Oportunități de vânzări B2B – 16 moduri de a vă crește generarea de clienți potențiali

Modul în care companiile abordează clienții potențiali de vânzări B2B a evoluat destul de dramatic în ultimul deceniu, în special odată cu era digitală în continuă evoluție. Deci, cum ar putea o companie modernă să atragă noi clienți potențiali?

O metodă de succes B2B de generare de clienți potențiali necesită o combinație de strategii interne și externe orientate spre generarea interesului pentru anumite produse și servicii. Deși există multe tipuri de clienți potențiali de vânzări B2B care necesită abordări și strategii unice, obiectivul general este de a le transforma în potențiali clienți.

Dacă doriți să atrageți clienții potențiali potriviți pentru compania dvs. B2B, continuați să citiți pentru a obține mai multe informații despre cum puteți găsi clienți potențiali de calitate pe care să le convertiți în potențiali.

Ce sunt clienții potențiali de vânzări?

Un lead de vânzări este orice companie sau persoană care are potențialul de a deveni client. A determina ce clienți potențiali au potențial începe cu primul pas al procesului de generare de clienți potențiali - identificarea profilului ideal de client și a personalității de cumpărător.

De ce sunt importante clienții potențiali pentru o afacere?

Fără clienți potențiali, maximizarea veniturilor și a creșterii poate fi o provocare majoră. Generarea de succes a clienților potențiali poate construi încredere, credibilitate, vizibilitate și interes din partea celor care se pot transforma în potențiali clienți.

Generarea de clienți potențiali de vânzări B2B – 8 moduri interne de a le obține

1. Calificați-vă echipa de vânzări și marketing

După cum am spus anterior, există diferite tipuri de clienți potențiali, care sunt definite de modul în care sunt calificați.

Pentru început, aveți clienți potențiali calificați în marketing , care sunt cei care s-au implicat în eforturile echipei dvs. de marketing, deși nu chiar în ciclul de viață al apelului de vânzări. De exemplu, cineva care a completat o pagină de destinație pentru a primi o ofertă ar fi un client potențial calificat pentru marketing.

În al doilea rând, aveți clienți potențiali calificați pentru vânzări , care sunt cei care și-au exprimat interesul de a deveni clienți. De exemplu, un client potențial care a completat un formular de întrebare pe site-ul dvs. cu privire la produsele sau serviciile dvs. ar fi un client potențial calificat pentru vânzări.

Asigurați-vă că echipele dvs. de vânzări și marketing sunt configurate pentru a distinge și a capta acești clienți potențiali.

2. Creați un site web uimitor

Oportunitățile dvs. de vânzări B2B vor fi întotdeauna la fel de bune ca site-ul web care le produce. Lucrul bun este că proiectarea unei pagini de destinație care captează clienții potențiali nu trebuie să fie un proces care necesită timp sau copleșitor.

Puteți începe prin a vedea câteva exemple de site-uri web de top care convertesc clienții potențiali pentru a vedea ce funcționează pentru ele și pentru a vă face o idee mai bună despre cum puteți implementa aceste elemente pe site-ul dvs.

3. Scrieți postări de blog SEO de înaltă calitate

O postare bună pe blog poate ajuta la optimizarea motoarelor de căutare, care, la rândul său, poate ajuta la captarea clienților potențiali care vă caută produsele sau serviciile. Dacă site-ul dvs. nu este pe prima pagină a Google, șansa ca consumatorii să vă descopere site-ul în mod organic este foarte mică.

Investește în scrierea SEO, marketing de conținut B2B și crește fluxul de trafic către site-ul tău.

4. Implementați apeluri la acțiune

Un apel la acțiune sau CTA este o direcție sau o declarație creată pentru a motiva implicarea persoanei care o citește.

CTA sunt esențiale pentru generarea de clienți potențiali B2B, așa că doriți să vă asigurați că acestea sunt plasate sus pe site-ul dvs. Vă recomandăm cu căldură să plasați CTA-uri în postările de blog, deoarece acestea pot exista aproape oriunde sub formă de formulare de trimitere, butoane de partajare socială și multe altele.

5. Îmbunătățiți-vă serviciile de asistență clienți

Optimizarea serviciilor de asistență clienți este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți generarea de clienți potențiali. Unele idei includ:

• Folosind chatul live pe paginile dvs. de destinație
• Construirea unei baze de cunoștințe pentru soluții de interogare mai rapide
• Investiți într-un chatbot

Clienții au terminat cu epoca argumentației de vânzări și caută mărci și companii care își prețuiesc nevoile.

6. Creați resurse utile pentru a oferi după trimiterea e-mailului

Dacă aveți o idee bună despre punctele dureroase cu care se confruntă publicul țintă, atunci găsirea unei resurse valoroase sau irezistibile pe care să o aibă odată ce își trimit informațiile de contact este o modalitate excelentă de a genera tracțiune.

Nimeni nu dorește să furnizeze informații pentru un formular de înscriere dacă primește ceva din acesta, așa că oferirea de sfaturi utile, oferte exclusive și răspunsuri la întrebări arzătoare este o modalitate principală de a genera clienți potențiali.

Aflați mai multe despre crearea de magneți de plumb de succes .

7. Porniți automatizarea de marketing

A profita la maximum de generarea dvs. de clienți potențiali B2B înseamnă să vă accelerați strategiile de automatizare de marketing.

Vă recomandăm să începeți prin a crea o secvență automată de e-mail cu declanșatoare specifice încorporate, asigurându-vă că trimit e-mailurile adecvate abonaților corespunzători atunci când este necesar. Un potențial declanșator ar putea fi unul dintre următoarele:

• Clientul se înscrie pentru o listă de e-mail
• Clientul cumpără unul dintre produsele dvs
• Clientul se abona la un serviciu
• Clientul se înregistrează pentru un webinar

Automatizarea marketingului s-a dovedit eficientă în repetate rânduri, în special în cazul afacerilor de comerț electronic și poate reduce, de asemenea, supraîncărcarea de marketing cu 12,2%.

Consultați cele 15 sfaturi ale noastre pentru a începe cu marketingul prin e-mail.

8. Construiți un canal de vânzări B2B

A avea o pâlnie de marketing de vânzări B2B înseamnă, în esență, a avea un ghid care vă oferă informații despre dorințele clienților dvs., subliniind în același timp facțiunile pe care trebuie să le urmați în fiecare moment al călătoriei lor de cumpărare.

Dacă nu aveți deja o pâlnie de vânzări B2B, rămâneți în urmă. Aproximativ 87% dintre agenții de marketing utilizează conținut care este paralel cu anumite puncte din călătoria clientului.

Generarea de clienți potențiali de vânzări B2B – 8 moduri externe de a le obține

1. Reclame Facebook

Facebook este una dintre puținele platforme de social media care oferă reclame de generare de clienți potențiali, permițându-vă să colectați informații despre clienți. Este important să trimiteți vizitatorii dvs. de pe Facebook către anumite pagini de destinație pentru a prelua informațiile lor de e-mail. Vă recomandăm cu căldură să oferiți clienților potențiali înscrieri la newsletter și de pe pagina dvs. de afaceri de Facebook.

2. Google Ads

În calitate de agenție de succes B2B de generare de clienți potențiali, una dintre cele mai bune modalități pe care le recomandăm întotdeauna de a crește traficul pe site este Google Ads. Deși captarea clienților potențiali cu reclame plătite este un proces destul de simplu, este important să vă asigurați că luați în considerare volumul de căutare și intenția utilizatorului pentru fiecare tastatură pe care o plătiți pentru a plasa anunțuri în urmă.

3. Reclame TikTok

TikTok s-a impus cu siguranță ca platformă de socializare care stabilește tendințe în ultimii ani, apoi există o mulțime de modalități excelente de a genera clienți potențiali B2B în timp ce o folosești.

În ianuarie 2022, TikTok a introdus un nou instrument de generare de clienți potențiali cu integrare CRM, permițând gestionarea fără probleme a clienților potențiali pentru a ajuta companiile să-și extindă baza de clienți.

4. Taboola

Taboola este cea mai mare platformă de descoperire din lume, datorită parteneriatelor exclusive cu unii dintre cei mai buni editori de pe Pământ. Cu un cont Taboola, vă puteți împărtăși compania cu un public masiv pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, pentru a crea angajamente semnificative și pentru a atinge obiective de marketing mai înalte.

Descărcați cartea noastră albă GRATUITĂ

10 site-uri web B2B indispensabile pentru a genera trafic și a genera clienți potențiali noi

Site-ul dvs. B2B are toate cele 10? Aflați secretele pentru a genera mai mult trafic către site-ul dvs. web, pentru a genera mai mulți clienți potențiali și, în cele din urmă, pentru a crește vânzările.

5. Influencer Marketing

Peste 86% dintre companiile B2B folosesc marketingul de influență cu succes, iar multe mărci încep să-l integreze în strategiile lor pe termen lung de generare de lead-uri.

Când încercați să căutați „influenceri” care să vă reprezinte marca, luați în considerare expertiza, relevanța și credibilitatea față de numărul mare de adepți pe care îi au. Căutați experți de nișă, directori interni, analiști și experți din industrie și clienți.

6. Marketing tradițional

Metodele tradiționale de marketing oferă o mare varietate de moduri de a ajunge la consumatori și, deși s-ar putea să nu fie la fel de strălucitoare precum obținerea de clienți potențiali cu strategiile de marketing digital, sunt totuși foarte eficiente. Promovarea produselor și serviciilor prin intermediul mass-media tradiționale, cum ar fi reclame de televiziune, reclame radio și reclame tipărite, poate fi utilă atunci când încercați să ajungeți la anumite audiențe.

7. Construiți parteneriate pentru a vă crește autoritatea

Colaborarea cu parteneri sau influenți din industria dvs. este o modalitate excelentă de a crește credibilitatea, fiabilitatea și încrederea mărcii dvs.

Dincolo de a lucra cu influenți, ați putea să vă gândiți să scrieți postări pentru invitați pe publicații de renume care sunt relevante pentru industria dvs. pentru a vă crește autoritatea. Ca bonus, acest lucru vă poate oferi rezultate mai bune în motorul de căutare, mai multe backlink-uri și un trafic sporit.

8. Creați linkuri afiliate și obțineți ajutor de la marketeri

Potrivit echipei Statista, mărcile care investesc în marketing afiliat au crescut la 8,2 miliarde de dolari în Statele Unite în 2022.

Frumusețea marketingului afiliat este că este ieftin, cu risc scăzut și foarte ușor de scalat. Dacă aveți un afiliat care vorbește foarte bine despre marca dvs. online și acel afiliat are un public de încredere de cumpărători dornici, atunci de fiecare dată când cineva vă achiziționează produsul sau serviciul, acel afiliat primește o reducere.

Este un câștig-câștig pentru toată lumea.

KPI de nu ratați în strategia dvs. de generare de clienți potențiali B2B

Există mai multe KPI-uri pe care ați putea să vă gândiți să urmăriți atunci când vă analizați strategia de generare de clienți potențiali, deși există câteva dintre cele extrem de importante pe care trebuie să le urmăriți.

Urmăriți canalul dvs

Unul dintre primele și cele mai importante lucruri de făcut este să vă urmăriți pâlnia. Când urmăriți activitatea unui client pe site-ul dvs., obțineți cunoștințe interne despre comportamentul acestuia - cum navighează prin pagini, pe ce face clic când ajung acolo și pe ce petrec cel mai mult timp citind sau răsfoind.

Puteți folosi ceea ce ați învățat din urmărirea fișierelor pentru a ghida deciziile de marketing în viitor.

Monitorizați-vă campania Adv

Există numeroase modalități de a monitoriza campaniile publicitare, iar acest lucru este crucial. Modul în care își desfășoară performanța campaniei îi poate ajuta pe specialiști în marketing să determine dacă și-au atins sau nu obiectivele sau dacă există obstacole pe care trebuie să se concentreze pentru a-și atinge ținta.

Unele lucruri pe care trebuie să le țineți cont de monitorizare includ rata de conversie, rata de respingere a site-ului, traficul pe site, nivelurile de implicare și rentabilitatea investiției.

Concentrați-vă pe CPA și CPC

CPC, sau cost-pe-clic, este o măsură destul de explicită și este o considerație importantă pentru strategiile de canal cu conversii reduse, deoarece vă poate spune cât de eficiente sunt reclamele dvs. Dacă aveți un CPC scăzut, atunci știți că nu plătiți foarte mult pentru a aduna mult trafic.

CPA, sau cost-pe-achiziție, este o valoare care măsoară costul conversiei unei singure persoane, ceea ce ar putea însemna vânzări, solicitări de demonstrații, completări de formulare sau orice altceva consideră compania dvs. o conversie. Este o strategie excelentă pentru canalul inferior, care se concentrează pe generarea de conversii.

Calculați rentabilitatea investiției din noile dvs. clienți potențiali

ROI este adesea folosit pentru a determina succesul anumitor strategii și pentru a crea obiective de campanie pe termen lung. Agenții de marketing care sunt dispuși să dezvolte strategii consistente de creștere a clienților potențiali se găsesc adesea cu rentabilitate uriașă a investițiilor.

Sfaturi de vânzări B2B – Nu ratați aceste instrumente

GoogleAnalytics

Google Analytics este unul dintre cele mai bune instrumente pentru companiile care doresc să urmărească comportamentul clienților și să analizeze datele site-ului. Cea mai bună parte este că este absolut gratuit de utilizat și vine cu o mulțime de opțiuni puternice pentru a crea campanii, a filtra publicul, a seta obiective pentru site-ul web și a urmări vizitatorii.

Hotjar

Dacă sunteți în căutarea unui instrument care poate oferi informații profunde despre clienții dvs. B2B, nu căutați mai departe decât HotJar. Atunci când combinați informații despre clienți B2B cu analize aprofundate ale clienților, aveți o idee mult mai bună despre cum puteți anticipa nevoile clienților și să le îmbunătățiți experiența cu produsele sau serviciile dvs.

Panoul de mixare

MixPanel este o altă companie lider de software de analiză a produselor care utilizează soluții de urmărire bazate pe evenimente pentru a oferi echipelor de produse informații despre cum să convertească și să păstreze utilizatorii pe diverse platforme digitale.

GetResponse

Pentru marketingul automatizat, unul dintre instrumentele noastre absolut preferate este GetResponse. Acest instrument de marketing prin e-mail all-in-one, generatorul de site-uri web și soluția de marketing electronică vă pot ajuta să generați mai mulți clienți potențiali și să vă creșteți vânzările online.

Angajați acum o agenție de marketing pentru clienți potențiali de vânzări B2B

Iată-l! Acum că știți puțin mai multe despre cum să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs., puteți începe să adăugați aceste elemente la strategiile dvs. actuale pentru a vă optimiza ratele de conversie.

Desigur, dacă ideea de a construi pagini de destinație, CTA și campanii multicanal nu vă atrage, lăsați o agenție profesională de generare de clienți potențiali precum Mediaboom să facă treaba. De la creșterea gradului de conștientizare până la generarea de trafic până la generarea de clienți potențiali calificați, vă putem ajuta afacerea să se dezvolte cu numeroasele noastre servicii.

Luați legătura cu noi astăzi pentru a afla mai multe!