Totul este despre date B2B

Datele business to business sunt categoria de marketing online cu cea mai rapidă creștere. Ele devin extrem de populare datorită faptului că sunt atât profitabile, cât și pline de satisfacții.

Pentru persoanele care nu sunt sigure ce sunt datele b2b, acest articol ar trebui să vă spună tot ce veți avea nevoie să știți despre datele de afaceri.

Ce sunt datele B2B

Datele B2B pot fi orice, de la date de afaceri, cod SIC, informații despre produse și orice alt tip de date orientate spre afaceri. Acestea sunt colectate în moduri diferite.

Datele B2B reprezintă o mare parte a oricărei afaceri și au diferite tipuri. Acesta cuprinde toate informațiile tehnice legate de produsul sau serviciul dvs., cum ar fi informații tehnografice și firmografie. De asemenea, puteți găsi factori ESG în datele B2B.

De la vânzarea de bunuri către o altă companie până la furnizarea de servicii, aparțineți categoriei B2B atunci când vindeți produse sau servicii altor companii.

Prospectarea de noi cumpărători este o propunere dificilă pentru fiecare agent de vânzări, în special în domeniul B2B. Este destul de important să existe o listă țintită, care să aibă clienți potențiali precalificati.

Timpul înseamnă bani și nu poate fi mai adevărat când vine vorba de vânzări. Nu putem sublinia prea mult importanța datelor de calitate. Aveți nevoie de date cuprinzătoare, dar este foarte dificil să faceți acest lucru eficient, fără a pierde mult timp. Să înțelegem conceptul în detaliu și cum poți valorifica învățarea în beneficiul tău.

Date B2B

B2B sau business to business se referă la categoria dvs. de vânzător. Atunci când compania dvs. vinde un produs sau serviciu unei alte afaceri, faceți parte din categoria B2B.

Datele B2B cuprind toate datele legate de afacere. Exemplele obișnuite sunt chiar de la informații tehnografice la firmografii și factori ESG (de mediu, sociali și de guvernare).

Aceste seturi de date oferă o mulțime de informații despre organizații, iar utilizarea lor este la scară largă. Companiile folosesc datele B2B pentru campaniile lor de informare pentru a-și prezenta produsele și serviciile. Când vine vorba de achiziționarea și păstrarea clienților, datele B2B sunt un activ foarte important. Oferă afacerilor noi căi de expansiune și succes.

Datele cuprind numele angajaților, numele companiilor, adresele de e-mail, numerele de contact, firmele și tehnografia. Practic, există toate informațiile care vă pot ajuta să calificați un prospect ca un bun prospect. Apoi, puteți folosi datele lor de contact pentru a-i contacta.

Cum pot obține date B2B?

Acum că știți ce sunt datele B2B, să vedem care sunt diferitele moduri în care le puteți obține. Una dintre aceste metode include realizarea sarcinii în interior, dar vă recomandăm să evitați asta.

Completați formularul și obțineți date B2B

Să înțelegem în detaliu de ce ar trebui să evitați aprovizionarea internă a datelor B2B .

Nu utilizați niciodată resursele interne

Aprovizionarea internă a datelor B2B poate părea destul de atrăgătoare dacă doriți să aveți control asupra lucrurilor și să asigurați o schimbare rapidă. Cu toate acestea, aceștia nu sunt pași importanți ai procesului pentru care trebuie să vă faceți foarte multe griji.

Agenții dvs. de marketing și agenții de vânzări sunt atuuri importante și nu trebuie să le reduceți rolurile la doar cercetători de date. Echipa ta de vânzări este cea care ar trebui să lucreze la clienți potențiali și să folosească mai mult timp pentru a le închide. Iată câteva alte opțiuni la care s-ar putea să vă gândiți.

• Angajarea
  
  Chiar dacă căutați să căutați angajați cercetători de date, știți deja că angajarea vă poate consuma o mulțime de resurse în termeni de timp și bani. Configurarea salariilor, a contractelor și a bugetelor sunt doar câteva elemente de bază. Veți avea nevoie, de asemenea, de spațiu de birou și de resurse, ceea ce poate fi îngrijorător, mai ales dacă aveți o configurație mică.
  
  În continuare, va trebui să vă instruiți resursele pentru cele mai bune practici în validarea, curățarea și stocarea datelor. În plus, cifra de afaceri a angajaților este inevitabilă și trebuie să o iei de la capăt odată ce se întâmplă acest lucru. Toate acestea sunt prea multe pentru a cere.

• Abonamente
  
  Veți avea nevoie de mai multe instrumente precum LinkedIn Sales Navigator, împreună cu altele, pentru a identifica datele corecte și a le sursa. Cu mai multe abonamente, puteți ajunge cu ușurință să cheltuiți mult.

• Resurse intensive
  
  Obținerea de date de calitate este un exercițiu care necesită foarte multă resurse, care necesită o analiză atentă. Există mai mulți pași implicați dacă aveți nevoie de date care vă pot oferi tracțiune. De la învățarea metodologiilor până la identificarea instrumentelor și cumpărarea de abonamente, poate fi un exercițiu care consumă timp.

Inexactitățile sunt, de asemenea, frecvente în instrumentele de aprovizionare prin e -mail și, totuși, va fi dificil să găsiți anumite e-mailuri. Poate fi necesar să vă bazați pe formatul de e-mail utilizat de o companie pentru a identifica adresele de e-mail. Odată ce obțineți datele, este posibil să fie necesar să curățați și să validați datele. Inexactitățile pot duce la o rată de respingere mai mare în campania dvs. de e-mail și la oportunități ratate.

Acum că știm de ce nu ar trebui să faceți aprovizionare internă de date B2B, iată două soluții posibile pentru a depăși problema.

• Luați legătura cu un partener de date B2B
  
  Un partener de date B2B este o fericire care vă poate extinde campaniile de marketing și vânzări la un alt nivel. Fie că este vorba de campanii de e-mail de ieșire sau de comunicare 1-la-1 pe LinkedIn, datele B2B verificate vă pot ajuta cu siguranță să vă creșteți rentabilitatea investiției.
  
  Parteneriatul cu o platformă globală de date precum Ampliz, care vine sub forma unei versiuni enterprise, precum și a unei extensii Chrome, poate fi o alegere bună. Este o platformă globală de informații B2B care vă poate ajuta să găsiți adrese de e-mail, numere de contact, ID-uri LinkedIn și informații despre companie cu un singur clic.
• Pe lângă detaliile de contact ale potențialilor dvs., cum ar fi e-mailul, numărul de contact și profilul LinkedIn, puteți vedea și veniturile companiei țintă, puterea angajaților etc.
  
  Datele trec printr-un proces de verificare în trei pași și sunt una dintre cele mai de încredere surse de date din domeniul B2B. Cu ajutorul Ampliz SalesBuddy , echipa dvs. de vânzări își poate folosi timpul corect, contactând clienții potențiali și închizându-i.

• Folosiți serviciile unui freelancer
  
  Platformele de concerte populare precum Upwork, Freelancer.com și PeoplePerHour au o bază de date bogată de freelanceri la nivel mondial. În funcție de cerințele și bugetul dvs., puteți angaja un freelancer care poate furniza datele pentru dvs. în mod eficient. Puteți seta termenul de livrare în funcție de nevoile dvs. Deși este rentabil, există și câteva dezavantaje în acest sens.
  
  Una dintre cele mai mari preocupări ar putea fi sursa reală a datelor. Dacă datele nu au fost obținute ținând cont de conformitate, poate deveni mai riscant să le utilizați.

Cum obțineți clienți potențiali de afaceri gratuit?

În această era digitală, majoritatea companiilor devin de succes datorită clienților lor online. Cu toate acestea, obținerea de clienți potențiali și convertirea acestora în clienți nu este o sarcină simplă. Hrănirea și urmărirea clienților potențiali este mai important decât obținerea acestora. Obținerea de date de calitate este cu siguranță o investiție, dar există câteva modalități pe care le puteți folosi pentru a obține clienți potențiali gratuit.

• Cuvântul din gură
  
  Este o modalitate tradițională, dar eficientă de a vă îmbunătăți baza de utilizatori. Oferirea de stimulente pentru răspândirea cuvântului în gură este o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali. Tot ce trebuie să vă asigurați este că oferiți clienților existenți servicii de calitate. Ei vor deveni apoi patronii tăi și te vor ajuta să câștigi un public mai nou. Puteți profita de platforme precum Facebook și Twitter oferind cadouri și reduceri gratuite.

• Trafic și comunități existente
  
  Trebuie să urmăriți traficul după ce vă lansați campaniile. Aflați de pe ce platformă primiți cel mai mult trafic. Puteți răspunde la întrebările clienților dvs. pentru a construi mai multă încredere. Comunitățile precum Reddit, Quora și grupurile LinkedIn pot fi surse excelente pentru a-și construi o reputație și a atrage publicul.

• Cross-sell și upsell
  
  Aceste strategii tradiționale sunt încă o modalitate eficientă de a genera mai mulți clienți potențiali. Vă puteți oferi produsele sau serviciile la prețuri reduse, împreună cu asistență și servicii mai bune. Puteți, de asemenea, să vindeți produse partenere la tarife reduse pentru a-și vinde clienții.

• Programe de afiliere
  
  Aceste programe nu necesită nicio investiție și sunt una dintre cele mai simple modalități de a obține mai mulți clienți. Tot ce trebuie să faci este să ai o structură substanțială a comisiilor și un mecanism pentru a atrage mulțimea potrivită.

• Probe gratuite
  
  Probele gratuite pot atrage o mulțime de oameni să se înscrie. În cele din urmă, o sumă considerabilă poate deveni cumpărători, ceea ce crește atât generarea de vânzări, cât și clienții potențiali. Cu toate acestea, încercările gratuite trebuie să se adreseze doar clienților potențiali autentici care au șanse mari de conversie.

• Utilizați rețeaua existentă
  
  Este important să faceți conexiuni de afaceri valoroase, deoarece vă pot ajuta cu recomandări. Dar, înainte de a face asta, asigurați-vă că dezvoltați o bună credibilitate online. De asemenea, îi va ajuta pe noii dvs. perspective să vă înțeleagă mai bine.

• Blogging invitat
  
  Vă poate ajuta să generați o mulțime de zgomot în jurul produselor și serviciilor dvs. Ambele părți au de câștigat din înțelegere. Implicarea comunității este importantă și puteți atrage traficul potrivit oferind conținut de calitate.

Cum obțin companiile date?

Există multe moduri prin care companiile obțin date. Unele procese sunt tehnice, în timp ce unele metode deductive sunt, de asemenea, folosite pentru a culege date. Există mai multe surse de date care ajută companiile să capteze date din diferite valori. Puteți colecta datele direct de la client, prin urmărire indirectă sau chiar folosind servicii de atașare a datelor. Pentru ca o afacere să aibă succes, datele trebuie să provină din toate cele trei surse.

Activitatea clienților pe site-urile web și platformele de social media este o sursă comună. O altă metodă inovatoare este utilizarea publicității bazate pe locație, care ajută la construirea unui profil de date personalizat. Este o modalitate eficientă de a crea campanii hiperpersonalizate pentru publicul potrivit.

Datele istorice ale clienților existenți sunt o altă sursă care poate fi folosită pentru a studia modelul de cumpărare din trecut. Pe baza feedback-ului și a răspunsului, puteți construi o persoană de client. Obținerea datelor de la o sursă terță parte este o altă opțiune.

Gânduri finale

Datele B2B sunt cel mai bun instrument pentru a vă ajuta echipa să construiască un apel rece sau o listă de e-mail, care poate fi folosită pentru a construi conducta de vânzări și a încheia ofertele. Aprovizionarea internă a datelor poate fi o sarcină dificilă. Din fericire, un partener de dezvoltare precum Ampliz vă poate ajuta să obțineți date B2B . Acesta vă va ajuta echipa de vânzări să petreacă mai mult timp contactând și închizând clienții potențiali.