Ultima strategie de marketing pentru parteneri B2B

Alegerea strategiei corecte de marketing pentru parteneri B2B poate face diferența pentru afacerea dvs. Parteneriatul cu alte companii este o modalitate inteligentă de a obține clienți potențiali valoroși și de a vă crește baza de clienți. În acest articol, vom prezenta 7 sfaturi de marketing pentru parteneri pentru afacerile B2B.

Strategie de marketing pentru parteneri pentru afaceri B2B

1. Alege-ți partenerul cu înțelepciune

Când vine vorba de găsirea partenerului potrivit pentru afacerea dvs., există câteva lucruri pe care ar trebui să le căutați.

Vrei o companie care are o bună reputație și care va lucra cu tine într-o manieră profesionistă. De asemenea, doriți să vă asigurați că vă pot oferi serviciile sau produsele necesare care vă vor ajuta afacerea să reușească.

• Alegerea partenerului este importantă deoarece definește cât de multă valoare veți obține din parteneriatul cu aceștia și cât de succes va avea parteneriatul dvs. pe termen lung. Dacă o companie nu este dispusă să lucreze cu tine ca partener, atunci este posibil să nu existe niciun beneficiu din relația ta
• Acest lucru ar putea ajunge să coste ambele părți bani în termeni de timp petrecut în negocierea contractelor sau a taxelor legale, dacă mai târziu apar dispute, care ar fi fost evitate dacă s-ar fi luat în prealabil măsurile de precauție adecvate, cum ar fi verificarea antecedentelor potențialilor candidați înainte de a semna ceva oficial. (de ex., contracte)

2. Recrutarea partenerilor

Recrutarea partenerilor este o parte cheie a procesului. Partenerii trebuie să se potrivească bine mărcii dvs., să ofere valoare clienților dvs. și să vă ajute să ajungeți la clienți noi.

Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să găsiți parteneri care să poată îndeplini toate aceste trei puncte. Aceasta înseamnă să le oferiți ceva în schimb prin expunere sau comision (dacă este cazul), precum și să aflați ce așteaptă ei de la parteneriat înainte de a semna ceva.

3. Integrarea programului de parteneriat

Integrare în propriul site web

Poate doriți să includeți brandingul programului de parteneriat pe site-ul dvs. web. Acest lucru se poate face prin conectarea la programul de parteneriat și menționând că acesta face parte din strategia dvs. de marketing sau puteți crea o pagină de destinație pentru ei cu logo-ul și informații despre produsele sau serviciile lor, precum și despre ale dvs. Reclame

De asemenea, puteți face acest lucru prin includerea unor link-uri de pe site-ul dvs. înapoi la al lor, astfel încât persoanele care vizitează oricare dintre site-uri să aibă o modalitate ușoară de a-l găsi pe celălalt.

Integrarea în propriile eforturi de marketing

Mulți agenți de marketing B2B fac deja acest lucru integrând conținut de la parteneri în e-mailurile lor, buletinele informative sau documentele albe, dar dacă nu ați făcut încă acest lucru, nu vă faceți griji! Nu necesită deloc mult efort!

Când vorbiți despre un produs sau serviciu pe care îl oferiți într-unul dintre aceste materiale, menționați pur și simplu cum se leagă de ceva ce oferă și un partener (acest lucru ajută la creșterea credibilității).

Apoi, mai târziu, când vă referiți din nou, asigurați-vă că ambele nume sunt folosite împreună, astfel încât cititorii să știe exact cine oferă ce, fără a fi nevoie să treacă prin mai multe clicuri, trebuie să aflați care companie oferă fiecare detaliu individual menționat mai devreme, mai jos, aici.”

4. Dezvoltarea campaniei pentru parteneri

Următorul pas este să dezvoltați o campanie care să fie relevantă pentru partener și apoi una care să fie relevantă atât pentru parteneri, cât și pentru clienți. Reclame

Ar trebui să faceți acest lucru în cel puțin două moduri: unul pentru un client care nu are nicio relație cu dvs. sau partenerul dvs. și altul pentru cei care sunt deja familiarizați cu amândoi.

5. Crearea continutului

Crearea de conținut ar trebui să facă parte din strategia dvs. de marketing pentru parteneri B2B.

Pentru a vă angaja și a păstra partenerii, va trebui să creați conținut convingător, care vorbește despre obiectivele și provocările lor de afaceri. Acest lucru poate veni sub formă de cărți albe, studii de caz, cărți electronice sau alte piese educaționale pe care partenerii dvs. le pot găsi utile atunci când discută subiecte precum: Reclame

• De ce ar trebui să te aleagă pe tine față de concurenții tăi
• Cum își pot îmbunătăți afacerea cu produsele/serviciile dvs
• Ce provocări se confruntă în dezvoltarea companiei lor

6. Generarea și managementul clienților potențiali

Generarea de lead-uri, managementul și conversia sunt cele mai importante etape ale marketingului B2B. Generarea de lead-uri este procesul de creare a interesului pentru produsul sau serviciul dvs. printr-o varietate de metode atât online, cât și offline.

Managementul clienților potențiali se referă la urmărirea acelor clienți potențiali pentru a le converti în clienți plătitori. Lead nurturing implică trimiterea de e-mailuri pentru a cultiva relația dintre dvs. și potențialul dvs. client până când aceștia sunt gata să cumpere de la dvs.

Scorul de clienți potențiali este folosit de specialiști în marketing pentru a prioritiza pe ce clienți potențiali doresc ca oamenii de vânzări sau membrii personalului de dezvoltare a afacerii să se concentreze mai întâi atunci când se adresează potențialilor de pe rețelele de socializare precum LinkedIn (de exemplu). Reclame

Ajută la determinarea cui ar trebui să li se acorde prioritate în funcție de nivelul de interes față de produsele/serviciile companiei dvs. și de probabilitatea ca aceștia să devină clienți reali dacă sunt contactați de oricine, cu excepția dvs. (de exemplu).

Conversia de clienți potențiali se referă în mod special la acei clienți potențiali care au fost deja calificați ca având un interes suficient – ​​adică toate obiecțiile anterioare au fost abordate sau depășite – dar nu s-au transformat încă în clienți plătitori.

Acest lucru s-ar putea datora faptului că nu au ajuns încă în această etapă sau pur și simplu pentru că cineva nu i-a sunat/a trimis încă un e-mail direct, care ar putea ajuta la închiderea lor rapidă cu efort minim necesar din partea oricăreia dintre părțile implicate.

7. Analiza canalului și raportare

Analiza canalului și instrumentele de raportare vă pot ajuta să înțelegeți următoarele:

• Mixul de canale. De unde vin clienții tăi și cum interacționează aceștia cu partenerii tăi? Care este defalcarea în funcție de regiune, țară sau reseller? Sunt unele canale mai de succes decât altele în anumite țări?
• Performanța canalului. Câte clienți potențiali a generat fiecare partener în această lună comparativ cu luna trecută? Cât de mult au contribuit la vânzările totale într-o anumită regiune sau țară de-a lungul timpului?
• Performanța partenerilor individuali pe canal și invers. Anumiți parteneri generează mai mulți clienți potențiali printr-o platformă decât alta (de exemplu, e-mail versus social media)? Un partener are rezultate mai bune decât altul pe o anumită platformă de marketing digital (de exemplu, Facebook versus LinkedIn)?

Marketing partener B2B

Parteneriatul cu alte companii este o modalitate inteligentă de a obține clienți potențiali valoroși și de a vă crește baza de clienți.

Alegerea partenerilor, recrutarea partenerilor, integrarea programelor pentru parteneri, dezvoltarea campaniilor pentru parteneri și crearea de conținut sunt toate componentele esențiale ale unui parteneriat B2B de succes. Analiza și raportarea canalelor de generare de clienți potențiali și management sunt, de asemenea, esențiale pentru succesul parteneriatelor B2B.

Concluzie

Marketingul pentru parteneri este o modalitate excelentă de a vă extinde acoperirea și de a vă dezvolta afacerea. Parteneriatul cu alte companii poate ajuta la generarea de clienți potențiali și la creșterea bazei de clienți, dar este important să alegeți partenerii potriviți pentru nevoile și obiectivele dvs.