SEO B2B – 10 dintre cele mai bune strategii pentru succesul organic

Într-o lume digitală în care există un număr aparent nesfârșit de strategii pentru achiziționarea de clienți potențiali B2B și conștientizarea mărcii, există una care se remarcă cu adevărat prin rentabilitatea și valoarea sa pe termen lung: B2B SEO (optimizarea pentru motoarele de căutare, care da, chiar funcționează). ).

Când este făcut corect, SEO B2B nu numai că vă îmbunătățește strategia generală de marketing de conținut , ci vă îmbunătățește site-ul web și face ca clienții potențiali să vină la dvs.

În acest articol, vom discuta despre:

• Ce este SEO B2B
• Diferența dintre SEO și SEM
• Strategii eficiente pentru succesul organic în B2B

Ce este SEO B2B?

SEO B2B este procesul de optimizare a paginilor web, astfel încât acestea să se clasifice pentru termenii căutați de factorii cheie de decizie de afaceri. Scopul SEO B2B este nu numai de a ajunge la acești factori de decizie, ci de a-i încânta și de a vă dovedi o resursă valoroasă pentru nevoile lor de afaceri.

Care este diferența dintre SEO B2B și B2C?

Cea mai mare diferență între B2C și B2B SEO este publicul țintă. Scopul final al strategiilor SEO B2C (business-to-consumer) este ca companiile să ajungă la publicul țintă al consumatorilor. Scopul final al strategiilor SEO B2B, pe de altă parte, este ca companiile să-și atingă publicul țintă de lideri de afaceri și părți interesate cheie.

Tipul de conținut care este creat pentru B2C SEO și B2B SEO este, de asemenea, diferit. Conținutul SEO B2C poate atrage mai mult emoțiile cumpărătorului și se poate concentra mai mult pe povestirea, în timp ce conținutul SEO B2B se poate concentra mai mult pe logică, numere dure și lider de gândire .

Care sunt diferențele dintre SEO și SEM?

În timp ce obiectivele finale pentru SEO și SEM (marketing în motoarele de căutare) sunt similare, strategiile lor diferă. Diferențele cheie includ:

• SEO se concentrează pe traficul organic, un canal gratuit care se pretează la creșterea online pe termen lung.

• În timp ce SEM se poate concentra și pe traficul organic, se concentrează mai ales pe strategiile plătite care pot oferi rezultate mai rapide, dar nu se pretează neapărat unei creșteri pe termen lung.

Gândiți-vă la SEM ca pe canalul pe care să vă concentrați dacă aveți nevoie rapid de rezultate mari (dar veți scoate niște bani pentru asta) și gândiți-vă la SEO ca la strategia gratuită pe termen lung care poate dura ceva timp pentru a construi.

Citiți mai departe pentru cele mai bune strategii SEO B2B

Există o mulțime de strategii SEO B2B pe care companiile le pot utiliza pentru a pune mesajele potrivite în fața factorilor de decizie potriviți. Citiți mai departe pentru a afla care sunt cele mai bune strategii pe care afacerea dvs. ar trebui să le folosească pentru o creștere organică maximă.

Sfaturi pentru cea mai bună strategie SEO Business to Business

1. Identificați-vă publicul țintă

Primul pas pe care trebuie să-l faceți într-o strategie SEO B2B este să vă identificați publicul țintă. Publicul țintă pentru conținutul B2B este de obicei format din lideri de afaceri, directori și alți factori de decizie în afaceri . Scopul B2B, la urma urmei, este de a vă comercializa afacerea ca o soluție la problema unei alte afaceri.

Odată ce vă restrângeți publicul țintă, puneți-vă în locul lor și gândiți-vă la nevoile lor. Gândiți-vă la lucruri precum:

• Nevoi de afaceri
• Nevoile industriei
• Nevoile tehnice
• Nevoile fluxului de lucru

A te pune în locul publicului țintă și a te gândi la nevoile acestuia te ajută să-ți creezi mesajele și să trezească idei de conținut.

2. Analizează-ți conținutul curent

Dacă ați creat deja conținut B2B, inventariați-l și analizați-l. Identificați subiectele cheie în jurul cărora ați creat deja conținut și cum a funcționat acel conținut. Intreaba-te pe tine insuti:

• Câți ani are acest conținut?
• Mai este exact?
• Cum este structurat conținutul?
• În ce format este conținutul?

Analiza conținutului care există deja este esențială pentru planificarea conținutului SEO . În acest fel, nu canibalizați accidental conținutul existent și nu creați mai multă muncă pentru dvs.

În timp ce vă analizați conținutul, este, de asemenea, esențial să vă uitați la datele și să vedeți cum funcționează deja conținutul online . Instrumentele pe care le puteți utiliza pentru a analiza datele de căutare organice includ:

• Semrush — Un instrument puternic de SEO și marketing care vă permite să analizați conținutul site-ului dvs., de la cuvintele cheie pentru care vă clasați până la oportunități de cuvinte cheie care vă pot ajuta conținutul să crească organic.

• Ahrefs — Un alt instrument SEO puternic care vă ajută să vă analizați backlink-urile, să găsiți cuvinte cheie pe care să le vizați și să vă auditați conținutul existent.

• Google Analytics — Platforma Google care vă oferă informații cheie despre performanța conținutului dvs., măsurând afișările de pagină, vizitatorii, timpul petrecut pe site etc. De asemenea, vă poate afișa conținutul cu cele mai bune performanțe de pe site-ul dvs.

3. Identificați subiectele în care doriți să aveți autoritate

Crearea de conținut pentru a vă stimula SEO B2B este o mișcare inteligentă, dar doriți să fiți strategic în ceea ce privește subiectele în care doriți să aveți autoritate. A avea autoritate într-un subiect înseamnă că doriți să fiți văzut ca un expert în acel domeniu specific . De obicei, companiile B2B care creează conținut urmăresc să aibă autoritate în industriile lor.

Construirea de autoritate în anumite subiecte este un element extrem de important pentru SEO . Pentru început, „autoritatea” este un factor cheie în standardele Google EAT (mai multe despre asta în curând) – „a” din EAT înseamnă autoritate. Autoritatea este, de asemenea, importantă pentru construirea încrederii cu publicul dvs.

Încrederea este importantă atât din perspectiva conținutului, cât și a consumatorului. Statisticile arată că, potrivit unui sondaj, 81% dintre consumatori spun că trebuie să aibă încredere într-o marcă pentru a cumpăra de la ei.

Întrucât scopul final al SEO B2B este să vă îmbunătățiți clasamentul pe Google și să faceți alte companii să vină la dvs. în mod organic și, în mod ideal, să le transformați în clienți sau parteneri ai dvs., este important să creați conținut autorizat și de încredere .

4. Tine cont de EAT

După cum am menționat anterior, este incredibil de important să păstrați standardele EAT ale Google în fruntea planului dvs. de creare de conținut cu SEO B2B. EAT reprezintă expertiză, autoritate și încredere. Potrivit Semrush , EAT este o modalitate crucială prin care Google privește paginile de pe web și modul în care face diferența între conținutul de calitate scăzută și conținutul de înaltă calitate .

Deci, cum creezi conținut EAT? Ține cont de aceste sfaturi:

• Scrieți ceea ce știți — În calitate de companie B2B într-o anumită industrie, dumneavoastră și angajații dvs. aveți o mulțime de cunoștințe pe care să le împărtășiți lumii. Creați conținut pe care îl cunoașteți și în care aveți experiență. Sau, angajați freelanceri care sunt și experți pentru a crea conținutul.

• Acordați atenție autorului — Cine vă scrie conținutul este un alt factor de luat în considerare cu conținutul EAT. O parte a câștigării autorității și încrederii în conținut este ca oamenii potriviți să vă scrie conținutul. Asigurați-vă că autorii conținutului dvs. au un anumit nivel de experiență în subiectul pentru care creează conținut, fie că sunt ei înșiși un expert sau au scris despre subiect în trecut.

• Susține-ți declarațiile cu fapte — Oricine poate spune aproape orice pe internet. Susține afirmațiile din conținutul tău cu statistici, fapte și cercetări. În acest fel, atât Google, cât și publicul dvs. știu că ceea ce spuneți poate fi de fapt copiat de rezervă.

5. Faceți-vă cercetarea de cuvinte cheie

Efectuarea cercetării cuvintelor cheie este un alt element crucial pentru strategia ta SEO B2B. Cercetarea cuvintelor cheie este procesul de căutare a termenilor de căutare (cunoscuți și sub numele de interogări) și crearea de conținut care se clasifică bine pentru ei. Sfaturile importante pentru cercetarea cuvintelor cheie includ:

• Analizați intenția cuvântului cheie — Gândiți-vă la intenția unui cuvânt cheie ca fiind motivul pentru care oamenii caută o anumită interogare. Caută informații, să cumpere ceva sau ceva care are o marcă sau un produs specific? Privirea intenției unui cuvânt cheie vă va ajuta să determinați structura și structura conținutului dvs.

• Uită-te la volumul lunar de căutare (MSV) — Privind cât de mult volum de căutare obține un cuvânt cheie, te va ajuta să prioritizezi conținutul. De exemplu, dacă aveți un cuvânt cheie cu 20.000 MSV în comparație cu 1.600 MSV, este posibil să acordați prioritate cuvântului cheie cu 20.000 MSV, deoarece conținutul dvs. poate obține mai multă atenție. Privind MSV, vă poate spune, de asemenea, dacă trebuie să creați mai multe piese pe un subiect, spre deosebire de o singură piesă.

• Nu uitați de cuvintele cheie cu coadă lungă — Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt cuvinte cheie care sunt mai lungi decât cuvântul cheie mediu și, de obicei, sunt mai specifice. De exemplu, „cei mai buni furnizori de servicii de e-mail” este un cuvânt cheie, dar „cei mai buni furnizori de servicii de e-mail pentru întreprinderile mici” este un cuvânt cheie mai lung și mai de nișă de vizat. Alegerea cuvintelor cheie cu coadă lungă vă poate ajuta să ajungeți la un public mai specific și să creați conținut de nișă care să răspundă subiectelor vizate .

6. Concentrați-vă pe structura conținutului

Structura conținutului dvs. este un pilon important al SEO B2B căruia trebuie să acordați atenție. Structura conținutului se referă la modul în care este prezentat conținutul dvs. Dacă scrieți o postare pe blog sau un articol, structura conținutului include:

• Subtitluri
• Lungimea paragrafului
• Liste cu marcatori

Amintiți-vă, la sfârșitul zilei, principala sarcină a Google este să ofere cele mai bune răspunsuri posibile la interogările de căutare . A fi strategic cu structura de conținut va ajuta Google să vă recunoască mai bine conținutul.

De exemplu, în loc să scrieți un paragraf lung, împărțiți-vă fragmentul în paragrafe care pot fi scanate. Potrivit Medium, paragrafele care sunt prea lungi (și prea scurte) nu sunt favorabile pentru SEO. În schimb, concentrați-vă asupra paragrafelor care au între 100 și 200 de cuvinte fiecare .

7. Nu uitați de SEO tehnic

Deoarece crearea de conținut și SEO pe pagină sunt importante pentru SEO B2B în ansamblu, SEO tehnic este un alt element esențial pe care trebuie să ne concentrăm. SEO tehnic se referă la elementele tehnice ale site-ului dvs. care îl ajută să se claseze mai sus pe motoarele de căutare . Unele elemente ale SEO tehnic includ:

• Viteza site-ului
• Capacitatea de crawler
• Structura URL
• Indexarea
• Harta site-ului
• Metadate

De ce este important SEO tehnic? SEO tehnic vă ajută să informați Google că site-ul dvs. este de top și ușor de manevrat și, ca atare, este cel mai bun site pentru a se clasa pe prima pagină cu rezultatele motorului de căutare (SERP) . Dacă a trecut ceva timp de când nu ați verificat SEO tehnic al site-ului dvs. și starea generală a site-ului, acordați-vă timp pentru a efectua o analiză amănunțită. Aruncă o privire atentă și asupra designului site-ului tău web. Conținutul excelent pe care îl produceți va avea nevoie de o casă grozavă, până la urmă.

8. Produceți conținut de lider de gândire

Producerea de conținut de lider de gândire vă poate ajuta strategia SEO B2B pe mai multe fronturi. Pentru început, vă ajută să construiți credibilitate și încredere, pe care motoarele de căutare le pot recompensa. De asemenea, vă poate ajuta la dezvoltarea afacerii dvs. și la obiectivele de generare de clienți potențiali.

Cum? Dacă alți lideri de afaceri văd piesa de lider de gândire, ei ar putea fi impresionați de perspectivele și gândurile dvs. din domeniu. Ca atare, aceștia pot fi înclinați să ia măsuri, fie că vă urmăresc pe rețelele sociale, vă urmăresc blogul, se înscrie pentru buletinul informativ sau vă contactează direct despre produsul sau serviciul dvs. .

Exemple de conținut de lider de gândire includ:

• Articole de blog care discută cele mai recente tendințe din industrie
• pagini albe
• Webinarii
• Postări pe rețelele sociale care discută tendințele din industrie
• Rapoarte de cercetare

9. Optimizați-vă paginile de destinație

Paginile de destinație sunt modalități excelente de a genera clienți potențiali în B2B. O pagină de destinație este o pagină pe care aterizează un utilizator web după ce a făcut clic pe un anunț sau a venit dintr-o altă campanie specifică . Paginile de destinație sunt benefice deoarece vă puteți personaliza mesajele direct pentru utilizator - aveți deja o idee bună despre nevoile și intențiile acestuia, deoarece provin dintr-o anumită campanie. Acest lucru vă permite, de asemenea, să creați o pagină puternică îndemn la acțiune.

Ar trebui să vă optimizați și paginile de destinație pentru SEO, astfel încât acestea să aibă o șansă mai bună de a se clasa pe primul SERP. Multe dintre aceleași principii SEO on-page se aplică optimizării unei pagini de destinație în comparație cu optimizarea conținutului, inclusiv:

• Optimizarea pentru un cuvânt cheie, dacă este posibil
• Încorporarea cuvântului cheie în mod natural în copie
• Structurarea corectă a conținutului
• Monitorizarea vitezei paginii

10. Conectați-vă conținutul

Interconectarea conținutului dvs. SEO B2B este o strategie SEO puternică de încorporat în strategia dvs. de creare de conținut. Interconectarea conținutului dvs. înseamnă că adăugați hyperlinkuri la conținutul dvs. în piesele dvs. Când interconectați conținutul dvs., semnalați Google că aveți alt conținut relevant în cadrul subiectului despre care scrieți și, prin urmare, aveți experiență în domeniul respectiv .

Interconectarea conținutului are alte beneficii SEO valoroase, inclusiv:

• Ajută la crawling și indexare
• Îmbunătățirea paginilor dvs
• Ajută la navigarea utilizatorului (și, ca rezultat, eventual creșterea timpului pe site)

Sfaturile cheie de care trebuie să țineți cont atunci când vă interconectați conținutul includ:

• Conectarea la textul de ancorare relevant—În mod ideal, textul de ancorare este cuvântul cheie pentru piesa la care conectați
• Conectarea conținutului relevant—Conectează la alt conținut care se referă la conținutul despre care scrii, astfel încât să ofere mai mult context subiectului general pentru utilizator
• Răspândiți bogăția SEO - Dacă aveți deja o pagină care se clasifică foarte bine, intrați și vedeți unde puteți adăuga link-uri interne relevante pentru a răspândi bogăția SEO către acele alte link-uri.

Ai nevoie de ajutor cu strategia ta SEO B2B?

Am înțeles – liderii B2B au multe în platou, iar dublarea SEO B2B poate fi o luptă dificilă. Cu toate acestea, este o strategie organică extrem de benefică care, atunci când este făcută corect, crește autoritatea, clasamentul și, în mod ideal, achiziția de clienți potențiali .
Dacă doriți să obțineți un impuls asupra performanței dvs. SEO actuale și să aflați cum poate fi îmbunătățită, contactați Mediaboom astăzi pentru o evaluare SEO gratuită. Echipa noastră de experți va colabora cu dvs. pentru a vă evalua strategia SEO actuală și pentru a explora locurile în care există loc de creștere, inclusiv cu soluții și optimizare SEO locală.