Top 10 strategii de marketing B2B pentru companii de tehnologie

Într-o lume plină de informații și reclame, poate fi dificil să obțineți și să mențineți clienți potențiali eficace într-o situație B2B. Marketingul pentru companiile de tehnologie poate fi dificil, deoarece numărul concurenților este mare.

Prin urmare, este sigur să spunem că găsirea de noi modalități de a atrage clienții este imperativă atunci când implementați strategiile de marketing. S-au dus zilele apelurilor la rece și a reclamelor în Ziare. Lumea noastră s-a schimbat semnificativ de atunci și aceste strategii de marketing pot avea uneori un efect negativ asupra companiei dumneavoastră.

Dacă sunteți blocat și nu sunteți sigur ce campanie să lansați următoarea, citiți mai departe, deoarece vom trece prin primele zece cele mai eficiente strategii de marketing B2B pentru companiile de tehnologie.

10 strategii eficiente de marketing B2B pentru companiile de tehnologie

1. Mai întâi câștigați încredere, apoi obțineți clienți potențiali

În trecut, marketingul consta în bombardarea clienților potențiali cu fapte și cifre despre motivul pentru care era necesar un anumit serviciu sau produs. Nu s-a concentrat mai întâi pe construirea încrederii.

Acest lucru se poate întâmpla în continuare, din păcate, și ar putea să vă alunge clienții. O strategie cheie de utilizat este să câștigi mai întâi încrederea potențialilor tăi clienți. Folosiți-vă abilitățile angajaților pentru a intra în legătură cu aceștia și mențineți-vă concentrarea pe furnizarea de calitate.

Clienții potențiali sunt extrem de intuitivi și o vor prelua imediat dacă scopul tău nu este autentic. Desigur, obiectivul principal este de a obține clienți potențiali calificați, cu toate acestea, relația cu noul tău client potențial trebuie să fie reciprocă înainte ca orice vânzare să se realizeze.

Odată ce încrederea este stabilită, ar fi înțelept să promovați cei trei R în campania dvs. de marketing: reputație, recenzii și recunoaștere. Reclame

Prioritatea dvs. principală aici ar trebui să fie valoarea față de numărul de clienți potențiali pe care le obțineți. Asigurați-vă că serviciul pe care îl oferiți este de cel mai bun standard și, la rândul său, veți primi o reputație bună, recenzii bune și cunoașterea mărcii.

2. Marketing de conținut

Marketingul de conținut este o strategie care poate fi utilizată într-un mod versatil. Compania dvs. ar putea face acest lucru prin intermediul unei cărți electronice, podcasturi, videoclipuri YouTube sau postări pe blog.

Cu marketingul de conținut, urmăriți să rezolvați o problemă cu care se pot confrunta clienții potențiali. Demonstrați că înțelegeți problema și că empatizați cu ei pentru că trebuie să faceți față acestei probleme. Din nou, așa cum am menționat mai devreme, acest lucru ajută la construirea încrederii și a fiabilității.

3. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai fiabile modalități de a vă comercializa serviciul sau produsul. Acest tip de marketing există de ani de zile și este valabil și astăzi. De fapt, 85% dintre specialiști în marketing afirmă că marketingul prin e-mail este cea mai folosită formă de marketing care câștigă clienți potențiali.

Prin email marketing, vi se promite o linie directă de comunicare cu publicul țintă și este aproape sigur că e-mailul dumneavoastră va fi citit.

Un lucru de reținut cu marketingul prin e-mail este să vă asigurați că e-mailurile dvs. nu arată „spam”. Acest lucru va îndepărta potențialii clienți de marca dvs. în prezent și în viitor. Reclame

4. Jocuri de marcă

În ultimii ani, tot mai multe companii au folosit gamification pentru a comercializa servicii și produse.

Jocurile de marcă atrag atenția eficientă, asigurând implicarea publicului, rezultând mai multe clicuri pe site-ul dvs. Consumatorii se bucură de campaniile de marketing interactive și acesta este un mod prin care compania dumneavoastră ar putea implementa acest lucru.

5. Social Media

Nu există nicio îndoială că Social Media este un instrument foarte influent care poate fi folosit pentru a vă aduce numele mărcii. Rețelele de socializare au luat lumea cu asalt în ultimii ani și, dacă sunt utilizate corespunzător, pot schimba jocul în campaniile dvs. de marketing. Reclame

O strategie organică de marketing pe rețelele sociale este o modalitate bună de a vă împărtăși numele mărcii. Puteți face acest lucru într-o varietate de formate diferite, cum ar fi Reels, postări de blog și sondaje.

Lucrul grozav despre rețelele sociale este că postarea ta ar putea fi distribuită în întreaga lume. Această strategie necesită consecvență, deoarece majoritatea platformelor de social media folosesc algoritmi. De asemenea, trebuie să aveți răbdare atunci când testați această strategie, deoarece este posibil să nu funcționeze peste noapte.

O altă strategie care poate fi folosită pe rețelele de socializare este să plătiți diferite platforme de rețele sociale pentru a vă promova serviciul sau produsul. Cea mai populară platformă pentru aceasta este LinkedIn, marketerii afirmând că 80% din toate clienții potențiali B2B provin de aici. Reclame

Un avantaj al folosirii platformelor de social media pentru a face publicitate este că acestea furnizează date companiilor care urmăresc comportamentele consumatorilor online.

6. Studii de caz

A avea studii de caz ca parte a strategiei tale de marketing este o modalitate excelentă de a-ți demonstra abilitățile și credibilitatea produsului sau serviciului tău.

Clienții potențiali vor citi întotdeauna studii de caz și își vor baza decizia pe acestea. Aici rezonează zicala „Dovada este în budincă”. Este corect și bine să creezi o campanie de marketing frumoasă, totuși, dacă compania ta nu poate oferi consumatorilor servicii sau produse de înaltă calitate, brandul tău nu va fi de încredere.

7. Webinarii

Găzduirea unui webinar este o altă strategie de marketing eficientă pentru companiile de tehnologie. Un studiu arată că 73% dintre agenții de marketing B2B spun că utilizarea webinarilor este una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți potențiali de înaltă calitate.

Prin găzduirea de seminarii web, compania dumneavoastră poate să-și demonstreze punctele forte și să răspundă la orice întrebări pe care potențialii clienți pot avea cu privire la serviciul sau produsul dumneavoastră. Potențialii clienți potențiali se vor conecta automat cu marca dvs. și vor fi mai deschiși să o ia în considerare.

8. Marketing cu plata pe clic (PPC).

Atunci când utilizați această strategie, compania dvs. se bazează pe publicitatea dvs. să apară pe Google, cu o poziție ridicată.

A fi clasat pe Google înseamnă că anunțul dvs. apare în partea de sus a rezultatelor căutării prin implementarea cuvintelor cheie pe care știți că le pot introduce consumatorii în caseta de căutare.

Dacă consumatorii introduc cuvinte cheie pe care le-ați încorporat în anunțul dvs., ei vor vedea anunțul dvs. și există o șansă mai mare ca ei să vă viziteze site-ul.

9. Automatizare de marketing

Automatizarea marketingului este utilizarea tehnologiei pentru a eficientiza eforturile de marketing folosind platforme de automatizare pentru a gestiona logistica campaniilor de marketing.

Drept urmare, strategiile de marketing sunt mai eficiente, deoarece datele sunt folosite pentru a urmări comportamentul vizitatorilor site-ului, iar compania dumneavoastră poate folosi aceste informații pentru a crea campanii de marketing eficiente.

10. Concentrați-vă mai puțin pe volum și mai mult pe venituri

O altă strategie pe care o puteți folosi este să vă reorientați atenția asupra tipului de clienți potențiali pe care încercați să le obțineți.

În loc de o cantitate mare de clienți potențiali, încercați să obțineți clienți potențiali care vor produce mai multe venituri pentru compania dvs. Schimbați-vă obiectivele MQL de la întreaga populație la cele care ar lua în serios marca dvs., persoana dvs. de cumpărător.