Tendințe în marketingul influențelor B2B pentru 2023

De la susținerea celebrităților la videoclipurile de despachetare, marketingul de influență a evoluat de la o strategie B2C la modă care a însemnat interacțiunea cu celebrități la unul dintre primele cinci canale de marketing, 68% dintre specialiști în marketing lucrând cu influenți într-o anumită calitate. Se preconizează că marketingul cu influențe va depăși veniturile de 22 de miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2022 – o cifră chiar mai mare decât marketingul pe rețelele sociale.

Ce este B2B Influencer Marketing?

Marketingul influencer B2B variază în funcție de parteneriat, dar, în general, este atunci când un partener de afaceri cu un creator – sau „influencer” – pentru a promova produse sau servicii. Marketingul cu influențe – sau folosirea experților în materie – este o modalitate excelentă pentru B2B de a se conecta în mod autentic cu publicul lor, deoarece conținutul provine dintr-o sursă pe care o cunosc și în care au încredere (influencerul/expertul).

Orice, de la un test beta pentru influenți și să revizuiți noul dvs. produs, până la ca ei să găzduiască împreună un Q&A, poate fi o tactică eficientă de marketing pentru influenți B2B. Raportul TopRank Marketing 2022 de cercetare de marketing pentru influenți B2B arată că 86% dintre respondenți au spus că campaniile lor de marketing cu influențe B2B au avut fie moderat, fie foarte reușite.

Cele mai bune tendințe de marketing de influență B2B

Odată cu 2022 care a inaugurat adoptarea masivă a marketingului de influență în spațiul B2B, 2023 este de așteptat să ofere câteva oportunități interesante pentru mărcile care doresc să facă saltul în marketingul de influență B2B.

1. Ascensiunea Micro-Influencer

S-au dus vremurile în care mărcile aveau nevoie de un nume uriaș – Jennifer Aniston într-o reclamă de televiziune – pentru a avea o campanie de succes de marketing cu influențe. În timp ce mărcile au raportat bugete anuale de marketing pentru influenți de la 50.000 la 500.000 USD+, companiile nu au nevoie să investească mii de dolari în influenți cu urmăritori uriașe. Cercetările arată că unii dintre cei mai buni influenți (cu cele mai mari rate de conversie pentru mărci) au un număr puțin mai mic de adepți (gândiți-vă sub 100.000) cu rate bune de implicare – iar 41% dintre specialiști în marketing raportează că lucrează chiar și cu nano-influencer (sub 10K) .

Micro-influențatorii nu numai că sunt mai ușori cu bugetul de marketing, dar pot fi o forță motrice pentru angajamentul autentic și construirea încrederii într-un public țintă de nișă. Gândiți-vă: un influencer mai mic este mult mai probabil să aibă mai multe interacțiuni unu-la-unu cu adepții săi. Acest lucru creează un sentiment de relație și chiar de exclusivitate - ideea că știi despre acest mare creator de conținut și că ești la parter, ca și cum ai descoperi o trupă indie pe circuit cu ani înainte ca ea să fie preluată de o casă majoră.

Deci, ce se întâmplă atunci când acel creator de conținut de nișă face o recomandare pentru compania dvs. - vorbește despre experiența minunată pe care a avut-o cu dvs. sau împărtășește cum software-ul dvs. rezolvă o problemă pentru afacerea lor? Publicul lor ascultă. Și mai important, își amintesc.

Clientul tău țintă aude despre marca ta de la ei o dată într-o postare pe LinkedIn. Apoi, poate că văd că influențatorul te menționează din nou câteva săptămâni mai târziu pe Instagram. Îți caută marca (pe rețelele sociale sau pe un motor de căutare) pentru a afla mai multe. „Hmm,” gândesc ei și închid browserul/întorc la fluxul lor de știri. Luni mai târziu, au o problemă. „Oh, cum rămâne cu influența aia despre care vorbea așa și așa?”

Recomandarea, mențiunea sau implicarea unui influencer cu marca dvs. nu este menită să fie un lucru unic. Face parte dintr-o strategie de marketing B2B mai amplă și, pentru a fi eficiente, mărcile trebuie să investească în relații cu cei mai buni influenți pentru mărcile lor.

2. Parteneriate de influență pe termen lung

Construirea unei relații pe termen lung cu influențatorii cu care alegeți să colaborați reduce costurile generale și crește oportunitățile de recomandare și stabilitatea rezultatelor. Poate fi atrăgător să vă împărțiți bugetul pe cât mai mulți factori de influență pentru a obține o acoperire mai largă. Dar amintiți-vă, este mai bine să aveți 10 oameni logodiți într-o cameră decât 100 de descurajați. Dacă investești într-o mână de relații de influență pe termen lung, poți dezvolta relații mai profunde cu aceștia și, la rândul lor, cu publicul lor. Longevitatea unei relații înseamnă longevitatea punctelor de date, astfel încât estimarea și așteptarea rezultatelor devin mult mai precise atunci când lucrați cu un partener influenț pe termen lung.

Cheltuielile generale pentru identificarea, selectarea și integrarea noilor influenți sunt costisitoare - încă un alt motiv pentru care parteneriatele pe termen lung sunt benefice. În plus, mărcile și influențatorii pot intra în campanii „always-on”. O campanie permanentă este exact ceea ce sună: o campanie de marketing de influență B2B care nu se termină niciodată. Costă bani să închei o campanie și să începi din nou. Crearea de relații de lungă durată cu influenți interni și externi construiește încredere și crește eficacitatea campaniei.

3. Influentori interni

În mod tradițional, influențatorii sunt considerați externi unei organizații, dar influențatorii angajaților și executivi – și percepția asupra mărcii dumneavoastră în interior – sunt la fel de importante ca percepția externă a mărcii. Influenții interni sunt oamenii către care alți angajați se adresează - cei care sunt abordabili și respectați. Liderii companiei nu pot alege adesea cine sunt influențatorii la locul lor de muncă. Sigur, ei pot promova anumiți oameni, dar nu puteți forța o cultură la locul de muncă să construiască relații cu o anumită persoană. Menținerea angajaților fericiți, implicați și să creadă în valorile de bază ale companiei este esențială, deoarece nu știi niciodată care dintre angajații tăi ar putea fi liderul de gândire în rândul echipelor tale. Influenții interni care au o relație pozitivă cu marca țin, de asemenea, costurile la un nivel scăzut, prin creșterea ratei de retenție și, simultan, creșterea credibilității și autenticității mărcii, chiar și în exterior.

4. Conținut generat de utilizatori

Mărcile pot valorifica conținutul generat de utilizatori (UGC) sau conținutul generat de influenți prin reutilizarea acestuia într-o campanie multicanal. Aveți un TikTok fantastic care vă reprezintă marca? Distribuiți-l pe LinkedIn. Și, deși reclamele plătite nu sunt de obicei pe aceeași temă cu marketingul de influență, mărcile pot folosi conținut autentic de înaltă calitate de la utilizatori și influenți pentru a crea reclame care vor face efectiv conversie.

Mărcile pot chiar colabora cu un influencer pentru a obține mai multe UGC. Desfășurarea unui concurs sau campanie sezonieră și a cere utilizatorilor să contribuie folosind hashtag-ul mărcii este o modalitate excelentă de a obține și de a aduna o cantitate masivă de UGC. În plus, 31% dintre consumatori spun că reclamele care prezintă UGC sunt mai memorabile decât anunțurile tradiționale.

Lectură similară: Cum poate B2B dvs. să profite de conținutul generat de utilizatori pentru a construi credibilitate

5. Conținut video > Totul

Marketingul video continuă să crească în popularitate. Concentrarea eforturilor de influență asupra producerii de conținut video este garantată pentru a vă crește implicarea și, în cele din urmă, rentabilitatea investiției. 95% dintre cumpărători spun că vizionarea videoclipurilor le influențează foarte mult deciziile de cumpărare, ceea ce indică faptul că au mai multe șanse să cumpere un produs după vizionarea unui videoclip. Călătoriile de cumpărare în B2B sunt lungi, așa că nu puteți conta întotdeauna pe o vânzare imediată, dar adevărul este că oamenii sunt, de asemenea, mai probabil să partajeze conținut video decât alte forme de conținut. Așadar, chiar dacă nu există o mișcare imediată în rezultatul dvs., conținutul dvs. ar putea fi distribuit pe rețelele sociale întunecate, contribuind la cele 27 de puncte de contact de care un cumpărător trebuie să se transforme în client.

În 2023, B2B trebuie să fie pregătiți să încerce marketingul de influență, dacă nu au făcut-o deja. Lideri de gândire din industrie, inovatori respectați... pe cine ascultă publicul tău? Găsiți acei creatori, lideri și influenți și construiți parteneriate cu aceștia. Creați relații reciproc avantajoase care acordă prioritate comunicării autentice și a valorilor aliniate. Dacă doriți să încercați una dintre aceste tendințe de marketing influencer B2B, haideți să discutăm. Ne-am bucura sa primim vesti de la tine.