelente de creștere și pot fi utilizate împreună pentru creșterea pe termen scurt și pe termen lung, în special atunci când sunt gestionate de o agenție de comerț electronic.

Ce este SEO și cum funcționează?

SEO, sau optimizarea motoarelor de căutare, este un proces continuu care ajută motoarele de căutare să înțeleagă mai bine despre ce este un site web și cât de valoros este acesta pentru utilizatori. Un site web optimizat corespunzător este mai atractiv atât pentru motoarele de căutare, cât și pentru vizitatorii dvs. și, în cele din urmă, se va clasa mai sus pe paginile cu rezultatele căutării. Un subset al SEO, eCommerce SEO este optimizarea motoarelor de căutare dedicată creșterii organice a afacerilor online.

Mulți factori afectează atractivitatea pentru clasarea site-ului dvs. în ochii motoarelor de căutare. După toate conturile, există peste 200 de semnale directe de clasare care vor avea un impact asupra modului în care un site este clasat în rezultatele căutării.

Există factori SEO tehnici, cum ar fi viteza paginii, structura URL, securitatea site-ului, capacitatea de răspuns, care ajută motoarele de căutare să navigheze mai ușor pe site-ul dvs. De asemenea, oferă instrumente de măsurare care dezvăluie informații vitale despre modul în care utilizatorii interacționează cu rezultatele căutării.

De exemplu, Google știe că utilizatorii apasă de obicei pe butonul Înapoi atunci când întâlnesc site-uri web lente. Gigantul tehnologic preferă site-urile web care oferă răspunsuri rapide și sunt eficiente în ghidarea utilizatorilor prin canalele lor de conversie.

Alți factori influențează puternic capacitatea site-urilor web de a se clasa. Cel mai important factor de pe pagină este conținutul, care este prezent într-o măsură sau alta pe aproape toate paginile de pe site-ul dvs.

Conținutul bogat și relevant, împreună cu o strategie de linkuri bine gândită, oferă motoarelor de căutare o idee clară despre ce este un site web și care este publicul țintă.

Gândește-te la conținut ca fiind legătura dintre afacerea ta și publicul tău. Dacă Google este capabil să vadă acest link atunci când evaluează intenția de căutare, va ști exact unde să vă afișeze site-ul. Gigantul tehnologic a devenit incredibil de eficient în a prezice ceea ce caută oamenii. Deci, o campanie SEO de comerț electronic bine executată va plasa probabil site-ul dvs. printre primele rezultate.

Avem link building. Linkurile funcționează foarte mult ca un sistem electoral în care fiecare link care indică site-ul dvs. este considerat drept vot. Cu toate acestea, nu fiecare vot are aceeași valoare. Site-urile web și domeniile cu autoritate înaltă vor transfera o cantitate mică din „sucul de linkuri” pe site-ul dvs. dacă se conectează la afacerea dvs. Acest lucru face conținutul și mai important. Copie captivantă le va oferi utilizatorilor un stimulent să împărtășească ceea ce au citit cu cercurile lor sociale sau ca inspirație pentru a crea conținut care trimite către paginile dvs.

Pe de altă parte, site-urile web cu autoritate de domeniu scăzut nu produc prea mult „link juice”. Ele ar putea fi chiar considerate toxice pentru site-ul dvs. Google este cunoscut pentru aplicarea de sancțiuni aspre site-urilor găsite vinovate de strategii neetice de creare a link-urilor.

SEO, dacă este făcut corect, este cel mai eficient mod de a atrage clienți potențiali fără a fi nevoie să finanțați campanii publicitare costisitoare. Rezultatele obținute prin eforturile SEO sunt durabile și mai stabile decât orice altă metodă de marketing pe termen lung.

Deci, ar trebui să investești doar în eCommerce SEO special pentru magazinul tău online?

Problema cu SEO este că este o activitate consumatoare de timp, care necesită atenție deplină și ore lungi. De aceea, majoritatea companiilor își încred eforturile de marketing digital agențiilor specializate SEO. În plus, rezultatele durează mult pentru a da roade. Ar putea dura luni de zile pentru ca un site să se claseze, în special pentru cuvintele cheie extrem de competitive.

PPC oferă o strategie extrem de eficientă pe termen scurt pentru cei care trebuie să înceapă să vadă rezultate imediate.

Ce este eCommerce PPC și cum funcționează?

PPC înseamnă publicitate Pay-Per-Click. Este o formă de publicitate plătită direcționată pe motoarele de căutare și platformele de social media și oferă rezultate foarte rapide odată ce campania dvs. este difuzată. Cu toate acestea, o campanie de eCommerce PPC necesită o planificare atentă pentru ca aceasta să fie eficientă și eficientă, nu doar plătind costurile campaniei în sine, ci generând profit prin extinderea afacerii.

Cercetarea cuvintelor cheie pentru campaniile PPC trebuie să fie și mai atent planificată decât SEO. Problema cu PPC este că trebuie să faceți ca fiecare clic să conteze. O campanie organizată la întâmplare sau una care urmărește cuvintele cheie țintă greșite ar putea atrage clicuri greșite către anunțurile dvs., crescând costul campaniei fără a vă atinge obiectivele de afaceri.

Publicitatea plătită este primul lucru pe care îl văd utilizatorii atunci când efectuează căutări. Cu toate acestea, nu este neapărat primul lucru pe care fac clic, decât dacă anunțul este direcționat către ei în mod specific.

Cum ne asigurăm că anunțurile noastre sunt direcționate către persoane interesate de produsul dvs.?

Cel mai bun mod este să vizați cuvinte cheie foarte specifice, bazate pe intenția utilizatorului. Dacă vizați cuvinte cheie generice cu volum mare, cel mai probabil va trebui să plătiți o mulțime de bani pentru fiecare clic. Mai rău, majoritatea clicurilor vor fi irosite pe oameni fără niciun interes pentru ceea ce oferiți. Singura modalitate de a preveni cheltuielile irosite este de a viza în mod special clienții potențiali care se află mai departe în călătoria lor cu clienții, cu cuvinte cheie cu coadă lungă bine cercetate. De asemenea, trebuie să le asociați cu o copie profesională a anunțului care să precizeze clar scopul anunțului dvs. Datele arată că această combinație poate crește atât traficul, cât și conversiile, reducând în același timp costurile de achiziție a clienților și cheltuielile irosite. Designul site-ului dvs. și paginile de destinație ar trebui, de asemenea, să fie extrem de optimizate pentru a încuraja ratele de conversie, odată ce un utilizator face de fapt clic pe anunțurile dvs.

Angajarea unei agenții de comerț electronic calificată pentru managementul SEO și PPC este o modalitate sigură de a-ți începe strategiile de marketing digital pe picior bun. După ce ți-ai determinat persoana de cumpărător și a efectuat un audit PPC aprofundat, o agenție de marketing digital poate dezvolta o campanie PPC hiper-direcționată, care atrage clienți potențiali de înaltă calitate care sunt gata să facă conversii.

Asigurați-vă că angajați o agenție de marketing eCommerce cu un istoric dovedit de implementare a strategiilor PPC de succes și o echipă de specialiști în căutare plătită și redactori. Ei vor implementa formatul potrivit și vor crea o copie publicitară atrăgătoare care rezonează cu publicul dvs.

Deci, este PPC un glonț de argint pentru creșterea traficului?

La fel ca în tot ceea ce ține de marketing, alegerea celui mai eficient canal pentru afacerea ta depinde de mulți factori. PPC este extrem de eficient pentru companiile care desfășoară o campanie sezonieră mică sau pentru cei care doresc să înceapă să genereze trafic rapid către site-ul lor web. Cu toate acestea, PPC este mai scump și va înceta să genereze rezultate de îndată ce campania este oprită, în timp ce SEO oferă poziții de clasare aproape de durată.

Cea mai bună soluție: o agenție de comerț electronic pentru integrarea SEO și PPC

Deși există câteva industrii care beneficiază de folosirea unei singure metode sau canal, majoritatea campaniilor de marketing ar trebui să-și acopere toate bazele prin integrarea campaniilor eCommerce SEO și PPC pentru un impact maxim.

SEO este cu siguranță cea mai rentabilă metodă, deoarece nu necesită o investiție grea pentru a începe clasarea și obținerea de clicuri. Cu toate acestea, este nevoie de timp pentru a începe să vedeți rezultate.

Pentru cei care se află la începutul unei campanii de marketing, de obicei este mai bine să deruleze o campanie PPC pentru a începe să construiască o bază solidă de clienți, în timp ce o echipă SEO se ocupă de toți factorii care afectează clasamentul organic.

Nu mulți oameni știu acest lucru, dar PPC are o modalitate foarte interesantă de a vă influența eforturile SEO. De exemplu, anunțurile plătite furnizează o mulțime de date care vă permit să evaluați performanța cuvintelor cheie, a textului publicitar și a comportamentului publicului. În câteva zile, veți avea o mulțime de informații care nu numai că vă vor ajuta să vă modificați anunțurile, dar sunt incredibil de valoroase pentru eforturile dvs. de SEO. Nu este neobișnuit să ajustați toate eforturile SEO în funcție de cele mai bune cuvinte cheie, titluri de anunțuri, îndemnuri și copiere. Acestea sunt informații vitale dacă doriți să aflați cea mai bună modalitate de a crea o copie eficientă pentru paginile dvs. și de a crește conversiile.

PPC sprijină, de asemenea, eforturile de SEO atunci când lansați un nou produs sau serviciu. Este mai rapid să începeți să generați trafic către site-ul dvs. prin utilizarea de publicitate plătită în loc să așteptați să vă clasați pentru un nou cuvânt cheie prin optimizarea pentru motoarele de căutare. Această abordare în două direcții poate fi folosită și pentru vânzări sezoniere, ținzând cuvinte cheie și intervale de timp foarte specifice.

În plus, eCommerce PPC poate fi utilizat în scopuri de retargeting. Utilizând datele privind abandonul coșului, puteți viza persoanele care au adăugat produse în coșul lor, dar au abandonat site-ul dvs. înainte de a finaliza achiziția. Această abordare concentrată vă permite să încurajați vizitatorii să se întoarcă și să își finalizeze călătoria clientului.

Când să folosiți PPC sau SEO?

Există mai multe situații în care PPC nu este un canal adecvat pentru afacerea dvs. De exemplu, există restricții de reglementare care împiedică companiile și organizațiile să promoveze anumite produse sau servicii prin publicitate plătită. Aceste restricții vă pot limita capacitatea de a viza anumite categorii de public sau coduri poștale. Google ar putea solicita un proces de certificare pentru a vă acorda acces la formate sau segmente de public restricționate.

SEO este o soluție bună pentru aceasta, atâta timp cât site-ul dvs. respectă toate regulile de reglementare aplicabile locației și liniei dvs. de activitate.

Pe de altă parte, PPC oferă un suport excelent pentru SEO și campanii de marketing atunci când doriți să vizați noi cuvinte cheie sau să vă extindeți acoperirea. Vă permite să testați apele și să vă ajustați conținutul în consecință.

Un efort comun între PPC și SEO previne multe dintre problemele asociate cu direcționarea nealiniată și costurile de oportunitate, mai ales atunci când sunt gestionate de o agenție de comerț electronic cu experiență.

Dacă încă nu sunteți sigur ce canal este cel mai bun pentru dvs., contactați cea mai bună agenție de comerț electronic și obțineți sfaturi prompte de la echipa noastră de experți în marketing digital.