12 sfaturi de top pentru paginile de pornire tehnologice B2B (ca designer web)

Pagina ta de pornire este primul port de escală pentru potențialii clienți. Aceasta înseamnă că este prima ta ocazie de a le spune ce faci și de ce ar trebui să le pese – și ar putea fi singura ta. Într-o lume plină de informații, nu există prea multe a doua șanse.

Dar în lumea tehnologiei B2B, nu este ușor să construiești pagini de pornire care să atragă utilizatorul și să le mențină acolo. Produsul dvs. poate fi complex, cu beneficii greu de rezumat, ceea ce duce la o pagină de pornire supraîncărcată, plină de jargon. Rezultatul? Mult trafic și puțin de arătat pentru el.

Dacă acesta ești tu, atunci ai ajuns la locul potrivit. Echipa noastră de proiectare a analizat o gamă largă de pagini de pornire tehnologice B2B pentru a afla ce funcționează și ce nu. Le-am demontat, ne-am jucat cu piesele și am încercat să le unim din nou. (Ce pot să spun, ne place să ne murdărim mâinile.)

Din fericire pentru dvs., am distilat descoperirile noastre în 12 sfaturi de top pentru construirea unei pagini de pornire tehnologice B2B care vă va capta publicul și vă va ajuta să convertiți clienții potențiali.

Acest articol se bazează pe unul dintre webinarii noastre populare, care a fost găzduit de designerul specialist Articulate, Ben Holness. Vizualizați videoclipul și descărcați diapozitivele.

1. Proiectează-ți eroul în jurul propunerii tale de valoare

Bine, să începem cu câteva definiții:

• Eroul este imaginea banner din partea de sus a paginii de pornire – primul lucru pe care îl văd utilizatorii când ajung pe pagină. În acest moment, aveți la dispoziție între zece și douăzeci de secunde înainte ca acestea să se oprească definitiv.
• Propunerea ta de valoare este ceea ce oferi, distilat la esența sa. Este lucrul care te face să ieși în evidență din mulțime. Așa faci tu ceea ce alții nu pot.

Așadar, gândiți-vă la erou ca la prezentarea dvs. de zece secunde pentru a menține utilizatorul să deruleze. Iată câteva indicații pentru a vă asigura că eroul dvs. are cu adevărat un impact:

• Păstrați antetul scurt și dulce. Evitați copierea lungă și concentrați-vă pe valoarea pe care o oferiți.
• Evitați imaginile abstracte. Imaginile pe care le utilizați ar trebui să aibă o legătură directă cu produsul sau serviciul dvs. Gândiți-vă la capturi de ecran din tabloul de bord, nu la cuburi și conuri.
• Renunță la videoclip. Videoclipurile pot încetini viteza de încărcare a paginii dvs. și vă pot afecta Core Web Vitals, ceea ce este rău pentru SEO și rău pentru utilizator.

Iată un exemplu grozav din Mosaic. Eroul lor combină vizualizarea tabloului de bord cu grafica de marcă și o copie clară și concisă. (Rețineți acele sigle ale companiei? Mai multe despre ele mai jos.)

Sfat de profesionist : lăsați secțiunea de sub erou să se uite la vedere - vă va ajuta să vă dezvoltați anticiparea și curiozitatea.

2. Utilizați pagina dvs. de pornire ca „hub” pentru paginile dvs. principale

Pagina ta de pornire este locul în care să spui oamenilor despre ce te referi, dar asta nu înseamnă că trebuie să le spui totul . Supraîncărcarea paginii dvs. de pornire cu conținut este o modalitate excelentă de a speria noii vizitatori înainte ca aceștia să aibă ocazia să vă cunoască.

În schimb, faceți din pagina dvs. de pornire un hub care să trimită către celelalte pagini ale dvs., cu navigare simplă pentru a ghida utilizatorii spre locul în care doresc să meargă.

Rețineți că nu fiecare pagină trebuie să fie conectată de la pagina dvs. de pornire. Probabil că nu este util să trimiteți utilizatorii direct la clauzele legale de declinare a răspunderii. În schimb, acordați prioritate pe baza traficului web și a datelor de conversie.

După cum puteți vedea, Nexio Projects a făcut o treabă grozavă împărțindu-și secțiunile pentru a trimite către cele mai importante pagini. Bravo lor!

3. Întindeți-vă copia în bucăți digerabile

Nu sunteți sigur dacă aveți aspectul potrivit pentru copia dvs.? Regula de aur este să punem funcția pe primul loc . (Bine, există multe reguli de aur – dar aceasta este o pepiță deosebită!) Gândiți-vă la ceea ce încearcă să obțină copia dvs. și acest lucru vă va ajuta să decideți ce trebuie să mergeți unde.

Copierea web este despre atragerea oamenilor interesați de produsul dvs. Aceasta înseamnă că concizia este cheia. Ar trebui:

• Evitați blocurile mari de text. Împărțiți elementele esențiale în marcatori, subtitluri sau carduri cu pictograme.
• Faceți fiecare secțiune să vorbească de la sine. Totul ar trebui să lupte pentru locul său pe pagină. Păstrați-l slab și la obiect.
• Dacă aveți îndoieli, conectați-l. Amintiți-vă, pagina dvs. de pornire este un hub!

Un alt sfat pro : faceți o captură de ecran a paginii dvs. de pornire și trageți o linie verticală în mijloc. Veți putea vedea rapid dacă este dezechilibrat, cu prea multă copie pe o singură față. Dacă este, încercați să alternați poziția textului și a imaginilor.

4. Presărați îndemnuri la acțiune

Ah, da, îndemnul la acțiune, mai cunoscut sub numele de CTA. Aici puteți spune utilizatorului ce doriți să facă. Cumpără acum! Intrați în legătură! Rezervă un apel!

Când vine vorba de convertirea utilizatorilor în potențiali, CTA este instrumentul tău cel mai de încredere. Deci, veți dori să vă asigurați că acestea sunt prezentate pe pagina dvs. de pornire.

Dar observă acel cuvânt stropire . Da, este un cuvânt amuzant, dar nu de aceea l-am folosit. L-am folosit pentru că este important să nu exagerați cu CTA. Nimeni nu vrea să fie urmărit pentru o vânzare atunci când doar se derulează pe site-ul tău.

Așadar, fiți crunt și încercați să faceți ca fiecare CTA să conteze:

• Variați copia butonului. Profitați de șansa de a încerca o formulare diferită - asigurați-vă doar că este clar ce face de fapt clic pe butonul.
• Termină cu o bubuitură. Un CTA îndrăzneț și captivant în partea de jos a paginii dvs. de pornire este o necesitate. Nu lăsați utilizatorii să caute unde să meargă în continuare.
• Folosește bine antetul și subsolul. Acestea sunt aceleași în cea mai mare parte a site-ului dvs., ceea ce le face un loc grozav pentru CTA.

Aici puteți vedea un exemplu genial de la Enfonica, care a adăugat un banner atrăgător în partea de jos a paginii lor de pornire. Culoarea vibrantă iese în evidență față de tema mai închisă a paginii, iar butonul are o copie puternică și simplă.

5. Bin caruselul de prezentare

Trebuie să fim sinceri. Dacă aveți un carusel pe pagina dvs. de pornire, trebuie să dispară. Ele ascund conținutul utilizatorilor dvs., le distrag atenția și afectează timpul de încărcare a paginii.

Singura excepție: mărturiile . Acesta este un caz în care mai mult este cu adevărat mai mult. Un carusel este o modalitate excelentă de a încadra feedback pozitiv pe pagina dvs. de pornire, fără a o face să se simtă umflată.

Excepțiile dovedesc regula. Deci, șterge acea prezentare de diapozitive!

6. Țineți cont de utilizatorul mobil

Estimările sugerează că peste jumătate din tot traficul web este pe dispozitive mobile. Deși acest lucru poate varia în funcție de industrie și locație, realitatea este că, dacă site-ul dvs. nu este optimizat pentru mobil, aveți probleme serioase.

Pentru a vă ajuta vizitatorii de pe mobil, ar trebui să:

• Utilizați interogări media. Acestea vă permit să variați aspectul paginii în funcție de dimensiunile afișajului. Adresați-vă dezvoltatorului web experimentat pentru mai multe informații.
• Folosiți un meniu hamburger pentru a înlocui navigarea antetului de pe desktop.
• Optimizați imaginile pentru mobil. Dacă imaginile dvs. sunt prea mari, vor dura mai mult să se încarce. Ceea ce – și nu putem sublinia acest lucru suficient – ​​este un lucru rău.

Crane a oferit un exemplu perfect al modului în care un meniu de hamburger poate ajuta utilizatorii de telefonie mobilă să se deplaseze cu ușurință pe site-ul dvs. Vă puteți imagina probabil cum ar arăta încercarea de a înghesui toate acele titluri într-o bară de navigare pe un ecran mic.

Dacă nu sunteți sigur cât de bine optimizat este site-ul dvs. pentru dispozitive mobile, încercați instrumentul la îndemână gratuit de la Google pentru a vă oferi o privire de ansamblu rapidă.

7. Folosește imagini pentru a spune o mie de cuvinte

Sigur, este un clișeu, dar este și adevărat. De fapt, este un clișeu pentru că este adevărat! Imaginile vă pot ajuta să vă transmiteți mesajul simplu și eficient, fără a fi nevoie de blocuri mari de text.

Aceasta nu este o scuză pentru a vă completa site-ul cu orice imagine pe care o puteți găsi. Imaginea poate spune o mie de cuvinte, dar este ceva ce ai vrut să spui în primul rând?

Imaginile care nu au legătură pot face mai mult rău decât bine , slăbindu-vă mesajul, mai degrabă decât clarificându-l.

8. Uită-te la paginile de pornire ale concurenților tăi și deviază (în limita motivului)

Vrei să ieși în evidență, nu? Ei bine, cel mai simplu mod este să te uiți la ce fac toți ceilalți și apoi să faci... altceva!

De exemplu, toți concurenții tăi folosesc fotografii atent pozate pe pagina lor de pornire? Ei bine, de ce nu încercați în schimb ilustrații personalizate? Ele vă pot ajuta să vă evidențiați identitatea mărcii în timp ce vă evidențiază din mulțime. Este un câștig-câștig!

Acesta este exact ceea ce am făcut pentru specialiștii în cloud Azured. Și pare extrem de izbitor dacă o spunem noi înșine!

Desigur, vrei să ieși în evidență din motivele corecte . ****În industria tehnologică B2B, cel puțin, nu toată publicitate este o bună publicitate. Nu devii spre ceva dezamăgitor sau greu de înțeles doar pentru a fi diferit.

9. Adăugați dovada socială

Oamenii sunt creaturi simple - căutăm siguranța în cifre. Recomandările și recenziile ne oferă confort, asigurându-ne că nu suntem pe cale să ne aruncăm banii la scurgere. Aceasta este ceea ce numim dovada socială .

Într-un context B2B, veți dori să vă concentrați pe mărturiile clienților, studiile de caz și acreditările . Unele dintre acestea pot fi conectate de pe pagina dvs. de pornire (rețineți sfatul doi!), dar acreditările și siglele clienților funcționează excelent ca parte a eroului dvs.

În acest exemplu, Help Scout folosește acreditări și sigle ale clienților în eroul paginii sale de pornire pentru a începe să construiască încredere de la început.

10. Promovați-vă conținutul

În centrul metodologiei de intrare este oferirea de valoare. Oferirea utilizatorilor de conținut educațional și plăcut este un pas mare spre a-i face interesați de oferta dvs.

Dar un blog perspicace sau o mulțime de resurse educaționale nu sunt de mare folos dacă utilizatorii trebuie să caute pentru a le găsi. Pagina dvs. de pornire este un loc minunat pentru a vă evidenția conținutul , ajutându-vă să vă construiți rapid încrederea și credibilitatea.

Aici, Miro a adăugat un banner proeminent indicând utilizatorii către un raport aprofundat plin de elemente interactive și date valoroase. Pare primitor, nu?

11. Adăugați interactivitate încorporată

Dacă doriți ca utilizatorii să interacționeze cu pagina dvs. de pornire, de ce să nu le oferiți ceva cu care să se joace? Calculatoarele, chestionarele de recomandare de produse și alte instrumente interactive sunt modalități excelente de a încuraja utilizatorii să rămână și să afle mai multe despre ceea ce oferiți.

Aici, evident AI a încorporat un calculator în pagina principală pentru a le permite utilizatorilor să vadă cât timp pot economisi, distilând un produs complex într-un beneficiu tangibil al afacerii.

12. Folosiți animațiile cu moderație și cu scop

Animațiile arată cool. Cu toții știm asta. Dar (șoptește) să fii cool nu este întotdeauna cel mai important lucru din lume. Dacă animațiile tale strălucitoare distrag utilizatorul de la lucrurile pe care vrei să se concentreze cu adevărat, atunci nu te vor ajuta să-ți atingi obiectivele de afaceri.

Ca regulă generală, adăugați doar animații care îmbunătățesc experiența utilizatorului și vă fac interacțiunile mai intuitive . Un buton care își schimbă culoarea când utilizatorul trece cu mouse-ul peste el? Fab. Un vârtej constant de forme care se rotesc și elemente care se mișcă? Rău.

Ai nevoie de mai multe sfaturi? Intrați în legătură!

Pagina ta de pornire are multe calare pe ea. Când vine vorba de a transforma un vizitator curios într-un client sau chiar într-un avocat pe termen lung al afacerii dvs., pagina dvs. de pornire are un rol major de jucat.

De aceea, este important să vă asigurați că pagina dvs. de pornire este o mașină de vânzare supraalimentată. Aveți nevoie de ea complet optimizată, proiectată cu atenție și pregătită să informeze, să implice și să încânte fiecare vizitator.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Oferim servicii de web design și dezvoltare pentru companiile de tehnologie care doresc să meargă mai departe, mai rapid. Luați legătura pentru a afla cum vă putem ajuta.