5 strategii pentru scrierea de conținut B2B care se conectează cu cititorii

Între zgomotul despre AI (ChatGPT și altele asemenea) și cantitatea mare de conținut publicată în fiecare zi în fiecare industrie, marketingul de conținut a devenit mai dificil.

Pentru a ieși cu adevărat în evidență în 2023, conținutul tău trebuie să se conecteze cu publicul la nivel emoțional.

S-ar putea să vă gândiți că emoția se îmbină cu profesionalismul și că conduceți un B2B, nu un brand de wellness pentru consumatori, dar ați greși (îmi pare rău). Emoția este esențială pentru B2B, deoarece a face publicul să reacționeze emoțional la conținutul tău este puternic.

Majoritatea dintre noi ne concentrăm pe date. Vrem să oferim numerele, statisticile și „dovada” – și toate acestea sunt 100% necesare, dar sunt eficiente numai atunci când atașați datele unei emoții. Emoția este cea care ne ajută să ne simțim conectați la un brand. Este ceea ce ne obligă să acționăm prompt. În multe cazuri, emoția legată de un proces sau de o situație este cea care o face o „nevoie”.

Este „teama” că compania dumneavoastră va avea o breșă de securitate care vă obligă să căutați soluții de securitate. Frustrarea timpului pierdut este cea care te duce la software-ul de automatizare a fluxului de lucru. Publicul tău simte acele emoții, așa că trebuie să le arăți cum le poți rezolva problemele.

Cum? Buna intrebare.

5 tactici de scriere B2B pentru a construi conținut care rezonează

Începeți cu un titlu puternic.

Când vine vorba de marketing de conținut, titlul este primul lucru pe care publicul tău îl vede. Este ceea ce le atrage atenția și îi atrage să facă clic și să interacționeze cu conținutul tău. Crearea unor titluri captivante și captivante este esențială pentru orice strategie de marketing de conținut B2B de succes.

Deci, cum scrii un titlu grozav? Iată câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont:

• Faceți-l clar și concis: când vine vorba de a scrie titluri eficiente, claritatea și concizia sunt esențiale. Titlul dvs. ar trebui să comunice în mod clar și concis despre ce este conținutul dvs., astfel încât cititorii să poată determina rapid dacă este relevant pentru ei. Evitați să folosiți un limbaj vag sau ambiguu și rămâneți la obiect. Amintiți-vă, titlul dvs. este doar o previzualizare a conținutului dvs. - scopul este de a atrage cititorii să dea clic și să citească mai multe.
• Folosiți cuvinte de acțiune pentru a crea un sentiment de urgență: cuvintele de acțiune sunt instrumente puternice pentru a crea un sentiment de urgență și pentru a încuraja cititorii să ia măsuri. Folosiți verbe precum „descoperiți”, „învățați”, „încercați” sau „obțineți” pentru a crea un sentiment de entuziasm și pentru a motiva cititorii să interacționeze cu conținutul dvs. Folosind un limbaj puternic, orientat spre acțiune, puteți crea un sentiment de urgență care încurajează cititorii să ia măsuri.
• Abordați o problemă sau un punct de durere pentru publicul dvs.: o modalitate eficientă de a atrage atenția cititorilor cu titlurile dvs. este să abordați o problemă sau un punct dureros pe care publicul dvs. se confruntă. Identificând o provocare sau o frustrare comună cu care se confruntă cititorii tăi, poți crea o conexiune imediată și poți oferi o soluție sau o alternativă pe care vor fi dornici să o exploreze. Aceasta poate fi o modalitate puternică de a vă demonstra propunerea de valoare și de a vă diferenția de concurență.
• Utilizați numere sau statistici pentru a stârni interesul: numerele și statisticile pot fi extrem de eficiente în a atrage atenția cititorilor și a crea un sentiment de autoritate și credibilitate. Încorporarea anumitor puncte de date sau procente în titlul dvs. poate ajuta la stârnirea interesului cititorilor și la demonstrarea valorii conținutului dvs. De exemplu, „5 strategii pentru creșterea implicării în rețelele sociale” sau „Cei mai buni 10% marketeri fac asta zilnic” sunt titluri de impact, bazate pe cifre.
• Încorporați umor sau emoție pentru a adăuga personalitate și atracție: deși conținutul B2B poate fi tehnic și uscat, asta nu înseamnă că trebuie să fie plictisitor. Încorporarea umorului sau emoției în titlurile dvs. poate adăuga personalitate și atractivitate și vă poate ajuta conținutul să iasă în evidență față de concurență. Desigur, veți dori să vă asigurați că umorul dvs. este adecvat și relevant pentru publicul dvs. și că emoția dvs. este autentică și autentică. Dar, atunci când sunt făcute bine, umorul și emoția pot fi instrumente puternice pentru a intra în legătură cu cititorii și pentru a construi loialitatea mărcii.

Amintiți-vă, scopul unui titlu este de a determina publicul să dea clic și să interacționeze cu conținutul dvs. Este important să faceți titlul relevant pentru conținutul dvs. și interesele publicului dvs. Evitați clicurile sau titlurile înșelătoare, care nu vă vor afecta credibilitatea și vă vor înstrăina publicul. În schimb, concentrați-vă pe crearea de titluri care să reflecte cu acuratețe conținutul articolului dvs. și să ofere valoare publicului dvs.

Rețineți că diferite tipuri de conținut pot necesita stiluri diferite de titlu. De exemplu, o listă poate beneficia de un titlu care încorporează o listă numerotată, în timp ce un articol de știri poate beneficia de un titlu mai simplu și mai descriptiv. Luați în considerare formatul și scopul conținutului dvs. atunci când vă creați titluri.

Nu vă fie teamă să testați și să experimentați cu diferite titluri. O mică modificare a textului sau a expresiei poate face o mare diferență în modul în care publicul dvs. vă percepe conținutul. Folosiți analize și valori pentru a urmări performanța titlurilor dvs. și pentru a ajusta în consecință.

Scrieți CTA-uri convingătoare.

CTA, sau îndemnurile la acțiune, sunt o parte esențială a oricărei strategii de succes de marketing de conținut. Aceștia acționează ca un ghid pentru publicul tău, îndreptându-l către următorul pas în călătoria lor cu marca ta. CTA-urile pot fi utilizate în diferite etape ale ciclului de vânzări B2B, de la conștientizare până la conversie, și ar trebui să fie întotdeauna clare, concise și orientate spre acțiune.

Când creați CTA, este esențial să vă asigurați că acestea se aliniază cu obiectivul conținutului dvs. și cu nevoile publicului dvs. De exemplu, dacă conținutul dvs. este conceput pentru a vă educa publicul despre produsul sau serviciul dvs., CTA ar putea fi să descărcați o carte electronică sau să vă înscrieți pentru o demonstrație. Alternativ, dacă conținutul dvs. este conceput pentru a genera conversii, CTA ar putea fi să faceți o achiziție sau să rezervați o consultație.

Pentru a crea îndemnuri eficiente, țineți cont de următoarele sfaturi:

• Folosiți verbe de acțiune: începeți CTA cu un verb de acțiune puternic care comunică în mod clar ceea ce doriți să facă publicul. Exemplele includ „Înscrieți-vă”, „Descărcați”, „Abonați-vă”, „Cumpărați” etc.
• Creați urgență: utilizați un limbaj care creează un sentiment de urgență sau de deficit pentru a vă încuraja publicul să acționeze rapid. De exemplu, „Ofertă cu durată limitată” sau „Au mai rămas doar câteva locuri”.
• Fii specific: asigură-te că CTA este specific și comunică clar ce va primi audiența sau ce acțiuni va întreprinde. De exemplu, „Descărcați cartea noastră electronică gratuită despre marketingul pe rețelele sociale” sau „Înscrieți-vă la buletinul nostru informativ săptămânal pentru sfaturi și trucuri de marketing”.
• Păstrați-l concis: CTA-urile ar trebui să fie scurte și la obiect. Evitați să folosiți fraze lungi sau un limbaj complicat care vă poate deruta sau descuraja publicul.
• Plasați-le strategic: plasați CTA într-o locație proeminentă de pe site-ul dvs. web sau în conținutul dvs., cum ar fi la sfârșitul unei postări de blog sau pe o pagină de destinație.
• Testați și optimizați: pentru a maximiza eficacitatea CTA, testați diferite variante pentru a vedea ce funcționează cel mai bine. Experimentați cu diferite cuvinte, culori sau poziții ale CTA pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru publicul și obiectivele dvs. Analizând rezultatele, vă puteți optimiza CTA-urile pentru un impact maxim.

Agățați-vă publicul.

Este posibil să fi scris un titlu uimitor și să ai un CTA puternic, dar dacă nu reușești să-ți atragi publicul în primele propoziții ale conținutului tău, riști să le pierzi. Un cârlig bun poate fi diferența dintre flopping-ul conținutului și conținutul care captează publicul de la început.

Deci, ce face un cârlig bun? Un cârlig trebuie să capteze atenția, captivant și relevant pentru publicul tău. Există multe moduri diferite de a crea un cârlig eficient, dar acesta trebuie să rezoneze cu publicul tău și să dea tonul pentru restul conținutului tău.

Iată câteva sfaturi despre modul în care agenții de marketing de conținut pot scrie cârlige captivante:

• Cunoaște-ți publicul: la fel ca titlurile și CTA, înțelegerea publicului țintă este esențială pentru a crea un cârlig eficient. Cunoașterea intereselor, punctelor dureroase și dorințelor lor vă poate ajuta să creați un cârlig care rezonează cu ei și le captează atenția.
• Creați intrigi: un cârlig bun ar trebui să stârnească curiozitatea publicului dvs. și să-i facă să vrea să continue să citească. Puteți realiza acest lucru punând o întrebare, făcând o declarație îndrăzneață sau prezentând un fapt sau o statistică neașteptată.
• Folosiți povestirea: oamenii sunt conectați să răspundă la povești, așa că încorporarea unui element narativ în cârligul dvs. poate fi o modalitate eficientă de a atrage publicul. Luați în considerare să începeți cu o anecdotă, o poveste personală sau un scenariu relatabil.
• Evidențiați beneficiile: dacă puteți demonstra că conținutul dvs. oferă informații valoroase, divertisment sau soluții la problemele publicului dvs., veți avea mai multe șanse să-i conectați. Asigurați-vă că subliniați beneficiile pe care le vor primi citind conținutul dvs.
• Păstrați-l concis: un cârlig ar trebui să fie scurt și la obiect. Încercați să captați atenția publicului într-o propoziție sau două și evitați să folosiți jargon sau termeni tehnici care le-ar putea dezactiva.

Spune o poveste.

Ca ființe umane, suntem pregătiți să ne amintim povești mai mult decât fapte și cifre. Poveștile au puterea de a se conecta cu emoțiile noastre și de a lăsa o impresie de durată asupra amintirilor noastre. De aceea, includerea poveștilor în conținutul dvs. B2B este o modalitate puternică de a vă implica publicul și de a face conținutul dvs. mai identificabil și mai memorabil.

Când creați conținutul dvs., încercați să încorporați povești care să ilustreze punctul dvs. sau să ofere un exemplu real despre modul în care produsul sau serviciul dvs. poate beneficia publicul. Aceste povești vă pot ajuta să vă faceți conținutul mai captivant și mai interesant, în timp ce cititorii dvs. pot înțelege mai ușor ideile complexe.

De exemplu, dacă scrieți o postare pe blog despre beneficiile unui anumit program software, puteți include o poveste despre modul în care unul dintre clienții dvs. a folosit software-ul pentru a-și eficientiza procesele de afaceri și a economisi timp și bani. Prin includerea acestei povești, nu oferiți doar un exemplu real despre modul în care software-ul vă poate aduce beneficii publicului, dar vă faceți și conținutul mai ușor de identificat și mai interesant.

Când spuneți o poveste în conținutul dvs., țineți cont de următoarele sfaturi:

1. Păstrați-o relevantă: povestea dvs. ar trebui să fie relevantă pentru punctul pe care încercați să îl faceți și pentru nevoile publicului dvs. Asigurați-vă că se leagă de mesajul dvs. principal și oferă valoare cititorilor dvs.
2. Folosiți un limbaj descriptiv: pictați o imagine vie a poveștii în mintea cititorului dvs. Acest lucru va ajuta să facă povestea mai memorabilă și mai captivantă.
3. Păstrați-l concis: povestea dvs. ar trebui să ajungă direct la obiect. Nu divaga și nu include detalii irelevante care slăbesc de la mesajul pe care încercați să-l transmiteți.

Spuneți povești în conținutul dvs. B2B este o modalitate puternică de a vă implica publicul, de a vă face conținutul mai ușor de identificat și de a explica idei complexe într-un mod pe care cititorii dvs. le pot înțelege.

Gândește-te la asta ca la artă.

Nu chiar. Componenta umană a copywriting-ului este într-adevăr o formă de artă care combină scrierea persuasivă și marketingul pentru a crea conținut convingător care îi inspiră pe cititori să ia măsuri. În calitate de marketer de conținut B2B, obiectivul tău este să faci exact asta, iar scrierea unei copii în ton emoțional este o modalitate excelentă de a capta atenția clienților tăi B2B și de a-i menține implicați pe parcursul mesajului tău.

• Folosește tensiunea: tensiunea este forța motrice din spatele oricărei povești bune. Este ceea ce menține cititorul angajat și investit în rezultat. Indiferent dacă scrieți un argument de vânzare sau o postare pe blog, folosirea tensiunii este o modalitate excelentă de a vă menține audiența captivată. Începeți prin a identifica problema pe care produsul sau serviciul dvs. o rezolvă și apoi creați un sentiment de urgență în jurul acesteia. Acest lucru va ajuta publicul să vadă valoarea a ceea ce oferiți și îl va motiva să ia măsuri.
• Puneți publicul în centrul copiei: publicul dvs. ar trebui să fie întotdeauna în centrul copiei dvs. Aceasta înseamnă să le înțelegeți nevoile, dorințele și punctele dureroase și apoi să vă adaptați mesajul pentru a le vorbi direct. Folosiți cuvinte și expresii care rezonează cu publicul țintă și asigurați-vă că copia dvs. este scrisă într-un ton și stil la care vor răspunde.
• Fii autentic: Autenticitatea este cheia pentru construirea încrederii cu publicul tău. Oamenii pot observa lipsa de sinceritate de la o milă distanță, așa că este important să fii sincer și autentic în copierea ta. Nu pretindeți că nu puteți face backup și fiți întotdeauna transparent cu privire la ceea ce oferiți. A fi autentic înseamnă, de asemenea, să fii fidel vocii și valorilor mărcii tale și să fii consecvent în mesajele tale pe toate platformele.
• Folosește cuvinte de putere: cuvintele de putere sunt cuvinte care evocă emoții puternice și pot fi folosite pentru a crea un sentiment de urgență sau entuziasm în copierea ta. Cuvinte precum „timp limitat”, „exclusiv” și „dovedit” pot fi folosite pentru a transmite un sentiment de urgență și importanță. Alte cuvinte puternice precum „tu”, „nou” și „liber” pot fi, de asemenea, folosite pentru a capta atenția publicului și a-i menține implicat.
• Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici: în sfârșit, este important să vă concentrați pe beneficiile produsului sau serviciului dvs., în loc să enumerați doar caracteristicile acestuia. Beneficiile sunt ceea ce va câștiga publicul dvs. în urma utilizării produsului sau serviciului dvs. și sunt ceea ce îl va determina în cele din urmă să ia măsuri. Folosiți povestiri și exemple din lumea reală pentru a ilustra modul în care produsul sau serviciul dvs. poate rezolva problemele publicului și le poate îmbunătăți viața.

Marketingul de conținut va deveni mai complex pe măsură ce nevoia de conținut rapid, de înaltă calitate și cuprinzător crește, iar concurența se grăbește să creeze cel mai bun conținut pentru a ajunge la publicul dvs. Construirea unei strategii de marketing de conținut de la un titlu captivant la un ton evocator necesită îndemânare. Și în timp ce îți petreci timpul făcând produse grozave, ne-ar plăcea să petrecem timp vorbind publicului despre ele. Luați legătura cu experții noștri în marketing de conținut astăzi.