Cum să vă îmbunătățiți strategia SEO B2B

Strategia ta SEO B2B poate face sau distruge performanța conținutului tău. Am vorbit cu șeful departamentului organic, Andrew Holland de la Embryo Digital, pentru a obține părerea sa asupra unor aspecte cheie ale unei strategii SEO

O strategie SEO care funcționează pentru obiectivele tale de afaceri nu numai că poate genera mai mult trafic către site-ul tău web, ci și încurajează noi afaceri.

Înrudit: Cum să creșteți generarea de clienți potențiali prin SEO

Înțelegerea modului în care funcționează site-ul dvs. pentru a genera pipeline este un aspect cheie al oricărei bune strategii de marketing.

La urma urmei, site-ul dvs. este probabil cel mai important activ component pe care îl aveți la dispoziție.

Continuați să citiți în timp ce îl întrebăm despre:

• Diferența dintre B2B și B2C SEO
• Revizuirea performanței SEO
• Calitate vs cantitate când vine vorba de conținut
• Viitorul conținutului pufos în SEO
• Plus cum să priviți călătoriile clienților în cadrul SEO

Să începem.

Ce este o strategie SEO B2B?

Pe scurt, o strategie SEO B2B este ceea ce creați pentru a vă alinia obiectivele de marketing de conținut cu obiectivele dvs. mai largi de afaceri.

Acesta acoperă totul, de la îmbunătățirea evaluării domeniului dvs. la generarea de trafic din conținut de înaltă calitate.

Care este diferența dintre B2B și B2C SEO?

Există multe dezbateri în jurul semnificației SEO. Este adesea un canal, în special în B2B, care poate lipsi.

Deci, care este diferența dintre SEO B2B și B2C?

„Aceasta este o întrebare grea. Împărțirea B2B și B2C poate fi dificilă, dar când te apuci de asta, sunt oameni.

Înrudit: 8 valori de marketing B2B pe care trebuie să le urmăriți

„Este un lucru pe care îl ratăm mereu, poate pentru că avem atât de multe instrumente sau o viziune robotică asupra lumii. Încercăm mereu să compartimentăm modul în care utilizatorii interacționează cu noi sau poate găsim tendințe și modele de comportament, dar pur și simplu nu funcționează așa.

„Uitați-vă la propriul istoric de căutare și la călătoriile clienților. Înainte să știi, ai făcut 30 de căutări pe care nu le poți colecta mental.

„Întotdeauna este bine să arunci o privire asupra propriului istoric al căutărilor pentru o zi; câte site-uri te-ai uitat, ce ai căutat. Încercați să vă pregătiți propria călătorie a clienților.

„Adevărata diferență dintre B2B și B2C este că vorbești cu un om care probabil cheltuiește banii altcuiva. Din punct de vedere psihologic, deși traficul ar putea fi mult mai mic, impactul deciziei este mult mai mare.

„Dacă vor cheltui 20.000 lire sterline în plus din bugetul companiei, vor trebui să se asigure că au ales compania potrivită. La sfârșitul zilei, își pun gâtul pe linie sau slujba lor pe linie.

„În mod realist, SEO B2B cere oamenilor să ofere mult mai mult pentru mult mai puțin. Dacă vindeți haine, de exemplu, veți vedea o cale mult mai scurtă de cumpărare. Și va trebui să dai mult mai puțin pentru a convinge pe cineva.”

Cum să-ți revizuiești strategia SEO

Desigur, există semnale tipice atunci când vine vorba de evaluarea performanței SEO. Lucruri precum traficul, evaluarea domeniului etc. Dar ce parere are Andrew despre acestea?

„Nu sunt un mare fan al instrumentelor de autoritate, le folosesc mai mult ca un ghid.

„Sunt o mulțime de lucruri de privit. Dar, în general, caut semnale de deficiență în comparație cu concurenții.

„Dacă un client nu are rating de domeniu, atunci, desigur, nu este pe teren și asta este ceea ce trebuie abordat.

Înrudit: Aflați exact cum am crescut evaluarea domeniului nostru

„Trebuie să te uiți la calitatea conținutului și a site-ului web, nu doar la cuvintele cheie și la evaluarea domeniului.

„Întreabați-vă, este site-ul de încredere? Este util conținutul? Acest lucru este, în general, mult mai util decât valorile dvs. generice SEO.”

Conținut calitate vs cantitate

Când scrieți conținut, poate fi ușor să vă lăsați duși de mult cu scrierea multor conținut în loc să scrieți conținut bun.

„Orice ai face acolo trebuie să fie de calitate. În general, există două tipuri de conținut: conținut pentru sala de consiliu și conținut SEO.

„Conținutul sălii de consiliu este adaptat unui grup mic de oameni care au bani pentru a lua decizii de cumpărare. Între timp, conținutul SEO este setat să creeze volumul de trafic.

„Depinde de prioritatea ta și de punctul piesei. Unele dintre cele mai bune conținuturi pe care le citesc îmi sunt trimise pe slack sau WhatsApp.

„Dar, există o mulțime de puf acolo. Și de cele mai multe ori se rezumă la o lipsă de cunoștințe într-o zonă. Un exemplu este numărul de cuvinte puf. Când încercați să atingeți o țintă a numărului de cuvinte, vă concentrați prea mult pe a scrie mai multe cuvinte, în loc să scrieți cel mai bun conținut posibil.

Celălalt tip de puf este puful subiect. Numărătoarea de cuvinte începe să scadă, dar conținutul care este regurgitat din rezultatele căutării nu a dispărut încă. Și asta vine din lipsa de cunoaștere aprofundată a unui subiect.

Îți lasă conținut la nivel de suprafață care nu oferă prea multe cititorilor tăi. Deși ar putea fi clasat, ce oferă pe termen lung?”

De ce este atât de important călătoria clientului în SEO?

Călătoria clienților este un instrument de marketing comun folosit pentru a planifica de unde provin utilizatorii și cum interacționează aceștia cu conținutul tău.

Înrudit: Ghid complet pentru etapele călătoriei clienților și cum să le urmăriți

Acesta poate fi un instrument util pentru SEO, dar cum funcționează în practică?

„Oamenii cumpără când sunt gata. Treaba ta, ca agent de marketing, este să construiești disponibilitatea mentală. Scopul este de a fi gândit în cât mai multe situații de cumpărare.

„Încercarea de a cartografi acea călătorie a clienților este foarte dificilă.

„Utilizatorii se vor interacționa cu dvs. prin mai multe puncte de contact de marketing pe parcursul mai multor luni.

„Din perspectiva SEO, trebuie doar să fii cât mai de ajutor, cât mai generos și cât mai empatic posibil. Deci, pentru tine, scopul tău trebuie să fie cum putem ajuta oamenii care vizitează site-ul nostru web, nu cum îi putem face să cumpere cât mai repede posibil.

Trebuie să ai încredere în proces cu SEO. „Pune munca în SEO și rentabilitatea investiției va veni. Dar, la sfârșitul zilei, SEO ar trebui să fie privit ca parte a bugetului mărcii tale, nu ca parte a bugetului de publicitate directă.”

Cum să-ți pornești strategia SEO B2B

Poate fi greu să știi de unde vrei să începi când vine vorba de strategia ta SEO B2B. Echipa Embryo Digital este disponibilă pentru a vă ajuta.

Puteți viziona întregul episod din In the Loop with Andrew pe canalul nostru YouTube.

Conectați-vă cu Andrew pentru mai multe pepite de înțelepciune SEO pe LinkedIn. Sau, înscrieți-vă pentru buletinul nostru informativ de marketing pentru a rămâne la curent cu analizele de marketing și multe altele.