Top 5 strategii de vânzări B2B pentru conversii mai bune

Generați trafic mare, dar nu sunt suficiente conversii? Este frustrant când produsele tale sunt grozave, dar oamenii nu sunt înclinați să le cumpere. De obicei, acest lucru se întâmplă atunci când nu aveți strategia de vânzări adecvată.

În acest articol, vom împărtăși care sunt strategiile B2B, de ce sunt acestea importante, cum sunt aceste strategii de vânzări B2B legate de conversii mai bune și care sunt primele 5 strategii de vânzări B2B. Toate acestea vă vor ajuta să încheiați mai multe oferte sau să câștigați mai multe conversii. Sa incepem!

Ce este o strategie de vânzări B2B?

O strategie de vânzări B2B este concepută pentru a ajuta proprietarii de afaceri să încheie tranzacții în mod eficient și să îi facă pe potențialii clienți/perspectivi să vă cumpere produsele și serviciile. Aceste strategii de vânzări ajută companiile să genereze numărul maxim de vânzări noi și existente. Deci, tu și echipa de vânzări a afacerii tale (dacă ai una) ar trebui să cunoști bine strategiile de vânzări B2B.

Recomandat pentru dvs.: Top 11 platforme de comerț electronic B2B pentru piețe cu mai mulți furnizori în 2022.

De ce sunt importante aceste strategii de vânzări B2B?

După cum am menționat mai devreme, vânzările sunt forța motrice pentru fiecare afacere. Volumul mic de vânzări înseamnă un profit scăzut generat, iar un volum mare de vânzări înseamnă un profit mai mare generat. Este cât se poate de simplu.

În plus, strategiile de vânzări B2B au de obicei valori tranzacționale ridicate, ciclul de vânzări este mai lung decât este de obicei și aceste vânzări sunt mai complexe decât vânzările B2C.

Prin urmare, dacă lucrați în industria B2B, trebuie să obțineți strategii de vânzări B2B excelente, astfel încât să nu pierdeți niciun beneficiu pe care aceste vânzări le pot aduce afacerii dumneavoastră.

Pe scurt, strategiile de vânzări B2B sunt coloana vertebrală a succesului afacerii tale. Și cu siguranță nu poți rata aceasta!

Cum sunt strategiile de vânzări B2B legate de conversii mai bune?

Răspunsul la această întrebare este destul de simplu. Eficacitatea unei strategii de vânzări este determinată de rata de convertibilitate a acesteia. Rata de convertibilitate arată câți prospecti și clienți potențiali sunt transformați cu succes în clienți plătitori. Deci, a avea o strategie de vânzări B2B eficientă este importantă pentru rate de conversie mai bune.

Top 5 strategii de vânzări B2B pentru conversii mai bune — modalitatea simplă și ușoară

Implementarea acestor strategii este cel mai bun lucru pe care îl poți face pentru afacerea ta. Dacă urmați aceste strategii, este garantat că ratele de conversie vor crește. Iată tot ce trebuie să știți:

1. Diversificați și implicați-vă publicul prin marketing B2B

Cercetările arată că aproape 90% dintre cumpărătorii online B2B cumpără pe baza căutărilor și rezultatelor pe internet. Așadar, dacă doriți să obțineți rate de conversie mai bune, ar trebui să lucrați pentru a vă răspândi prezența web pe mai multe platforme.

Iată un exemplu pentru tine. Ader Sporting Goods a fost principalul importator și distribuitor de echipamente de fitness din Statele Unite. Pe lângă menținerea unui magazin offline în Dallas, Texas, compania și-a diversificat prezența prin:

• Construirea site-ului său privat de comerț electronic.
• Crearea unei vitrine cu mare conversie pe o piață B2B care își listează produsele în diferite categorii.

La fel ca Ader Sporting Goods, puteți, de asemenea, să interacționați cu un public mai larg dincolo de piața locală. Când vă întâlniți cu clienții pe canalele lor preferate cu mesajul potrivit, aceștia încep să vă cunoască, să vă placă și să aibă încredere. Și asta este ceea ce generează vânzări și conversii.

Iată câteva modalități pe care le puteți folosi pentru a vă pregăti clienții potențiali pentru vânzări prin marketing B2B:

• Marketing prin e-mail pentru a interacționa cu utilizatorii.
• SEO și PPC pentru a aduce traficul organic și respectiv plătit potrivit.
• Bloguri și articole pentru a oferi informații valoroase publicului dvs.
• Infografice pentru a partaja informații complexe într-o formă vizuală.
• Videoclipuri pentru a capta atenția publicului în câteva secunde.
• ...si multe altele!

Știți că unii dintre clienții dvs. potențiali pot face conversii prin internet, în timp ce alții pot prefera să examineze produsele fizic. Prin urmare, trebuie să vă eficientizați prezența offline cu prezența online, deoarece aceasta vă va configura afacerea pentru mai multe conversii și fluxuri de venituri.

2. Folosește canalele de vânzări pentru afacerea ta

Te-ai întrebat vreodată de ce clienții îți aleg concurenții în detrimentul tău? Ei fac acest lucru pe care s-ar putea să-l ratezi: cartografierea călătoriei clienților. În calitate de proprietar de afaceri, ar trebui să utilizați diverse puncte de contact pentru a ajunge la punctul în care se află clienții în canalul de vânzări (ilustrat mai jos).

Iată cum merge asta:

• Partea de sus a pâlniei: compania dvs. folosește videoclipuri, bloguri, reclame online și alte media pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a atrage trafic relevant pe site-ul dvs.
• Mijlocul pâlniei: aici, afacerea ta interacționează cu clienții potențiali și provoacă în ei dorința de a-ți revendica ofertele (folosind infografice, suport prin chat, studii de caz etc.)
• Partea de jos a pâlniei: în această etapă, când călătoria clientului dvs. este aproape de sfârșit, asistentul dvs. de vânzări încearcă să inspire clienții potențiali să cumpere prin multe reduceri, oferte etc.

Astfel, șansele de conversie sunt mari!

S-ar putea să vă placă: Secretele de design ale site-urilor web B2B vs B2C – Tot ce trebuie să știți!

3. Simplificați călătoria cumpărătorilor prin optimizarea paginilor dvs. de produse

Imaginează-ți că difuzezi reclame pe Google sau Facebook. Campania dvs. are performanțe bune - mulți vizitatori dau clic pe anunțurile dvs. și ajung pe site-ul dvs. Dar partea tristă este că pleacă fără să cumpere nimic. Asta chiar e dureros!

De cele mai multe ori, acest lucru se întâmplă atunci când paginile dvs. de destinație sau de produse nu sunt optimizate pentru conversii. Iată cum puteți reduce rata de respingere și vă puteți crește conversiile:

• Faceți ca paginile de destinație să se încarce rapid (în 2-3 secunde); în caz contrar, clienții tăi potențiali vor părăsi pagina ta fără să știe măcar ce ai pentru ei.
• Folosiți o copie persuasivă și îndemnuri clare care să convingă vizitatorii să ia acțiunea de cumpărare.
• Faceți site-ul dvs. web adaptabil pentru mobil pentru a ajunge din urmă cu cumpărătorii care preferă să cumpere folosind telefoanele lor mobile.
• Oferiți o experiență excelentă pentru utilizator, cu o structură web curată și un proces rapid de plată.
• Concentrați-vă pe beneficii în loc de caracteristici, astfel încât utilizatorul să poată obține valoare maximă din produsele și serviciile dvs.

Cu cât simplificați mai mult procesul de cumpărare pentru utilizatori, cu atât este mai probabil ca aceștia să rămână mai mult timp pe pagina dvs. și, în cele din urmă, să cumpere de la dvs.

4. Evidențiați recenziile și mărturiile anterioare ale clienților

Indiferent cât de grozave sunt produsele tale, clienții tăi au nevoie de o forță motrice pentru a face o achiziție. Și acest lucru poate veni prin recenzii și mărturii ale clienților.

Iată o statistică pentru a susține acest lucru: Potrivit Martech.org, 90% dintre cumpărătorii B2B sunt probabil să cumpere după ce găsesc o recenzie pozitivă online. Asta pentru că recenziile generează dovezi sociale, iar oamenii consideră site-urile web care au recenzii și evaluări mai autentice decât cele care nu le au. Ei au încredere în opiniile și experiențele altora cu privire la ofertele dvs. și apăsați butonul „Cumpărați”.

Așadar, puteți folosi aceasta ca o strategie de vânzări puternică pentru afacerea dvs. pentru conversii mai bune. Puteți posta recenziile și mărturiile dvs. pe site-ul dvs. web, le puteți trimite în buletinele informative și le puteți distribui pe rețelele sociale.

5. Începeți să utilizați instrumente de automatizare a vânzărilor dacă nu sunteți deja!

Bazându-vă pe metodele manuale de vânzare, pierdeți mult timp și efort. Gândiți-vă la generarea manuală a clienților potențiali, crearea unei liste de e-mailuri și trimiterea de facturi și e-mailuri ulterioare – este multă muncă de făcut.

Există o alternativă bună la toate acestea - utilizați un instrument de automatizare a vânzărilor care se potrivește nevoilor dvs. de afaceri. Vă va ajuta cu următoarele:

• Prospectarea.
• Scor de plumb.
• Încurajarea lead-urilor (cu urmăriri automate).
• Facturare.
• Colectare de date.
• Raportare și prognoză.

Cu automatizarea, puteți urmări comportamentul cumpărătorului și puteți colecta date despre clienți. Mai mult, datele pe care le adunați pot fi folosite în continuare pentru a efectua interacțiuni de vânzări care duc la conversii.

Un alt avantaj considerabil al instrumentelor de automatizare a vânzărilor este că puteți pune mâna pe rapoarte detaliate și tablouri de bord în timp real. Privind la ele, echipa ta de vânzări se poate concentra mai bine pe construirea de relații cu clienții.

Provocări cu care vă puteți confrunta în implementarea acestor strategii de vânzări B2B

Nu vom minti aici. Nu totul este o călătorie lină în viață și același lucru este și cazul implementării acestor strategii de vânzări B2B. Câteva provocări cu care vă puteți confrunta sunt:

• S-ar putea să vă plictisiți să faceți același lucru din nou și din nou, dar nu vă faceți griji, oricât de greu ar părea, cu cât acceptăm mai devreme faptul că procesul de vânzare în B2B este monoton, cu atât ne va fi mai ușor.
• S-ar putea să aveți de-a face cu o mulțime de date, dar acesta este esențialul aici. Mai multe date înseamnă mai multe informații despre clienți și astfel vă puteți echipa afacerea cu setul potrivit de informații și puteți trata clienții într-un mod mai bun.

Având în vedere că urmați strategiile menționate mai sus, este foarte probabil să nu vă confruntați cu provocări majore în călătoria dvs. de vânzări. Nu uitați, continuați indiferent de situație și rămâneți consecvenți. Practica îl face pe om perfect. Astfel îți poți beneficia afacerea în moduri de neimaginat!

S-ar putea să vă placă și: 11 cele mai bune portaluri B2B pentru toți antreprenorii în curs de dezvoltare pentru succes.

Pe scurt

Conversiile sunt un vis și un obiectiv al fiecărei afaceri, dar mulți proprietari de afaceri se luptă să transforme acest vis în realitate. Nu primesc atât de mulți clienți plătitori pe cât și-ar dori, în ciuda difuzării de anunțuri plătite. Dar te-am salvat de la a deveni unul dintre ei! Așadar, pentru a vă economisi banii de marketing de la pierderea scurgei, implementați primele 5 strategii de vânzări pe care le-am menționat mai sus pentru o rată de conversie mai bună.