Top 10 strategii B2B SEM pentru a-ți spori prezența online

Lumea marketingului B2B s-a schimbat dramatic în ultimii ani și este nevoie ca profesioniștii în afaceri să se adapteze la noua normalitate și să navigheze în barca actuală.

Chiar dacă există mai multe strategii de marketing pentru motoarele de căutare (SEM) B2B, există câteva hack-uri esențiale pe care trebuie să le înveți și să le stăpânești. Să le verificăm!

Top 10 strategii de marketing B2B pentru motoarele de căutare

1. Colectați în mod activ evaluări și recenzii

Majoritatea oamenilor din ziua de azi iau deciziile de cumpărare pe baza evaluărilor și recenziilor pe care le văd online.

Dacă doriți cu adevărat să vă faceți afacerea în evidență, atunci trebuie să aveți o mulțime de recenzii pozitive pentru afacerea dvs. Le puteți colecta pe site-ul dvs., paginile de rețele sociale, Pagina Compania mea pe Google și orice alt site de recenzii dedicat.

Secretul pentru a obține evaluări și recenzii pozitive este pur și simplu furnizarea unui produs/serviciu remarcabil, susținut de un serviciu excepțional pentru clienți. Dacă aveți ambele zone sub control, atunci oamenii nu vor avea decât lucruri frumoase de spus despre tine.

2. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Publicul dvs. țintă ar trebui să poată accesa site-ul dvs. prin motoarele de căutare cu un efort minim. Având în vedere nivelul concurenței existente, singura modalitate de a realiza acest lucru este să investești în SEO.

Chiar dacă SEO este o zonă considerabilă care necesită mult timp și resurse, pur și simplu nu poate fi ignorată. Trebuie să lucrați atât la SEO on-site, cât și off-site. Investește în cuvintele cheie potrivite care vor atrage mulți oameni către site-ul tău. Reclame

3. Căutare inversă a imaginilor

Această strategie de creare de legături vă oferă cel mai bun mecanism pentru a obține linkuri care propagă creșterea generală a mărcii dvs. de afaceri în motorul de căutare.

Tot ce aveți nevoie este să accesați căutarea de imagini Google și să introduceți adresa URL a site-ului dvs. sau șirul de căutare. Veți putea obține toate imaginile publicate pe site-ul dvs. de afaceri pe care Google le-a indexat.

Puteți da clic pe fiecare imagine pentru a verifica mai multe detalii despre aceasta. Dacă îți dai seama că oamenii îți folosesc imaginile fără consimțământul tău, poți să-i contactezi cu o dovadă care arată că imaginile aparțin inițial site-ului tău de afaceri. Aceasta înseamnă că vor trebui să plaseze un link de atribuire, care te va ajuta să câștigi câteva puncte SEO prin backlink-uri.

4. Publicitate Pay-Per-Click

Publicitatea Pay-Per-Click, cunoscută și sub denumirea de PPC, este unul dintre cele mai eficiente modele de publicitate pe care le puteți folosi pentru a crește brandul. Oferă rezultate mai rapide decât majoritatea altor strategii (cum ar fi SEO).

Această metodă folosește reclame plătite pentru a vă promova afacerea în publicul dvs. de piață țintă, pentru a vă asigura că marca dvs. obține expunerea pe care o merită.

Există multe platforme PPC disponibile la dispoziția dumneavoastră, dar în acest caz, deoarece ne concentrăm pe strategiile B2B SEM, ar trebui să investiți în Google Ads și Bing Ads. Puteți crea anunțuri pentru toate cuvintele cheie care au legătură cu afacerea dvs., astfel încât oamenii să poată vedea site-ul dvs. ca rezultat de top ori de câte ori efectuează o căutare. Reclame

5. Postarea inversă a invitaților

Chiar dacă pare un truc nou, este pur și simplu opusul postării invitaților. Postarea invitaților implică angajarea unui scriitor competent care să-și asume responsabilitatea pentru generarea de conținut pentru site-ul dvs.

Postarea inversă pentru oaspeți înseamnă pur și simplu ca alți oameni să publice conținut pentru marca dvs. gratuit. Poate suna puțin nebunesc, dar mulți specialiști în marketing vor face orice pentru a obține un backlink către site-ul lor, inclusiv scriind un invitat.

Pentru a atrage scriitori pe site-ul dvs., trebuie doar să aveți pe site-ul dvs. un „regulament pentru postarea invitaților” sau o pagină „scrieți-ne pentru noi”. Acest lucru va arăta vizitatorilor că în prezent acceptați postări pentru invitați. Reclame

6. Creați infografice

Atunci când desfășurați o campanie de marketing pentru motoarele de căutare, infograficele joacă un rol important în ridicarea eforturilor dvs. în top.

Acestea ajută la creșterea timpului petrecut de vizitatori pe site-ul dvs. web, ceea ce indică apoi Google că pagina dvs. are conținut valoros. Drept urmare, obțineți o poziție mai bună în SERP-uri.

Reclame Chiar dacă crearea de infografice, cum ar fi grafice și diagrame (diagrama sondajului, Sankey sau diagrame simple circulare) poate fi relativ costisitoare, puteți alege să vă preluați responsabilitatea și să o faceți singur pentru a reduce costurile.

7. Fii întotdeauna disponibil online

Când derulați campania de marketing digital, trebuie să rețineți că nu este vorba doar de a crea conținut bun și de a-l posta pe site-ul dvs. web.

Trebuie să vă construiți o reputație solidă prin menținerea unei relații sănătoase cu clienții. Asigurați-vă că site-ul dvs. este ușor de utilizat și că nu trimite conținut spam. Site-urile ușor de utilizat sunt adesea recompensate de motoarele de căutare cu poziții mai bune. În plus, ar trebui să fii disponibil online pe tot parcursul zilei și pe timp de noapte.

Pentru a ajuta acest lucru, puteți investi într-un chatbot pentru a vă eficientiza serviciile pentru clienți. Chatbot-urile sunt software care pot fi instalați pe site-uri web și chiar pe paginile de social media pentru a ajuta la răspunsul automat la întrebările utilizatorilor.

Monitorizați-vă întotdeauna toate activitățile clienților prin instrumentul dvs. de analiză pentru a identifica zonele pe care trebuie să le îmbunătățiți. De exemplu, dacă o anumită pagină are o rată de respingere foarte mare, atunci poate fi necesar să-i revizuiți conținutul.

8. Examinați-vă persoana cumpărător

O persoană de cumpărător este pur și simplu o reprezentare fictivă a clientului cel mai ideal al unei afaceri. A avea unul vă va ajuta să stabiliți cu exactitate cine trebuie să vă vizați și cum să faceți acest lucru.

Persoanele cumpărătorilor sunt atât de importante, deoarece oferă o bază solidă pentru toate eforturile tale de marketing.

De exemplu, dacă descoperiți că persoana dvs. de cumpărător este un manager de resurse umane care locuiește în Marea Britanie, atunci veți ști ce ton să vorbiți care rezonează cu ei. Veți putea crea titluri de pagini și meta descrieri care obțin un CTR mult mai bun pe motoarele de căutare.

9. Evaluează-ți afacerea din perspectiva cumpărătorului

Când desfășurați o campanie B2B SEM, nu ar trebui să vă concentrați doar pe asigurarea unor poziții ridicate pe motoarele de căutare.

Încercați să evaluați site-ul dvs. de afaceri din perspectiva cumpărătorului pentru a obține o imagine clară a modului în care se simte ori de câte ori vă vizitează site-ul. Acest lucru vă va oferi o privire asupra zonelor care necesită modificări și ajustări.

Rețineți că motoarele de căutare nu cumpără niciunul dintre produsele și serviciile pe care le oferiți. Deci nu vă concentrați prea mult pe optimizarea pentru motoarele de căutare, ci mai degrabă pentru potențialii cumpărători.

10. Analiză și raportare

Ori de câte ori doriți să măsurați rezultatele strategiilor dvs. mai eficient, trebuie să analizați valorile corecte de date.

Pentru a obține valorile potrivite de utilizat în operațiunile de date, trebuie să vă asigurați că aveți la dispoziție instrumentele potrivite pentru a ușura munca. Google Analytics este un instrument esențial pentru a detecta și analiza traficul pe site-ul companiei dvs.

Funcția de analiză și raportare este utilizată în principal pentru a vă ajuta să înțelegeți ce funcționează și ce nu funcționează. În schimb, acest lucru vă oferă libertatea de a alege între ceea ce se potrivește strategiilor dvs. și invers.