Instrumente de generare de clienți potențiali B2B: cea mai bună listă din 2022

Ce este B2B Lead Generation?

Dacă ați mai auzit termenii B2B sau B2C, poate știți deja că înseamnă business-to-business sau business-to-consumer. Termenul mai puțin cunoscut, dar mai frecvent folosit recent, este B2B2C, care sunt companii axate pe crearea unei experiențe mai bune pentru client în ansamblu pentru consumatorul final.

Dar știați că în ceea ce privește strategiile de generare de clienți potențiali B2B, acestea sunt remarcabil de similare?

Aveți nevoie de un plan, de o nișă țintă, de o modalitate de a ajunge la ei și de un motiv pentru a ajunge la ei. Deci, indiferent dacă vă concentrați pe construirea unei relații doar cu clienții dvs. sau pe experiența generală, veți dori să aveți un plan în vigoare.

Acest lucru nu numai că vă va ajuta să vă gestionați timpul, dar vă va asigura că nimeni nu cade prin fisuri. Integritatea ta este în joc!

Ce instrumente ar trebui să utilizați pentru generarea de clienți potențiali B2B în 202 2?

Cu instrumentele de generare de clienți potențiali B2B și mediul în continuă schimbare, este dificil să ții pasul. Am alcătuit această listă cuprinzătoare pentru dvs., în speranța de a vă ghida către soluția perfectă pentru afacerea dvs.

Cele mai bune instrumente de generație de clienți potențiali pentru campanii de e-mail

Construirea și menținerea unei relații – în special cu o companie – necesită mult timp, răbdare și calitate (atât produse, cât și servicii). Având în vedere climatul actual de confidențialitate, dezvoltarea cu atenție a unei liste de e-mail este vitală pentru sănătatea listei și pentru obligațiile legale.

Dacă nu ați auzit niciodată de GDPR sau CCPA, întrerupeți-vă e-mailurile ! Este oficial ilegal ca întreprinderile din Europa și California să colecteze sau să salveze datele cuiva – indiferent dacă e-mailul companiei sau nu – și să le solicite fără permisiunea acestora. Amenzile sunt mari dacă sunt raportate, așa că aveți grijă cum colectați și stocați informațiile despre oameni.

Toate acestea fiind spuse, există companii care se conformează și fac lucruri grozave pentru a ajuta generarea de clienți potențiali B2B cu marketingul prin e-mail. Implicarea și facilitarea vânzărilor sunt obiectivele acestor companii.

Iată câteva de luat în considerare și la ce vă puteți aștepta de la ele:

LaGrowthMachine

Conectarea cu alte persoane sau afaceri este mult mai mult decât trimiterea unui comentariu la postarea lor (deși acesta este un început). LaGrowthMachine vă va permite să configurați un flux de lucru care programează mai multe puncte de contact .

De la LinkedIn la e-mailuri, puteți proiecta cu ușurință un proces care să creeze încredere, brand-ul și relațiile dvs. Acest tip de abordare multicanal este de 3,5 ori mai eficientă decât campaniile de sensibilizare monocanal! Acest lucru se datorează faptului că îi puteți lăsa să răspundă acolo unde sunt deja online.

Mobilizare

Dacă doriți să vă creați propria secvență de puncte de contact, verificați acest instrument. Aflați exact când trebuie să sunați, să trimiteți un e-mail sau un mesaj text unui potențial client. Puteți folosi funcția de colaborare pentru a programa întâlniri, un dialer pentru a apela direct și plăci în care să vă salvați notele.

Cel mai mare dezavantaj este că este complex și cel mai bun pentru tipurile de tehnicieni mai experimentați. De asemenea, nu este destinat trimiterii în masă, deoarece veți selecta manual persoane pentru fiecare secvență.

Ciocănitoare

Utilizați acest instrument dacă doriți să creați și să programați e-mailuri reci, împreună cu e-mailuri ulterioare, care sunt personalizate pentru fiecare tip de destinatar. De asemenea, puteți crea un flux de lucru segmentat. Creați e-mailuri pentru cei care deschid sau nu, cei care răspund sau nu și vedeți cine din echipă le-a trimis deja e-mailuri.

Cu toate acestea, deși este ușor de utilizat, e-mailurile sunt personalizabile doar pentru segment, mai degrabă decât pentru persoană. De asemenea, s-ar putea să găsiți produse mai accesibile dacă sunteți o afacere mică care dorește să se extindă cu finanțe strânse.

Lemlist

Dacă doriți să creați și să trimiteți e-mailuri pe care le puteți programa, precum și domenii personalizate de urmărire, acesta este pentru dvs. De asemenea, vă permit să monitorizați starea de trimitere a e-mailurilor și dacă sunteți în pericol de a fi blocat de companii precum Gmail. Instrumentele lor de personalizare vă vor ajuta, de asemenea, să creați o experiență super-personalizată pentru destinatari.

Dacă, totuși, aveți nevoie de integrări cu alte instrumente precum MS 365, poate doriți să căutați în altă parte.

PersistIQ

Acest sistem este conceput pentru a vă ajuta să sincronizați contactele LinkedIn cu e-mailul sau platforma de bază de date și să vă ajute să le gestionați într-un singur loc. Veți primi o funcție de detectare automată a fusurilor orare, astfel încât e-mailurile dvs. să fie trimise către fusul orar al destinatarilor. Puteți utiliza managerul de șabloane, e-mailurile automate și un flux de lucru pentru a vă gestiona toate e-mailurile.

Cel mai mare capcan al acestui instrument este serviciul pentru clienți al companiei, așa că vă puteți îndepărta dacă veți avea nevoie de mult ajutor pentru configurarea sau utilizarea acestei platforme. În plus, dacă doriți să atașați videoclipuri sau fotografii, în prezent nu vă permite.

Cele mai multe dintre acestea se integrează cu multe alte instrumente diferite precum Slack, Salesforce, Gmail, LinkedIn etc., așa că asigurați-vă că ceea ce doriți să utilizați este compatibil și cu restul sistemelor dvs.

Cele mai bune instrumente de generație de lead-uri pentru LinkedIn

Atingerea pe LinkedIn a devenit din ce în ce mai mult o formă acceptabilă de comunicare, mai ales în spațiul B2B. Iată câteva instrumente care vă pot ajuta să dezvoltați conexiuni cu persoanele cu care doriți să vă adresați:

1. LaGrowthMachine – Acesta este sistemul dvs. de generare de clienți potențiali B2B pentru o combinație perfectă de instrumente pentru a vă conecta simultan cu contactele LinkedIn și clienții potențiali de e-mail. Vă permite să creați o bază de date de clienți potențiali de pe LinkedIn și apoi să dezvoltați o campanie de informare. Completați cu textul personalizat pe care îl puteți introduce când îi invitați să se conecteze, vă veți construi cu ușurință rețeaua.
2. Phantombuster – Cu o mare capacitate de integrare API, acest instrument de automatizare vă ajută să vă curățați contactele LinkedIn pentru e-mailuri, să căutați persoane care influențează adepții Instagram și să urmăriți automat o listă de profiluri Twitter. Dacă sunteți în căutarea unui economisitor de timp pentru construirea bazei de date de contacte prin e-mail, acesta vă va fi de mare ajutor. Acest instrument se bazează pe timp, așa că dacă doriți să faceți acest lucru în mod regulat, puteți rula rapid fila.
3. ProspectIn – Dacă sunteți în căutarea unui cost redus, puteți folosi versiunea lor gratuită. Vă permite să vizați un număr mare de persoane pe LinkedIn cu care să vă conectați, să le vizitați profilurile și să trimiteți un mesaj automat. Dacă aveți nevoie de o bază de date sau de un flux de lucru prin e-mail, va trebui să utilizați un instrument separat, deoarece acesta este strict pentru contactul LinkedIn.
4. LinkedIn Sales Navigator – Nativ pentru LinkedIn însuși, acesta vă va oferi o căutare internă a anumitor tipuri de profil de contactat. Puteți alege produsul care se potrivește cel mai bine obiectivelor dvs. și vă va ajuta să vă conectați cu cei mai buni oameni pentru acesta. Cea mai mare captură este că este destul de scump pentru o limită de 25 de mesaje pe lună, dar grozav dacă aveți o nișă specială.

Cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali pentru campaniile multicanal

LaGrowthMachine – Bine, deci s-ar putea să fim puțin părtinitori, dar știm că aceasta este cea mai bună șansă de a construi conexiuni adevărate și clienți potențiali în spațiul B2B. Crearea secvenței care comunică cel mai bine cu contactul și publicul dvs. vă va oferi pârghia de care aveți nevoie pentru a construi relațiile într-un mod câștigător pentru toate.

De la stocarea bazei de date până la urmărirea fiecărui contact și punct de contact, LaGrowthMachine vă va oferi instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă gestiona timpul și a urmări vânzările.

10 strategii B2B de generare de clienți potențiali pentru 202 2

A ajunge la alte afaceri poate fi puțin mai complex decât a ajunge direct la consumatori, dar doar puțin. Dacă vă amintiți, am menționat că strategiile de generare de clienți potențiali B2B includ folosirea activității dvs. de comunicare pentru a vorbi cu persoana din spatele companiei cu care doriți să lucrați. Vorbiți direct cu directorul de resurse umane și nu cu întreaga companie, de exemplu.

Indiferent de calea pe care o alegeți, asigurați-vă că lucrați pentru a construi o relație care să beneficieze toate părțile, mai degrabă decât să încercați strict să vindeți ceva. Aici se potrivește „tratați-i pe ceilalți așa cum ați dori să fiți tratat” – cât de des îți place să fii vândut direct și să nu fii ascultat? Corect, așa că dă-le un motiv să asculte și apoi alege strategiile de generare a clienților potențiali B2B cele mai bune pentru tine:

Sensibilizare prin e-mail

Indiferent dacă vă automatizați e-mailurile utilizând instrumente precum MailChimp sau le trimiteți unul câte unul, contactul cu contactele dvs. este unul dintre cei mai importante concurenți pentru a vă conecta cu oamenii și pentru a genera clienți potențiali B2B. Personalizați-le în funcție de segmente, cum ar fi potențiali, clienți anteriori și clienți actuali, dar asigurați-vă că le personalizați cât mai mult posibil.

Sensibilizare folosind LinkedIn

Multe dintre acțiunile pe care le puteți întreprinde pe LinkedIn pentru a ajunge la publicul țintă pot fi și ele automatizate. Instrumentele vă pot ajuta să căutați un anumit post pentru a trimite mesaj, să vă invitați persoanele de contact la un grup LinkedIn sau să trimiteți un răspuns de îndată ce primiți o solicitare confirmată. Puteți folosi extensii Chrome care vă pot ajuta, precum LinkedInHelper.

Orice ai face, încearcă să -l faci personal . Chiar dacă folosește doar prenumele lor.

Diseminare pe mai multe canale

Construirea unui brand personal sau de companie este similar cu generarea de clienți potențiali. Când oamenii văd numele de destule ori, sunt mai dispuși să vă asculte și se construiește încredere. Fără încredere, vânzările dvs. vor găsi acel „fișier circular” (alias coș de gunoi) foarte repede.

A ajunge prin mai multe canale înseamnă să contactați oamenii prin e-mail, LinkedIn, Twitter sau oriunde se află piața dvs. țintă. Puteți chiar să vă folosiți conținutul pentru a vă asigura că numele dvs. este transmis ca Sweet Life Blueprint:

Reclame sociale

Anul 2020 ar putea fi numit și anul rețelelor sociale. Și dacă nu faci reclamă pe el, îți lipsește barca! Reclamele Facebook vizează în special multe tipuri de oameni. Studiul Hubspot a constatat că 74% dintre consumatori folosesc Facebook atât în ​​​​capacități profesionale, cât și personale.

Dacă piața dvs. este pe LinkedIn, există acum diverse opțiuni disponibile. Lucrați pentru a vă conecta la nivel personal prin instrumentul LinkedIn Sales Navigator.

Google Ads

Dacă vă aflați într-o nișă pe care oamenii caută în mod regulat pe Google, acesta este un loc pentru a vă prezenta site-ul și pentru a fi găsit mult mai rapid. Facebook nu este folosit de obicei ca motor de căutare. Cu Google Ads, veți găsi cea mai mare cantitate de „suplimente”, direcționare și urmărire de care veți avea nevoie vreodată.

Bing Ads

Deși uneori uitate, multe audiențe folosesc Bing! Un avantaj aici este că anunțurile dvs. vor fi mai ieftine decât cele ale Google, deoarece au o cotă de piață mai mică. Cu toate acestea, poate însemna mai multe clienți potențiali de calitate pentru tine și compania ta.

Marketing afiliat

Asocierea cu companii de renume oferind reduceri sau link-uri de recomandare vă poate beneficia pe amândoi. Asigurați-vă că verificați companiile cu care lucrați că sunt companii de calitate care reprezintă valori similare cu ale dvs.

Optimizare motor de căutare

Mai bine cunoscut sub numele de SEO, este în esență optimizarea site-ului dvs. Concentrați textul pe cuvintele cheie, linkurile și conținutul de calitate adecvate pentru a vă ajuta să generați clienții potențiali potriviți de la persoanele potrivite.

Inbound Marketing

Dacă aduci pe cineva pe site-ul tău, vrei să-l păstrezi pe el. Mai important, vrei să știi cine sunt, nu? Oferă-le un motiv să-ți ofere informațiile lor. Încercați un gratuit pentru a le colecta e-mailurile, oferindu-le în același timp o valoare excelentă.

Iată câteva alte modalități de a obține clienți potențiali de intrare:

• Personalizați -vă paginile de destinație pentru a potrivi căutările Google cu cuvintele cheie țintă.
• Actualizați vechi bloguri, pagini, imagini etc.
• Creați conținut intrigant pentru piața dvs. despre care doresc să afle mai multe sau să îl împărtășească.
• Marketing prin e- mail către persoanele care s-au înscris pentru a primi informații de la dvs.

Vânzarea socială

Am menționat încă despre construirea relațiilor? Noi am facut? Ei bine, iată-l din nou: CONSTRUIȚI RELAȚII.

Companiile își pot alege serviciile pe care le vor folosi. Dacă contactați cineva care se ocupă personal de achiziționarea produsului dvs., acesta își va aminti mai întâi de dvs. LinkedIn a descoperit că 78% dintre vânzătorii de rețele sociale vând mai mult decât cei care nu folosesc rețelele sociale.

A fi vizibil pentru oamenii de pe piața țintă nu este doar vital pentru succesul tău, ci și singura cale către succes. Dacă nimeni nu știe despre tine și compania ta, cum vor cumpăra de la tine? A ajunge la un om la altul va aduce conexiunile personale pe care le dorim cu toții, fie de afaceri sau nu.

Tema pentru acasă : căutați cuvinte cheie asemănătoare cu ceea ce faceți și comentați sau contactați autorul pentru a oferi ajutor. Indiferent dacă vă caută serviciul sau ceva legat, puteți construi o conexiune cu ei. Oferiți ajutor în orice mod poate afacerea dvs. Dacă aveți un om gratuit care i-ar putea ajuta, un afiliat de-al vostru care are ceea ce au nevoie sau pur și simplu să vă ofere expertiza, ei vor lua în considerare.