Strategii de generare de lead-uri B2B garantate pentru a vă crește rentabilitatea investiției în marketing

Comportamentul cumpărătorilor B2B este în continuă evoluție datorită boom-ului din sectorul tehnologic. Odată cu această creștere, companiile B2B ca a dumneavoastră au nevoie de noi strategii de generare de clienți potențiali pentru a rămâne în linia concurenței.

Deși marca dvs. trebuie să răspundă așteptărilor mari ale consumatorilor, implementarea unor strategii rentabile pentru un ROI mai mare ar trebui să fie prioritatea dvs. Potrivit unui raport al profesioniștilor de marketing, 85% dintre marketerii de conținut B2B consideră că generarea de lead-uri este cel mai important obiectiv organizațional.

Sursă

Deci, cum să-l stimulezi? Să ne aruncăm direct în cele 7 strategii de generare de clienți potențiali B2B care oferă rentabilitatea investiției în marketing.

Înrudit : 16 strategii de marketing B2B încercate și testate

7 Strategii eficiente de generare de lead-uri B2B

1. Prioritizează marketingul de conținut de înaltă calitate

Considerați conținutul ca monedă web. Vă poate oferi acces la oportunități interesante, vă poate atinge clienți potențiali și vă poate îmbunătăți expunerea. Cu toate acestea, asigurați-vă că conținutul dvs. este de cea mai bună calitate. Reclame

Ce caracteristici contribuie la un conținut de calitate?

Conținutul care oferă informații și răspunde la întrebări vă poate ajuta să câștigați loialitatea clienților. În plus, postați frecvent conținut și asigurați-vă că este optimizat pentru motoarele de căutare.

Potrivit unui raport al Demand Metric, marketingul de conținut generează de trei ori mai multe clienți potențiali decât marketingul de ieșire. Toate acestea, la un preț cu 62% mai mic.

Sursă

2. Conținutul închis oferă informații clienților

Conținutul închis se referă la ghiduri și alte materiale informative accesibile utilizatorilor numai după ce completează un formular. Reclame

Deși mulți specialiști în marketing ezită să urmeze această strategie, este totuși una dintre cele mai eficiente. Luați în considerare acest lucru, obțineți informații despre prospect pentru a utiliza metode suplimentare de generare de clienți potențiali în schimbul oferirii de valoare vizitatorilor. Clienți potențiali și construirea încrederii, adică două păsări dintr-o singură piatră. Nu există un exemplu mai bun decât profesionistul de marketing, HubSpot. Are o secțiune întreagă dedicată conținutului închis !

Sursă Reclame

În timp ce sunteți la asta, țineți cont de următoarele indicații:

• Schiță de conținut pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului
• Analizează ce fac concurenții tăi
• Conținutul dvs. trebuie să ofere un stimulent
• O pagină de destinație robustă este esențială Reclame
• Prioritizează segmentarea publicului
• Măsurați analitice și improvizați

3. Marketingul personalizat este noul cool

Un fapt pe care trebuie să-l amintești întotdeauna este că nu mai există marketing universal. Utilizatorii caută e-mailuri personalizate, buletine informative și tot felul de produse și servicii.

Conținutul care este concentrat pe laser, care rezolvă probleme și oferă valoare directă va capta instantaneu interesul utilizatorilor. Reclame

Pe lângă satisfacerea nevoilor lor, conținutul personalizat ajută la construirea unei conexiuni profunde cu utilizatorul. Iată câteva modalități prin care puteți adăuga o notă personală conținutului dvs. de marketing.

• Trimiteți buletine informative lunare pline de valoare
• Creează videoclipuri personalizate care vorbesc despre produsul sau serviciul tău
• Oferte și oferte personalizate prin e-mailuri

Shopify oferă un șablon gratuit pentru ca consumatorii săi să își creeze politica de confidențialitate. Aici, nu trebuie să copiați-lipiți o mostră, ci să completați un formular cu informațiile companiei dvs. Ce urmeaza? Veți primi o pagină personalizată cu politica de confidențialitate pregătită pentru site!

4. Backlink-urile adaugă valoare

Când utilizatorii văd că mărcile lor preferate se bucură de tine, vor dori automat să exploreze mai multe.

Asta sunt backlink-urile. Aceștia adaugă valoare directă mărcii dvs., făcând clienții potențiali să creeze un sentiment de încredere chiar înainte de a vă folosi produsul sau serviciul.

Sfat profesionist: asigurați-vă că obțineți backlink-uri numai de la site-uri web de încredere. Opusul este, de asemenea, adevărat și poate dăuna reputației mărcii tale.

Vestea bună este că există mai multe modalități de a obține backlink.

• Scrierea de bloguri pentru alte branduri
• Permiteți altor site-uri web să vă distribuie conținutul
• Obțineți backlink pentru imaginile dvs
• Creați un infografic pe care să îl distribuiți și altor companii Reclame

Ei bine, ultima opțiune menționată aici este una dintre cele mai bune. Aruncă o privire la acest infografic de Ivan Cash.

Acesta este un conținut extrem de util, care oferă valoare, chiar și pe care nu îl puteți ignora!

5. Chiar și profesioniștii se bazează pe postările invitaților

Ți-ai dat seama că chiar și guru-urile pieței B2B, precum HubSpot și Neil Patel, folosesc postările pentru invitați pentru generarea de clienți potențiali? Ei bine, motivul din spatele acestui lucru este simplu, această strategie funcționează , deși este subestimată.

„ Am încercat multe strategii diferite de inbound marketing, dar blogging-ul pentru invitați a rămas cel mai prețuit instrument al meu .” - Neil Patel, fondatorul QuickSprout.

Blogging-ul pentru invitați are un impact de lungă durată, sporind rentabilitatea investiției în următorii 3-5 ani, cel puțin. În plus, paginile pe care le legați în blog vor primi automat o creștere a rangului.

Studiu de caz: Bamidele Onibalusi a scris un articol pe HubSpot unde a menționat experimentul său de blogging invitat de a scrie 31 de postări pe blog. În 10 zile, site-ul său a înregistrat o creștere de 100% vizitatori zilnic și un total de 60.000 de vizitatori după 6 luni.

6. Găzduire de evenimente de colaborare

O modalitate excelentă de a crește clienții potențiali este găzduirea de evenimente, iar distracția se dublează atunci când colaborezi cu un alt brand.

Interacțiunea cu clienții în timp real pentru a răspunde la întrebări, a oferi informații despre dvs. și despre marca dvs. este o oportunitate grozavă de conectare. În plus, puteți aduna mai multe informații despre publicul dvs. și îl puteți ghida prin canalul de vânzări.

Puteți fie să desfășurați evenimente de colaborare live, cum ar fi seminarii web, podcasturi sau campanii online, cum ar fi anunțuri banner și funcții de conținut.

Sursă

7. Produsele gratuite pot face minuni

Deși oferirea de lucruri gratuite ar putea să nu pară atractivă pentru un ROI mai mare, este de fapt o sursă excelentă de generare de clienți potențiali.

Nu trebuie să oferiți ceva foarte scump gratuit, dar asigurați-vă că este plin de valoare.

Oferirea a ceva la fel de simplu ca o probă gratuită sau o demonstrație poate duce la conversii majore de clienți potențiali. Odată ce utilizatorii obțin un gust al produsului sau serviciului dvs., vor fi captivați. O modalitate mai bună este de a oferi o versiune gratuită cu funcții mai mici.

Trello este un exemplu excelent pentru oferirea unei versiuni gratuite. Este un software de management de proiect care oferă o versiune gratuită cu mai puține funcții.

Îi face pe utilizatori să se îndrăgostească de funcțiile sale existente, făcându-i să-și dorească să se aboneze pentru mai multe.

Legat : 13 strategii puternice de Growth Hacking B2B

Încheierea

Nu vi se par simple aceste tehnici? Acestea sunt 7 dintre cele mai eficiente strategii de generare de lead-uri care oferă rentabilitatea investiției în marketing. Ei bine, liderii industriei înșiși își validează eficiența.

Puteți implementa cu ușurință aceste strategii în operațiunile dvs. zilnice. Și ce urmează? Asistați la o creștere semnificativă a numărului de clienți potențiali pe zi și urmăriți-vă că marca se dezvoltă!

Sfat profesionist: nu rămâneți niciodată la o singură metodă de generare de clienți potențiali. Când ai acces la mai multe poțiuni magice, de ce să nu folosești puțin din toate.