Marketing de conținut B2B – Cum să vă îmbunătățiți afacerea

Conform raportului HubSpot 2021 privind starea marketingului, mai mult de 60% dintre specialiști în marketing au o strategie de marketing de conținut B2B. Este posibil ca compania dumneavoastră să se chinuie să vină singur cu o astfel de strategie. Cum vă puteți consolida marketingul de conținut B2B?

Iată sfaturile noastre de top pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing de conținut B2B:

• Stabilește-ți obiectivele
• Faceți o cercetare profundă a audienței
• Revizuiți personalitatea cumpărătorului
• Faceți un audit de conținut
• Extindeți marketingul prin e-mail, reclamele și designul site-urilor web

În acest articol, vom discuta ce presupune marketingul de conținut B2B și importanța acestei forme de marketing. Apoi vom aprofunda punctele de mai sus. Compania ta va fi atât de capabilă să creeze o strategie de marketing de conținut B2B acționabilă și eficientă!

Ce este marketingul de conținut B2B?

B2B este prescurtarea de la business-to-business și este opusul B2C, care este business-to-consumer.

În loc să producă conținut cu scopul de a ajunge la consumatorul de zi cu zi, marketingul de conținut B2B vizează alte afaceri care sunt capabile să ia decizii de cumpărare.

Deși publicul poate fi diferit, obiectivele marketingului de conținut sunt aceleași. Compania dvs. B2B ar trebui să se străduiască să:

• construirea conștientizării
• dezvoltați și consolidați-vă marca
• genera lead-uri
• converti clienții
• câștigați mai multe vânzări prin conținutul dvs

Vom vorbi mai târziu despre tipurile de conținut pe care le puteți produce pentru publicul dvs. B2B. Deocamdată, vom spune că, cel mai important, conținutul B2B trebuie să fie valoros.

Publicul dvs. vrea să ia ceva din faptul că v-a citit, vizionat sau consumat în alt mod conținutul dvs. De obicei, ei speră la sfaturi pe care le pot aplica direct afacerii lor pentru a o dezvolta.

Asta nu înseamnă însă că conținutul tău trebuie să fie blând sau uscat. Orice dar!

Dacă se încadrează în marca dvs. personală B2B să introduceți ceva divertisment în conținutul pe care îl produceți, atunci este în regulă. Conținutul captivant va obține vizualizări, până la urmă.

Doar nu sacrifica calitatea și valoarea în numele divertismentului.

De ce este importantă o strategie de marketing de conținut?

Majoritatea companiilor B2B au astăzi o strategie de marketing de conținut documentată. Utilizarea unei astfel de strategii poate fi foarte avantajoasă din aceste motive.

Standardizează procesul de planificare

Când dezvoltați o strategie de marketing de conținut B2B, atunci știți că puteți implementa strategia săptămâna aceasta, săptămâna viitoare și peste trei luni.

Aceasta este o opțiune mult mai bună decât alternativa, care este să zboare pe scaunul pantalonilor tăi și să produci conținut atunci când și dacă echipa ta poate fi de acord cu o idee.

Consumatorii se așteaptă la conținut consistent, iar acest lucru este valabil atât pentru clienții B2B, cât și pentru clienții B2C.

Prin postarea constantă a conținutului, vă dovediți fiabilitatea publicului dvs., ceea ce ar putea îmbunătăți rata de încredere a acestora.

În plus, puteți crește vânzările. Potrivit Inc., prezentarea constantă a mărcii dvs., cum ar fi prin marketingul de conținut, poate duce la o creștere a veniturilor cu 23%.

Vă oferă opțiunea de a viza anumite categorii demografice

Este greu să determinați ce demonstrații țintă căutați atunci când vă grăbiți prin conținut doar pentru a obține ceva.

Promovarea unei strategii de marketing de conținut B2B ca parte a dezvoltării afacerii dvs. vă oferă timp pentru a fi mai atent și metodic cu privire la segmentele de public către care va fi adaptat conținutul dvs.

Personalizați-vă tonul de conținut și tipul de conținut în funcție de ceea ce este cel mai atrăgător pentru publicul dvs. B2B. Puteți chiar să determinați care canale promoționale și de distribuție sunt cele mai potrivite.

Luarea acestor măsuri poate asigura succesul campaniei tale de marketing de conținut B2B.

Permite bugetarea conținutului

Nu contează dacă afacerea dvs. B2B este un startup sau o companie Fortune-500. Nimeni nu vrea să depășească bugetul de marketing prestabilit.

Suma de bani pe care o cheltuiți cel mai bine pe marketingul de conținut B2B variază în funcție de industria dvs. și de dimensiunea companiei. Cu toate acestea, Forbes sugerează că mai mult de 30% din bugetul dvs. total de marketing ar trebui să fie alocat pentru marketingul de conținut.

Vă oferă valori consistente pentru a urmări progresul

Traficul pe site-ul dvs. a crescut luna aceasta comparativ cu luna trecută? Cum rămâne cu acest trimestru față de ultimul trimestru?

Canalul tău YouTube a câștigat abonați și câți?

Cu valorile atașate campaniei dvs. de marketing de conținut B2B, aceste întrebări nu trebuie să persistă. Tu și echipa ta veți putea vedea clar ce funcționează și ce nu. Așadar, vă puteți perfecționa și mai mult campania de marketing pentru data viitoare.

Tipurile de marketing de conținut și cele mai bune pentru B2B

După cum am promis, să trecem acum peste tipurile de conținut care pot cuprinde o strategie de marketing de conținut B2B.

Desigur, nu orice tip de conținut pe care îl vom prezenta s-ar putea integra în mod natural în campaniile dvs. Dar vă vom recomanda pe care să le folosiți și pe care să omiteți.

Bloguri

Acest articol pe care îl citiți este pe un blog, care este unul din 600 de milioane conform Oberlo.

Vrei ca conținutul blogului pe care îl produci să fie acționabil și valoros în primul rând, apoi distractiv în al doilea rând.

Aceleași sfaturi de scriere pentru orice blog se aplică unui blog B2B. Scrieți propoziții scurte și rapide și nu faceți paragrafele prea umflate.

În ceea ce privește lungimea conținutului dvs., cel mai bine este conținutul de formă mai lungă, care are peste 1000 de cuvinte.

Scrierea de conținut mai lung este o șansă bună de a stabili afacerea dvs. B2B ca autoritate subiect, iar conținutul mai lung vă poate ridica, de asemenea, SEO.

Videoclipuri

De asemenea, vă recomandăm cu căldură videoclipurile ca parte a strategiei dvs. de marketing de conținut B2B.

Majoritatea companiilor folosesc videoclipuri și, prin urmare, dacă nu reușesc să facă același lucru, va lăsa un decalaj vizibil despre care publicul dvs. va întreba.

Resursa video Wyzowl afirmă că majoritatea videoclipurilor pe care companiile le fac sunt videoclipuri explicative. Acestea sunt urmate de videoclipuri de pe rețelele sociale, videoclipuri de prezentare, mărturii video, anunțuri video, videoclipuri de vânzări și demonstrații de produse.

Studii de caz

Studiile de caz sunt foarte valoroase, deoarece arată unui potențial client B2B ceea ce compania ta a realizat pentru alți clienți.

Când pregătiți un studiu de caz, fiți cât mai ilustrativ posibil.

Detaliați exact care a fost problema clientului dvs. și cum serviciile dvs. B2B l-au ajutat pe client să-și depășească provocările. Includeți cât mai multe numere și statistici, în special numere de vânzări.

cărți electronice

Am stabilit deja că conținutul de lungă durată este excelent pe piața B2B și că conținutul pe care îl produceți ar trebui să fie acționabil și valoros.

Ce modalitate mai bună de a oferi valoare decât să scrii o carte electronică?

Investigați ce tipuri de cărți electronice există în industria dvs. înainte de a începe să scrieți. Dacă puteți îmbunătăți un subiect sau concept existent sau chiar puteți oferi conținut mai actualizat, atunci puteți acoperi un subiect existent.

În continuare ar trebui să selectați un public țintă pentru cartea dvs. electronică și să utilizați cuvinte cheie relevante pentru a vă asigura că scrisul dvs. rezonează cu publicul dvs. B2B.

Infografice

Un infografic preia conținutul pe care l-ați produs pe blogul dvs. sau chiar conținutul nou-nouț și îl traduce într-un format atrăgător din punct de vedere vizual.

Infograficele, atunci când sunt făcute corect, sunt foarte ușor de partajat. Sunt un instrument valoros pentru construirea unui brand, stabilirea credibilității și demonstrarea autorității și, astfel, se încadrează bine într-o strategie de marketing de conținut B2B.

Liste de verificare

Cum se impune o nouă companie din industria dumneavoastră? Care sunt tendințele pe nișa ta pentru anul? Care sunt 10 lucruri pe care trebuie să le știe toți cei care încep în industria dvs.?

Puteți răspunde la aceste întrebări producând liste de verificare ușor de citit. Apoi, puteți folosi lista de verificare – precum și infograficele și capitolele singulare ale cărții dvs. electronice – ca magnet principal.

Conținut generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori sau UGC există în sfera B2B, adesea sub formă de recenzii terțe, bloggeri invitați, videoclipuri ale clienților sau mărturii scrise și întrebări frecvente privind UGC.

UGC poate nu este o parte esențială a strategiei dvs. de marketing de conținut B2B, dar v-ar trebui dacă îl puteți gestiona.

Hartii albe

O carte albă este un document de șase până la opt pagini care extinde un subiect sau un concept. Cărțile albe sunt mai lungi decât postările de pe blog, dar nu mai lungi decât cărțile electronice. Și ei s-ar potrivi bine în planul tău de conținut.

Poante

În cele din urmă, există meme, care sunt imagini de glumă sau videoclipuri. Deși unele industrii B2B ar putea să folosească meme-urile în mod eficient, acest tip de conținut este mai potrivit pentru industriile B2C în majoritatea cazurilor.

Cum să creezi o strategie de marketing de conținut B2B

Pentru a încheia, vrem să vă împărtășim sfaturile noastre din introducere pentru dezvoltarea și îmbunătățirea strategiei dvs. de marketing de conținut B2B.

Stabiliți-vă obiectivele

Ce speră să realizeze afacerea dvs. B2B? Probabil că aveți obiective comune de marketing, cum ar fi generarea de clienți potențiali, conversiile clienților, cunoașterea mărcii, un SEO mai bun și mai multe vânzări.

Odată ce sunteți conștient de care sunt aceste obiective, puteți crea pietre de treaptă pe cale pentru a ajunge în cele din urmă la rezultatul dorit.

Faceți o cercetare profundă a audienței

Cine este publicul tău B2B?

Deoarece compoziția unui public se schimbă tot timpul (ceea ce este valabil atât pentru industriile B2B, cât și pentru B2C), trebuie să țineți degetul pe pulsul cumpărătorilor dvs., în special al clienților pe termen lung.

Acum este momentul potrivit să le trimiteți clienților actuali un sondaj pentru a afla mai multe despre ei. Circumstanțele unora dintre clienții tăi s-ar fi putut schimba între momentul în care au cumpărat prima dată un produs/serviciu de la tine și acum.

Modul în care promovați acelor membri ai publicului ar trebui să se schimbe în natură, așa că aflați cine se află în publicul dvs. în prezent. Apoi strategia dvs. de marketing B2B poate urma.

Revizuirea Cumpărătorului Persona

Buyer Personas sunt un instrument de marketing util pentru a vizualiza audiențe mari cu sute până la mii de oameni ca o singură personalitate globală.

Compania dvs. B2B probabil a creat deja o mulțime de persoane de cumpărător pentru a reprezenta cele mai comune trăsături de personalitate și puncte de durere în rândul clienților dvs.

Acum că v-ați întors și ați făcut cercetări mai ample asupra audienței dvs., cel mai bine este să vă actualizați și persoanele de cumpărător.

Faceți un audit de conținut

Cu excepția cazului în care îți începi blogul de la zero, atunci ai conținut care se poate întinde pe câteva luni sau chiar ani.

Site-ul dvs. B2B poate beneficia de un audit de conținut.

În timpul unui audit de conținut, vă revizuiți conținutul existent, urmăriți performanța acestuia și alte valori și determinați care va fi soarta conținutului dvs.

De exemplu, este posibil să doriți să actualizați conținutul care este învechit sau să adăugați mai multe cuvinte la conținutul foarte scurt. Puteți rescrie conținut care nu se potrivește noilor standarde.

Poate doriți chiar să ștergeți o parte din conținut.

Actualizând conținutul de pe blogul dvs., puteți direcționa traficul de reîmprospătare către acesta, așa că faceți din audit o parte obișnuită a planului dvs. de conținut.

Extindeți marketingul prin e-mail, reclamele și designul site-urilor web

În cele din urmă, ultima parte a strategiei tale de marketing de conținut B2B ar trebui să fie promoțională.

Reduceți-vă pe email marketing și publicitate. Creați-vă lista de e-mail, dar nu vă fie teamă să eliminați adresele de e-mail moarte.

Deoarece direcționați atât de mulți clienți potențiali către site-ul dvs. web, acum este momentul ideal să vă concentrați asupra designului site-ului dvs. Poate doriți chiar să vă reproiectați site-ul.

Avem o postare care evidențiază câteva exemple grozave de design web B2B care pot servi drept inspirație.

Concluzie

O strategie de marketing de conținut B2B începe cu un obiectiv. Auditurile de conținut pot ajuta, la fel ca și publicitatea, marketingul prin e-mail și dezvoltarea personalității cumpărătorilor. Dacă vă străduiți să formulați un plan de marketing B2B viabil, aveți încredere în profesioniștii de la Mediaboom. Suntem o agenție de marketing digital B2B care vă poate ajuta compania în multe feluri. Contactați-ne – vă putem sprijini prin generarea de clienți potențiali, stabilirea de canale de retargeting, creșterea listei de e-mailuri, creșterea gradului de conștientizare a mărcii și creșterea SEO.