SEO pentru site-uri B2B: Unde greșesc afacerile SaaS

Săptămâni, dacă nu luni, de muncă sunt necesare pentru a pune live o nouă versiune a site-ului dvs. web. Și după tot sângele, transpirația și lacrimile care au intrat în cea mai recentă versiune a site-ului tău web, te trezești brusc pe locul fierbinte la două luni mai târziu, înfruntând întrebări precum:

• „De ce nu a crescut traficul nostru?”
• „De ce nu vedem o creștere a clienților potențiali de vânzări?”
• „Nu ne pot găsi când caut pe Google. Ce se întâmplă?"

Răspunsul simplu? SEO este o idee ulterioară pentru majoritatea site-urilor web B2B.

Multe companii B2B (în special companiile SaaS) sunt atât de concentrate pe crearea de pagini atractive de site-uri web, care să-și arate produsul elegant, încât trec cu vederea acest factor crucial.

Crede-mă când spun asta: site-ul tău ESTE un proiect SEO. Pentru că dacă publicul țintă nu îl poate găsi în motoarele de căutare, ce rost are?

Dar înainte de a mă scufunda, există o greșeală pe care companiile B2B o fac din nou și din nou...

Cea mai mare greșeală SEO pe site-ul web pe care o fac companiile B2B SaaS

Una dintre cele mai mari greșeli pe care companiile B2B SaaS le fac atunci când încep să se concentreze pe SEO? Ei scriu postări pe blog care abordează punctele dureroase ale persoanei lor.

Da, ai citit bine, dar ascultă-mă…

Sigur, mulți agenți de marketing B2B predică în mod constant importanța creării de conștientizare – și nu greșesc! Construirea încrederii este esențială pentru a câștiga clienți peste ¹ , iar conștientizarea se află în centrul acesteia.

Dar permiteți-mi să vă pictesc o imagine mai nuanțată. Aveți un produs SaaS cu o mulțime de funcții. Fiecare caracteristică (sau grup de caracteristici) este o soluție la o problemă și probabil o soluție pe care oamenii o caută.

Deci, primul lucru pe care l-aș face este să creez o pagină pentru fiecare dintre soluțiile care au legat de ele orice fel de volume de căutare. Apoi le puteți optimiza pentru căutările relevante bazate pe intenție. În acest fel, satisfaceți cererea existentă atragând trafic cu intenții ridicate mai repede decât ați fi bazându-vă doar pe publicarea articolelor.

Făcând asta, puneți baze solide pentru atunci când creați elemente de conținut de top din pâlnie mai târziu (cum ar fi articolele!) Și le veți folosi pentru a educa potențialii despre provocările lor, astfel încât atunci când își dau seama că au nevoie de o soluție ca a dvs. și începeți să căutați, ghiciți cine e pe pagina 1? Și ghici cine a auzit deja de tine?

SEO B2B (și orice marketing B2B într-adevăr) ar trebui să se concentreze pe găsirea celei mai rapide rute către venituri și apoi să construiască călătorii structurate care pot scala acest succes.

Așa că, ținând cont de asta, iată cum aș aborda o strategie SEO B2B. Să ne scufundăm.

Planificarea SEO pentru site-ul dvs. B2B

SEO de succes trebuie să acționeze ca ADN-ul în structura site-ului dvs. chiar de la început. Ar trebui să mapați o structură de site veche față de cea nouă înainte de a face orice altceva. Ce pagini păstrați și care au nevoie de actualizare? Ce pagini ucizi? Ce pagini noi trebuie create? Găsiți golurile din conținutul dvs. și tăiați lemnul mort.

Trebuie să țineți cont atât de SEO, cât și de călătoriile utilizatorilor atunci când planificați structura site-ului dvs. Fiți clar pentru cine sunteți, fiți de nișă și orientați-vă spre cumpărător. Crearea de conținut de site care urmează aceste principii nu numai că va spori autoritatea domeniului, ci și va rezona mai bine cu publicul dvs.

După cum am menționat deja, călătoriile dvs. de utilizator sunt de asemenea critice. Site-ul dvs. ar trebui să reflecte procesul dvs. de vânzări și să aibă toți pașii naturali pe care i-ar face un cumpărător - la urma urmei, astăzi, 95% din procesul de vânzare B2B are loc înainte ca un client potențial să vorbească despre vânzări.

Gândiți-vă la o propunere prin care vă duceți clienții potențiali - acestea sunt informațiile care trebuie să fie pe site-ul dvs. și nu ascunse în pachetele de vânzări. Dacă există o pagină care ar trebui să fie prioritatea dvs. numărul unu pe site-ul dvs., aceasta este prețul. Este o nebunie că atât de multe site-uri web B2B nu au acest lucru atunci când este o parte atât de crucială a procesului de luare a deciziilor.

Pe lângă asta, odată ce ați stabilit structura site-ului dvs., este timpul să treceți la cercetarea cuvintelor cheie.

Cercetarea cuvintelor cheie

Fiecare strategie SEO de succes pentru site-ul B2B depinde de cercetarea strategică și bine executată de cuvinte cheie. Decideți pentru ce doriți să se clasifice paginile dvs. - amintiți-vă, aici vă vindeți povestea, așa că asigurați-vă că acestea sunt aliniate la captarea cererii. În cele din urmă, doriți să generați trafic cu intenție mare către paginile principale ale site-ului dvs. web, nu către persoane care caută interogări „ce este”.

Luați în considerare la ce se clasează fiecare pagină astăzi și la potențialele pierderi de vizibilitate pentru cuvintele cheie (și dacă vă pasă - dar amintiți-vă că așteptările sunt stabilite intern).

Acest exercițiu implică mai mult decât catalogarea termenilor populari de căutare organică. Este nevoie de o scufundare profundă pentru a înțelege ce caută cu adevărat clienții potențiali ² . Ce probleme pot fi rezolvate cu produsele sau serviciile dvs.? La ce întrebări poți răspunde legate de nișa ta? Aceste informații vă oferă o platformă de lansare pentru a începe să căutați cuvinte cheie relevante care conectează traficul cu intenție mare direct la site-ul dvs.

Este demn de remarcat faptul că acest lucru nu înseamnă că postările de blog, studiile de caz și alte tipuri de conținut dispar din strategia dvs. de conținut. Trebuie doar să vă gândiți la diferitele pagini de destinație către care direcționați oamenii, la acțiunea pe care doriți să o întreprindă și la intenția căutării care este cea mai potrivită pentru a conduce acea acțiune. Vrei să te asiguri că traficul tău organic este relevant.

Copie de scriere

Când vine vorba de crearea efectivă a paginilor, cu toate acestea, mesajele trebuie să fie pe primul loc.

Mesageria este un pilon esențial atunci când construiești pagini pentru site-ul tău. Mulți agenți de marketing B2B cred că au probleme cu tacticile sau canalele atunci când nu obțin rezultatele dorite, când cauza principală este adesea mesajele.

Sfatul meu? Notează tot ce vrei să spui pe pagină fără să te gândești la structură. Luați în considerare factori precum ceea ce își doresc clienții potențiali în timpul procesului de vânzare și modul în care îndepliniți această cerere.

Odată ce ați extras această materie primă, structurați-o într-o poveste care prezintă un punct de vedere interesant și evidențiază avantajele alegerii soluției dvs. Ce este unic la perspectiva ta? Ce vă diferențiază ofertele de altele? Concentrați-vă pe evidențierea acestor elemente.

Abia după aceea vine rolul SEO. Vă puteți modifica și edita mesajul optimizându-l cu cuvinte cheie cu intenție mare, dar niciodată cu prețul diminuării mesajului principal.

Odată în viață, obțineți feedback! Discutați cu clienții și potențialii dvs. despre mesaje, rezonează cu ei? Există provocări cu care se confruntă pe care nu le-ați menționat? Soluția ta a adus beneficii în viață pe care nu te-au angajat inițial să le rezolvi? Toate acestea pot alimenta mesajele dvs. în continuă evoluție.

Experiența utilizatorului

Armonie perfectă există acolo unde conținutul și povestea site-ului dvs. se întâlnesc cu o experiență excelentă a utilizatorului (UX). Ați putea atrage o mulțime de trafic relevant, totuși, fără interacțiuni ușor de utilizat pe site-ul dvs., este posibil ca ratele de conversie să nu corespundă așteptărilor dvs.

Aveți nevoie de atenție la detalii pentru a elimina frecarea care împiedică navigarea lină pe site. Meniuri simple, viteze rapide ale paginilor, modele adaptate pentru dispozitive mobile — fiecare îmbunătățire mică contează. Și aceste îmbunătățiri îi fac pe utilizatori să revină pentru mai multe.

Când un potențial client ajunge pe site-ul tău, ce călătorie vrei să facă? Cine sunt ei și ce îi va menține implicați? Taiati barierele; să le fie ușor. Asigurați-vă că aveți puncte de intrare pentru toată lumea. Și pe măsură ce optimizați UX, nu uitați și eforturile dvs. de SEO.

SEO tehnic

Vorbesc cu 10-20 de clienți potențiali pe săptămână, iar unul dintre lucrurile care apare în mod constant în auditul gratuit de creștere pe care îl desfășurăm, este lipsa unor fundamente tehnice SEO. Am atins deja viteza paginilor și aceasta este în mod constant o mare dezamăgire pentru site-urile web B2B.

SEO pe pagină este, de asemenea, cheie. Titlurile și titlurile paginilor trebuie să fie bine structurate și optimizate cu cuvinte cheie acolo unde este posibil. De asemenea, metadescrierile și etichetele de titlu joacă un rol important în igiena generală a site-ului, care la rândul lor ajută la creșterea clasamentului dvs. SEO. În cele din urmă, etichetele alt ar trebui să fie întotdeauna acolo pentru a spori vizibilitatea imaginii în rezultatele motoarelor de căutare și pentru a îmbunătăți accesibilitatea site-ului web.

Bineînțeles, doar măresc suprafața aici. SEO tehnic este o fiară complet diferită, dar este important să fii la curent cu algoritmii și actualizările în continuă schimbare care afectează performanța site-ului tău. Fiți la curent cu Core Web Vitals de la Google și asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat pentru viteză și utilizare.

A sumariza

SEO pentru site-urile tehnologice B2B se referă la povestirea strategică susținută de cuvinte cheie cu intenție ridicată și un cadru tehnic robust. O foaie de parcurs SEO solidă începe cu prioritizarea paginilor principale ale site-ului web și crearea de conținut aliniat canalelor de vânzări.

Navigarea pe site-ul B2B SEO poate fi dificilă, dar foarte plină de satisfacții atunci când este făcută corect și nu trebuie să mergeți singur pe această cale. Echipa de experți Gripped este pregătită să ajute la elaborarea unei strategii SEO eficiente, adaptate afacerii dvs. - consultați serviciile noastre de agenție SEO B2B aici.

¹ De ce construirea încrederii aduce beneficii companiei dvs

² Cercetarea cuvintelor cheie folosind HubSpot