Top 5 cele mai subevaluate surse de clienți potențiali B2B de înaltă calitate

Lead Gen prin email marketing, LinkedIn și social media este grozavă, dar să recunoaștem, sunt scumpe, iar concurența este acerbă. Chiar dacă treci de concurență, ajungi cu numeroase clienți potențiali, interesați doar de teste gratuite sau de garanții de marketing.

Este timpul să încetați să urmăriți turma — sau să încercați diferite strategii împreună cu cele populare — pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Mai jos sunt cele mai subestimate 3 tehnici de generație de lead-uri pentru a vă umple pâlnia. Dar mai întâi, să înțelegem cum funcționează generarea de clienți potențiali B2B.

Ce este B2B Lead Generation?
Tipuri de tehnici de generare de lead-uri
Cele mai subestimate surse B2B Lead Gen

Ce este B2B Lead Generation?

Generarea de clienți potențiali se referă la captarea atenției publicului dvs. Odată ce o persoană - care inițial nu știa despre produsul dvs. - devine conștientă și își dezvoltă interesul pentru acesta, ea devine lider.

Generarea de clienți potențiali este prima parte a pâlniei de vânzări. După ce capturați un client potențial, echipa dvs. de vânzări începe să-i hrănească cu conținut precum bloguri, reclame plătite și alte materiale de marketing pentru a-i ghida mai departe în pâlnie.

Tipuri de tehnici de generare de lead-uri

Intrare

Cui nu-i place ca pistele să vină la ei singure? Inbound se referă la atragerea potențialilor clienți și nu la urmărirea lor, depinzând în mare măsură de marketingul de conținut.

Îți expuneți produsul publicând pe diverse canale de social media. O postare care atrage atenția îl face pe potențialul dvs. client să vă urmeze pagina. De acolo, s-ar putea să vă verifice site-ul web și să vă citească blogurile.

După ce au consumat o mulțime de conținut - valoros, sperăm -, aceștia devin interesați de produsul dvs. și verifică paginile de destinație sau întreabă direct despre produs. Apoi, depinde de echipa de vânzări sau de redactori să-i transforme în clienți plătitori .

Generarea de lead-uri inbound este profitabilă, dar indirectă. Dacă vrei să iei lucrurile în propriile mâini, ți-ar plăcea mai mult metoda de ieșire.

Outbound

Outbound se referă la interacțiunea cu publicul țintă și la cunoașterea produsului dvs.

În calitate de companie, puteți trimite e-mailuri, DM-uri sau apeluri – o școală destul de veche să fiu sincer – potențialilor dvs. clienți pentru a dezvolta interesul pentru produsul dvs.

Generarea de clienți potențiali în ieșire implică o cercetare abundentă asupra contextului clientului. Creați personalitatea unui cumpărător și găsiți oameni care se potrivesc modelului - publicul dvs. țintă.

Obțineți e-mailul lor în schimbul a ceva valoros, cum ar fi o carte electronică, un șablon sau un ghid gratuit. Apoi, îi poți contacta cu o prezentare grozavă.

Puteți urmări outbound prin DM-uri de pe rețelele sociale în care trimiteți mesaj direct potențialilor cu prezentarea dvs. și este puțin direct și necesită mai multă îngrijire. Trebuie să interacționați - să apreciați, să comentați și să distribuiți - postările lor înainte de a trece prin mesajele DM.

Cele mai subestimate surse B2B Lead Gen

Quora

190 de milioane de utilizatori activi lunar discută peste 400.000 de subiecte pe Quora — spațiu suficient pentru a căuta potențialii tăi. Lead Gen pe Quora depinde de valoarea pe care o oferiți. Puteți genera clienți potențiali organic și prin anunțuri plătite. Să le înțelegem pe amândouă.

Organic Lead Gen pe Quora

Creați un profil de autoritate : oamenii au încredere în răspunsurile unei persoane cu autoritate. Scrie o biografie clară care să evidențieze poziția ta și ceea ce faci . Postați conținut valoros și împărtășiți câștigurile și eșecurile cu dovezi pentru a construi autoritate pe canal.

Participați în discuții pe subiect: găsiți discuții căutând cuvinte cheie din industrie. Căutați răspunsuri populare și analizați cum sunt scrise. Apoi, implementați același lucru pentru a vă îmbunătăți soluțiile. Nu uitați să aruncați linkuri către un blog elaborat pe site-ul dvs. Amintiți-vă, sunteți acolo pentru a pierde valoare, nu pentru a vinde . Răspunsurile dvs. ar trebui să-i ispitească pe utilizatori să vă verifice profilul.

Faceți conexiuni: rețineți oameni cu întrebări și răspunsuri interesante din industria dvs. - acesta este primul pas pentru a încălzi un client rece.

Campanie plătită de generare de clienți potențiali pe Quora

Quora are propria sa campanie de generație de clienți potențiali, permițând utilizatorilor să difuzeze reclame și să adune informații despre clienți potențiali prin intermediul formularului.

Campania începe cu stabilirea unui obiectiv. Deoarece sunteți acolo pentru a genera clienți potențiali, alegeți generarea de clienți potențiali printre alte opțiuni, cum ar fi instalările de aplicații, conversiile și gradul de conștientizare. Definiți-vă bugetul, creați un anunț, plătiți și sunteți gata să acumulați clienți potențiali de la Quora.

Ca parte a generării de clienți potențiali, Quora oferă un formular pentru a colecta informații despre utilizatori în interiorul aplicației. Formularul conține sigla mărcii dvs. și poate, de asemenea, ghida utilizatorii către pagina de destinație a site-ului dvs. pentru mai multe detalii.

Puteți crea un formular din fila „Gener potențial” sau fila „Creați un anunț” din Quora. Formularul apare împreună cu anunțurile dvs. imagine și text și cu răspunsurile promovate.

Quora este strict în ceea ce privește valoarea pe care o oferă afacerea dvs. în schimbul informațiilor despre utilizatori. Prin urmare, acceptă doar formularele care îndeplinesc instrucțiunile sale.

Ghid pentru formularele Quora

Câmpuri: alegeți 12 câmpuri privind informațiile de contact, ocupația și locația.

Exemple:

• Nume
• E-mail
• Denumirea funcției
• Numele companiei
• Țară
• Stat
• Cod postal

Titlu: titlul formularului dvs. ar trebui să indice ce vor primi utilizatorii la completarea formularului. Limita de caractere pentru titluri este de 65 de caractere.

Scrieți un titlu clar. Exemplu: „Înscrieți-vă pentru buletin informativ” sau „descărcați ghidul nostru SEO”

Nu folosiți titluri fără nicio informație despre biroul dvs. Exemplu: „Interesat de afaceri?” sau „Class de master gratuit”

Mesaj de confirmare: mesajul de confirmare ar trebui să conducă utilizatorul la pasul următor. De exemplu, dacă au completat formularul pentru o carte electronică, mesajul de confirmare ar trebui să fie „clic mai jos pentru a descărca cartea electronică”.

Textele precum „Mulțumesc” sau „Bună ziua” sunt inacceptabile și vor fi respinse formularul.

Grupuri Facebook

Grupurile Facebook găzduiesc 1,8 miliarde de oameni de pe tot globul.

Facebook reduce fără milă acoperirea fluxului de știri, făcând din aceste grupuri un refugiu pentru a rețea și a comunica cu oamenii din nișa ta. Să înțelegem cum poți genera mai multe clienți potențiali cu grupurile Facebook.

Cum să generați clienți potențiali prin grupuri Facebook vizibile private?

Facebook are două tipuri de grupuri: publice și private. Oricine se poate alătura unor grupuri publice, dar nu aș sfătui asta pentru generarea de clienți potențiali. Aglomerează comunitatea cu postări inutile, reducând șansele de a găsi clienți potențiali interesante.

Creați grupuri private care sunt vizibile — apar la căutare — pentru toată lumea. Este ca o petrecere numai pe invitație, dar pentru afacerea dvs., care oferă un sentiment de exclusivitate membrilor și construiește o comunitate puternică.

Aici, îți controlezi calitatea de membru, deoarece tu ești cel care permite persoanelor din grup. Puteți reduce și roboții de spam.

Creați reclame Facebook pentru grupurile dvs

Creați reclame pentru a invita mai multe persoane în grupurile dvs. Includeți videoclipuri și copii de anunțuri pentru a maximiza impactul.

Creați întrebări de înscriere pentru a vă asigura că permiteți persoanelor potrivite în grupul dvs. Puneți întrebări precum „puteți furniza e-mail pentru a fi la curent cu activitățile și ofertele de grup?” sau „ai dori un ghid gratuit?” pentru a aduna e-mailuri în timpul îmbarcării.

După ce ați creat grupul, plasați linkuri pentru a conduce membrii către paginile dvs. de destinație.

• Găzduiți un webinar? Aruncă un link cu postarea.
• Răspundeți la o întrebare legată de produs? Aruncă un link către soluție.

Amintiți-vă, scopul grupului este de a construi o comunitate - echilibrați generarea de clienți potențiali cu furnizarea de cunoștințe pentru a evita vânzările. Furnizați informații gratuite și invitați oameni la încercare. Apoi, țintește-te spre upselling.

Evenimente de afaceri

Relațiile puternice duc întotdeauna la creșterea afacerii și ce este mai bine să construiești relații decât comunicarea față în față. Conform cercetării clientului, aproape 85% dintre factorii de decizie în afaceri, cum ar fi directorii seniori și managerii consiliului de administrație, cred în puterea evenimentelor în persoană. Ei îl consideră „esențial” pentru creșterea unei companii.

Evenimentele de afaceri au fost întotdeauna renumite pentru generarea de lead-uri și crearea de rețele, dar pandemia le-a încetinit impactul. Specialiștii de marketing s-au îndreptat către evenimente virtuale și au susținut că au văzut rezultate mai bune cu acestea.

Oricum, evenimentele sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali B2B. Pentru a crea un eveniment de succes, trebuie să urmezi o strategie în trei pași.

1. Planificare
2. Crearea continutului
3. Mobilizare
4. Eveniment

Planificare

Acesta încapsulează profilul dvs. ideal de client, strategiile de comunicare și stabilirea obiectivelor. Planificarea implică multă brainstorming, deoarece nu ai nimic pe masă.

Cum să vă planificați evenimentul?

• Creați un profil ideal de client, astfel încât să știți pe cine să invitați.
• Alocați o echipă de copywriteri, cercetători și experți în informare. Nu doriți să pierdeți oportunitățile de a transforma o conversie a unui produs într-o întâlnire demonstrativă.
• Alegeți-vă canalele de informare - social media, e-mailuri sau offline. Cu cât mai mult, cu atât mai bine, cu cât abordarea multicanal este cea mai bună. Dacă o faci online, creează o strategie de conținut pentru fiecare etapă a pâlniei - ceea ce mă duce la următorul subiect.

Crearea Conținutului

Această parte este crucială pentru evenimentele online. Legați-vă copywriterii pentru a crea pamflete, reclame, pagini de destinație, e-mailuri de informare, bloguri și rețele sociale.

Sfaturi pentru crearea de conținut:

• Concentrați-vă mai mult pe obținerea de întâlniri în loc să marcați vânzările.
• În timp ce creați conținut, puneți clienții în centrul atenției. E-mailurile trebuie să fie despre ele, iar paginile de destinație ar trebui să le evidențieze punctele dureroase. Apoi, spuneți-le cum le puteți rezolva.
• Nu adăugați prea multe link-uri la copia de e-mail. Scopul este să îi aduceți la eveniment, așa că adăugați numai linkul de alăturare.

Mobilizare

Colectați date despre numele, companiile și numerele de contact ale participanților dvs. SDR-urile dvs. trebuie să cerceteze vânzările și să se asigure că participanții se potrivesc cu personajul dvs. ideal de client.

Sfaturi pentru o mai bună sensibilizare

• Vorbește despre punctele lor dureroase și pune întrebări despre lupta lor. Explicați cum poate beneficia prospectul de pe urma produsului dvs.
• Urmăriți cu un e-mail cu un rezumat al conversației dvs.

Eveniment

Continuați-vă activitățile în timpul evenimentului. Urmăriți ulterior pentru a vă aminti conversația dvs. De asemenea, trimite e-mailuri persoanelor care nu au participat la eveniment sau care nu au fost de acord cu următoarea întâlnire.

Concluzie

Dacă ați cheltuit destui bani pe metode populare, dar competitive, de generare de lead-uri, dar tot nu ați observat nicio rentabilitate a investiției, încercați acestea. Aceste tehnici se concentrează pe numărul, precum și pe calitatea clienților potențiali. Cu strategia corectă, aceste tehnici fac minuni pentru afacerea dvs.

Întrebări frecvente

Ce este generarea de lead-uri B2b?

Generarea de clienți potențiali B2B este identificarea unui client și apoi atragerea și hrănirea acestuia pentru a vă cumpăra produsul sau serviciile.

Cum să generați clienți potențiali pentru afaceri b2b?

Participați la evenimente de afaceri, trimiteți e-mailuri reci, fiți activ pe forumuri online și utilizați remarketingul.

De ce vânzările B2B sunt grele?

Există multe șanse de a face greșeli, ciclurile de vânzări sunt mai lungi, iar lipsa timpului sunt câteva dintre motivele care îngreunează vânzările B2B.