5 tactici de PR B2B care mută de fapt acul

Relațiile publice sunt un aspect esențial al oricărei afaceri de succes, iar implementarea strategiilor potrivite vă poate ajuta să stabiliți credibilitatea mărcii, să generați clienți potențiali și să încheiați tranzacții.

Când vine vorba de PR, multe companii cad în capcana de a prezenta doar instituții de presă de top precum Forbes, Newsweek și Wall Street Journal. Deși obținerea de acoperire de la aceste puncte de vânzare este cu siguranță valoroasă, este important să nu treceți cu vederea alte oportunități.

Spre deosebire de companiile care se confruntă cu consumatorii, B2B-urile au de obicei un public mai de nișă, cu nevoi specifice și puncte dure. PR-ul eficient poate ajuta companiile B2B să ajungă și să implice acest public, să dezvolte gradul de conștientizare a mărcii și să stabilească credibilitatea ca lider al industriei de încredere.

Unul dintre principalele beneficii ale PR pentru B2B este capacitatea de a crește vizibilitatea și de a ajunge în rândul publicului țintă. Prin relații puternice cu mass-media și prezentare strategică, comunicate de presă și tactici de mesagerie, PR poate ajuta companiile să-și asigure o acoperire media valoroasă câștigată în publicațiile din industrie și alte instituții relevante. Acest lucru poate contribui nu numai la creșterea traficului pe site și a clienților potențiali, ci și la creșterea recunoașterii mărcii și a liderului gândit în industrie.

PR poate fi, de asemenea, un instrument puternic pentru construirea credibilității și a încrederii cu clienții și potențialii. Prin împărtășirea cunoștințelor și a expertizei industriei prin conținut de lider de gândire și angajamente de vorbire, B2B se pot poziționa ca consilieri de încredere în domeniul lor.

PR este o componentă crucială a oricărei strategii de marketing B2B de succes. Folosind tacticile și canalele potrivite, B2B-urile pot folosi PR pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, pentru a stabili credibilitatea și, în cele din urmă, pentru a stimula creșterea afacerii lor.

Iată cele mai bune cinci tactici de PR B2B care mișcă de fapt acul și generează un impact măsurabil pentru B2B:

5 Tactici PR B2B

1. Bazează-ți strategia de prezentare a PR pe publicul tău.

Când vine vorba de PR B2B, este important să rețineți că publicul dvs. este cheia succesului. Deși este cu siguranță valoros să obțineți acoperire în instituțiile de presă de top, presupunând că acestea sunt singurele instituții media care contează este miop.

În schimb, concentrați-vă pe înțelegerea publicului țintă și a locurilor în care acesta consumă media. Acest lucru vă va ajuta să vă adaptați strategia de prezentare de PR la publicațiile și jurnaliştii care sunt cel mai probabil să rezoneze cu publicul dvs. și să genereze o acoperire semnificativă.

Fă-ți timp să cercetezi publicațiile pe care publicul tău le citește și în care are încredere și adaptează-ți prezentarea în consecință. Acest lucru poate însemna să vizați publicațiile de nișă sau jurnaliştii specifici industriei, mai degrabă decât să prezentați doar cele mai mari nume din afacere. Concentrându-vă pe publicul dvs., vă puteți asigura că eforturile dvs. de PR sunt mai direcționate, mai eficiente și, în cele din urmă, mai de impact pentru afacerea dvs.

La sfârșitul zilei, PR B2B este despre construirea de relații și generarea de acoperire care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri. Bazându-vă strategia de prezentare pe publicul dvs., puteți crește șansele de a obține o acoperire care va rezona cu clienții țintă și va genera rezultate reale de afaceri.

Lectură similară: Cum să scrieți propuneri media care să atragă atenția jurnaliştilor, editorilor și podcasterilor (+șablon gratuit)

2. Utilizați o strategie de PR cu coadă lungă

Una dintre cheile unei strategii de PR B2B de succes este să profitați de fiecare oportunitate care vă apare. Aceasta înseamnă adoptarea unei strategii de PR cu coadă lungă, care implică țintirea unei game mai largi de publicații de nișă și de magazine specifice industriei pe care publicul țintă le citește. Făcând acest lucru, puteți genera clienți potențiali mai calificați și vă puteți stabili ca un expert în industria dvs.

CEO-ul nostru, Shama Hyder, explică o strategie de PR cu coadă lungă ca metodologie Youtube:

O altă modalitate de a profita de fiecare oportunitate este să fii la curent cu subiectele în tendințe și știrile legate de industria ta. Dacă există o știre de ultimă oră sau o tendință din industrie care atrage multă atenție, încercați să găsiți un unghi sau o perspectivă unică pe care să o puteți oferi jurnaliștilor (denumit în mod obișnuit newsjacking). Acest lucru vă poate ajuta să fiți citat în articole sau prezentat ca sursă expertă în segmentele de știri, ceea ce poate fi o sursă valoroasă de expunere pentru afacerea dvs.

Nu trece cu vederea puterea leadership-ului de gândire. Prin crearea și publicarea conținutului de înaltă calitate care vă prezintă experiența, vă puteți stabili ca o autoritate de încredere în industria dvs. Acest lucru vă poate ajuta să vă construiți marca, să generați mai mulți clienți potențiali și să încheiați mai multe oferte. Așadar, asigurați-vă că profitați de fiecare oportunitate pentru a vă prezenta leadership-ul de gândire și expertiza dvs., fie că este vorba de postări pe blog, documente albe, seminarii web sau intervenții.

3. Fii sursa de contact atunci când jurnaliştii au întrebări.

Construirea de relații puternice cu jurnaliștii este esențială pentru a atrage mai multă atenție presei pentru afacerea dvs. B2B. Iar cel mai bun mod de a face acest lucru este să fii dispus să ajuți și să te prezinți ca o sursă de acces atunci când jurnaliștii au întrebări. Când un jurnalist vă contactează pentru un comentariu sau o perspectivă asupra unui subiect pe care îl acoperă, asigurați-vă că răspundeți atent și prompt. Procedând astfel, vă puteți stabili ca o sursă de încredere și utilă, ceea ce poate duce la o mai mare acoperire mediatică în viitor.

Unul dintre avantajele cheie ale unei surse de acces pentru jurnalişti este că poate duce la mai multe oportunităţi de presă. Odată ce apareți într-un număr de articole ale unui jurnalist, alți jurnaliști vor lua în considerare și vă pot contacta pentru informații suplimentare. Acest lucru poate duce la o mai mare acoperire media și expunere pentru afacerea dvs., ceea ce vă poate ajuta să generați mai multe clienți potențiali și să încheiați mai multe oferte.

Pentru a fi o sursă de succes, este important să fii la curent cu cele mai recente știri și tendințe din industria ta. Acest lucru vă va permite să oferiți perspective și perspective unice pe care jurnaliștii nu le vor găsi în altă parte. În plus, asigurați-vă că construiți relații cu jurnaliștii urmărind după interviuri, oferindu-le să le conectați cu alte surse și mulțumindu-le pentru timpul acordat. Procedând astfel, vă puteți stabili o reputație ca o sursă valoroasă și de încredere, ceea ce poate duce la o mai mare acoperire mediatică pentru afacerea dvs.

4. Aduceți hiturile dvs. de presă publicului dvs.

Obținerea de hit-uri de presă grozave este doar jumătate din luptă. Dacă doriți să profitați la maximum de acoperirea dvs. media și să ajungeți la un public mai larg, trebuie să aduceți hiturile dvs. de presă publicului dvs. Majoritatea oamenilor consumă conținut prin intermediul rețelelor sociale, așa că este important să-ți ampliști acoperirea media pe platforme precum LinkedIn, Twitter și Facebook.

Lectură înrudită: De ce fiecare campanie de PR are nevoie de social media marketing

Dar rețelele de socializare nu sunt singura modalitate de a aduce hituri de presă publicului tău. De asemenea, puteți include link-uri către acoperirea dvs. media pe site-ul dvs. web, în ​​buletinul informativ și în strategia dvs. de vânzări. Procedând astfel, vă puteți prezenta credibilitatea și experiența potențialilor clienți și parteneri, ceea ce vă poate ajuta să generați mai multe clienți potențiali și să încheiați mai multe oferte.

De asemenea, este important să rețineți că nu toate accesările de presă sunt create egale. Unele instituții media și publicații au mai multă greutate decât altele, în funcție de publicul țintă. Prin urmare, atunci când vă împărtășiți acoperirea media, asigurați-vă că vă concentrați pe punctele de vânzare în care publicul țintă are încredere și le citește în mod regulat. Acest lucru vă va ajuta să maximizați impactul acoperirii dvs. media și să ajungeți la persoanele potrivite.

Și nu uitați să vă urmăriți acoperirea media și să o folosiți pentru a vă informa strategia de PR în viitor. Analizând care magazine și subiecte generează cea mai mare acoperire și implicare, vă puteți perfecționa strategia de prezentare și vă puteți concentra asupra zonelor care sunt cele mai susceptibile de a muta acul pentru afacerea dvs.

5. Oferă să contribui la articole.

O modalitate eficientă de a genera mai multă acoperire media și de a vă consolida ca lider de gândire în industria dvs. este să oferiți contribuția cu articole la publicațiile relevante. Scrierea de articole de opinie, caracteristici și articole de actualitate poate fi o mulțime de muncă, dar este și o oportunitate valoroasă de a vă prezenta experiența și de a împărtăși cunoștințele dvs. unui public mai larg.

Oferind să scrieți un articol cu ​​contribuție, puteți ajuta o publicație să obțină conținut puternic dintr-o perspectivă expertă, fără a pune o altă misiune echipei de redactare. Acest lucru vă poate ajuta să construiți relații cu jurnaliștii și editorii, care ar putea fi mai probabil să apeleze la dvs. pentru comentarii și perspective de experți în viitor.

Când vă oferiți să contribuiți la un articol, asigurați-vă că efectuați cercetările și vizați publicații care se aliniază cu expertiza și publicul dvs. Acordați-vă timp pentru a înțelege stilul și publicul publicației și adaptați-vă prezentarea în consecință. Și, bineînțeles, fiți pregătiți să lucrați pentru a scrie o lucrare de înaltă calitate, care să ofere valoare cititorilor publicației.

Multe agenții și organizații se opun articolelor contribuite, deoarece acestea pot fi o problemă grea - la urma urmei, scrierea unui articol bine gândit, captivant și strategic poate fi o provocare. La Zen Media, liniștim aceste preocupări, oferind scriitori fantomă cu înaltă calificare, care pot prelua ideile, opiniile și perspectivele liderilor noștri de gândire și le pot transforma în articole rafinate și care pot fi publicate, care îndeplinesc toate specificațiile publicației. Dă-ne punctele tale și binecuvântările tale, iar noi ne ocupăm de restul.

Lectură similară: Ghostwriting: Fii expertul, externalizează restul

Articolele care contribuie pot fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a-ți construi marca personală și de a te stabili ca lider de gândire în industria ta. Împărtășindu-vă experiența și cunoștințele unui public mai larg, vă puteți crește vizibilitatea și credibilitatea, ceea ce vă poate ajuta să atrageți noi clienți și parteneri.

Oferirea de a contribui cu articole poate fi o tactică puternică de PR și marketing pentru companiile B2B care doresc să genereze mai multă acoperire media și să se impună ca lideri de gândire. Cercetându-vă, adaptandu-vă articolul la stilul și publicul publicației și depunându-vă munca pentru a scrie o lucrare de înaltă calitate, vă puteți prezenta experiența și puteți construi relații cu jurnaliștii și editorii, totul în timp ce vă construiți brandul personal și generați mai mult. lead-uri pentru afacerea ta.

PR B2B eficient necesită o abordare strategică care este adaptată publicului și obiectivelor dvs. de afaceri. Folosind tacticile de mai sus, puteți crește șansele de a genera o acoperire semnificativă care vă va ajuta să mutați acul pentru afacerea dvs.

Amintiți-vă, PR B2B nu este doar despre a vă afișa numele în titluri, ci este despre construirea de relații și generarea de acoperire care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri. Concentrându-vă asupra audienței dvs., fiind o resursă valoroasă pentru jurnaliști și amplificându-vă acoperirea presei, vă puteți poziționa afacerea ca lider de gândire în industria dvs., puteți atrage noi clienți și, în cele din urmă, puteți stimula creșterea.

Așadar, indiferent dacă abia începi cu PR B2B sau vrei să-ți duci eforturile la următorul nivel, ține cont de aceste tactici și nu-ți fie teamă să experimentezi și să încerci lucruri noi. Cu abordarea corectă și puțină perseverență, puteți genera acoperirea și vizibilitatea de care afacerea dvs. are nevoie pentru a reuși. Dar dacă sună mult de gestionat intern, contactați-vă. PR B2B este doar unul dintre multele lucruri pe care le putem scoate din farfurie.