Strategii de marketing B2B – 11 sfaturi pentru a-ți dezvolta afacerea

Mulți proprietari de afaceri petrec prea mult timp încercând să ia în considerare strategiile de marketing B2B care le vor stimula vânzările și își vor extinde afacerea.

Cu o astfel de piață hiper-competitivă, crearea unei strategii de marketing B2B de succes necesită să profitați de o mare varietate de strategii competitive.

Să aruncăm o privire și să aruncăm o privire asupra celor unsprezece strategii fundamentale de marketing B2B care vă vor ajuta afacerea să genereze clienți potențiali și să progreseze.

# 1 Faceți-vă cercetarea

Te-am minți dacă ți-am spune că există o abordare universală a strategiilor de marketing B2B.

Cercetarea este piatra de temelie a oricărui tip de marketing modern. Indiferent dacă utilizați studii ultra-detaliate sau cercetări de marcă atent construite, metodele de cercetare potrivite vă pot ajuta pe dvs. și compania dvs. să luați decizii mai informate. În esență, o cercetare adecvată vă va ajuta să creați în mod obiectiv linii de bază pentru strategiile dvs. care vă permit să vă măsurați rezultatele.

Efectuarea cercetării vă poate ajuta, de asemenea, să vă cunoașteți mai bine clienții.

La urma urmei, afacerea ta este acolo pentru a servi nevoile clientului, nu?

Cercetarea de piață este un instrument atât de important, care vă oferă o perspectivă asupra cât de bine funcționează afacerea dvs. Cu o cercetare de piață bine efectuată, puteți afla care elemente ale afacerii dvs. au succes și ce elemente ați putea lua în considerare să modificați pentru a vă servi mai bine clientul.

Au existat multe studii privind impactul cercetării de piață și cât de important este pentru firme să efectueze în mod sistematic cercetări asupra propriilor clienți și clienți. De fapt, aceste afaceri pot crește de până la zece ori mai repede decât cele care nu efectuează niciodată studii de piață.

#2 Creați un site web de înaltă calitate

În lumea modernă, site-ul web al afacerii dvs. este un bun pe care trebuie să -l acordați prioritate. În trecut, mulți agenți de marketing credeau că site-urile web erau pur și simplu broșuri sau panouri digitale.

Acest lucru nu ar putea fi mai departe de adevăr. Un site web de înaltă calitate, de succes este punctul central al prezenței online a afacerii tale; poate oferi o sursă bogată de informații pentru clienții actuali și potențiali și vă poate prezenta autoritatea pe piață.

Fără un site web adecvat, pierdeți un instrument crucial de vizibilitate. Consumatorii caută în mod constant online pentru a găsi furnizori de servicii. Dacă doriți o șansă de a câștiga afacerile acelor consumatori, aceștia trebuie să poată găsi site-ul dvs. În plus, un site web este o expoziție a experienței tale pe piață.

Potrivit Transaction, 81% dintre consumatori cercetează furnizorii de servicii online înainte de a lua o decizie finală și o statistică importantă de luat în considerare dacă sunteți o firmă B2B sau B2C.

De asemenea, trebuie să luați în considerare designul site-ului dvs. Designul grafic al site-ului dvs. va influența percepțiile audienței dvs. Un site web bine conceput poate face ca afacerea dvs. să se simtă distinctă intuitiv. Adesea subapreciem puterea designului. Este atât de important să țineți cont de cât de important poate fi pentru a vă diferenția de concurență și pentru a vă transmite credibilitatea.

În cele din urmă, doriți să vă asigurați că site-ul dvs. este utilizabil, indiferent de dispozitivul pe care îl folosește publicul. Asta include mobil .

Atât de mulți oameni desfășoară afaceri cu dispozitive mobile, motiv pentru care un design receptiv vă poate permite să vă adaptați utilizatorului.

# 3 Creați un plan de inbound marketing consistent

Unul dintre cele mai bune medii de implicare și conversie a clienților potențiali online este inbound marketing .

Vrei să-ți găsești publicul țintă pentru a te găsi dacă ei caută produsele sau serviciile pe care le oferi, nu?

Au existat multe companii B2B care au implementat strategii de inbound marketing înainte de pandemie, multe dintre acestea fiind afectate minim de pandemie. Chiar și în cele mai rele vremuri, au continuat să vadă clienți potențiali.

#4 Conținut generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori este un element de marketing B2B care este aici pentru a rămâne.

O parte din strategiile dvs. de marketing B2B ar trebui să fie partajarea conținutului generat de utilizatori, deoarece vă poate economisi timp prețios de a încerca să vă creați propriul conținut. În plus, vă poate ajuta să câștigați încrederea clienților potențiali, acționând ca dovadă socială.

Când vine vorba de marketing pe rețelele sociale, este important să etichetați toate platformele . Când respectați această bună practică și etichetați utilizatorul care a creat conținutul, vă puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii și puteți ajunge la noi audiențe.

Ce face conținutul generat de utilizatori atât de crucial, vă întrebați?

Acesta arată modul în care produsele sau serviciile dvs. pot fi utile în situații reale. Când creați campanii plătite pentru a prezenta noilor companii, puteți utiliza mărturiile clienților ca punct principal de focalizare.

#5 Optimizarea pentru motoarele de căutare

După cum am spus mai înainte, publicul țintă trebuie să poată găsi site-ul dvs. web pentru ca afacerea dvs. să fie eficientă. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este instrumentul pentru job.

S-ar putea să simți că ești bombardat cu termenul „SEO” tot timpul, deși acesta doar arată cât de crucială este o piesă a puzzle-ului de marketing. SEO ca disciplină poate fi destul de complexă, evoluând în fiecare zi. Dar există două componente principale de care trebuie să vă preocupați, inclusiv:

• SEO pe site
• SEO off-site

SEO pe site folosește expresii de cuvinte cheie , care ajută la comunicarea conținutului companiei dvs. către publicul țintă. Desigur, cuvintele cheie pe care le veți folosi se vor concentra asupra produselor, serviciilor sau experienței dvs.

Scopul principal al SEO on-site este comunicarea motorului de căutare. În esență, trebuie să informați Google și alte motoare de căutare despre scopul site-ului dvs. În acest fel, atunci când un consumator pleacă în căutarea unui produs sau serviciu online, acel motor de căutare poate oferi rezultate mai relevante.

Pe de altă parte, aveți SEO off-site , care este compus din link-uri care direcționează consumatorii către site-ul dvs. Acestea pot fi postări ale invitaților din alte publicații online sau alte forme de implicare externă. Scopul aici este de a face site-ul dvs. autoritate în nișa dvs.

Atunci când site-uri mai relevante sau mai autorizate se leagă de site-ul dvs. , acesta poate arăta motoarelor de căutare că sunteți o sursă credibilă de informații. La rândul lor, aceste motoare de căutare te vor ridica în clasament.

Consultați articolul nostru de dezvoltare a afacerilor B2B, unde discutăm despre cum să țintim clienți noi folosind optimizarea pentru motoarele de căutare.

#6 Marketing de conținut

În marketingul de conținut B2B, produceți și distribuiți conținut pentru a crește traficul, cunoașterea mărcii, clienții potențiali și, eventual, vânzările. Există multe forme de marketing de conținut de luat în considerare, motiv pentru care este important să alegeți tipul care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Unele dintre cele mai bune exemple de marketing de conținut includ:

• Blogging
• Buletine informative prin e-mail
• Podcasting
• Infografice

Deci, de ce este marketingul de conținut un instrument atât de important pentru companiile B2B?

Pur și simplu, are un ROI incredibil .

Datele Statista arată că peste 30% dintre specialiști în marketing consideră că marketingul de conținut aduce cel mai mare ROI.

Cu mai mult de 90% din strategiile de marketing B2B care implementează conținut într-un fel, este ușor de înțeles de ce.

Multe firme B2B folosesc agenții de marketing de conținut pentru a ajuta la optimizarea strategiilor lor de inbound marketing, ceea ce cu siguranță ar trebui să luați în considerare.

#7 Automatizare de marketing și CRM

Afacerile care folosesc automatizarea marketingului pot economisi o cantitate semnificativă de timp și bani.

În esență, automatizarea marketingului înlocuiește procesele manuale banale cu automatizarea folosind soluții tehnologice unice. Cu automatizarea marketingului, puteți crea, gestiona și măsura campaniile sau programele dvs. dintr-un singur sistem centralizat.

Desigur, alegerea software-ului potrivit pentru automatizarea marketingului este crucială, deoarece trebuie să se potrivească cu amploarea și complexitatea nevoilor afacerii dvs.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare utilizarea unui sistem de management al relațiilor cu clienții (CRM) .

Multe companii folosesc această soluție esențială de marketing digital pentru a urmări sau organiza informațiile și oportunitățile clienților. CRM vă poate menține organizat și în conformitate cu nevoile clienților dvs., indiferent de modul în care vă extindeți și creșteți.

CRM poate fi la fel de complex pe cât trebuie să fie, colectând informații privind interacțiunile specifice cu clienții pentru a sincroniza eforturile pe întregul spectru al afacerii dvs.

#8 Testare A/B

Testarea A/B este procesul prin care se preia o bucată de conținut și se creează două sau mai multe versiuni ale acestuia pentru a-ți trimite publicul. După ce ați lansat aceste piese de conținut, puteți analiza datele pentru a vedea care dintre ele a funcționat cel mai bine sau a crescut KPI-urile.

Puterea surprinzătoare a experimentelor online de la Harvard Business Review este un articol clasic care detaliază modul în care Microsoft a putut folosi testarea A/B pentru a crea câștiguri masive.

Puteți testa aproape orice cu testarea A/B. Unele cazuri obișnuite pentru testarea A/B includ reclamele și designul paginii de destinație. Câteva instrumente comune de testare A/B includ VWO, Google Optimize și Optimizely.

#9 Campanii PPC

Campaniile PPC pot ajuta companiile B2B să capteze clienți potențiali la viteze fulgerătoare. În esență, publicul țintă spune „Am nevoie de produsele sau serviciile tale” atunci când introduc cuvinte cheie în Google. Depinde de dvs. să aveți acele cuvinte cheie și campanii aliniate, astfel încât clienții să aibă și ei ceva pe care să dea clic atunci când sunt în căutare.

Direcționarea consumatorilor cu o combinație de sensibilizare plătită și organică este esențială. Procedând astfel, vă puteți crește vizibilitatea pe platformele de social media și pe motoarele de căutare. Vizitatorii care intră pe un site web cu plata-pe-clic sunt aproape de două ori mai probabil să facă o achiziție în comparație cu cei care se regăsesc pe un site în mod organic.

Unele dintre cele mai comune tipuri de campanii PPC includ:

• Anunțuri dinamice de căutare
• Remarketing și direcționare după clienți
• Direcționarea către public
• Înregistrare apel
• Reclame tampon

Dacă vi se pare că sunt multe de implementat pe cont propriu, vă recomandăm să lucrați cu o agenție de anunțuri PPC.

# 10 Social Media

În acest moment, mai avem nevoie de vreo dovadă că rețelele sociale nu vor pleca prea curând?

Pentru firmele de servicii profesionale, acest lucru este valabil mai ales .

Consumatorii moderni se îndreaptă adesea către rețelele sociale atunci când caută noi furnizori de servicii. Sursa de informații pe care o pot găsi pe rețelele sociale este adesea mai importantă decât recomandările sau recomandările.

În urma rețelelor sociale, modul în care funcționează recomandările a evoluat foarte mult. Asta nu înseamnă că marketingul de recomandare a murit, deoarece înflorește mai mult ca niciodată (vom ajunge la asta în curând). Cu toate acestea, un studiu recent de marketing de recomandare a arătat că 17% dintre recomandările bazate pe expertiză au loc prin interacțiunile pe rețelele sociale.

În esență, rețelele sociale pot fi catalizatorul pentru companiile care doresc să-și extindă acoperirea și să-și prezinte reputația și expertiza unui nou public.

Ne place să ne gândim la rețelele de socializare ca la o formă de ascultare socială , în care puteți monitoriza modul în care clienții simt despre produsul dvs. și puteți conecta cu ei la niveluri mai profunde. Este o oportunitate de networking care absolut nu poate fi subestimată.

# 11 Marketing de recomandare

Deși natura marketingului de recomandare a evoluat foarte mult în urma rețelelor sociale, este totuși un element crucial în strategia dvs. de marketing B2B.

Când vine vorba de servicii profesionale, marketingul de recomandare este o strategie de marketing și mai importantă.

Un studiu recent a arătat că peste 81% dintre furnizori au primit recomandări de la non-clienți.

S-ar putea să întrebi,

De unde vin aceste referiri?

Cele mai multe dintre ele se bazează pe reputația firmei pentru simțul lor particular de autoritate sau expertiză.

Atunci când o companie folosește marketingul de conținut, precum și alte câteva tactici importante de marketing B2B din această listă, își pot crea o reputație care se răspândește mult și dincolo, arătând clienților potențiali că au o specialitate în industria lor.

Această înțelegere a expertizei se poate extinde chiar și la publicul care nu a lucrat niciodată direct cu dvs. Cu acest tip de recunoaștere a mărcii, devine mult mai ușor să obțineți recomandări, ceea ce poate duce la vânzări și la noi afaceri.

Gânduri finale

Când vine vorba de marketing B2B, este esențial să nu te simți niciodată prea confortabil. Atunci când companiile se simt prea confortabil cu formele lor actuale de marketing, se blochează.

În schimb, trebuie să vă evaluați în mod constant strategiile de marketing B2B, căutând modalități unice prin care vă puteți îmbunătăți și extinde acoperirea.
Lumea marketingului digital evoluează într-un ritm accelerat. Firmele B2B care au succes sunt cele care adună date despre modul în care au performanță. Vino să vezi cum colaborarea cu o agenție de generare de clienți potențiali B2B te poate ajuta să construiești o afacere mai bună și contactează-ne astăzi aici la Mediaboom pentru a afla mai multe!