Servicii de marketing digital B2B – 7 sfaturi pentru afacerea dvs

Serviciile de marketing digital B2B sunt o modalitate excelentă de a vă extinde marca, de a vă crește publicul și de a vă consolida vânzările. Ce servicii ar trebui să includeți în următoarea campanie de marketing B2B?

Următoarele sunt repere ale serviciilor de marketing digital B2B:

• Design si dezvoltare web
• SEO
• Marketing de conținut
• Marketing prin e-mail
• Marketing pe rețelele sociale
• Marketing video
• publicitate PPC

Continuați să citiți pentru mai multe informații despre serviciile de marketing digital B2B de mai sus, inclusiv indicații despre cum să le implementați în propria campanie, astfel încât să puteți obține mai multe dintre rezultatele de care are nevoie afacerea dvs.!

7 servicii de marketing digital B2B care trebuie implementate în campania dvs

Web Design și Dezvoltare

Deși vă comercializați produsele sau serviciile către alte companii și nu către publicul larg, afacerea dvs. B2B trebuie să prioritizeze designul web.

Ce fel de elemente de design sunt integrante atunci când vă construiți site-ul? Conform serviciului de design web B2B Bop Design, iată ce ar trebui să includeți:

• Navigare simplu de utilizat
• CTA concise
• O pagină de contact cu adresele de socializare, un număr de telefon și o adresă de e-mail
• Un portofoliu de afaceri sau studii de caz
• Sectiunea produse/servicii

Avem o rezumat de exemple de design web B2B exemplare care prezintă calitățile de mai sus la literă. Asigurați-vă că vă uitați la acea listă și permiteți-i să vă inspire.

A doua față a monedei care este site-ul dvs. B2B este dezvoltarea web.

Astăzi, oricine poate construi un site web în cinci minute și probabil să nu cheltuiască un cent pentru a face acest lucru.

Oricât de tentante sunt șabloanele de design de site-uri web și funcțiile drag-and-drop, timpul și banii dvs. ar putea fi cheltuiți mai bine pentru a angaja o echipă de dezvoltare web.

Nu doriți ca vizitatorii site-ului dvs. să aibă un sentiment de „hmm, am mai fost pe acest site înainte?” când clar că nu au făcut-o. Evitați modelele tip cookie-cutter și acordați prioritate originalității ori de câte ori puteți pe site-ul dvs.

SEO

Al doilea în lista noastră de servicii de marketing digital B2B este optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO.

Nu contează dacă sunteți într-o industrie B2B sau B2C, dacă aveți un site web live, ar trebui să vă preocupați de SEO.

La urma urmei, tacticile SEO dictează unde ajunge site-ul dvs. B2B în rezultatele motorului de căutare atunci când oamenii introduc interogări similare. Cu cât ești mai aproape de vârf, cu atât câștigi mai multă vizibilitate.

Avem o postare foarte la îndemână pe blog în care vă recomandăm 10 strategii SEO B2B. Nu le-am putea acoperi pe toate aici, așa că vom recapitula câteva dintre favoritele noastre pentru a vă ajuta să începeți cu propriul dvs. SEO.

• Prioritizează vitezele de încărcare a site-ului: site-ul mediu ar trebui să se încarce în două până la trei secunde. Dacă durează mai mult, WebsiteBuilderExpert afirmă că 40% dintre vizitatorii tăi pot sări. Faceți tot ce este necesar pentru a obține viteza de încărcare a site-ului dvs. în intervalul dorit.
• Optimizați-vă pagina de destinație: ca afacere B2B, paginile dvs. de destinație sunt unele dintre cele mai importante de pe întregul site. Prin urmare, merită să reveniți și să le optimizați. Urmăriți viteza de încărcare a paginii, restructurați conținutul astfel încât să fie mai ușor de citit, încorporați în mod natural cuvintele cheie țintă și optimizați în jurul acelui cuvânt cheie.
• Urmați regulile tehnice SEO: deși SEO tehnic este mai complex decât strategiile SEO de bază, nu îl puteți ignora complet. SEO tehnic se referă la metadate, harta site-ului dvs., indexare, structura URL și accesul cu crawlere. Prioritizează fiecare zonă a site-ului tău și ai putea urca în rânduri.

Marketing de conținut

Următorul serviciu de marketing digital B2B pe care îl puteți aborda este marketingul de conținut.

Potrivit Ahrefs, la sfârșitul anului 2021, doar 10% dintre agenții de marketing (atât în ​​sfera B2B, cât și în sfera B2C) evită marketingul de conținut. Nu vrei să fii unul dintre ei!

Marketingul de conținut B2B poate crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs., vă poate consolida marca, poate genera clienți potențiali, crește conversiile, crește loialitatea clienților și poate inspira mai multe vânzări pentru compania dvs.

Crearea unei strategii de marketing de conținut este esențială. Puteți planifica cum va arăta calendarul dvs. editorial, puteți determina ce tipuri de conținut se potrivesc cel mai bine publicului și mesajului dvs., puteți crea un buget viabil și puteți descoperi valori pe care le puteți examina pentru a decide succesul campaniilor dvs.

În timp ce marketingul de conținut este un termen general care se referă la o multitudine de tipuri de conținut, așa cum am discutat în această postare, cel mai bine este ca afacerile B2B să se concentreze doar pe anumite tipuri de conținut.

Marketing de conținut – Iată ce vă recomandăm

• Conținut generat de utilizatori. Deși mult mai cunoscut în sfera B2C, conținutul generat de utilizatori poate intra în campania dvs. de marketing digital B2B. UGC poate include mărturii, bloguri pentru invitați și recenzii. Partajarea conținutului UGC inspiră încredere în publicul dvs., deoarece este un client care sfătuiește un alt client să vă folosească produsele sau serviciile.
• Hartii albe. Cu un total de nu mai mult de opt pagini, o carte albă este un tip de conținut de lungă durată despre subiecte despre care nu puteți scrie suficient un articol de blog. Informarea publicului despre subiectele și conceptele din industria dvs. construiește încredere și vă stabilește autoritatea.
• Liste de verificare. O listă de verificare la îndemână a celor 20 de lucruri pe care toată lumea din industria dvs. trebuie să le cunoască atunci când își începe cariera sau 10 tendințe pentru anii 2020 va inspira cu siguranță oamenii să citească. În plus, listele de verificare reprezintă un excelent magnet de plumb.
• Poante. Da, așa este, recomandăm meme-uri pentru industriile B2B. Evită memele grosolane și păstrează-le întotdeauna relevante. În plus, folosește meme cu moderație pentru a nu-ți înstrăina publicul.
• Infografice. Puteți prelua conținutul unei cărți albe sau a unei postări de blog cu cele mai bune performanțe și îl puteți converti într-un infografic. Infograficele sunt elemente vizuale ușor de citit, care sunt, de asemenea, foarte ușor de partajat. Dacă a ta devine virală, îți poți crește acoperirea mărcii și, eventual, generația de lead-uri.
• cărți electronice. Piața B2B este locul perfect pentru conținut de lungă durată, cum ar fi cărțile electronice. Când aveți mai mult conținut decât poate conține o carte albă, merită să vă așezați și să vă faceți timp pentru a scrie o carte electronică cu mai multe capitole. Puteți partaja capitole individuale ca magneți de plumb.
• Studii de caz. Gândește-te la cele mai mari câștiguri ale tale și apoi repovesti-le ca un studiu de caz. Asigurați-vă că vă susțineți afirmațiile cu o mulțime de date, cum ar fi dolari pe care i-ați economisit unui client (sau i-ați făcut pentru el) sau numărul de clienți pe care i-au câștigat lucrând cu dvs.
• Videoclipuri. Vom vorbi mai multe despre marketingul video pe lista noastră de servicii de marketing digital B2B mai târziu. Deocamdată, știți că videoclipul este un instrument integral în arsenalul dvs. de marketing B2B.
• Bloguri. Toate site-urile B2B ar trebui să aibă un blog. Puteți folosi conținutul blogului pentru a vă informa și a educa publicul folosind conținut scurt (resursa de marketing Hook Agency spune că în 2022, blogul mediu ar trebui să fie de 1.700 până la 2.400 de cuvinte). Postați conținut în mod regulat, vizați cuvinte cheie relevante și postați încrucișat conținutul blogului dvs. în conturile de rețele sociale.

Descărcați cartea noastră albă GRATUITĂ

10 site-uri web B2B indispensabile pentru a genera trafic și a genera clienți potențiali noi

Site-ul dvs. B2B are toate cele 10? Aflați secretele pentru a genera mai mult trafic către site-ul dvs. web, pentru a genera mai mulți clienți potențiali și, în cele din urmă, pentru a crește vânzările.

Marketing prin e-mail

Continuând lista noastră de servicii de marketing digital B2B, marketingul prin e-mail este un altul la care afacerea dvs. B2B nu poate renunța.

După cum am atins pe parcursul acestui ghid, site-ul dvs. B2B ar trebui să conțină formulare de înscriere care solicită informațiile de contact ale vizitatorilor site-ului pentru prima dată. La înscriere, aceștia sunt abonați la viitoarea corespondență prin e-mail de la compania dvs.

Această corespondență va include e-mailuri de bun venit, e-mailuri de picurare și, probabil, conținut de buletine informative.

Prin e-mail, puteți interacționa cu publicul dvs., puteți cultiva relații în creștere și puteți menține clienții actuali implicați.

Iată câteva dintre cele mai bune practici de marketing prin e-mail B2B de utilizat în continuare:

• Liniile scurte de subiect sunt cele mai bune: un raport din 2020 de la Campaign Monitor recomandă liniile de subiect cu un număr de caractere de maximum 28 până la 50 de caractere. Acest lucru le permite celor care își verifică e-mailurile pe dispozitive mobile – ceea ce este în mare parte toată lumea în aceste zile – să vadă aproape toate, dacă nu întregul subiect.
• Nu suprasendați: s-ar putea să aveți clienți potențiali pe cârlig acum, ca să spunem așa, dar una dintre cele mai rapide modalități de a-i încuraja să se dezaboneze este să îi bombardați cu prea multe e-mailuri. Trimiteți nu mai mult de cinci e-mailuri pe lună.
• Fără conținut uscat: deși atrageți mai degrabă alte companii decât consumatori, asta nu înseamnă că doriți să trimiteți conținut prin e-mail uscat și blând. Păstrați-vă tonul conversațional și citirea e-mailurilor va fi o bucurie.
• Personalizare: un raport din 2020 despre 99Firms a constatat că majoritatea agenților de marketing B2B – aproximativ 80 la sută – cred că personalizarea le întărește relațiile cu clienții. Utilizați personalizarea în corespondența dvs. prin e-mail ori de câte ori puteți.

Social Media Marketing

Afacerile la fel ca cele pe care încercați să le vizați sunt pe rețelele sociale, așa că ar trebui să fiți și dvs. De aceea, marketingul pe rețelele sociale este următorul pe serviciile noastre de marketing digital B2B recomandate.

Stabilirea pe care platforme de social media să se concentreze ar trebui să se bazeze pe locul în care publicul tău gravitează cel mai mult. Totuși, vrei să ai o prezență pe mai multe platforme, deoarece asta se așteaptă clienții tăi de la tine.

Ce fel de conținut ar trebui să împărtășiți publicului dvs. B2B pe rețelele sociale? Conținutul dvs. de blog, UGC, liste de verificare și infografice, cu siguranță.

Totuși, nu vă postați exclusiv conținutul încrucișat. Când citiți un articol sau o postare care vi se pare perspicace, împărtășiți-l cu publicul dvs.

Vrei să le oferi o experiență pozitivă ori de câte ori navighează prin feedul tău social media, iar partajarea conținutului informativ sau educațional este o modalitate excelentă de a face acest lucru.

Asigurați-vă că interacționați cu publicul pe rețelele sociale cât de mult puteți. Răspundeți la comentarii și mesaje pentru a vă consolida legăturile.

Marketing video

Așa cum am spus că vom face, să vorbim despre marketingul video ca un serviciu de marketing digital B2B.

Potrivit resursei de marketing Axon Garside, mai mult de 80% dintre afacerile B2B utilizează în prezent video.

Motivul?

S-a dovedit constant că spectatorii rețin mai mult un mesaj atunci când îl văd, mai degrabă decât îl citesc. Este o diferență de 95% față de 10%, spune WordStream.

Când produceți conținut video, trebuie să aveți un plan. Conținutul dvs. video ar trebui să se alinieze cu clienții doar în stadiul canalului de vânzări în care se află. Aceasta va însemna să produceți diferite tipuri de conținut care să atragă segmentele dvs. de public.

Videoclipurile dvs. B2B pot fi educaționale, informative sau ambele, cum ar fi tutoriale. Puteți folosi videoclipurile pentru a stabili încredere, pentru a construi credibilitate și pentru a interacționa cu clienții.

Publicitate PPC

Ultimul dintre serviciile de marketing digital B2B care trebuie implementat în campania dvs. este publicitatea PPC, care este prescurtarea de la reclame cu plata pe clic.

Avem o postare plină de cele mai bune practici pentru companiile B2B care folosesc anunțuri PPC pentru prima dată.

Cercetarea cuvintelor cheie este integrală. Copia anunțului dvs. ar trebui să fie foarte convingătoare; și orice grafică sau imagini trebuie să captiveze și atenția.

Nu ar trebui să lansați o campanie publicitară PPC fără o pagină de destinație corespunzătoare pentru fiecare produs sau serviciu pe care îl promovați.

Asigurați-vă că setați și un buget de cheltuieli publicitare. Ar trebui să dedicați între 9.000 USD și 10.000 USD pe reclamele PPC.

Dacă afacerea dvs. B2B este mai mică, vă puteți reduce cheltuielile, dar acoperirea publicitară nu va fi atât de mare.

Cea mai bună parte a unei campanii publicitare PPC este că continuă să funcționeze chiar și atunci când tu și echipa ta v-ați pensionat de mult pentru o zi sau săptămâna. Veți genera trafic nou către site-ul dvs., veți avea o pâlnie completă de generare a clienților potențiali și vă veți bucura de clienți potențiali de calitate superioară și mai calde.

Concluzie

Serviciile de marketing digital B2B sunt o parte esențială a creșterii afacerii dvs. Prin cele 7 strategii pe care le-am schițat astăzi, vă puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii, vă puteți consolida relațiile cu clienții, puteți crește generarea de clienți potențiali, puteți converti mai mulți clienți și vă puteți crește vânzările. Mediaboom este o agenție de marketing digital care vă poate propulsa afacerea B2B la următorul nivel. Indiferent unde aveți nevoie de asistență în campania dvs. de marketing digital, suntem aici pentru a vă ajuta.