20 de idei de generare de clienți potențiali B2B (probabil că nu ați încercat încă)

Te chinui să obții clienți potențiali?

Au început să ți se usuce lead-urile?

Obțineți clienți potențiali, dar trebuie să le extindeți?

Iată cele mai bune 20 de idei de generare de clienți potențiali B2B pe care (probabil) nu le-ați folosit încă.

Vă putem garanta că există cel puțin o strategie de generare de clienți potențiali pe care nu ați încercat-o până acum.

1. Adăugați un CTA la conținutul blogului dvs

Să începem cu o schimbare foarte ușoară pe care o poți face, care va face ca conținutul blogului tău să funcționeze mai greu pentru tine.

Dacă aveți un blog care vă aduce o grămadă de trafic, de ce să nu valorificați acest trafic prin includerea unui CTA?

Tot conținutul blogului tău ar trebui să aibă cel puțin un CTA inclus.

Este posibil să utilizați diferite CTA, în funcție de cine este vizat conținutul – dacă este vizat în partea de sus a traficului din pâlnie , puteți include un CTA pentru lista dvs. de e-mail sau o carte electronică.

Dacă este conținut destinat consumatorilor mai jos în canalul de vânzări , puteți include un CTA pentru o consultare gratuită. Nu uitați să îl faceți atrăgător pentru publicul dvs.

Desigur, aceste CTA vor genera clienți potențiali numai dacă aveți suficient trafic care ajunge pe pagina dvs. Iată câteva sfaturi despre cum să creați conținut care se află pe primul loc pe Google.

2. Împachetați cel mai bun conținut ca o carte electronică

Faceți conținutul blogului dvs. să meargă mai departe, reutilizandu-l ca o carte electronică.

Suntem siguri că aveți deja niște bloguri grozave pe site-ul dvs., dar dacă nu le aveți, urmăriți videoclipul nostru despre cum să găsiți idei de postări de blog cu trafic ridicat.

Fiecare postare de blog servește ca un capitol al cărții electronice. În cazul nostru, am putea împacheta postarea noastră de blog pentru cercetarea cuvintelor cheie ca un singur capitol, apoi am putea folosi postarea de blog de informare pentru oaspeți ca alta.

Este o modalitate excelentă de a obține clienți potențiali, deoarece vor trebui să furnizeze adresa lor de e-mail pentru a primi cartea electronică.

Iată una pe care am făcut-o mai devreme...

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

3. Utilizați chatbot-uri automate

Aici, la Exposure Ninja, suntem mari susținători ai chatbot- urilor automate precum Tawk sau Collect.Chat.

În 2021, am câștigat peste 4.000 de clienți potențiali prin intermediul site-ului nostru web.

250 dintre acestea au provenit din chatul live automat de pe site-ul nostru.

250 de cabluri timp de 30 de minute lucrează la configurarea acestuia.

Nu numai asta, dar l-am configurat pentru a ajuta utilizatorii să găsească postări pe blog, ghiduri de instruire și podcasturi.

Chiar dacă nu erau pregătiți să facă conversii în acel moment, i-am păstrat pe site-ul nostru și am început să construim o relație cu ei prin intermediul acestui chatbot.

Captură de ecran a chatbot-ului Exposure Ninja

4. Construiește o comunitate

Crearea unui spațiu comunitar online în care publicul țintă se poate reuni și se poate conecta este o modalitate excelentă de a cultiva o relație cu publicul.

Rețineți: acest lucru funcționează numai dacă doriți cu adevărat să vă ajutați publicul și să interacționați cu ei în mod regulat.

Puteți face acest lucru creând un grup Facebook, o comunitate Slack, Reddit Subreddit, un server Discord sau un forum pe site-ul dvs.

Acest lucru nu numai că oferă publicului dvs. undeva unde să caute ajutor și să discute cu alții, dar vă oferă și o oportunitate de a face trei lucruri:

1. Aflați mai multe despre punctele dure ale publicului dvs
2. Conectați-vă cu ei la un nivel mai personal, oferindu-le mai multă afinitate cu marca dvs
3. Evidențiați marca, serviciile sau produsele dvs

5. Începeți transmisia în direct

Ne place un stream live bun aici la Exposure Ninja.

Este o modalitate uimitoare de a interacționa cu publicul în direct și în momentul de față.

YouTube este de fapt clasificat ca fiind al doilea cel mai mare motor de căutare din lume, iar oamenii care caută pe YouTube o fac adesea pentru a învăța cum să facă ceva... sau pentru a afla despre un produs care îi poate ajuta să omite cu totul partea de învățare.

Dacă scrii deja bloguri pline de informații grozave, de ce să nu folosești acele idei și pentru streamuri live?

Puteți folosi feedback-ul live pe care îl primiți de la publicul dvs. pentru a îmbunătăți conținutul pe care îl aveți deja sau pentru a vă inspira pentru conținut nou.

Ne folosim fluxurile live pentru a arăta publicului nostru câte ceva de la ce se poate aștepta de la recenziile site-urilor noastre (deși subliniem că nu vor fi difuzate live decât dacă sunt solicitate). De asemenea, le folosim pentru a găzdui prezentări cu diferiți membri ai echipei care împărtășesc informații utile din setul lor de abilități de marketing.

Iată un exemplu al unuia dintre fluxurile live de revizuire a site-ului nostru. Nu trebuie să fie complex – trebuie doar să se conecteze cu publicul tău.

6. Utilizați ferestre pop-up de ieșire

Ferestrele pop-up de ieșire sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția cuiva chiar înainte de a părăsi site-ul dvs.

Acestea sunt setate să apară atunci când un vizitator este pe cale să facă clic departe de site-ul dvs. web. De exemplu, când mouse-ul lor s-a deplasat către butonul de închidere a filei.

Dacă au reușit să rateze îndemnul dvs. principal la acțiune, includerea acestuia într-o fereastră pop-up de ieșire este ideală pentru a vă oferi o ultimă șansă de a-l primi în fața lor.
Iată un exemplu de pop-up de ieșire care apare pe site-ul Web Teamwork.

Captură de ecran a ferestrei pop-up de ieșire din Teamwork

De asemenea, puteți folosi acest lucru ca o oportunitate de a le oferi o descărcare gratuită, o încercare gratuită extinsă sau un cod de reducere - asta depinde în totalitate de oferta dvs. de produse sau servicii și de ceea ce funcționează pentru dvs.

Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire ar trebui:

• Nu cereți spectatorului să introducă prea multe informații
• Aveți un mesaj clar și beneficiați
• Creați un sentiment de urgență cu oferte pe timp limitat

Dacă doriți să vă aduceți ferestrele pop-up de ieșire la nivelul următor, puteți să le faceți relevante pentru pagina pe care utilizatorul o părăsește sau chiar să includeți mărturii în fereastra pop-up. Doar asigurați-vă că nu le faceți prea aglomerate.

Iată un exemplu de pop-up cu intenția de ieșire pe care îl folosim pe site-ul web Exposure Ninja.

Captură de ecran a ferestrei pop-up cu intenția de ieșire Exposure Ninja

7. Primul pas într-un proces consultativ de vânzări

Acesta este modul nostru elegant de a spune „oferiți o consultație gratuită, dar îmbunătățiți- o ”

Ceea ce ne referim este că trebuie să fii clar cu privire la beneficiile consultației tale gratuite pentru a te ajuta să te evidențiezi de toți ceilalți care oferă același lucru.

Pentru noi, este site-ul nostru gratuit și recenzia de marketing. În loc să oferim o ofertă gratuită pentru serviciile noastre de marketing, oferim în schimb o recenzie video gratuită de 10-15 minute. Subliniem că nici nu există nicio obligație . Acest lucru elimină teama de stinghere pe care o pot avea clienții potențiali dacă decid să nu lucreze cu noi chiar acum.

Este o recompensă mare și un risc scăzut .

În acest videoclip, Tim se scufundă în mai multe motive pentru care această strategie este atât de eficientă.

8. Automatizați-vă campaniile de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail vă oferă șansa de a viza conținut mai specific la diferite categorii demografice din baza dvs. de clienți.

Campaniile automate de e-mail au mai multe beneficii, inclusiv;

• Salveaza timp
• Generează clienți potențiali (în timp ce dormi)
• Crește veniturile
• Reține clienții
• Ajută la monitorizarea campaniilor
• Scurtează ciclurile de vânzări

Automatizarea vă permite să configurați diferiți declanșatori, cum ar fi înscrierea la newsletter sau abandonarea unui coș de cumpărături.

Avantajele automatizării e-mailului pentru companiile B2B

Unele campanii populare de automatizare a comerțului electronic sunt;

Secvență de bun venit

O secvență de 3-5 e-mailuri care sunt declanșate atunci când cineva se înscrie la newsletter-ul tău.

Secvență de reangajare

Reconectează-te cu cineva care s-a abonat la e-mailurile tale de ceva vreme, dar nu s-a interacționat cu e-mailurile tale sau nu a făcut o achiziție.

Coșul abandonat

E-mail trimis automat abonaților de e-mail care și-au abandonat coșul pentru a-i încuraja să finalizeze achiziția.

Răsfoiți Abandonul

Acest lucru este similar cu cel de mai sus, dar se concentrează pe produsele pe care le-au văzut.

E-mailuri de preferințe

Aflați mai multe despre preferințele clienților dvs. pentru a afla tipurile de produse care le plac, serviciile de care sunt interesați.

Colecția de recenzii

Colectarea de recenzii, mărturii și conținut generat de utilizatori

Posibilitățile când vine vorba de email marketing sunt nesfârșite!

Acest webinar vă arată cum să vă creșteți conversiile folosind automatizarea e-mailului.

9. Folosiți FOMO

Valorificarea fricii de a pierde poate fi o strategie foarte eficientă de generare de clienți potențiali.

Includerea unui widget pe pagina dvs. care arată ultima dată când cineva a cumpărat ceva sau oferind o reducere cu o limită de timp sunt ambele modalități bune de a atrage oamenii, deoarece nu vor dori să rateze ceea ce oferiți.

Puteți utiliza acest lucru și în diferite etape ale pâlniei de vânzări. Dacă cineva se află mai departe în partea de sus a pâlniei, puteți tachina informații și reduceri exclusive dacă se alătură listei dvs. de corespondență.

Pentru cei mai aproape de partea de jos a pâlniei, care sunt aproape gata să facă conversii , ofertele cu durată limitată funcționează bine, precum și inițiază o numărătoare inversă pentru o tranzacție odată ce aceasta este în coșul lor.

Captură de ecran a widget-ului „ultimul cumpărat” de pe site-ul web Exposure Ninja

10. Încercați testarea A/B

Testarea A/B este o modalitate extrem de eficientă de a dezvolta o mai bună înțelegere a publicului țintă.

Puteți testa A/B diferite pagini de destinație , diferite reclame pe rețelele sociale , diferite oferte , diferite formulare, diferite e- mailuri – lista poate continua.

Este important să continui să testezi și să inovezi, dar dacă încerci să revizuiești totul dintr-o dată într-o manieră permanentă, lucrurile s-ar putea înclina rapid .

Este mult mai bine să faceți mici modificări și să vedeți care funcționează cel mai bine și apoi să faceți ajustări în timp.

Făcând acest lucru, puteți vedea dacă tendințele actuale de generare de clienți potențiali funcționează bine pentru afacerea dvs. și pentru publicul țintă, fără a vă înstrăina accidental baza de clienți existentă.

11. Găzduiește un summit virtual

Summiturile virtuale nu numai că vă ajută să obțineți clienți potențiali în timpul evenimentului dvs., ci vă ajută și să vă stabiliți ca lider de gândire în industria dvs., ceea ce sperăm că va duce la și mai multe clienți potențiali și vânzări în viitor.

Găzduirea unui summit virtual are tone de beneficii. Este și mai bine dacă aveți o afacere internațională cu o ofertă de produse „virtuale”, precum software, servicii de marketing sau consultanță.

Nu numai că, este mult mai ieftin decât găzduirea unui summit în persoană. Tot ce trebuie să vă faceți griji este software-ul de streaming precum Streamyard. Majoritatea software-ului de streaming sunt gratuit și ușor de utilizat, în funcție de unul cu care mergeți.

Alte cheltuieli ar putea include promovarea PPC și plata oamenilor pentru a vorbi dacă nu aveți pe nimeni intern care să poată participa.

Summiturile virtuale sunt o modalitate fantastică de a oferi o mulțime de valoare gratuită publicului țintă, în timp ce vă promovați produsul sau serviciul.

Organizam propriul nostru eveniment virtual numit „Domina”. Vă puteți înregistra sau urmări reluări ale evenimentelor trecute aici. Acest eveniment virtual live de toată ziua se concentrează pe a ajuta companiile ca a ta să obțină mai mult trafic, mai multe clienți potențiali și mai multe vânzări din marketingul tău digital.

S-ar putea chiar să obțineți câteva idei despre cum vă puteți găzdui propriul summit virtual în viitor.

12. Utilizați extensii de conținut

Este obișnuit ca oamenii să închidă pagina când au terminat de citit o postare de blog pe site-ul tău.

Adăugând ceva în plus ca extensie la acel conținut, le puteți păstra mai mult timp sau le puteți include pe lista dvs. de corespondență.

Oamenii care fac căutări informaționale care îi conduc la blogurile dvs. s-ar putea să nu fie încă pregătiți să convertească, dar să le oferiți ceva în schimbul adresei lor de e-mail poate fi ideal pentru a începe să construiască acea relație cu ei.

Mai degrabă decât un serviciu sau un îndemn de produs, puteți oferi o carte electronică, un șablon, o listă de verificare sau un alt bonus care se potrivește cu subiectul postării pe blog.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

13. Porniți un podcast

Începerea unui podcast sună înfricoșător, dar poate fi foarte profitabilă pentru afacerea ta!

Multe dintre clienții potențiali de cea mai mare valoare vin prin podcastul nostru. Același lucru ar putea fi valabil și pentru afacerea dvs.

Podcasturile sunt grozave pentru cei care preferă audio în detrimentul textului sau video. Gândiți-vă la câți oameni ascultă o anumită formă de sunet în timpul navetei. Acesta este o modalitate fantastică de a atrage atenția deplină a publicului dvs., în timp ce le împărtășiți informații cu adevărat utile.

Nici podcasturile nu trebuie să dureze întotdeauna ore. Avem aceeași atitudine față de podcasturi ca și despre bloguri și videoclipuri. Dacă puteți transmite același mesaj în mai puține cuvinte, atunci de ce să-l completați cu informații care nu vor fi utile doar pentru a atinge un marcaj temporal sau un număr de cuvinte?

A fi bun la podcasting necesită practică , dar cu cât faci mai mult, cu atât vei obține mai bine. Odată ce sunteți mai încrezător în abilitățile dvs. de podcast, puteți contacta alți podcasteri din industria dvs. sau care au legătură cu industria dvs. și să întrebați despre cum sunt invitați la podcastul lor, ajungând la un public complet nou.

Dacă depuneți efort pentru a crea un podcast, ar trebui să depuneți efort și pentru a-l promova. Consultați ghidul nostru suprem pentru promovarea unui podcast.

14. Folosește un CTA la rece

CTA-urile reci sunt ideale pentru vizitatorii site-ului dvs. care se află în partea de sus a pâlniei, dar care nu sunt deloc pregătiți pentru conversie.

Acești cabluri mai reci au nevoie de ceva care să le aducă în ecosistemul tău și să le încălzească treptat.

Cărți electronice, cursuri prin e-mail, cărți albe, studii de caz. Acestea sunt toate articolele utile pe care le puteți oferi oamenilor pentru a le introduce în pâlnia dvs. și pentru a deveni mai receptivi la marketingul dvs.

15. Oferiți un instrument gratuit

Instrumentele gratuite sunt o modalitate fantastică de a colecta detaliile clienților potențiali, oferindu-le în același timp ceva în schimb.

Gândiți-vă cum puteți face cât mai ușor posibil pentru cineva să achiziționeze produsul sau serviciul dvs. Ce fel de întrebări și preocupări îi pot împiedica să lucreze cu tine?

Calculatorul de împrumuturi de afaceri B2B de la Barclays

Dacă oferiți împrumuturi pentru afaceri, prin crearea unui calculator care oferă o estimare a împrumutului și nu le afectează scorul de credit, vă ocupați de preocupările clienților potențiali cu privire la cât de mult pot împrumuta de la dvs. în câteva minute, fără ca aceștia să dea un telefon. sau făcând singuri calculele.

Nu numai că eliminați aceste bariere în calea achiziției, dar le puteți colecta și detaliile prin intermediul instrumentului și le puteți trimite e-mailuri automate de urmărire despre rezultatele și serviciile dvs.

16. Folosiți dovada socială

Mărturiile și recenziile ar trebui să fie întotdeauna vizibile pe site-ul dvs.

Dacă cineva este aproape gata să devină lider, este posibil ca tot ceea ce se află între tine și competitorul tău să fie niște recenzii grozave .

Mărturiile și recenziile ajută la construirea încrederii cu clienții țintă. Dacă primiți mărturii de la clienții actuali, vedeți dacă puteți obține o fotografie care să-l însoțească. Adaugă acea atingere umană suplimentară.

Exemplu de mărturie a unui client pe site-ul web Exposure Ninja

17. Utilizați remarketingul

Publicitatea cu plata-pe-clic este excelentă pentru a-ți prezenta afacerea unor oameni noi, dar este perfectă și pentru a restabili legătura cu persoanele care ți-au vizitat site-ul web.

Dacă cineva nu a văzut îndemnul dvs. principal la acțiune prima dată când a accesat site-ul dvs. web, îl puteți evidenția prin intermediul anunțurilor de remarketing pe platformele de rețele sociale sau pe motoarele de căutare.

Dacă cineva a început să completeze îndemnul dvs., dar a renunțat la pagină înainte de a termina, îi puteți face remarketing cu o ofertă secundară, una mai blândă și mai ușor de completat, în alte locuri în care își petrec timpul online.

Remarketingul este folosit mult de comerțul electronic și mărcile direct către consumatori, dar nu suficient de companiile B2B. Clienții dvs. B2B sunt oameni obișnuiți care petrec timp pe rețelele sociale atunci când sunt departe de birourile lor, așa că reconectarea cu ei prin reclame redirecționate poate fi la fel de eficientă în generarea de clienți potențiali ca și pentru mărcile D2C.

18. Distribuiți studii de caz

Similar cu dovezile sociale, studiile de caz sunt un instrument excelent pentru a ajuta vizitatorii site-ului dvs. să se transforme în clienți potențiali.

Prin crearea unor studii de caz detaliate, cu imagini și videoclipuri acolo unde este posibil, le demonstrați acestor potențiali clienți că nu numai că vă respectați promisiunile, ci și că aveți un impact asupra clienților.

Este important să includeți îndemnuri la acțiune care sunt relevante pentru studiul de caz, mai ales dacă aveți mai multe produse sau servicii.

19. Faceți co-marketing

Co-marketingul este producerea și distribuția unei noi piese de conținut în parteneriat cu o altă companie. Ar putea fi rezultatele unui sondaj, o nouă carte albă sau un curs de formare.

Avantajul parteneriatului cu o altă companie este că îl vor împărtăși și cu publicul lor , care poate fi de sute, mii sau zeci de mii de oameni.

Dacă îl trimit prin e-mail către lista de contacte, îl promovează pe site-ul lor, prin intermediul rețelelor lor de socializare sau pe canalul lor de YouTube (dacă au unul), gândiți-vă la câți oameni ar putea fi contactați.

Avantajul merge și în ambele sensuri. Partajându-l prin canalele dvs., veți evidenția afacerea parteneră publicului dvs., aducând ochi noi asupra mărcii, serviciilor sau produselor lor.

Câștigă peste tot.

20. Oferiți informații pe scurt care să poată fi acționate

Politica noastră privind conținutul aici la Exposure Ninja este că fiecare piesă trebuie să aibă informații utile.

Când citiți, vizionați sau ascultați orice producem, ar trebui să vă puteți face marketingul mai bine după ce îl terminați.

Puteți urma același principiu în timp ce creați conținut pentru afacerea dvs.

Un loc minunat pentru a începe este conținutul scurt, cum ar fi videoclipuri TikTok, Instagram Reels și scurtmetraje YouTube. Acest lucru vă oferă șansa de a împărtăși rapid informații și de a testa diferite idei, fără a fi nevoit să dedicați prea mult timp conținutului.

Dacă nu crezi că videoclipul este cel mai bun format pentru afacerea sau industria ta, atunci publicarea unor scurte articole pe LinkedIn sau Twitter ar putea fi cea mai bună pentru tine.

Recapitulare: 20 de idei de generare de clienți potențiali B2B

Aveți nevoie de toate ideile de mai sus într-un singur loc? Vă avem acoperit.

1. Adăugați un CTA la tot conținutul blogului dvs
2. Împachetați cel mai bun conținut al dvs. ca o carte electronică
3. Utilizați chatbot-uri automate
4. Construiește o comunitate
5. Începeți transmiterea în direct
6. Utilizați ferestrele pop-up de ieșire
7. Primul pas într-un proces consultativ de vânzare
8. Automatizați-vă campaniile de email marketing
9. Folosiți FOMO
10. Încercați testarea A/B
11. Găzduiește un summit virtual
12. Utilizați extensii de conținut
13. Începeți un podcast
14. Folosește un CTA rece
15. Oferiți un instrument gratuit
16. Folosiți dovezi sociale
17. Folosiți remarketingul
18. Partajați studii de caz
19. Faceți co-marketing
20. Oferiți informații pe scurt care să poată fi acționate

Ce urmeaza?

Căutați și mai multe modalități de a vă promova afacerea B2B?

Acest videoclip prezintă 7 strategii de marketing B2B pentru 2022

Sau, obțineți acest videoclip sub formă de podcast (perfect pentru navetă):

Listă de citit

Iată câteva dintre ghidurile noastre de top despre marketing B2B.

• Cum să construiți backlink-uri pentru afaceri „plictisitoare”.
• Ghid SEO definitiv pentru proprietarii de afaceri
• Cum să creezi o strategie de marketing digital
• De ce site-ul dvs. nu face vânzări (și cum să o remediați)