Rolul automatizării marketingului în peisajul B2B (Infografic)

Rolul automatizării marketingului în peisajul B2B este crucial. S-a văzut că automatizarea face sarcina mai ușoară pentru marketeri; ajută la eficientizarea abordării de marketing și la conectarea la timp cu potențialii clienți. Automatizarea marketingului ajută organizațiile să folosească fiecare abordare de marketing și să le apropie de succes.

Există și alte beneficii ale automatizării marketingului, despre care am discuta în acest blog.

După cum se știe, automatizarea marketingului este tehnologia care ajută organizațiile să-și promoveze în mod corect serviciile sau produsele pe diferite canale pentru a atinge rezultatele dorite de afaceri. Puteți spune că tehnologia scapă de sarcina angajaților și injectează pașii mecanici precisi în proces pentru un flux de lucru eficient și rezultate excelente de marketing.

Cum îi ajută automatizarea marketingului pe marketerii B2B?

Automatizarea marketingului este automatizarea sarcinilor repetitive care permit specialiștilor de marketing să se concentreze asupra altor sarcini care nu pot fi automatizate. Sarcinile care sunt automatizate cu ajutorul instrumentelor de automatizare sunt crearea de campanii de e-mail mai bune, îmbunătățirea procesului de marketing digital, îmbunătățirea postărilor pe rețelele sociale și obținerea conținutului relevant. Aproape 95% dintre companii folosesc automatizarea marketingului pentru a folosi marketingul prin e-mail pentru procesul lor.

Marketingul prin e-mail este un canal util pentru a obține venituri și este implementat riguros în abordarea de marketing pentru a atinge obiectivul. Specialiștii în marketing sunt tentați să folosească automatizarea de marketing, așa cum știu ei cu implementarea acestei tehnologii, își pot face campania de marketing prin e-mail de succes.

Cu un procent bun de marketeri care se bazează pe automatizarea de marketing în organizații, 58% dintre organizațiile care nu au adoptat automatizarea de marketing intenționează să adopte această tehnologie în viitorul lor proces de afaceri.

Acesta este motivul crucial pentru care tehnologia crește cu o rată anuală de 20%, în timp ce în scenariul actual, aproape 75% dintre marketeri folosesc cel puțin un tip de instrument de automatizare.

Recomandat pentru dvs.: Cele mai bune 5 instrumente de automatizare pentru reclamele Google PPC pe care le puteți încerca.

Automatizarea marketingului ajută, de asemenea, la creșterea clienților potențiali, cum ar fi trimiterea de e-mailuri educaționale sau informarea clienților despre orice produs sau serviciu nou la intervale planificate. Cu cât clienții se obișnuiesc mai mult cu marca dvs., cu atât mai mult vor fi atrași de marca dvs. și vor cumpăra produsul. Specialiștii de marketing se gândesc și în contextul pâlniei de marketing și vânzări, motiv pentru care adoptă automatizarea marketingului. Această soluție este o combinație totală de strategie și tehnologie. Acesta este motivul pentru care automatizarea marketingului oferă clienților o experiență supremă, rezultând un raport bun cu clienții. De asemenea, automatizarea marketingului ajută la personalizare și îmbunătățește alinierea între departamente cu 21%.

Celelalte sarcini cruciale pe care automatizarea de marketing le poate executa în organizația dvs. sunt scoringul potențial, gestionarea campaniilor de marketing, procesul corect de structurare și organizare a datelor, analiza performanței campaniei, managementul lead-urilor, analiza campaniei de marketing, integrarea mai multe puncte de contact etc.

Caracteristicile importante ale automatizării marketingului sunt alertele de vânzări în timp real, urmărirea vizitatorilor, notarea clienților potențiali, cultivarea clienților potențiali și altele.

Găsiți infograficul de mai jos care susține afirmațiile de mai sus:

Sursa infografică: tdinsights.com.

Aflați mai multe despre ciclul de vânzări și despre generarea de clienți potențiali pregătiți pentru vânzări

Organizațiile se confruntă în prezent cu un obstacol major și anume că nu ar putea obține veniturile potrivite la momentul vizat. Acest lucru se datorează ciclului prelungit de vânzări. Factorii de decizie B2B își iau timpul pentru a finaliza orice afacere. Deci, dacă nu se înscrie pentru o nouă afacere, reprezentantul de vânzări nu ar putea încheia afacerea, iar organizația nu ar putea avea veniturile necesare în acel trimestru. Automatizarea marketingului, într-o mare măsură, ajută la reducerea ciclului de vânzări, deoarece ajută la comunicarea de calitate cu clientul de afaceri, accelerând procesul și facilitând organizațiile să își atingă obiectivul.

Specialiștii de marketing B2B care au integrat automatizarea marketingului au înregistrat o creștere cu 10% în curs.

Statisticile dovedite care arată că automatizarea marketingului este foarte eficientă pentru organizații:

Dacă cineva dorește să vadă rezultate cantitative ale eficienței automatizării marketingului, atunci unele dintre cele alese includ:

• Aproape 53% dintre specialiști în marketing cred că CRM automatizat și e-mailul sunt potriviri eficiente.
• În timp ce 27% dintre ei consideră automatizarea marketingului dificil de implementat.

Tehnici utilizate de B2B Marketing Automation și bariere în calea adoptării sale:

În afară de automatizarea e-mailului, tehnicile utilizate de automatizarea marketingului sunt profilarea și direcționarea și utilizarea conținutului dinamic. Cu atât de multe avantaje, există încă un anumit procent de organizații care nu au adoptat automatizarea de marketing. După o cercetare bună, se constată că există bariere specifice în adoptarea automatizării marketingului, cum ar fi dezvoltarea unei strategii de succes, eficientizarea corectă a procesului de marketing, livrarea conținutului personalizat, realizarea unui proces de raportare și măsurare de succes, îmbunătățirea experienței utilizatorului, integrând, printre altele, toate sistemele de marketing. Deci, atunci când aceste provocări sunt abordate la momentul potrivit, ați observa un număr tot mai mare de organizații care adoptă automatizarea de marketing pentru a-și atinge ținta.

Unele dintre cele mai importante tendințe de automatizare a marketingului pe care trebuie să le urmăriți sunt fluxul de lucru prin e-mail integrat bazat pe comportament, recomandarea de conținut personalizat și scorul predictiv al clienților potențiali.

De asemenea, s-ar putea să vă placă: Alimentarea strategiei de marketing prin e-mail cu Marketing Automation și CRM.

Observatie finala:

Automatizarea de marketing și-a făcut o amprentă proprie în procesul de marketing al organizațiilor. Ajută organizațiile să-și atingă obiectivul în mod convingător. Tehnologia este foarte puternică și ajută la generarea de clienți potențiali de calitate, dublând veniturile, economisind bugetul și timp pentru marketing.

Organizațiile ar vedea că cheltuielile pentru instrumentele de automatizare vor crește la 25,1 miliarde până în anul 2023, 1 din 4 agenți de marketing folosind automatizarea de marketing pentru a crea procesul de personalizare potrivit.

 Acest articol este scris de Kristin Mortis. Kristin este manager de marketing cu peste 7 ani de experiență la TDInsights cu sediul în Plano, Texas. Ea ajută companiile să ofere cea mai puternică redresare de marketing cu strategii și instrumente digitale de ultimă generație. Ea scrie despre marketing B2B, Big Data, Inteligență artificială și alte inovații tehnologice. Conectați-vă cu Kristin pe Twitter pentru a afla despre practicile emergente implementate în segmentul B2B.