Soluții de marketing B2B – 20 de moduri de succes în afaceri

Nu se poate nega faptul că puterea soluțiilor de marketing b2b este de netăgăduit, mai ales în ultima perioadă. Pur și simplu, dacă afacerea ta nu folosește servicii de marketing digital b2b, vei fi lăsat în praf de concurenții tăi. Cu majoritatea oamenilor care își folosesc telefoanele sau computerele pentru a căuta afaceri, lipsa unei prezențe online poate fi un dezavantaj major.

Utilizarea unei companii de servicii de marketing digital B2B este extrem de benefică, deoarece o agenție vă poate identifica nevoile și poate afla ce instrumente puteți valorifica pentru a vă spori prezența digitală. Alegerea agenției potrivite este esențială, deoarece doriți să lucrați cu o companie care vă înțelege cu adevărat planul și obiectivele de marketing, astfel încât să vă ajute să le ajungeți și să vă dezvoltați afacerea.

Citiți în continuare în timp ce discutăm despre cele 20 de instrumente diferite pe care le puteți utiliza pentru soluții de marketing b2b:

1. Design și dezvoltare web

Site-ul web al companiei dvs. este în fruntea soluțiilor de marketing b2b, deoarece servește drept punct de aterizare suprem pentru prezența dvs. online. Conținutul de pe site-ul dvs. ar trebui să fie informativ și ușor de navigat. Oamenii își vor pierde rapid interesul dacă nu aveți un site web ușor de utilizat și vor trece la următoarea afacere.

A avea un site web prietenos cu dispozitivele mobile este, de asemenea, cheie, deoarece mulți consumatori își folosesc telefoanele pentru a căuta o afacere. Dacă site-ul dvs. web nu este optimizat pentru a fi vizualizat la telefon, oamenii vor avea greu să obțină informațiile de care au nevoie.

2. Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

SEO este un instrument grozav pe care îl puteți folosi pentru soluții de marketing b2b, deoarece permite motoarelor de căutare să vă evidențieze conținutul pe baza cuvintelor cheie. Comparativ cu traficul plătit, SEO vizează traficul neplătit. Scopul principal al SEO este de a îmbunătăți calitatea și cantitatea traficului site-ului dvs. din motoarele de căutare.

Atunci când consumatorii folosesc Google sau alte motoare de căutare, ei gravitează de obicei către prima pagină pentru a vedea rezultatele relevante ale căutării. Dacă site-ul dvs. se află pe prima pagină a rezultatelor căutării, acesta garantează mai mult trafic către pagina dvs., care este adus de persoane care caută produsele sau serviciile dvs. specifice.

3 . Marketing de conținut

Marketingul de conținut merge mână în mână cu optimizarea site-ului, deoarece cuprinde conținutul site-ului dvs. Folosind conținut informațional și relevant pentru consumatori, veți descoperi că oamenii vor fi atrași de site-ul dvs. în mod natural, deoarece există o valoare adăugată.

Marketingul de conținut cuprinde articole, bloguri și chiar videoclipuri informaționale pe care le postați pe site-ul dvs. web sau pe pagina de socializare. A avea conținut nu este scopul final, mai degrabă a avea conținut proaspăt și actualizat va menține publicul implicat.

4. Marketing prin e-mail

Persoana medie primește peste 100 de e-mailuri pe zi și cea mai mare parte sunt e-mailuri de marketing. Utilizând marketingul prin e-mail captivant, compania dumneavoastră se poate evidenția de restul. Puteți programa e-mailuri cu picurare, astfel încât să nu inundați căsuțele de e-mail ale oamenilor. Cheia marketingului prin e-mail este calitatea peste cantitate. Prin organizarea de e-mailuri pline de informații și care includ un îndemn la acțiune, veți avea un public mai implicat.

5. Design și dezvoltare web

Cu peste 4 miliarde de oameni care folosesc și au conturi de social media, nu se poate nega că social media este cel mai mare public pe care îl poți avea. Toate companiile ar trebui să aibă o prezență în rețelele sociale, deoarece consumatorii și companiile apelează la rețelele sociale atunci când caută o afacere cu care doresc să se implice sau să o utilizeze. Prezența ta în rețelele sociale nu ar trebui să se limiteze doar la un site de rețele sociale. Având mai multe conturi de social media, puteți ajunge la un public mai larg.

6. Marketing video

Conținutul nu trebuie să fie doar cuvinte. Folosirea videoclipurilor este o modalitate excelentă de a interacționa cu potențialii clienți. Videoclipurile sunt mai interactive decât citirea unui perete de text prin articole și bloguri. Acestea sunt instrumente grozave prin care clienții potențiali pot vedea despre ce este afacerea dvs. și pot lăsa personalitatea afacerii dvs. să strălucească.

Videoclipurile pot fi tutoriale despre produse despre ceea ce vindeți sau o demonstrație a modului în care oferiți servicii companiilor.

7. Publicitate B2B PPC

Principala diferență dintre SEO și PPC Advertising este că PPC este un serviciu de marketing digital b2b plătit care va ajuta la generarea de clienți potențiali pentru a vă dezvolta afacerea. Ai putea crede că PPC este o opțiune costisitoare. În realitate, plătiți doar ori de câte ori cineva face clic pe anunțul sau site-ul dvs. web. Acest lucru creează trafic pe site-ul dvs. de la persoane care caută deja ceea ce oferiți.

8. Podcasturi

Podcasturile sunt una dintre cele mai noi soluții de marketing B2B pe care le puteți utiliza. Este un instrument mai puțin formal și mai conversațional cu care vă puteți implica publicul. Puteți vorbi despre diferite tendințe din industrie cu podcastul dvs. sau puteți invita un expert în industrie pentru un interviu. Podcasturile sunt un instrument grozav, deoarece oamenii le pot asculta din mers.

9. Evidențiați recenzii și mărturii

Pe site-ul dvs. web și pe rețelele sociale, puteți evidenția recenziile și mărturiile clienților pe care le-ați primit de la clienți mulțumiți. 92% dintre cumpărătorii B2B au șanse mai mari să cumpere după ce citesc o recenzie pozitivă. Acesta este o dovadă a puterii recenziilor pozitive și a motivului pentru care este important să le prezentați publicului dvs.

Recenziile și mărturiile sunt instrumente grozave pe care clienții potențiali le pot folosi pentru a-și lua decizia, deoarece acestea sunt realizate de o parte imparțială care a rămas mulțumită de livrarea produsului sau a serviciului dumneavoastră.

Solicitarea de recenzii ar trebui să facă parte din ciclul dvs. de vânzări, în special spre sfârșitul unui loc de muncă sau al livrării unui produs.

10. Sistem de recomandare a clienților

Cel mai mare compliment pe care ți-l poate face un client este să te îndrume către familia, prietenii și cunoștințele lor. O recomandare este deja o sugestie caldă, deoarece sunt șanse ca clientul tău să te îndrume la cineva pe care îl cunoaște și asta înseamnă că are încredere în tine pentru a avea grijă de familia sau de prietenul său. Prin crearea unui sistem de recomandare a clienților și folosindu-l ca parte a soluțiilor de marketing digital b2b, puteți recompensa clienții care vă recomandă și obțineți clienți potențiali pe care îi puteți transforma în vânzări.

11. Utilizați marketingul de influență

S-ar putea să credeți că marketingul de influență poate afecta doar generația tânără, dar, de fapt, 49% dintre consumatori se bazează pe recomandările influencerilor atunci când caută un anumit produs de servicii.

Puterea de influență poate fi copleșitoare; motiv pentru care este un instrument excelent de inclus în soluțiile dvs. de marketing b2b. Influencerii sunt numeroși pe rețelele sociale și sunt mândri de numărul de urmăritori pe care îi au. Atingând marketingul cu influențe, îți vei crește audiența cu numărul de adepți pe care îl au influenții.

12. Urmărirea și raportarea campaniei

A avea o campanie de marketing și a nu genera rapoarte și urmărirea acesteia este o pierdere de timp. Utilizând programe care pot analiza diferite instrumente pe care le utilizați, puteți evalua eficiența fiecărui instrument de marketing și îl puteți modifica dacă are performanțe slabe. Crearea unui plan de soluții de marketing B2B va fi în zadar dacă nu puteți urmări care instrument funcționează cel mai bine. Înregistrările periodice vă vor permite să creați un program de raportare, astfel încât să vă puteți da seama ce funcționează și ce trebuie îmbunătățit.

13. Automatizarea marketingului

Puterea automatizării nu cunoaște limite, deoarece permite afacerilor să funcționeze mai eficient. Atunci când companiile folosesc automatizarea de marketing, 91% dintre companii sunt de acord că aceasta este o parte esențială a afacerii lor.

Când vine vorba de automatizarea marketingului, software-ul unei agenții de publicitate este utilizat pentru a automatiza diferite strategii de marketing pe care le-ar putea avea o companie. Prin automatizarea acestui proces, veți putea elibera timp și efort; de asemenea, îl puteți aplica și altor procese care necesită atenția dvs.

14. Optimizați-vă marketingul offline

Devenirea digitală nu înseamnă că trebuie să-ți neglijezi cu totul planul de marketing offline. Vă puteți optimiza planul de marketing offline, astfel încât să fie utilizat împreună cu soluțiile de marketing b2b pe care le utilizați. Este important să ai un plan coerent offline și online, deoarece generați același branding și identitate.

15. Marketing afiliat

Acest tip de marketing este similar cu programele de recomandare. Acesta permite companiei dvs. să lucreze cu persoane fizice sau alte companii care vă pot ajuta să vă promovați produsele sau serviciile contra unui comision. Marketingul afiliat este adesea legat de marketingul de influență.

Alegerea afiliaților este o decizie importantă. Ei reprezintă, de asemenea, compania dumneavoastră. Asigurați-vă că alegeți oameni și companii care sunt aliniate cu marca și identitatea companiei dvs.

16. Marketing mobil

Multe instrumente diferite se încadrează în marketingul mobil și acestea includ mesaje text, e-mail și notificări push. Cheltuielile de marketing mobil au depășit 223 de miliarde de dolari la nivel mondial în 2020 și se estimează că vor depăși 339 de miliarde de dolari până în 2023.

Numărul cumpărătorilor de pe mobil se înmulțește și a crescut constant. Ca rezultat, marketingul mobil este o piesă importantă a soluțiilor de marketing b2b. Optimizarea conținutului care poate fi vizualizat pe telefoane mobile sau tablete este importantă, astfel încât clienții potențiali să poată găsi cu ușurință informațiile potrivite prin intermediul dispozitivelor lor mobile.

17. SEO vocal

Căutarea vocală este o tehnologie destul de nouă și aproximativ 40% din populația totală folosește căutarea vocală. Utilizând optimizarea motorului de căutare vocală, puteți optimiza conținutul site-ului web pentru căutări vocale fie prin telefon, fie prin alți asistenți vocali precum Echo. Odată cu creșterea popularității căutărilor vocale, companiile își optimizează acum conținutul, astfel încât acesta să poată fi extras ori de câte ori o căutare vocală solicită un anumit produs sau serviciu.

18. Forumuri și forumuri online

Există o mulțime de comunități și forumuri online precum Reddit și Quora pe care le puteți valorifica în special pe aspectul de marketing digital. Rețineți că scopul principal al acestui tip de marketing este împingerea non-produs; persoanele care folosesc aceste forumuri caută răspunsuri sau divertisment. Puteți utiliza aceste forumuri pentru a crea experiențe, a împărtăși expertiza și a crea relații cu comunitatea online.

19. Pagini de destinație

Pagina dvs. de destinație este locul în care sunt direcționați clienții potențiali atunci când dau clic pe anunțul sau linkul site-ului dvs. Pagina ta de destinație este primul lucru pe care îl vor vedea. Trebuie să vă asigurați că le va păstra atenția și va avea informații ample pentru ca ei să ia o decizie și să-i împingă la acțiune. Dacă pagina dvs. de destinație are nevoie de lucru, puteți profita de experiența unui designer grafic sau a unui site web pentru a o scoate în evidență.

20. Revizuiește-ți planul de marketing și perfecționează

A avea o strategie de marketing digital b2b este doar un pas pe care îl faci. Următorul pas important este includerea indicatorilor cheie de performanță (KPI); în acest fel, te asiguri că planul tău de marketing este pe drumul cel bun.

Având obiective și scopuri care sunt măsurabile, puteți determina dacă planul dvs. de marketing funcționează sau trebuie să fie rafinat. Rețineți că planul dvs. de marketing se va schimba pe parcursul cursului. A fi flexibil este important mai ales dacă există aspecte ale planului care sunt subperformante.

Concluzie

Marketingul pentru companii este un joc complet diferit și poate dura un timp mai lung, spre deosebire de marketingul către consumatori. Motivul principal pentru aceasta este că întreprinderile au acționari cheie și factori de decizie care trebuie influențați. Folosind o companie de marketing care vă poate ajuta cu soluții de marketing b2b, veți avea liniște și claritate atunci când navigați în această latură complexă a marketingului. O companie de marketing digital va putea să-și aplice expertiza, astfel încât să vă ajute să vă executați planul de marketing digital și să vă ajute afacerea să reușească.