Rate de răspuns la e-mailuri B2B la rece

Cold emailing B2B este o strategie eficientă pentru a ajunge la noi clienți. Din păcate, a-i face pe destinatari să răspundă la e-mailurile tale reci poate fi o provocare. Succesul campaniei tale de e-mail la rece depinde de mai multe variabile. Acestea includ calibrul subiectului și semnăturii dvs. de e-mail, precum și strategia dvs. de informare și canalul de vânzări.

Mulți oameni au nevoie de asistență cu e-mailurile la rece B2B, în ciuda importanței sale. Acest ghid va discuta inclusiv creșterearatei de răspuns la e-mailuri B2B la rece .Puteți crește șansele de succes și vă puteți îndeplini obiectivele de marketing prin implementarea sugestiilor și tehnicilor din acest articol.

Ce este e-mailul B2B rece?

Este o strategie de marketing de sensibilizare în care trimiteți e-mailuri nesolicitate către potențiali clienți corporativi. E-mailurile sunt personalizate, concise și adaptate intereselor și nevoilor destinatarului. Scopul este de a genera clienți potențiali, de a construi relații și de a crește vânzările .

Campaniile de e-mail la rece B2B urmăresc să vizeze anumite persoane sau companii. Produsul sau serviciul oferit poate interesa aceste firme sau persoane particulare. Executarea corectă a acestei abordări poate ajuta companiile să-și extindă acoperirea. De asemenea, le poate permite să se conecteze cu potențiali clienți în mod eficient.

Cu toate acestea, este esențial să evitați spam-ul sau trimiterea de e-mailuri irelevante care pot deteriora reputația unei companii.

Ratamedie de răspuns la e-mailuri la rece este de obicei de aproximativ 1%.Tipul de e-mail pe care îl trimiteți poate afecta semnificativ rata de răspuns. Rate ridicate de răspuns de până la 5%, 20% sau chiar peste 40% sunt posibile cu unele e-mailuri de vânzări.

În general, cu cât rata de răspuns este mai mare, cu atât mai bine. Un bun indiciu al unei rate de răspuns ridicate este dacă este aproximativ jumătate din rata de deschidere.

Citește și: Cele mai bune instrumente de urmărire a e-mailurilor pentru Gmail

Cum se calculează ratele de răspuns la e-mailuri la rece?

Calcularea ratei de răspuns a e-mailurilor tale reci este o modalitate de a măsura succesul campaniei tale.

Pentru a determina această rată, împărțiți numărul de răspunsuri unice la e-mail pe care le-ați primit la numărul total de e-mailuri trimise cu succes. Înmulțiți rezultatul cu 100 pentru a obține procentul de persoane care au răspuns la e-mailul dvs. rece.

De exemplu, dacă ați trimis 100 de e-mailuri reci și ați primit cinci răspunsuri individuale, rata de răspuns ar fi de 5% (5/100 * 100). Această formulă vă permite să măsurați succesul campaniei de e-mail rece și să faceți modificările necesare pentru a vă îmbunătăți rezultatele. Rețineți că o rată de răspuns mai mare indică, în general, o campanie mai reușită.

Citește și: Ghid cuprinzător de urmărire a e-mailurilor

De ce contează ratele de răspuns la e-mailuri la rece?

Este una dintre valorile cheie care indică succesul campaniei tale de e-mail. Când trimiteți e-mailuri reci, doriți un răspuns de la potențiali clienți sau clienți. O rată de răspuns mai mare înseamnă un nivel mai mare de interes față de oferta dvs. Acest lucru, la rândul său, vă crește șansele de a converti destinatarii în clienți.

E-mailurile reci urmăresc, în general, să genereze interes și implicare. Urmărirea ratei de răspuns ajută la determinarea dacă acest obiectiv este atins.

Urmărirea ratei de răspuns poate măsura eficacitatea campaniei de e-mail. Puteți face ajustările necesare pentru a vă îmbunătăți rezultatele în consecință.

Analizarea datelor și experimentarea cu diferite strategii vă pot optimiza campania rece de e-mail. În plus, ajută și la creșterea ratei de succes.

Factori care influențează rata de răspuns la e-mail-uri B2B la rece

Înainte de a trimite un e-mail rece, trebuie să luați în considerare patru factori cheie care pot face o diferență semnificativă în rata de răspuns.

Neglijarea oricăruia dintre acești factori poate duce la o rată de răspuns scăzută, în timp ce optimizarea acestora poate crește rata de răspuns de la 1% la 50% sau mai mult.

Este esențial să faceți ajustările necesare înainte de a apăsa butonul de trimitere. Acordarea unei atenții sporite acestor factori poate ajuta la asigurarea succesului contactării prin e-mail.

Personalizare profundă

Personalizarea profundă a e-mailului cu informații relevante despre destinatar poate crește șansele unui răspuns. Acest lucru se datorează faptului că ajută la crearea unei conexiuni și încurajează implicarea.

Utilizați numele destinatarului în linia de subiect pentru a vă personaliza comunicarea. Pentru a le atrage atenția și a stabili o conexiune, referiți-le sau locul lor de muncă în corpul e-mailului.

În esență, este vorba de a încorpora orice pentru a informa destinatarii că e-mailul tău a fost creat exclusiv pentru ei.

Personalizarea e-mailurilor în funcție de cerințele individuale este fantastică, astfel încât destinatarul se simte apreciat.

De ce este eficientă această strategie de emailing la rece?

Faptul că v-ați făcut timp pentru a vă adapta mesajul de informare la nevoile destinatarului este evident în e-mailurile personalizate. Acest lucru vă poate ajuta să vă demonstrați interesul real pentru construirea unei relații.

Și veți putea comunica cu ei cu mai mult succes, crescând probabilitatea de a primi un răspuns.

Industria și oferta dvs

Relevanța ofertei dvs. pentru industria și nevoile destinatarului poate afecta rata de răspuns. Arată că le înțelegeți provocările specifice și că puteți oferi o soluție. Pe de altă parte, dacă oferta dvs. este irelevantă, destinatarul o poate respinge ca spam sau pierdere de timp.

Prin urmare, este esențial să cercetați și să vă adaptați mesajul la industria și nevoile destinatarului. Acest lucru poate crește șansele unui răspuns pozitiv și poate duce în cele din urmă la o relație de afaceri de succes.

Îndemnul la acțiune intenționat

Un îndemn clar și specific poate face mai ușor pentru destinatari să răspundă la e-mailul dvs.. Includerea unui îndemn clar și specific în e-mailul dvs. rece B2B poate crește rata de răspuns. Acest lucru se datorează faptului că le este mai ușor pentru destinatari să știe ce acțiuni trebuie să întreprindă după ce vă citesc mesajul.

Fără un îndemn clar, este posibil ca destinatarul să nu știe ce așteptări de la el și să nu răspundă. Îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să fie specific și relevant pentru nevoile destinatarului, astfel încât acesta să poată vedea valoarea acțiunii pe care o sugerați.

Exemplele de îndemnuri includ programarea întâlnirilor, solicitarea de mai multe informații sau descărcarea unei resurse.

Timpul tău

Ora și ziua în care trimiteți e-mailul poate afecta vizibilitatea și rata de răspuns. Trimiterea e-mailului într-un moment în care căsuța de e-mail a destinatarului este plină poate face ca acesta să se piardă și să rămână nevăzut.

În mod similar, dacă trimiteți e-mailul într-o zi în care destinatarul este probabil ocupat sau în afara biroului, este posibil să nu îl vadă decât mult mai târziu sau să nu îl vadă deloc. Luați în considerare fusul orar și programul de lucru al destinatarului pentru a maximiza vizibilitatea și rata de răspuns.

De exemplu, trimiterea de e-mailuri devreme sau târziu în timpul zilei poate crește vizibilitatea. În plus, trimiterea acestuia la mijlocul săptămânii poate crește șansele de răspuns.

Încorporarea acestor factori în strategia dvs. de e-mail poate crește șansele de a primi un răspuns.

Cum să vă îmbunătățiți ratele medii de răspuns la e-mailuri la rece

Doriți să vă creșteți șansele de succes în campaniile reci de e-mail și să generați mai mulți clienți potențiali? Puteți implementa câteva strategii simple de personalizare a e- mailului .

Făcând ajustări minore la liniile de subiect și la tehnicile de urmărire, puteți îmbunătăți modul în care oamenii răspund la e-mailurile dvs. reci.

Iată șase sfaturi care vă pot ajuta să vă optimizați campaniile de e-mail la rece.

Creați o linie de subiect grozavă

Crearea unui subiect grozav este crucială pentruîmbunătățirea ratei medii de răspuns la e-mailuri la rece. Linia de subiect ar trebui să fie scurtă și clară, dar să ofere și destinatarului o idee despre ce este vorba despre e-mailul tău.

Este esențial să îl faceți relevant pentru conținutul e-mailului dvs., astfel încât destinatarul să știe exact în ce se bagă. Evitați să folosiți un limbaj vag sau prea promoțional, care poate dezactiva oamenii. Păstrați-l concis și la obiect pentru a face o primă impresie excelentă.

Păstrați e-mailul pe scurt

Rămâneți la punctele esențiale și păstrați-vă e-mailul scurt și până la sfârșit. Este posibil ca e-mailurile lungi să fie ignorate. Păstrarea e-mailului scurt și la obiect este esențială pentru a vă crește șansele de a primi un răspuns.

Oamenii sunt ocupați, iar e-mailurile lungi pot fi copleșitoare și pot fi ignorate. Respectați punctele esențiale și evitați includerea informațiilor inutile. Utilizați paragrafe scurte și puncte pentru a face e-mailul mai ușor de scanat.

Includeți conținut personalizat

Personalizarea poate îmbunătăți comunicarea și poate oferi destinatarului un sentiment de valoare. Folosiți-i numele și firma și adaptați-vă mesajul pentru a se potrivi circumstanțelor sale. Personalizarea poate crește ratele de răspuns și poate face destinatarul să se simtă apreciat.

Poți câștiga încrederea și credibilitatea lor demonstrând că ți-ai făcut temele și că le înțelegi nevoile. Destinatarul poate fi mai receptiv la mesajul dvs. și mai probabil să acționeze dacă utilizați conținut personalizat.

Concentrați-vă pe nevoile potențialului

E-mailul dvs. ar trebui să le evidențieze nevoile și modul în care soluția dvs. le poate ajuta. Scrierea unui e-mail la rece eficientă necesită concentrarea asupra nevoilor prospectului. E-mailul dvs. ar trebui să evidențieze dificultățile acestora și să explice modul în care soluția dvs. poate ajuta la rezolvarea acestora.

Puteți câștiga încredere și credibilitate demonstrând că înțelegeți cerințele lor. Puteți crește probabilitatea de a primi un răspuns subliniind avantajele soluției dvs. și modul în care poate beneficia destinatarul.

Țineți cont de destinatar și luați în considerare modul în care îl puteți ajuta să îmbunătățească caracterul persuasiv al e-mailului.

Distribuiți date relevante și atrăgătoare

Furnizarea de material pertinent și atrăgător este o metodă excelentă de a crește persuasivitatea e-mailului tău rece.

Folosiți statistici , studii de caz și alte date pertinente pentru a vă fundamenta afirmațiile și pentru a arăta avantajele soluției dvs.

Datele atractive din punct de vedere vizual îl pot ajuta pe destinatar să acorde atenție și să-și amintească e-mailul. Puteți să vă stabiliți credibilitatea și să vă creșteți șansele de a primi un răspuns susținându-vă declarațiile cu dovezi.

Faceți soluția dvs. mai convingătoare pentru destinatar utilizând fapte pentru a arăta valoarea ofertei dvs.

Utilizați videoclipurile personalizate

Videoclipurile personalizate sunt o modalitate puternică de a ieși în evidență în e-mailurile tale reci. Păstrați videoclipurile scurte și concentrate pe nevoile destinatarului.

Videoclipurile pot ajuta la construirea unei conexiuni mai puternice cu destinatarul și vă pot face e-mailul mai memorabil. Punând o față mesajului tău, poți crește probabilitatea de a primi un răspuns.

Videoclipurile personalizate vă pot ajuta să vă prezentați personalitatea și să construiți încredere cu destinatarul. Folosește videoclipuri pentru a adăuga o notă personală e-mailului tău rece și pentru a-ți crește șansele de succes . Încheiați întotdeauna un e-mail cu semnătura dvs. personalizată pentru a îmbunătăți păstrarea mărcii și informațiile de contact.

Rate de deschidere la e-mail la rece vs. Rate de răspuns la e-mail

Rata de deschidere a e-mailurilor la rece arată cine v-a deschis e-mailul. Ratele de răspuns la e-mail arată cine a răspuns la e-mailul dvs. Ratele de răspuns sunt mai importante decât tarifele disponibile, deoarece cresc implicarea și interesul prin e-mail. Ratele de răspuns bune variază foarte mult, de la 5% la 40%. O rată de răspuns care reprezintă aproximativ jumătate din rata de deschidere este rezonabilă. Rata medie disponibilă este între 40% și 60%

Pentru clarificare, tarifele de deschidere arată câte persoane ți-au deschis e-mailul, dar nu arată dacă l-au citit. Ratele de răspuns, pe de altă parte, arată numărul de persoane care au răspuns la e-mailul tău, indicând nivelul lor de interes pentru mesajul tău.

Cele mai bune rate de răspuns sunt mai mari decât rata medie de răspuns de 1% pentru e-mailurile reci. În timp ce unele e-mailuri de vânzări pot atinge rate de răspuns de până la 40%, altele pot primi doar o rată de răspuns de 5%.

O regulă generală bună este să țintați o rată de răspuns de aproximativ jumătate din rata de deschidere, ceea ce arată publicului dvs. un nivel decent de implicare. Trebuie să investiți în instrumente de livrare a e-mailurilor pentru a vă asigura că e-mailurile ajung în căsuța de e-mail principală. Pe măsură ce serviciile de e-mail precum Google devin mai eficiente în blocarea e-mailurilor nesolicitate, este imperativ să utilizați tehnologia și să vă îmbunătățiți rata de livrare a e-mailurilor .

Concluzie

S-ar putea să fiți familiarizat cu ratele de răspuns la e-mailuri la rece B2B până acum . Aceste tarife pot varia foarte mult în funcție de diferiți factori, cum ar fi industria, publicul și mesajele.

Cu toate acestea, există câteva recomandări generale de urmat pentru a crește probabilitatea de a primi un răspuns. Păstrați e-mailurile scurte, personalizați-vă mesajul destinatarului și concentrați-vă pe oferirea de valoare.

Amintiți-vă, scopul final al unui e-mail rece este să începeți o conversație prin e-mail, nu neapărat să închideți o vânzare. Deci, nu vă descurajați de lipsa unui răspuns imediat; continuați să testați și să vă îmbunătățiți abordarea.

Pe lângă optimizarea conținutului, ar trebui să vă concentrați și pe igiena e-mailului pentru a elimina destinatarii invalidi și neinteresați din lista dvs. Acest lucru poate crește semnificativ rata de răspuns la e-mail și poate îmbunătăți succesul unei campanii.